Memo para el vendedor moderno: cómo ahorré 15 horas a la semana escribiendo contenido excelente

Cualquier dueño de negocio o director de marketing sabe lo difícil que es ser encontrado en línea. A menudo, los equipos de marketing pueden quedar enterrados bajo el peso de la planificación, la creación y la optimización del contenido de su sitio. Los equipos de marketing a menudo no pueden producir un gran contenido de manera eficiente porque dependen de herramientas desconectadas y procesos inconexos. A medida que los grupos crecen a partir de equipos más pequeños que funcionan bien a través de estas ineficiencias, mantener esas mismas herramientas y procesos dificulta la capacidad de servir a los clientes y hacer crecer el negocio.

En esta entrega de Memo to the Modern Marketer , el autor invitado Chris Giarratana da un giro a Searchmetrics Content Experience en su búsqueda para crear y optimizar contenido excelente.

Comprender la intención y la optimización del usuario

Los especialistas en marketing modernos cada trimestre deben tomar decisiones sobre cuánto invertir en medios ganados, utilizando personal, herramientas y procesos para generar un retorno de la inversión que no es tan fácil de entender como las inversiones pagadas y de marca. En los medios ganados, los hits pueden seguir llegando si creas la fórmula adecuada para ser encontrado en línea y satisfacer las necesidades del usuario que busca tu producto. Si fallas, estás fuera del juego, a veces para siempre.

Echemos un vistazo a cómo podemos usar la experiencia de contenido de Searchmetrics (SCE) para comprender lo que nuestros clientes quieren y cómo optimizar ese contenido para generar tráfico calificado y aumentar las conversiones en nuestro sitio .

¿Qué hace que el contenido sea asombroso?

No todo el contenido se crea igual porque no todo el contenido proporciona el mismo valor para usted o su audiencia. De hecho, el único tipo de contenido que es valioso es cuando ese contenido está optimizado para ser encontrado en los motores de búsqueda, se alinea con sus objetivos comerciales y responde preguntas específicas que buscan sus clientes.

Aquí hay algunos elementos que hacen que el contenido sea valioso y relevante para su audiencia:

1. Contenido original diseñado para las necesidades de sus clientes.
2. Contenido procesable para ayudar a su audiencia a resolver problemas o necesidades.
3. Proporcione respuestas a preguntas específicas de su audiencia.
4. Optimizado para ser encontrado en motores de búsqueda como Google y Bing.
5. Atraer a tu audiencia (usabilidad, formato, etc.).
6. Contenido corto y puntiagudo porque tu audiencia no tiene tiempo para leer pelusas.
7. Incluye imágenes y otros medios para ayudar a comunicar su mensaje.
8. Contenido relevante que no esté desactualizado o fuera de tema.
9. Se alinea con sus objetivos comerciales. Está pagando por la producción de contenido, por lo que debe satisfacer una necesidad comercial específica con cada contenido.

Hacer contenido no es barato ni fácil. Esta es la razón por la que muchas empresas buscan servicios de redacción para ayudarlos a crear contenido excelente para su empresa. A medida que la competencia continúa creciendo y los motores de búsqueda cambian sus algoritmos , su equipo debe estar listo y ser ágil para ajustar su estrategia de marketing en función de su mercado.

Audiencia de contenido en evolución

Atrás quedaron los días en que crear una publicación de blog de 500 palabras una vez al mes o publicar un video de baja calidad era suficiente para atraer tráfico calificado a su sitio. A medida que la tecnología ha evolucionado , los estándares que su cliente espera también están cambiando.

En muchos casos, el contenido deficiente alejará a sus clientes de su sitio web y evitará una venta. Al mismo tiempo, si su contenido no está optimizado para que Google y su público objetivo lo encuentren, entonces su sitio no tendrá la oportunidad de interactuar con sus clientes .

Esta es la razón por la que su empresa necesita utilizar todas las ventajas competitivas que pueda para prosperar y superar a su competencia.

En cierto punto, cada equipo de marketing alcanza un tamaño en el que las herramientas y los procesos que se usaban en el pasado ya no son prácticos ni eficientes. Muchas organizaciones pequeñas pueden salirse con la suya pirateando el proceso de creación de contenido. Esto está bien porque tiene sentido desde el punto de vista financiero y logístico. Sin embargo, en medianas y grandes empresas puede convertirse en un impedimento confiar en las mismas herramientas de marketing online para pequeñas empresas para hacer contenidos que se utilizaban en otras etapas de la empresa.

Es por eso que Searchmetrics ofrece herramientas poderosas a los equipos de marketing que no quieren perder el tiempo saltando entre herramientas y optimizando contenido basándose en métodos que no son eficientes para el crecimiento.

Cómo hacer contenido increíble y ahorrar tiempo

En una publicación anterior, analicé cómo descubrir la intención del usuario y dar los primeros pasos para desarrollar contenido excelente para una empresa de reparación de aire acondicionado .

En esa guía paso a paso, analicé cómo comprender el viaje del cliente, descubrir la intención del usuario e identificar la estacionalidad de nuestras ideas de contenido.

1. Revise la investigación anterior e identifique el tema

Al final de la publicación, creé una hoja de cálculo que describía todas las variables y destacaba algunas ideas para impulsar nuestras iniciativas de marketing de contenido. Estos son los resultados finales y las ideas de contenido que surgieron para su consideración para la producción de contenido.

Para mostrar cómo nuestra empresa de reparación de acondicionadores de aire puede usar la experiencia de contenido de Searchmetrics para desarrollar contenido único, veamos el contenido que se centra en la solución de problemas de acondicionadores de aire .

Este contenido ayudará a establecer el negocio como un líder de opinión. El material sobre cómo solucionar un problema de aire acondicionado puede ayudarnos a atraer tráfico calificado a nuestro sitio. Una vez que los lectores ven que necesitan servicios de reparación profesionales, tener un excelente contenido que se puede encontrar fácilmente podría traducirse fácilmente en ser la primera empresa que buscan contratar.

2. Encuentra palabras clave de contenido

Lo primero que debemos hacer es abrir el resumen que hice la última vez en la experiencia de contenido de Searchmetrics. Una vez abierto, podemos desplazarnos sobre todos los resultados y encontrar el tema deseado; en este caso, queremos elegir la solución de problemas del aire acondicionado .

Después de seleccionar el tema, solo tenemos que hacer clic en Detalles del tema para expandir la información de la palabra clave.

3. Ampliar el tema, revisar la intención y la competencia

Ahora que hemos ampliado los detalles sobre la solución de problemas de aire acondicionado, podemos ver información crítica para ayudar a dirigir nuestra producción de contenido, que incluye:

• Volumen de Búsqueda : Cuanto mayor sea el Volumen de Búsqueda, mayor será la demanda de nuestra palabra clave. Deberíamos tratar de equilibrar las palabras clave con el volumen de búsqueda y la relevancia, y dado que estamos usando una palabra clave de cola larga, un alto volumen de búsqueda es una excelente opción.
• Intención de búsqueda : dado que queremos desarrollar contenido que genere ventas directas, elegir una palabra clave con intención transaccional es la mejor manera de proceder.
• Embudo de ventas : como uno de nuestros objetivos, queremos que nuestro contenido nos ayude a retener nuestra base de clientes. Es probable que las personas que buscan consejos para solucionar problemas estén listas para comprar, y podemos mantener abierto el ciclo de ventas creando contenido con Retención.
• URL de la competencia : la información final que proporciona Searchmetrics en esta pantalla es una lista de nuestros principales competidores. Deberíamos mirar esta lista para comprender el tipo de contenido que ya existe y encontrar oportunidades para mejorar el contenido en función de lo que nuestra competencia está promocionando actualmente.

Como estamos contentos con esta palabra clave y emocionados de comenzar a crear contenido excelente, podemos hacer clic fuera de la pantalla para comenzar a escribir contenido optimizado en el Editor de contenido.

4. Planifique, escriba y optimice nuestro contenido en muy poco tiempo

La creación de contenido excelente puede llevar mucho tiempo y, si su equipo necesita mantenerse al día con las necesidades de sus clientes , es probable que deba producir mucho contenido . Este contenido no solo debe ser relevante para su audiencia, sino que también debe estar optimizado para los motores de búsqueda si desea que se encuentre su información.

Una vez que ingresamos a la pantalla del Editor de contenido , se nos presenta mucha información.

Echemos un vistazo rápido a cada sección y cómo nos ayudan a crear contenido.

• Creación de títulos : el título de nuestro contenido es uno de los factores en la página más importantes para el SEO porque es lo primero que ven Google y nuestros lectores. Debemos optimizar nuestro título según el tema, el alcance y el propósito.
• Palabras clave imprescindibles : si queremos que nuestro contenido se clasifique en línea, debemos incluir palabras clave específicas. En el pasado, los equipos de marketing necesitaban aprovechar varias herramientas y pasar por extensos procesos para encontrar palabras clave y documentar su uso. Searchmetrics facilita el seguimiento de las palabras clave que estamos utilizando, para que podamos optimizar el contenido en consecuencia.
• Palabras clave recomendadas : Google necesita información adicional para comprender nuestro contenido, por lo que debemos usar palabras clave LSI. Searchmetrics facilita la búsqueda de estas palabras clave y muestra las palabras clave y el volumen que debemos usar directamente en el editor.
• Puntuación del contenido : esta sección nos ayudará a informarnos sobre qué tan bien está optimizado nuestro contenido en función de la sólida base de datos de Searchmetrics. Con esta sección, podemos centrarnos en nuestro contenido y menos en adivinar qué tan optimizado está nuestro contenido mientras escribimos.
• Comprobador de duplicados : nada matará nuestra credibilidad o presencia en línea más rápido que publicar contenido duplicado. Podemos evitar el uso de contenido duplicado vigilando la sección Comprobador de duplicados donde Searchmetrics nos mostrará si incluimos contenido duplicado.
• Preguntas destacadas : las consultas de búsqueda de Google se basan en preguntas que hacen las personas. Dado que queremos clasificar en Google y abordar las necesidades de nuestra audiencia, debemos incluir elementos en nuestro contenido. Esta sección facilita la búsqueda de preguntas específicas para agregar a nuestro contenido.
• Práctico editor de texto WYSIWYG : No hay nada peor que dedicar tiempo a formatear y no centrarse en nuestro contenido. Este editor de texto fácil de usar hace que sea muy fácil escribir contenido como si estuviéramos usando Word u otro procesador de texto.

Con esta información, podemos comenzar a escribir un gran artículo. Después de unos 20 minutos, creé un borrador optimizado en función de todas las sugerencias.

El contenido está optimizado con un buen conjunto de palabras clave y nuestra huella es lo suficientemente amplia como para que Google nos encuentre . Además, nuestro artículo es único y tiene la longitud suficiente para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Si bien hay algunas áreas que podemos mejorar, es impresionante lo rápido que podemos producir contenido de alta calidad con todas las herramientas que necesitamos para escribir y optimizar en una sola ubicación.

Esto significa que puedo concentrarme en escribir y crear un excelente contenido en lugar de pensar en palabras clave, preguntas y qué tan bien está optimizado mi contenido. El resultado es que cualquiera en mi equipo puede producir contenido más rápido (y divertirse más haciéndolo). También significa que tenemos más confianza en el producto final .

Más tiempo para los clientes

Si bien es muy divertido crear contenido para nuestro negocio, la conclusión es que nuestros clientes importan más que nuestro contenido . Necesitamos producir un gran contenido que atraiga a nuestros clientes y que Google lo encuentre si queremos sobrevivir en un mercado competitivo.

El Editor de contenido en Searchmetrics Suite nos permite pensar en el contenido que estamos produciendo y menos en todos los detalles intrincados que hacen que nuestro contenido sea increíble. Hay muchas otras herramientas que pueden ayudarnos a lograr lo mismo. Pero, como señalé antes, están desconectados entre sí. Eso hace que el proceso sea más complicado y puede hacer que el resultado final sea menos impactante e ineficiente .