Как Databricks использует стратегию глоссария ключевых слов для привлечения органического трафика

Что вы делаете, когда не понимаете слово или фразу?

Ежедневно выполняется более 9 миллиардов поисковых запросов , и вы, вероятно, погуглите.

На самом деле, люди так часто используют поисковые системы, что «гуглить» и «гуглить» теперь используются для описания процесса поиска информации в Интернете.

Учитывая, что значительный процент людей использует поисковые системы в качестве словаря , вам не составит труда создать страницы глоссария, особенно если вы используете много отраслевых терминов или жаргона.

Именно это и сделала команда Databricks. Нам нравится называть это стратегией глоссария ключевых слов .

Эта стратегия глоссария ключевых слов сыграла важную роль, помогая Databricks достичь:

• Оценка в 38 миллиардов долларов.
• Более 6000 клиентов.
• Более половины стоимости их веб-сайта.

В этом тематическом исследовании будет более подробно рассмотрено, как Databricks создала свои страницы глоссария, чтобы привлечь большой трафик и потенциальных клиентов в нише облачных данных. И, что более важно, как вы можете сделать то же самое.

Создание SEO-рва с помощью страниц глоссария

Стратегия ключевых слов глоссария — это процесс создания страниц глоссария — целевых страниц, которые определяют конкретные термины в вашей нише или отрасли — для обслуживания потенциальных клиентов, ищущих информацию.

В отличие от брендов B2B SaaS в популярных областях, таких как управление проектами, маркетинг или продажи, команда Databricks работает в довольно нишевом рынке: AI и аналитика больших данных. Таким образом, они не могут позволить себе роскошь иметь ключевые слова с тысячами ежемесячных поисков. У таких компаний, как Databricks, есть множество отраслевых терминов, с которыми знакомы немногие.

Например, представьте, что вы читаете руководство по системам хранения данных и встречаете термин ACID-транзакции . К сожалению, вы не знаете, что это значит, а поскольку это отраслевой термин, ваш словарь вам не поможет.

Куда вы поворачиваетесь?

Вы вводите слова в Google, и первым результатом является эта страница глоссария от Databricks, которая точно определяет термин.

Стратегия ключевых слов глоссария помогает Databricks ранжироваться по более чем 14 000 отраслевым терминам.

Вот взгляните на систему показателей для страницы глоссария Databricks.

По сравнению с цифрами, которые тянут их конкуренты, вы можете сказать, что Databricks лидирует. Например, глоссарий Databricks — а не весь их веб-сайт — привлекает больше органического трафика, чем весь веб-сайт конкурентов, таких как Qubole и Dremio.

Это безумие, если подумать.

Давайте теперь рассмотрим, почему Databricks создает страницы глоссария и почему вы должны делать то же самое.

Обучайте и конвертируйте потенциальных клиентов

Когда вы берете в руки словарь, вы хотите узнать значение нового слова. Точно так же, когда люди ищут отраслевые термины, это происходит потому, что они хотят узнать больше о теме.

Команда Databricks понимает информационное намерение, стоящее за поисковыми запросами, и поэтому может предоставить ценный контент, соответствующий этому намерению.

Поскольку маловероятно, что люди, которые ищут эти термины, хотят удовлетворить транзакционные намерения, Databricks поступает правильно, не слишком продвигая свои продукты. Вместо этого они предоставляют контент высокого уровня, который удовлетворяет любопытство потенциальных клиентов.

Например, Databricks ранжируется по термину «ETL», стоимость трафика которого превышает 122 400 долларов США, а органический трафик составляет 8 600 долларов США.

Страница содержит подробные ответы на вопросы читателей об ETL . Затем, по мере того как читатели прокручивают страницу вниз, они встречают простой призыв к действию, который побуждает их создать бесплатную учетную запись в Databricks.

Несмотря на то, что контент предназначен для потенциальных клиентов в верхней части воронки продаж, в том числе CTA внизу страницы служит ненавязчивым шансом для конверсии.

Чтобы получить некоторые цифры, давайте предположим, что эта страница имеет коэффициент конверсии 3%. Ежемесячный трафик составляет 8600 человек, поэтому 258 человек ежемесячно регистрируются в Databricks.

Это неплохая отдача от одного фрагмента контента.

Лучшие результаты в поисковой выдаче

Страницы глоссария Databricks ранжируются по более чем 14 000 ключевых слов, что обошлось бы Google Adwords в 225 000 долларов, если бы вместо этого они выбрали платный подход. Мало того, что они экономят деньги, эти страницы глоссария позволили Databricks добиться значительного успеха на странице результатов поисковой системы.

С тех пор, как Databricks начали создавать страницы глоссария в апреле 2018 года, они смогли создать впечатляющий ров SEO, который помогает им выделяться в поисковых системах и привлекать потенциальных клиентов, которых они могут направлять через воронку продаж.

Улучшенный авторитет и интеллектуальное лидерство

Точно так же, как постоянное создание постов в блоге или контента по определенной теме укрепляет ваш авторитет, так и создание страниц глоссария укрепляет ваш авторитет. По мере того, как люди ищут и находят более 14 000 ключевых слов, по которым ранжируется Databricks, их авторитет растет, а также растет их позиция как идейных лидеров в нише ИИ и аналитики больших данных.

Кроме того, создание этих ценных страниц глоссария помогает повысить компетентность, авторитетность и фактор надежности Databricks (EAT) в глазах Google. Чтобы еще больше повысить свой авторитет, Databricks могли бы формировать и популяризировать новые термины для других участников своей отрасли.

Вы видели, что страницы глоссария могут сделать для вашего бренда B2B SaaS. Но как создать работающие страницы?

Давайте возьмем страницу из playbook Databricks.

Как структурировать страницу глоссария

Хотя в этом примере мы сравнили страницы глоссария со словарями, ваши страницы глоссария должны предоставлять больше, чем просто термин и его значение, как это делают словари. Ваша страница глоссария должна предоставить читателям информацию, необходимую им для четкого понимания термина. И даже настолько, что теперь они могут объяснить другим, что это значит в общих чертах. Люди уже с трудом понимают вашу отраслевую речь, поэтому сейчас не самое подходящее время, чтобы углубляться в технические или корпоративные вопросы.

Вот как Databricks построил свои страницы глоссария и некоторые рекомендации, которым нужно следовать.

Выберите правильные условия

Термины, которые вы выбираете для таргетинга, служат основой, на которой стоит ваша страница глоссария. Выбор правильных ключевых слов поможет вам занять достойное место в поисковой выдаче.

Так как же выбрать?

Начните со старого доброго исследования ключевых слов. Вставьте термины, описывающие ваш бизнес, в ваши любимые инструменты SEO и найдите связанные фразы. Вы можете отфильтровать результаты поиска, чтобы отобразить результаты, содержащие такие слова, как:

• определение азбуки
• Что такое азбука
• Определение азбуки
• Определить азбуку
• Что означает АВС

И так далее.

Вы также можете напрямую обратиться к своим клиентам и внутренним командам или выполнить поиск терминов и фраз, распространенных в вашей отрасли.

Для Databricks эти условия включают:

• ETL
• Дом у озера данных
• Лямбда-архитектура
• КИСЛОТНЫЕ свойства
• Байесовские нейронные сети

После того, как вы нашли нужные термины, следующим шагом будет выбор структуры каждой страницы глоссария.

Структурирование отдельных страниц глоссария

Когда вы перейдете по URL-адресу databricks.com/glossary, первое, что вы заметите, — насколько хорошо организованы термины глоссария.

Без особых усилий посетители могут быстро искать термины, используя панель поиска или нажимая любую из кнопок AZ, чтобы отсортировать термины по разным разделам.

Давайте теперь рассмотрим, как устроена отдельная страница глоссария.

Для этого разбора мы будем использовать страницу с объяснением «Байесовской нейронной сети» в качестве примера.

1. Заголовок и введение

Страница начинается с вопроса «Что такое байесовские нейронные сети?» заголовок и вводный абзац, который сразу объясняет термин в заголовке.

Поскольку люди посещают эту страницу, чтобы узнать больше о значении байесовских нейронных сетей (BNN), команде Databricks не нужно было придумывать многословное введение, которое ходит вокруг да около. Наоборот, прямой подход к определению термина мгновенно удовлетворяет любопытство читателя и соответствует его цели информационного поиска.

2. Образы

Сразу после вводного абзаца находится изображение, иллюстрирующее байесовскую модель.

Добавление изображения помогает читателям с коротким периодом внимания сосредоточиться на странице. А поскольку они также лучше запоминаются, это помогает читателям лучше запоминать информацию.

Вам не обязательно использовать изображение, как это сделали здесь Databricks. Вместо этого вы можете использовать видео, чтобы привлечь внимание, сделать свое сообщение более запоминающимся и даже увеличить время, которое читатели проводят на ваших веб-страницах.

3. Второстепенные заголовки и абзацы

За вступлением и изображением следуют H2 и абзацы, поясняющие глоссарий. В случае термина байесовской нейронной сети H2:

• Каковы некоторые из основных преимуществ BNN?
• Почему вы должны использовать байесовские нейронные сети?

Оба из них добавляют больше контекста к значению BNN.

Абзацы под этими заголовками включают семантически связанные ключевые слова, которые помогают повысить рейтинг страницы глоссария в поисковой выдаче.

Что касается длины контента, эта конкретная страница о BNN составляет около 436 слов. Другие страницы также попадают в диапазон 400-600 слов — достаточно, чтобы дать определение термину и предоставить дополнительную ценную информацию о нем.

4. Дополнительные ресурсы

Этот раздел страницы глоссария предоставляет читателям дополнительные ресурсы, которые они могут использовать для более подробного ознакомления с термином. Но это не все.

Раздел «Дополнительные ресурсы» также является важным элементом на этой странице глоссария для ссылок на другие страницы веб-сайта Databricks.

Внутренние ссылки жизненно важны, поскольку они сигнализируют Google о том, что страница ценна. Эти ссылки также позволяют роботу Googlebot сканировать веб-сайт и идентифицировать соответствующий контент.

5. СТА

Наконец, страница глоссария заканчивается призывом к действию, в котором читателям предлагается бесплатно попробовать Databricks.

Помните, что большинство людей, попавших на эту страницу, ищут дополнительную информацию, а не что-то купить. Таким образом, наличие кнопки внизу, появляющейся только после того, как люди закончили читать, делает блоки данных предусмотрительными, а не продажными.

Хотя это может показаться простым, много работы уходит на создание этих страниц глоссария, чтобы сделать их ценным ресурсом. Но как узнать, работает ли ваша страница глоссария? Вам нужно будет установить и отслеживать конкретные цели.

Установка и отслеживание целей для страницы глоссария

Вы просто не можете создать страницу глоссария только потому, что она работает для Databricks. Вместо этого крайне важно понять потребности вашей конкретной аудитории, чтобы определить, нужна ли ей страница глоссария.

Если это так, вот несколько целей, которые нужно установить, и показатели, которые нужно отслеживать, чтобы убедиться, что вы достигаете этих целей.

1. Обучите свою аудиторию (аудитории)

Обучение вашей аудитории должно быть одной из самых важных целей для ваших страниц глоссария. В конце концов, люди приходят туда, чтобы получить информацию или образование.

Вы можете проверить свою эффективность для достижения этой цели, отслеживая такие показатели, как:

• Просмотры страниц
• Показатели отказов
• Страниц за сеанс
• Время на странице
• Уникальные посетители

Все это вы можете найти в Google Analytics.

2. Повысить узнаваемость бренда

Как и большинство маркетинговых материалов, ваши страницы глоссария также могут помочь вам повысить узнаваемость вашего бренда. Повышая узнаваемость вашего бренда, вы остаетесь в центре внимания ваших клиентов, облегчая им обращение к вам, когда они хотят совершить покупку.

Вот некоторые показатели, которые следует отслеживать для достижения этой цели:

• Фирменные поиски
• Ссылки из внешних источников
• Социальные упоминания

3. Создавайте запросы/лиды

Несмотря на то, что страницы глоссария не носят коммерческого характера, вы все равно можете поставить цель использовать их для повышения конверсии. Однако в этом случае конверсии означают такие предложения, как приглашение читателей присоединиться к вашему списку рассылки или загрузить электронную книгу.

Ключевые показатели эффективности, которые вы можете отслеживать для этой цели, включают в себя сгенерированные лиды и количество подписчиков электронной почты.

4. Создайте авторитет

Хотя эту цель относительно сложнее измерить, чем остальные, это достойная цель.

Когда вы используете страницу глоссария для укрепления авторитета, ваша аудитория будет вам больше доверять. Со временем ваш бренд становится наиболее надежным ресурсом, когда у людей возникают вопросы по темам в вашей нише.

Если вы станете источником информации, когда у людей возникнут вопросы, это может легко привести к тому, что они в первую очередь будут думать о вас, когда будут готовы совершить покупку.

Подведение итогов

Использование Databricks страниц глоссария для доминирования на рынке искусственного интеллекта и аналитики больших данных — поистине выдающийся подвиг. Это доказывает, что не только такие игроки, как Investopedia и Moz в таких популярных отраслях, как финансы и SEO, могут выиграть со страницами глоссария.

Со стратегией глоссария ключевых слов у вас также есть формула для создания SEO-рва, который поможет вам добиться быстрого, устойчивого и масштабируемого роста. И не забудьте установить цели для своих страниц глоссария и отслеживать ключевые показатели эффективности, чтобы определить, насколько хорошо работают страницы.