كيف تستخدم Databricks إستراتيجية مسرد الكلمات الرئيسية لجذب حركة المرور العضوية

ماذا تفعل عندما لا تفهم كلمة أو عبارة؟

مع أكثر من 9 مليارات عملية بحث تحدث يوميًا ، فمن المحتمل أنك تبحث عنها في محرك بحث Google.

في الواقع ، يستخدم الأشخاص محركات البحث كثيرًا لدرجة أن "Googling" و "Google it" يُستخدمان الآن لوصف عملية البحث عن المعلومات على الإنترنت.

بالنظر إلى أن نسبة كبيرة من الأشخاص يستخدمون محركات البحث كقاموس ، فمن غير المنطقي بالنسبة لك إنشاء صفحات المسرد - خاصة إذا كنت تستخدم الكثير من المصطلحات أو المصطلحات الخاصة بالصناعة.

وهذا بالضبط ما فعله فريق Databricks. نحب أن نسميها استراتيجية مسرد الكلمات الرئيسية .

لعبت إستراتيجية مسرد الكلمات الرئيسية دورًا مهمًا في مساعدة Databricks على تحقيق:

• تقييم 38 مليار دولار.
• أكثر من 6000 عميل.
• أكثر من نصف قيمة موقع الويب الخاص بهم.

ستلقي دراسة الحالة هذه نظرة أعمق على كيفية قيام Databricks ببناء صفحات المسرد الخاصة بها لجذب الكثير من حركة المرور والتوقعات في مكانة البيانات السحابية. والأهم من ذلك ، كيف يمكنك أن تفعل الشيء نفسه أيضًا.

بناء خندق لتحسين محركات البحث من خلال صفحات المسرد

استراتيجية الكلمات الرئيسية لقاموس المصطلحات هي عملية إنشاء صفحات المسرد - الصفحات المقصودة التي تحدد مصطلحات محددة حول تخصصك أو مجالك - لخدمة العملاء المحتملين الباحثين عن المعلومات.

على عكس العلامات التجارية B2B SaaS في المساحات الشائعة مثل إدارة المشاريع أو التسويق أو المبيعات ، فإن فريق Databricks في سوق متخصص إلى حد ما: الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات الكبيرة. على هذا النحو ، ليس لديهم رفاهية وجود مصطلحات كلمات رئيسية مع آلاف عمليات البحث الشهرية. ما تفعله شركات مثل Databricks هو المصطلحات العديدة الخاصة بالصناعة والتي لا يعرفها سوى القليل من الناس.

على سبيل المثال ، تخيل أنك تقرأ دليلًا عن أنظمة تخزين البيانات وتصادفك مصطلح معاملات ACID . لسوء الحظ ، أنت لا تعرف ما تعنيه ، ولأنه مصطلح خاص بالصناعة ، فإن قاموسك لا يساعدك.

إلى أين تتجه؟

أنت تكتب الكلمات في Google ، والنتيجة الأولى هي صفحة المسرد هذه من Databricks التي تحدد المصطلح تمامًا.

تساعد إستراتيجية الكلمات الرئيسية لقاموس المصطلحات في تصنيف Databricks لأكثر من 14000 مصطلح خاص بالصناعة.

فيما يلي نظرة على بطاقة الأداء لصفحة مسرد Databricks.

مقارنة بالأرقام التي يسحبها منافسوهم ، يمكنك معرفة أن Databricks هو الذي يقود المجموعة. على سبيل المثال ، يجذب قاموس Databricks - وليس موقع الويب بالكامل - حركة مرور عضوية أكثر من موقع الويب بالكامل للمنافسين مثل Qubole و Dremio.

هذا جنوني عندما تفكر في الأمر.

دعنا الآن نفكر في سبب إنشاء Databricks صفحات المسرد ولماذا يجب أن تفعل الشيء نفسه.

تثقيف وتحويل الآفاق

عندما تختار قاموسًا ، فأنت تريد معرفة معنى كلمة جديدة. وبالمثل ، عندما يبحث الأشخاص عن مصطلحات خاصة بالصناعة ، فذلك لأنهم يريدون معرفة المزيد عن الموضوع.

يتفهم فريق Databricks القصد المعلوماتي وراء عمليات البحث التي يقوم بها الأشخاص ، وبالتالي فهم قادرون على تقديم محتوى قيم يطابق هذه النية.

نظرًا لأنه من غير المحتمل أن يرغب الأشخاص الذين يبحثون عن هذه المصطلحات في إرضاء نية المعاملات ، فإن Databricks لا تروج بشكل مفرط لمنتجاتهم. بدلاً من ذلك ، يقدمون محتوى عالي المستوى يرضي فضول العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، تصنف Databricks لمصطلح "ETL" ، الذي يحتوي على أكثر من 122.400 دولار في قيمة حركة المرور ويولد 8600 في حركة المرور العضوية.

تتعمق الصفحة في التفاصيل للإجابة على أسئلة القارئ حول ETL . بعد ذلك ، عندما يتنقل القراء إلى أسفل الصفحة ، يقابلون CTA بسيطًا يشجعهم على إنشاء حساب مجاني باستخدام Databricks.

على الرغم من أن المحتوى مخصص للعملاء المحتملين في الجزء العلوي من مسار المبيعات ، فإن تضمين CTA في أسفل الصفحة يمثل فرصة غير تدخلية للتحويل.

لتشغيل بعض الأرقام ، لنفترض أن هذه الصفحة بها معدل تحويل 3٪. مع 8600 في حركة المرور الشهرية ، يشترك 258 شخصًا في Databricks كل شهر.

هذه ليست عودة سيئة من جزء واحد من المحتوى.

نتائج أفضل على SERP

يتم تصنيف صفحات معجم Databricks لأكثر من 14000 كلمة رئيسية ، والتي كانت ستكلف 225000 دولار في إنفاق Google Adwords إذا اختاروا نهجًا مدفوعًا بدلاً من ذلك. لا يقتصر الأمر على توفير المال فحسب ، بل إن صفحات المسرد هذه سمحت لـ Databricks بالاستمتاع بقدر كبير من النجاح على صفحة نتائج محرك البحث.

منذ أن بدأ Databricks في إنشاء صفحات المسرد في أبريل 2018 ، تمكنوا من بناء خندق SEO مثير للإعجاب يساعدهم على التميز في محركات البحث وجذب العملاء المحتملين الذين يمكنهم توجيههم من خلال مسار المبيعات.

تحسين السلطة والقيادة الفكرية

مثلما يؤدي إنشاء منشورات مدونة أو محتوى حول موضوع معين باستمرار إلى بناء سلطتك ، كذلك يؤدي إنشاء صفحات المسرد أيضًا. بينما يبحث الأشخاص عن أكثر من 14000 كلمة رئيسية يصنفها Databricks ويعثرون عليها ، تزداد سلطتهم - وكذلك مركزهم كقادة فكريين في مجال تحليل البيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي.

بالإضافة إلى ذلك ، يساعد إنشاء صفحات المسرد القيمة هذه في المساهمة في خبرة Databricks وسلطتها وعامل مصداقيتها (EAT) في نظر Google. لزيادة تحسين سلطتهم ، يمكن لـ Databricks تشكيل مصطلحات جديدة ونشرها للأعضاء الآخرين في صناعتهم لتبنيها.

لقد رأيت ما يمكن أن تفعله صفحات المسرد لعلامتك التجارية B2B SaaS. لكن كيف يمكنك إنشاء صفحات تعمل؟

دعنا نستعير صفحة من كتاب قواعد اللعبة.

كيفية هيكلة صفحة المسرد الخاصة بك

بينما قمنا بتشبيه صفحات المسرد بالقواميس في دراسة الحالة هذه ، تحتاج صفحات المسرد الخاصة بك إلى تقديم أكثر من مجرد مصطلح ومعناه - كما تفعل القواميس. يجب أن تزود صفحة المسرد القراء بالمعلومات التي يحتاجون إليها لفهم المصطلح بوضوح. وحتى لدرجة أنهم يستطيعون الآن شرح ما تعنيه بالمصطلحات الأساسية للآخرين. يواجه الأشخاص صعوبة بالفعل في فهم حديث مجال عملك ، لذلك ليس الوقت المناسب الآن للحصول على مزيد من التقنية أو الشركات معهم.

إليك كيفية إنشاء Databricks صفحات المسرد الخاص بها وبعض أفضل الممارسات التي يجب اتباعها.

اختر الشروط الصحيحة

تعتبر المصطلحات التي تختار استهدافها بمثابة الأساس الذي تقوم عليه صفحة المسرد الخاصة بك. اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة سيجعلك تجلس بشكل جميل على SERP.

لذلك كيف تختار؟

ابدأ ببحث جيد عن الكلمات الرئيسية. أدخل المصطلحات التي تصف عملك في أدوات تحسين محركات البحث المفضلة لديك وابحث عن العبارات المرتبطة. يمكنك تصفية البحث لإظهار النتائج التي تتضمن كلمات مثل:

• تعريف ABC
• ما هو ABC
• تعريف ABC
• حدد ABC
• ماذا يعني ABC

وهلم جرا.

يمكنك أيضًا سؤال العملاء والفرق الداخلية مباشرةً ، أو البحث عن المصطلحات والعبارات الشائعة في مجال عملك.

بالنسبة إلى Databricks ، تشمل هذه المصطلحات ما يلي:

• ETL
• داتا ليك هاوس
• عمارة لامدا
• خصائص الحمض
• الشبكات العصبية البايزية

بمجرد الكشف عن المصطلحات المناسبة للاستهداف ، فإن الخطوة التالية هي اختيار كيفية هيكلة كل صفحة مسرد.

هيكلة صفحات المسرد الفردية

عندما تهبط على عنوان URL databricks.com/glossary ، فإن أول شيء ستلاحظه هو مدى تنظيم مصطلحات المسرد جيدًا.

بدون بذل الكثير من الجهد ، يمكن للزوار البحث بسرعة عن المصطلحات باستخدام شريط البحث أو عن طريق النقر فوق أي من أزرار AZ لفرز المصطلحات إلى أقسام مختلفة.

دعنا الآن نفحص كيفية هيكلة صفحة معجم فردية.

بالنسبة لهذا التفكيك ، سنستخدم الصفحة التي تشرح "Bayesian Neural Network" كمثال.

1. رأس ومقدمة

تبدأ الصفحة بسؤال "ما المقصود بشبكات Bayesian العصبية؟" رأس وفقرة تمهيدية تشرح المصطلح في الرأس على الفور.

نظرًا لأن الأشخاص يزورون هذه الصفحة لمعرفة المزيد عن معنى الشبكات العصبية البايزية (BNN) ، لم تكن هناك حاجة لفريق Databricks للتوصل إلى مقدمة طويلة تتفوق على الأدغال. بدلاً من ذلك ، فإن النهج المباشر لتعريف المصطلح يرضي على الفور فضول القارئ ويتطابق مع هدف البحث المعلوماتي.

2. الصور

مباشرة بعد الفقرة التمهيدية صورة توضح نموذج بايزي.

تساعد إضافة صورة القراء الذين لديهم اهتمام قصير المدى على التركيز على الصفحة. ونظرًا لأنها أيضًا لا تُنسى ، فهي تساعد القراء على الاحتفاظ بالمعلومات بشكل أفضل.

ليس عليك بالضرورة استخدام صورة كما فعلت Databricks هنا. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام مقطع فيديو لجذب الانتباه ، وجعل رسالتك أكثر قابلية للتذكر ، بل وحتى زيادة الوقت الذي يقضيه القراء على صفحات الويب الخاصة بك.

3. العناوين والفقرات الثانوية

H2s والفقرات التي تشرح المسرد تتبع المقدمة والصورة. في حالة مصطلح الشبكة العصبية Bayesian ، فإن H2s هي:

• ما هي بعض المزايا الرئيسية لـ BNNs؟
• لماذا يجب عليك استخدام شبكات بايزي العصبية؟

كلاهما يضيف المزيد من السياق إلى معنى BNNs.

تتضمن الفقرات الموجودة أسفل هذه العناوين كلمات رئيسية ذات صلة لغويًا تساعد في جعل صفحة المسرد مرتبة أعلى في SERPs.

فيما يتعلق بطول المحتوى ، هذه الصفحة الخاصة حول BNNs حوالي 436 كلمة. تقع الصفحات الأخرى أيضًا ضمن نطاق 400-600 كلمة - وهو ما يكفي لتعريف مصطلح وتقديم معلومات قيمة إضافية عنه.

4. موارد إضافية

يوفر هذا القسم من صفحة المسرد للقراء موارد إضافية يمكنهم استخدامها للتعرف أكثر على المصطلح. لكن هذا ليس كل شيء.

يعد قسم "الموارد الإضافية" أيضًا عقارًا حيويًا في صفحة المسرد هذه للربط بصفحات أخرى داخل موقع Databricks على الويب.

يعد الارتباط الداخلي أمرًا حيويًا لأنه يشير إلى Google بأن الصفحة ذات قيمة. تسمح هذه الروابط أيضًا لبرنامج Googlebot بالزحف إلى موقع ويب وتحديد المحتوى المرتبط به.

5. CTA

أخيرًا ، تنتهي صفحة المسرد بدعوة إلى اتخاذ إجراء تطلب من القراء تجربة Databricks مجانًا.

تذكر أن معظم الأشخاص الذين وصلوا إلى هذه الصفحة يبحثون عن مزيد من المعلومات ، وليس عن شيء لشرائه. لذا فإن وجود الزر في الأسفل - يظهر فقط بعد انتهاء الأشخاص من القراءة - يجعل Databricks تبدو مراعية وليس مبيعات.

على الرغم من أن الأمر قد يبدو بسيطًا ، إلا أن الكثير من العمل يبذل في إنشاء صفحات المسرد هذه لجعلها موردًا ذا قيمة. ولكن كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت صفحة المسرد الخاصة بك تعمل؟ ستحتاج إلى تحديد وتتبع أهداف محددة.

تحديد الأهداف وتتبعها لصفحة المسرد الخاصة بك

لا يمكنك ببساطة إنشاء صفحة مسرد لمجرد أنها تعمل مع Databricks. بدلاً من ذلك ، من الضروري فهم احتياجات جمهورك المحدد لتحديد ما إذا كانت صفحة المسرد هي ما يحتاجون إليه.

إذا كان الأمر كذلك ، فإليك بعض الأهداف التي يجب تحديدها والمقاييس التي يجب تتبعها لضمان تحقيق هذه الأهداف.

1. تثقيف جمهورك (جمهورك)

يجب أن يكون تثقيف جمهورك أحد أهم أهداف صفحات المسرد الخاصة بك. بعد كل شيء ، يأتي الناس إلى هناك للحصول على المعلومات أو التعليم.

يمكنك التحقق من أدائك لهذا الهدف من خلال تتبع مقاييس مثل:

• مشاهدات الصفحة
• معدلات الارتداد
• عدد الصفحات في الجلسة
• الوقت المستغرق في الصفحة
• زائرين فريدين من نوعهم

كل ذلك يمكنك أن تجده في Google Analytics.

2. زيادة الوعي بالعلامة التجارية

مثل معظم المواد التسويقية ، يمكن أن تساعدك صفحات المسرد أيضًا على زيادة الوعي بعلامتك التجارية. من خلال زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، فإنك تظل على رأس أذهان العملاء ، مما يسهل عليهم الرجوع إليك عندما يريدون إجراء عملية شراء.

بعض المقاييس المطلوب تتبعها لتحقيق هذا الهدف هي:

• عمليات البحث ذات العلامات التجارية
• روابط من مصادر خارجية
• يذكر الاجتماعية

3. توليد الطلبات / العروض

على الرغم من أن صفحات المسرد ليست ذات طبيعة تجارية ، فلا يزال بإمكانك تحديد هدف استخدامها لزيادة التحويلات. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، تعني التحويلات عروض مثل مطالبة القراء بالانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني أو تنزيل كتاب إلكتروني.

تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية التي يمكنك تتبعها لتحقيق هذا الهدف العملاء المتوقعين وعدد المشتركين في البريد الإلكتروني.

4. بناء السلطة

على الرغم من صعوبة قياس هذا الهدف نسبيًا عن البقية ، إلا أنه هدف صالح يجب متابعته.

أثناء استخدامك لصفحة المسرد لبناء السلطة ، سيثق بك جمهورك أكثر. بمرور الوقت ، تصبح علامتك التجارية هي المورد الأكثر موثوقية عندما يكون لدى الأشخاص أسئلة تتعلق بالموضوعات في مجال تخصصك.

عندما تصبح مورد الانتقال عندما يكون لدى الأشخاص أسئلة يمكن أن تترجم بسهولة إلى التفكير فيك أولاً عندما يكونون مستعدين للشراء.

تغليف

يعد استخدام Databricks لصفحات المسرد للسيطرة على سوق AI وتحليلات البيانات الضخمة إنجازًا رائعًا حقًا. يظهر أنه لا يمكن للاعبين فقط مثل Investopedia و Moz في الصناعات الشائعة مثل التمويل وتحسين محركات البحث (SEO) الفوز من خلال صفحات المسرد.

باستخدام استراتيجية مسرد الكلمات الرئيسية ، لديك أيضًا صيغة لبناء خندق لتحسين محركات البحث يمكن أن يساعدك في تحقيق نمو سريع ومستدام وقابل للتطوير. ولا تنس تحديد أهداف لصفحات المسرد الخاصة بك وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية لتحديد مدى جودة عمل الصفحات.