In che modo Databricks utilizza una strategia di glossario di parole chiave per indirizzare il traffico organico

Cosa fai quando non capisci una parola o una frase?

Con oltre 9 miliardi di ricerche che avvengono ogni giorno , probabilmente lo fai su Google.

In effetti, le persone usano così tanto i motori di ricerca che "Google" e "Google it" sono ora usati per descrivere l'atto di cercare informazioni su Internet.

Considerando che una percentuale significativa di persone utilizza i motori di ricerca come dizionario , è un gioco da ragazzi creare pagine di glossario, soprattutto se utilizzi molti termini o gerghi specifici del settore.

Ed è esattamente ciò che ha fatto il team di Databricks. Ci piace chiamarla la strategia del glossario delle parole chiave .

Questa strategia di glossario delle parole chiave ha svolto un ruolo significativo nell'aiutare Databricks a raggiungere:

• Una valutazione di 38 miliardi di dollari.
• Oltre 6.000 clienti.
• Più della metà del valore del loro sito web.

Questo case study analizzerà più in dettaglio come Databricks ha creato le sue pagine di glossario per attirare molto traffico e potenziali clienti nella nicchia dei dati cloud. E, soprattutto, come puoi fare lo stesso anche tu.

Costruire un fossato SEO attraverso le pagine del glossario

La strategia delle parole chiave del glossario è il processo di creazione di pagine di glossario, pagine di destinazione che definiscono termini specifici relativi alla tua nicchia o settore, per servire potenziali clienti in cerca di informazioni.

A differenza dei marchi SaaS B2B in spazi popolari come la gestione dei progetti, il marketing o le vendite, il team di Databricks si trova in un mercato piuttosto di nicchia: l'IA e l'analisi dei Big Data. In quanto tali, non hanno il lusso di avere termini di parole chiave con migliaia di ricerche mensili. Ciò che aziende come Databricks hanno in serbo per loro sono i molti termini specifici del settore con cui poche persone hanno familiarità.

Ad esempio, immagina di leggere una guida sui sistemi di archiviazione dati e di imbatterti nel termine transazioni ACID . Sfortunatamente, non sai cosa significhi e, poiché è un termine specifico del settore, il tuo dizionario non è di alcun aiuto.

Dove ti giri?

Digiti le parole su Google e il primo risultato è questa pagina del glossario di Databricks che definisce perfettamente il termine.

La strategia delle parole chiave del glossario aiuta Databricks a classificarsi per oltre 14.000 termini specifici del settore.

Ecco uno sguardo alla scorecard per la pagina del glossario di Databricks.

Rispetto ai numeri ottenuti dai loro concorrenti, puoi dire che Databricks è in testa al gruppo. Ad esempio, il glossario di Databricks, non l'intero sito Web, attira più traffico organico dell'intero sito Web di concorrenti come Qubole e Dremio.

È una pazzia se ci pensi.

Consideriamo ora perché Databricks crea pagine di glossario e perché dovresti fare lo stesso.

Educare e convertire potenziali clienti

Quando prendi un dizionario, vuoi imparare il significato di una nuova parola. Allo stesso modo, quando le persone cercano termini specifici del settore, è perché vogliono saperne di più sull'argomento.

Il team di Databricks comprende l'intento informativo alla base delle ricerche effettuate dalle persone e quindi è in grado di fornire contenuti di valore che corrispondono a tale intento.

Dal momento che è improbabile che le persone che cercano questi termini vogliano soddisfare un intento transazionale, Databricks fa bene a non promuovere eccessivamente i propri prodotti. Invece, forniscono contenuti di alto livello che soddisfano la curiosità dei potenziali clienti.

Ad esempio, Databricks si classifica per il termine "ETL", che ha oltre $ 122.400 di valore di traffico e genera 8.600 di traffico organico.

La pagina entra nel dettaglio per rispondere alle domande del lettore su ETL . Quindi, mentre i lettori scorrono più in basso nella pagina, incontrano un semplice CTA che li incoraggia a creare un account gratuito con Databricks.

Anche se il contenuto è rivolto ai potenziali clienti nella parte superiore della canalizzazione di vendita, l'invito all'azione nella parte inferiore della pagina rappresenta un'opportunità non intrusiva di conversione.

Per eseguire alcuni numeri, supponiamo che questa pagina abbia un tasso di conversione del 3%. Con 8.600 di traffico mensile, 258 persone si iscrivono a Databricks ogni mese.

Non è un cattivo ritorno da un singolo contenuto.

Migliori risultati sulla SERP

Le pagine del glossario di Databricks si classificano per oltre 14.000 parole chiave, che sarebbero costate $ 225.000 di spesa per Google Adwords se avessero invece scelto un approccio a pagamento. Non solo consentono di risparmiare denaro, ma queste pagine di glossario hanno consentito a Databricks di ottenere un notevole successo nella pagina dei risultati dei motori di ricerca.

Da quando Databricks ha iniziato a creare pagine di glossario nell'aprile 2018, è stata in grado di creare un impressionante fossato SEO che li aiuta a distinguersi sui motori di ricerca e ad attirare potenziali clienti che possono guidare attraverso la canalizzazione di vendita.

Autorità migliorata e leadership di pensiero

Proprio come la creazione coerente di post di blog o contenuti su un argomento specifico rafforza la tua autorità, così anche la creazione di pagine di glossario. Man mano che le persone cercano e trovano le oltre 14.000 parole chiave classificate da Databricks, la loro autorità cresce, così come la loro posizione di leader di pensiero nella nicchia dell'IA e dell'analisi dei Big Data.

Inoltre, la creazione di queste preziose pagine di glossario aiuta a contribuire all'esperienza, all'autorità e al fattore di affidabilità (EAT) di Databricks agli occhi di Google. Per migliorare ulteriormente la propria autorità, Databricks potrebbe formare e rendere popolari nuovi termini che altri membri del loro settore possono adottare.

Hai visto cosa possono fare le pagine del glossario per il tuo marchio SaaS B2B. Ma come puoi creare pagine che funzionano?

Prendiamo in prestito una pagina dal playbook di Databricks.

Come strutturare la tua pagina del glossario

Anche se in questo caso di studio abbiamo paragonato le pagine del glossario ai dizionari, le pagine del tuo glossario devono fornire più di un semplice termine e del suo significato, proprio come fanno i dizionari. La pagina del glossario dovrebbe fornire ai lettori le informazioni di cui hanno bisogno per comprendere chiaramente il termine. E anche così tanto che ora possono spiegare cosa significa in termini basilari agli altri. Le persone hanno già difficoltà a capire il linguaggio del tuo settore, quindi ora non è il momento giusto per diventare ancora più tecnici o aziendali con loro.

Ecco come Databricks ha creato le sue pagine di glossario e alcune best practice da seguire.

Scegli i termini giusti

I termini che scegli come target servono come base su cui poggia la tua pagina del glossario. La scelta delle parole chiave giuste ti farà sedere abbastanza sulla SERP.

Allora come scegli?

Inizia con la buona vecchia ricerca di parole chiave. Inserisci i termini che descrivono la tua attività nei tuoi strumenti SEO preferiti e cerca le frasi associate. Puoi filtrare la tua ricerca per mostrare risultati che includono parole come:

• Definizione ABC
• Cos'è l'ABC
• Definizione di ABC
• Definisci ABC
• Cosa significa ABC

E così via.

Puoi anche chiedere direttamente ai tuoi clienti e ai team interni o cercare termini e frasi comuni nel tuo settore.

Per Databricks, questi termini includono:

• ETL
• Data casa sul lago
• Architettura lambda
• Proprietà ACIDI
• Reti neurali bayesiane

Una volta individuati i termini giusti per il targeting, il passaggio successivo è scegliere come strutturare ciascuna pagina del glossario.

Strutturazione delle singole pagine del glossario

Quando arrivi all'URL databricks.com/glossary, la prima cosa che noterai è quanto sono ben organizzati i termini del glossario.

Senza troppi sforzi, i visitatori possono cercare rapidamente i termini utilizzando la barra di ricerca o facendo clic su uno qualsiasi dei pulsanti AZ per ordinare i termini in diverse sezioni.

Esaminiamo ora come è strutturata una singola pagina di glossario.

Per questo smontaggio, useremo la pagina che spiega "Rete neurale bayesiana" come esempio.

1. Intestazione e introduzione

La pagina inizia con un "Cosa sono le reti neurali bayesiane?" intestazione e un paragrafo introduttivo che spiega immediatamente il termine nell'intestazione.

Dal momento che le persone stanno visitando questa pagina per saperne di più sul significato di Bayesian Neural Networks (BNN), non c'era bisogno che il team di Databricks presentasse un'introduzione prolissa che gira intorno al cespuglio. Invece, l'approccio diretto alla definizione del termine soddisfa istantaneamente la curiosità del lettore e corrisponde al loro intento di ricerca informativa.

2. Immagini

Subito dopo il paragrafo introduttivo c'è un'immagine che illustra il modello bayesiano.

L'aggiunta di un'immagine aiuta i lettori con brevi intervalli di attenzione a concentrarsi sulla pagina. E poiché sono anche più memorabili, aiuta i lettori a conservare meglio le informazioni.

Non devi necessariamente usare un'immagine come ha fatto Databricks qui. Invece, potresti utilizzare un video per catturare l'attenzione, rendere il tuo messaggio più memorabile e persino aumentare il tempo che i lettori trascorrono sulle tue pagine web.

3. Intestazioni e paragrafi secondari

H2s e paragrafi che spiegano ulteriormente il glossario seguono l'introduzione e l'immagine. Nel caso del termine Rete neurale bayesiana, gli H2 sono:

• Quali sono alcuni dei principali vantaggi dei BNN?
• Perché dovresti usare le reti neurali bayesiane?

Entrambi aggiungono più contesto al significato dei BNN.

I paragrafi sotto queste intestazioni includono parole chiave semanticamente correlate che aiutano a rendere la pagina del glossario più alta nelle SERP.

Per quanto riguarda la lunghezza del contenuto, questa particolare pagina sui BNN è di circa 436 parole. Anche le altre pagine rientrano nell'intervallo di parole 400-600, sufficienti per definire un termine e fornire ulteriori informazioni preziose su di esso.

4. Risorse aggiuntive

Questa sezione della pagina del glossario fornisce ai lettori risorse aggiuntive che possono utilizzare per acquisire maggiore familiarità con un termine. Ma non è tutto.

La sezione "Risorse aggiuntive" è anche un elemento immobiliare vitale in questa pagina del glossario per collegarsi ad altre pagine all'interno del sito Web di Databricks.

Il collegamento interno è fondamentale in quanto segnala a Google che una pagina è preziosa. Questi collegamenti consentono inoltre a Googlebot di eseguire la scansione di un sito Web e identificare i contenuti correlati.

5. CTA

Infine, la pagina del glossario si conclude con un invito all'azione che chiede ai lettori di provare Databricks gratuitamente.

Ricorda che la maggior parte delle persone che arrivano su questa pagina cercano maggiori informazioni, non qualcosa da comprare. Quindi avere il pulsante in basso - che appare solo dopo che le persone hanno finito di leggere - fa sembrare Databricks premuroso e non commerciale.

Anche se può sembrare semplice, è necessario molto lavoro per creare queste pagine di glossario per renderle una risorsa preziosa. Ma come fai a sapere se la pagina del tuo glossario funziona? Dovrai impostare e monitorare obiettivi specifici.

Impostazione e monitoraggio degli obiettivi per la tua pagina del glossario

Semplicemente non puoi creare una pagina del glossario solo perché funziona per Databricks. Invece, è fondamentale comprendere le esigenze del tuo pubblico specifico per determinare se una pagina del glossario è ciò di cui hanno bisogno.

In tal caso, ecco alcuni obiettivi da impostare e metriche da monitorare per assicurarti di raggiungere tali obiettivi.

1. Educa il tuo pubblico

Educare il tuo pubblico dovrebbe essere uno degli obiettivi più importanti per le pagine del tuo glossario. Dopotutto, le persone vengono lì per informarsi o istruirsi.

Puoi controllare il tuo rendimento per questo obiettivo monitorando metriche come:

• Visualizzazioni di pagina
• Frequenze di rimbalzo
• Pagine per sessione
• Tempo a pagina
• Visitatori Singoli

Tutto ciò che puoi trovare in Google Analytics.

2. Aumenta la consapevolezza del marchio

Come la maggior parte dei materiali di marketing, anche le pagine del tuo glossario possono aiutarti ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Aumentando la consapevolezza del tuo marchio, rimani in cima alla mente dei tuoi clienti, rendendo più facile per loro rivolgersi a te quando vogliono effettuare un acquisto.

Alcune delle metriche da monitorare per questo obiettivo sono:

• Ricerche di marca
• Collegamenti da fonti esterne
• Menzioni sociali

3. Genera richieste/lead

Anche se le pagine del glossario non sono di natura commerciale, puoi comunque impostare l'obiettivo di utilizzarle per generare conversioni. Tuttavia, in questo caso, conversioni significano offerte come chiedere ai lettori di iscriversi alla tua lista e-mail o scaricare un ebook.

I KPI che puoi monitorare per questo obiettivo includono i lead generati e il numero di iscritti alla posta elettronica.

4. Costruisci autorità

Sebbene questo obiettivo sia relativamente più difficile da misurare rispetto al resto, è un obiettivo valido da perseguire.

Quando usi la pagina del tuo glossario per creare autorità, il tuo pubblico si fiderà di più di te. Col tempo, il tuo marchio diventa la risorsa più affidabile quando le persone hanno una domanda su argomenti nella tua nicchia.

Diventare la risorsa di riferimento quando le persone hanno domande può facilmente tradursi in loro pensando a te prima quando sono pronte per l'acquisto.

Avvolgendo

L'uso da parte di Databricks delle pagine del glossario per dominare il mercato dell'IA e dell'analisi dei big data è un'impresa davvero notevole. Ciò dimostra che non solo i giocatori come Investopedia e Moz in settori popolari come la finanza e la SEO possono vincere con le pagine del glossario.

Con la strategia del glossario delle parole chiave, anche tu hai la formula per costruire un fossato SEO che può aiutarti a ottenere una crescita rapida, sostenibile e scalabile. E non dimenticare di fissare obiettivi per le pagine del glossario e tenere traccia dei KPI per determinare il funzionamento delle pagine.