5 beneficios del marketing por correo electrónico para pequeñas empresas

Los beneficios del marketing por correo electrónico para las pequeñas empresas no siempre son obvios. El marketing por correo electrónico está siendo utilizado por miles de organizaciones para promocionar sus negocios y aumentar los ingresos. Si está indeciso sobre el correo electrónico o abrumado con la información, queremos ayudarlo a comenzar. Aquí hay cinco beneficios del marketing por correo electrónico para pequeñas empresas.

1. Llegar a la audiencia adecuada

Estadística cortesía de Campaign Monitor

Este es quizás uno de los mayores beneficios del marketing por correo electrónico para las pequeñas empresas: le permite llegar a su público objetivo donde sea que esté. Las personas están más programadas que nunca para ignorar las vallas publicitarias, reciclar materiales promocionales impresos y avanzar rápidamente a través de los comerciales. El correo electrónico es otra historia.

De hecho, la investigación ha demostrado que las personas pasan el 30 % de su tiempo en el trabajo y el 50 % del tiempo trabajando desde casa revisando el correo electrónico. ¡Eso es mucho tiempo en la bandeja de entrada! El software de marketing por correo electrónico puede ayudar a garantizar que su correo electrónico llegue a esas personas y se abra.

Esto no quiere decir que deba enviar correos electrónicos todos los días, pero debe enviar correos electrónicos innovadores, creativos y efectivos. ¿Por qué? Porque su red quiere saber de usted.

Según MarketingSherpa, al 91 % de los adultos estadounidenses les gusta recibir correos electrónicos promocionales de empresas en las que hacen negocios. Entonces, las personas no solo revisan con frecuencia su correo electrónico, sino que también quieren recibir correo electrónico.

El software de marketing por correo electrónico es una forma en que las pequeñas empresas pueden llegar fácilmente a una audiencia que ya está dispuesta a leer su mensaje.

2. Seguimiento de métricas a lo largo del tiempo

Saber lo que funciona es genial. Puede continuar construyendo sobre el éxito anterior. Igualmente importante es reconocer dónde se puede mejorar. Si bien es más fácil (y más divertido) concentrarse en lo positivo, reconocer dónde puede hacer ajustes mejorará sus productos y servicios. Con el software de marketing por correo electrónico, se vuelve fácil recopilar dichos datos mediante el seguimiento de la conversión y las tasas de clics.

Cuando vea un correo electrónico con una gran tasa de clics, utilícelo como base para futuros envíos. Por ejemplo, si nota que un correo electrónico con una imagen funciona muy bien, use una imagen convincente en el próximo correo electrónico.

Si bien preferimos buenas noticias todo el tiempo, es importante saber que no todos los correos electrónicos serán un éxito rotundo. Y eso está bien. ¡Y totalmente normales! Debido a esa realidad, tómate la misma cantidad de tiempo para mirar los correos electrónicos que no funcionaron tan bien como esperabas. Asegúrate de tener llamadas a la acción claras, todos tus enlaces funcionan correctamente y el contenido es interesante.

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3. Alcance consistente y mayor conciencia

Mantenerse en la mente no siempre está en las listas de beneficios del marketing por correo electrónico para las pequeñas empresas, pero es importante. El marketing por correo electrónico es una manera fácil de mantenerse en contacto con su red.

Este alcance constante se traduce en que las personas piensen más fácilmente en su negocio cuando necesitan sus servicios. La palabra clave aquí es "consistente", no "irregular". Si envía correos electrónicos a su red una o dos veces al año y solo es para promocionar su negocio, es probable que vea una participación muy baja. No hay mucho para ellos, solo para ti.

Concéntrese en la comunicación regular con contenido que sea interesante y relevante para su audiencia. Eres agente inmobiliario? Puede discutir temas como proyectos de bricolaje para el hogar, cómo paisajismo con un presupuesto o incluso consejos financieros sobre pagos iniciales. Asegúrese de que su información de contacto sea fácilmente accesible para que cualquier persona que se sienta obligada a comunicarse pueda hacerlo rápidamente.

Al proporcionar información aplicable y relevante, se posiciona como un experto y le muestra a su audiencia que se preocupa por ellos más allá de realizar una venta.

4. Un método rentable

Uno de los beneficios más atractivos del marketing por correo electrónico para las pequeñas empresas es la asequibilidad. Se ha demostrado que el retorno de la inversión en marketing por correo electrónico aumenta año tras año. Un estudio de 2016 realizado por Campaign Monitor encontró que cada $ 1 invertido en marketing por correo electrónico equivalía a un ROI de $ 44. ¡Y eso es un aumento de casi $10 con respecto al año anterior!

Entonces, para las pequeñas empresas con un presupuesto limitado, obtener el máximo rendimiento de su inversión significa utilizar el marketing por correo electrónico.

Imprimir y enviar volantes, asistir a conferencias y contratar ayuda son formas costosas de comercializar su negocio. Ciertamente tienen su valor, pero no son algo que la mayoría de las pequeñas empresas puedan hacer de manera regular. El correo electrónico, sin embargo, puede (y debe) enviarse regularmente.

Sus correos electrónicos pueden llegar a cientos o miles de personas a un costo mínimo para usted. Un estudio conjunto de Shop.org y Forrester Research encontró que el 85 % de los minoristas estadounidenses consideran que el marketing por correo electrónico es una de las tácticas de adquisición de clientes más efectivas.

Bajo costo + alto ROI = una victoria para la pequeña empresa.

5. Llamados a la acción efectivos

¿Alguna vez ha visto un comercial y al final no puede recordar lo que anunciaban, y mucho menos la compañía que lo vendía? Si bien el anuncio puede haberlo hecho reír o haber sido memorable en sí mismo, si sigue adelante sin ir a un sitio web o tomar medidas, el anuncio no funcionó.

Con un llamado a la acción efectivo, puede ayudar a generar ventas más rápido. Como resultado de que se les pida "llame ahora" o "envíe un correo electrónico hoy", los destinatarios no tienen que adivinar qué hacer a continuación. Esto ayuda a mantener su atención enfocada y dirigida a su negocio.

Aquí hay un ejemplo de una pieza de contenido que pide a las personas que se suscriban a un boletín informativo:

Qué obtendrá: consejos útiles para comprar o vender una casa
Cómo lo obtienes: Suscríbete y mantente al tanto de las publicaciones de esta semana.

Claro, fácil, y la acción está a solo un clic de distancia.

Mejora tu estrategia de marketing por correo electrónico

Es posible que los beneficios del marketing por correo electrónico para las pequeñas empresas no siempre sean obvios, pero hay muchos. Una estrategia de marketing por correo electrónico puede ayudarlo a encontrar nuevos clientes, retenerlos y mantenerse en contacto con ellos, todo mientras mantiene un presupuesto razonable.

Si bien existe una multitud de servicios de marketing por correo electrónico que pueden permitirle comenzar a enviar sus propios mensajes, OutboundEngine es el único que hace todo el trabajo por usted. Nuestro equipo de profesionales de marketing escribe, compila y comparte automáticamente contenido atractivo que le encantará a su red y lo hará lucir genial.