15 consejos sobre cómo vender aplicaciones móviles a pequeñas empresas

Comencemos: vender aplicaciones. Lo sabemos, lo sabemos: hemos ofrecido consejos antes. Pero no queremos que el enfoque de nadie se vuelva demasiado obsoleto cuando se trata de nuestros revendedores de marca blanca. Muchos de ustedes ya saben cómo vender una aplicación. Vender aplicaciones a grandes empresas, vender una aplicación a los consumidores y vender una aplicación a pequeñas empresas son tres tipos muy diferentes de venta. Si bien existen problemas comunes, ciertas estrategias que funcionan en un contexto son en realidad dañinas en los demás. Casi siempre existe la oportunidad de mejorar o probar un método de venta diferente, por lo que seguimos tomando notas y escribiendo publicaciones con nuestros consejos favoritos.

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1. Únete a la comunidad

Un extraño es visto con escepticismo, pero un miembro de la comunidad está un paso más cerca de ser un amigo. No se esconda detrás de su sitio web y acérquese solo cuando necesite hacer una venta. Participe en eventos comunitarios, reuniones de la cámara de comercio, participe en eventos para recaudar fondos, patrocine equipos deportivos infantiles y más. Y asegúrese de mostrar sus actividades en sus perfiles de redes sociales y sitio web, para que las personas puedan tener una idea de su compromiso con su área.

Es bueno hacer estas cosas por sí solas, ¡pero los beneficios comerciales también son buenos!

2. Investigue sus prospectos

A menudo enfatizamos este punto, pero es crítico. Cuando levanta el teléfono para llamar a un cliente potencial, a menudo vale la pena echar un vistazo rápido a su sitio web para ver de qué se trata el negocio. Incluso podría detectar una gran oportunidad para la que las estrategias móviles serían perfectas. El resultado es que está mejor preparado para hablar sobre el negocio de su cliente potencial y para encontrar una manera de que los dispositivos móviles encajen.

3. No intente conducir la conversación

Lo más importante que puede hacer es escuchar las necesidades del cliente. Entonces sabrá exactamente cómo los dispositivos móviles pueden ayudarlos a lograr algo que usted sabe que es importante para ellos. Si está demasiado ocupado vendiendo y conduciendo la conversación hacia el cierre para escuchar esta valiosa información, se la perderá.

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4. Trabaja para que funcione

No intente moldear al cliente a su negocio de revendedor al vender aplicaciones, moldee su negocio al cliente. Independientemente de lo que tenga, el objetivo será encontrar las formas en que puede brindar valor a su prospecto. Esto puede requerir un poco de esfuerzo, pero debe invertir energía para adaptar el mundo móvil para que se adapte al cliente, no al revés.

5. Tratar al cliente como una persona

Porque, ya sabes, lo son.

No trate a sus prospectos como una venta. En lugar de eso, tómate un momento y ponte en su lugar. ¿Qué les preocupa? ¿Cómo podrían percibir que un vendedor de aplicaciones móviles los llama? ¿Qué les ayudaría a sentirse más cómodos?

Tus prospectos son personas como tú cuando venden aplicaciones, y siempre vale la pena recordar eso.

6. Sea proactivo al vender aplicaciones

Tú sabes mejor que nadie que las ventas no se hacen solas (a menos que sea tu día de suerte). Debe seguir marcando y haciendo un seguimiento para que sucedan cosas buenas. Mantenga una fuerte motivación (y consulte nuestras publicaciones aquí y aquí para inspirarse en las citas) para que pueda seguir pedaleando (y pedaleando) sin importar lo que le depare cada día.

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7. No los hagas sentir pequeños

Los propietarios de pequeñas empresas son personas independientes que se enorgullecen de su negocio y se identifican con él, a menudo en gran medida. Puede pensar que es una gran idea tratar de demostrar que comprende sus preocupaciones hablando de "pequeñas empresas" una y otra vez, pero la palabra "pequeña" a veces es una palabra que debe evitarse. Están en el "negocio". A veces es mejor mantenerlo así.

8. El título no lo es todo cuando se venden aplicaciones móviles

Los equipos de pequeñas empresas suelen ser grupos muy unidos. No se sorprenda si alguien que cree que está bajo en el tótem en realidad tiene el oído de un tomador de decisiones clave. Trata a todos con el mismo nivel de respeto, por si acaso. (De hecho, solo haz eso en todas partes, todo el tiempo, ¡solo para estar seguro!)

9. “¿Es este un mal momento?”

Si está llamando en frío, a veces esta frase es una excelente manera de demostrar que sabe lo ocupadas que están las personas. Todavía van a colgarte a diestra y siniestra, pero es posible que obtengas un trato humano, incluso una pista, si les das la delantera.

10. Hazles la vida más fácil

Esto es tan obvio que nos sentimos un poco tontos al repetirlo, pero también es tan cierto que no se puede enfatizar lo suficiente. Si desea llegar a algún lado con los propietarios de pequeñas empresas, debe eliminar las dificultades de sus vidas y ahorrarles tiempo, dinero o ambos. Concéntrese siempre en cómo puede ser útil y transfiera los problemas de su regazo al suyo.

11. No los estás engañando

Casi todos los propietarios de pequeñas empresas también son vendedores. Después de todo, en un momento de la historia de la compañía, probablemente usaron todos los sombreros del estante. No crea que obtendrá nada de ellos en términos de hábiles tácticas de venta al vender aplicaciones. Es más probable que resulten contraproducentes que no.

12. Sea directo al vender aplicaciones

Los propietarios de pequeñas empresas no tienen tiempo para rutas de conversación indirectas. Sé directo, respeta su tiempo y te estarás haciendo un favor.

13. Lo simple es el rey

En una nota relacionada, cuanto más simple sea su oferta en sí, mejor será para usted. Asegúrese de que cuando diseñe productos y servicios, no contengan complejidades innecesarias o características extrañas. Concéntrese en su oferta principal, simplícela y todo será más fácil.

14. Facilita la transición

En otra nota relacionada, la adopción de su oferta debe ser lo más fluida posible. Si causas algún problema, el poco de paciencia que ganaste con tu lanzamiento exitoso se destruirá rápidamente. La transición debe ser lo más imperceptible posible, de modo que la atención se centre en lo difíciles que eran las cosas antes de que su empresa apareciera y lo fáciles que son ahora que usted está aquí.

15. Tenga cuidado al decir que se identifica con una pequeña empresa

Los propietarios de pequeñas empresas a menudo están en guerra y viven en las trincheras. Si intentas identificarte con sus problemas a la hora de vender aplicaciones móviles, es mejor que sepas de dónde vienes. Si no vives en su mundo, no finjas que lo haces o te mostrarán la puerta rápidamente.

¡Guau! Esto salió como bastante serio. Pero, como sabemos, vender es un asunto serio. ¡No tome estos temas a la ligera, y es posible que convierta a más prospectos de pequeñas empresas de los que sabe qué hacer! ¡Manténgase dedicado y el éxito le seguirá cuando venda aplicaciones!