Databricks 如何使用关键字词汇表策略来推动自然流量

当你不理解一个单词或短语时，你会怎么做？

每天发生超过90 亿次搜索，您可能在 Google 上搜索它。

事实上，人们如此频繁地使用搜索引擎，以至于现在使用“谷歌搜索”和“谷歌搜索”来描述在互联网上搜索信息的行为。

考虑到很大一部分人将搜索引擎用作字典，因此创建词汇表页面是轻而易举的事——尤其是在您使用大量行业特定术语或行话的情况下。

这正是 Databricks 团队所做的。 我们喜欢将其称为关键字词汇表策略。

此关键字词汇表策略在帮助 Databricks 实现以下目标方面发挥了重要作用：

• 估值 380 亿美元。
• 超过 6,000 名客户。
• 他们网站价值的一半以上。

本案例研究将深入研究 Databricks 如何构建其词汇表页面以吸引云数据领域的大量流量和前景。 而且，更重要的是，你如何也能做到这一点。

通过词汇表页面建立 SEO 护城河

词汇表关键字策略是创建词汇表页面的过程 - 登陆页面定义您的利基或行业的特定术语 - 为寻找信息的潜在客户提供服务。

与项目管理、营销或销售等热门领域的 B2B SaaS 品牌不同，Databricks 团队处于一个相当小众的市场：人工智能和大数据分析。 因此，他们没有拥有每月数千次搜索的关键字词的奢侈。 像 Databricks 这样的公司确实为他们提供了许多很少有人熟悉的行业特定术语。

例如，假设您正在阅读有关数据存储系统的指南，并且遇到了ACID 事务一词。 不幸的是，你不知道它是什么意思，而且由于它是一个行业特定的术语，你的字典没有任何帮助。

你转向哪里？

您在 Google 中输入单词，第一个结果是来自 Databricks 的词汇表页面，它完美地定义了该术语。

词汇表关键字策略帮助 Databricks 对超过 14,000 个行业特定术语进行排名。

这是 Databricks 词汇表页面的记分卡。

与竞争对手的数据相比，您可以看出 Databricks 处于领先地位。 例如，Databricks 的词汇表——而不是他们的整个网站——比 Qubole 和 Dremio 等竞争对手的整个网站吸引了更多的自然流量。

当你想到它时，这很疯狂。

现在让我们考虑一下 Databricks 创建词汇表页面的原因以及您应该这样做的原因。

教育和转换前景

当您拿起字典时，您想了解一个新单词的含义。 同样，当人们寻找特定行业的术语时，这是因为他们想了解更多有关该主题的信息。

Databricks 团队了解人们进行搜索背后的信息意图，因此他们能够提供与该意图相匹配的有价值的内容。

由于搜索这些术语的人不太可能满足交易意图，Databricks 最好不要过度宣传他们的产品。 相反，它们提供满足潜在客户好奇心的高级内容。

例如，Databricks 以“ETL”一词进行排名，该词的流量价值超过 122,400 美元，并产生 8,600 次自然流量。

该页面详细回答了读者关于ETL的问题。 然后，随着读者向下滚动页面，他们会看到一个简单的 CTA，鼓励他们使用 Databricks 创建一个免费帐户。

即使内容是针对销售漏斗顶部的潜在客户的，包括页面底部的 CTA 也是一个非侵入性的转换机会。

为了计算一些数字，我们假设这个页面的转化率为 3%。 每月流量为 8,600，每月有 258 人注册 Databricks。

从单个内容来看，这并不是一个糟糕的回报。

SERP 的更好结果

Databricks 的词汇表页面为超过 14,000 个关键字排名，如果他们选择付费方式，这将花费 225,000 美元的 Google Adwords 支出。 他们不仅可以省钱，而且这些词汇表页面使 Databricks 在搜索引擎结果页面上获得了相当大的成功。

自从 Databricks 于 2018 年 4 月开始创建词汇表页面以来，他们已经能够建立一个令人印象深刻的 SEO 护城河，帮助他们在搜索引擎中脱颖而出并吸引他们可以通过销售渠道引导的潜在客户。

提高权威和思想领导力

正如围绕特定主题持续创建博客文章或内容可以建立您的权威一样，创建词汇表页面也是如此。 随着人们搜索并找到 Databricks 排名的 14,000 多个关键字，他们的权威也在增长——他们在人工智能和大数据分析领域的思想领袖地位也在增长。

此外，创建这些有价值的词汇表页面有助于提高 Databricks在 Google 眼中的专业知识、权威性和可信度因素 (EAT) 。 为了进一步提高他们的权威，Databricks 可以形成和推广新的术语，供其行业的其他成员采用。

您已经了解了词汇表页面可以为您的 B2B SaaS 品牌做些什么。 但是如何创建有效的页面呢？

让我们从 Databricks 的剧本中借一页。

如何构建您的词汇表页面

虽然我们在本案例研究中将词汇表页面比作字典，但您的词汇表页面需要提供的不仅仅是一个术语及其含义——就像字典一样。 您的词汇表页面应该为读者提供他们清楚理解该术语所需的信息。 甚至如此之多，以至于他们现在可以用基本术语向其他人解释它的含义。 人们已经很难理解你的行业说话，所以现在不是与他们获得更多技术或合作的合适时机。

以下是 Databricks 如何构建其词汇表页面和一些要遵循的最佳实践。

选择正确的条款

您选择定位的术语是您的词汇表页面的基础。 选择正确的关键字将使您坐在 SERP 上。

那么你如何选择呢？

从好的 ol' 关键字研究开始。 将描述您业务的术语插入您最喜欢的 SEO 工具并查找相关短语。 您可以过滤搜索以显示包含以下字词的结果：

• ABC定义
• 什么是ABC
• ABC的定义
• 定义ABC
• ABC是什么意思

等等。

您还可以直接询问您的客户和内部团队，或搜索行业中常见的术语和短语。

对于 Databricks，这些术语包括：

• ETL
• 数据湖屋
• Lambda 架构
• 酸性质
• 贝叶斯神经网络

一旦您找到了正确的目标术语，下一步就是选择如何构建每个词汇表页面。

构建单个词汇表页面

当您登陆 databricks.com/glossary URL 时，您会注意到的第一件事是词汇表术语的组织良好。

无需太多努力，访问者就可以使用搜索栏或单击任何 AZ 按钮将术语分类到不同的部分中快速查找术语。

现在让我们检查单个词汇表页面的结构。

对于本次拆解，我们将使用解释“贝叶斯神经网络”的页面作为示例。

1. 标题和介绍

该页面以“什么是贝叶斯神经网络？”开头。 标题和一个介绍性段落，立即解释标题中的术语。

由于人们访问此页面是为了了解有关贝叶斯神经网络 (BNN) 含义的更多信息，因此 Databricks 团队没有必要想出一个绕圈子的冗长介绍。 相反，定义术语的直接方法立即满足了读者的好奇心并符合他们的信息搜索意图。

2. 意象

介绍性段落之后是一个说明贝叶斯模型的图像。

添加图像可以帮助注意力短暂的读者专注于页面。 而且由于它们也更令人难忘，它可以帮助读者更好地保留信息。

您不必像 Databricks 在这里那样使用图片。 相反，您可以使用视频来吸引注意力，让您的信息更令人难忘，甚至增加读者在您的网页上花费的时间。

3. 次要标题和段落

H2s 和进一步解释词汇表的段落跟随介绍和图像。 在贝叶斯神经网络项的情况下，H2 是：

• BNN 的主要优势是什么？
• 为什么要使用贝叶斯神经网络？

两者都为 BNN 的含义添加了更多上下文。

这些标题下的段落包括语义相关的关键字，有助于使词汇表页面在 SERP 上排名更高。

关于内容长度，这个关于 BNN 的特定页面大约有 436 个单词。 其他页面也在 400-600 字的范围内——足以定义一个术语并提供有关它的其他有价值的信息。

4. 其他资源

词汇表页面的这一部分为读者提供了额外的资源，他们可以用来更加熟悉一个术语。 但这还不是全部。

“其他资源”部分也是此词汇表页面上的重要空间，可链接到 Databricks 网站内的其他页面。

内部链接至关重要，因为它向 Google 发出了页面有价值的信号。 这些链接还允许 Googlebot 抓取网站并识别相关内容。

5. CTA

最后，词汇表页面以号召性用语结束，要求读者免费试用 Databricks。

请记住，大多数登陆此页面的人是在寻找更多信息，而不是为了买东西。 因此，底部的按钮——只有在人们阅读完后才会出现——让 Databricks 看起来很体贴，而不是销售。

虽然看起来很简单，但创建这些词汇表页面以使它们成为有价值的资源需要做很多工作。 但是您如何判断您的词汇表页面是否正常工作？ 您需要设定和跟踪具体目标。

为您的词汇表页面设置和跟踪目标

您不能仅仅因为它适用于 Databricks 而创建词汇表页面。 相反，了解特定受众的需求以确定词汇表页面是否是他们所需要的至关重要。

如果是这种情况，这里有一些要设定的目标和要跟踪的指标，以确保您实现这些目标。

1. 教育你的听众

教育您的受众应该是您的词汇表页面最重要的目标之一。 毕竟，人们来这里是为了获得信息或接受教育。

您可以通过跟踪以下指标来检查您在此目标方面的表现：

• 页面浏览量
• 跳出率
• 每个会话的页数
• 页面停留时间
• 唯一身份访问者

您可以在 Google Analytics（分析）中找到所有这些信息。

2. 提高品牌知名度

与大多数营销材料一样，您的词汇表页面也可以帮助您提高品牌知名度。 通过提高您的品牌知名度，您将始终处于客户心目中的首位，使他们在想要购买时更容易转向您。

跟踪此目标的一些指标是：

• 品牌搜索
• 来自外部资源的链接
• 社会提及

3. 产生需求/线索

即使词汇表页面不具有商业性质，您仍然可以设定使用它们来推动转化的目标。 但是，在这种情况下，转化意味着要求读者加入您的电子邮件列表或下载电子书等优惠。

您可以为此目标跟踪的 KPI 包括生成的潜在客户和电子邮件订阅者的数量。

4. 建立权威

尽管这个目标比其他目标更难衡量，但它是一个有效的追求目标。

当您使用词汇表页面来建立权威时，您的听众会更加信任您。 随着时间的推移，当人们对您的利基主题有疑问时，您的品牌将成为首选/最可靠的资源。

当人们有问题时，成为首选资源可以很容易地转化为他们在准备购买时首先想到你。

包起来

Databricks 使用词汇表页面来主导人工智能和大数据分析市场是一项真正了不起的壮举。 这表明，不仅像 Investopedia 和 Moz 等热门行业（如金融和 SEO）的参与者可以通过词汇表页面获胜。

使用关键字词汇表策略，您也拥有建立 SEO 护城河的公式，可以帮助您实现快速、可持续和可扩展的增长。 并且不要忘记为您的词汇表页面设定目标并跟踪 KPI 以确定页面的运行情况。