Cómo hacer crecer su negocio de bienes raíces en múltiples mercados | Pizarra de estrategia inmobiliaria

Transcripción de vídeo

Si usted es un mayorista o un agente de bienes raíces que busca vendedores motivados, le mostraré cómo hacer crecer su negocio de bienes raíces en múltiples mercados, obtener clientes potenciales por $ 20 a $ 30 por cliente potencial y reducir su pago por clic de Google. los costos de los anuncios entre un 50 % y un 75 % al volverse regional o nacional en este video aquí.

Entonces, chicos y chicas, hace un par de semanas, estaba hablando con uno de nuestros clientes de que estaban obteniendo clientes potenciales del pago por clic de Google por entre $ 20 y $ 30 dólares por cliente potencial.

Ahora, incluso puedes, he escuchado historias de $10 dólares por ventaja, $50 dólares por ventaja, todo el asunto.

Lo que hicieron fue pasar de ser simplemente un inversionista local o un inversionista agente híbrido local, buscando vendedores en un mercado, a expandirse a nivel nacional.

Entonces, ahora están usando su sitio web Carrot para la generación de prospectos a nivel nacional.

Entonces, lo que voy a hacer en este video es guiarlo. Vamos a sumergirnos en mi iPad.

Le mostraré cómo pasar de un sitio web local con Carrot a uno regional o estatal.

Y luego, si quisiera expandirse a nivel nacional, todos son modelos comerciales completamente diferentes, así que no digo que deba hacerlo porque luego tiene que descubrir, por supuesto, todas las diferentes partes móviles de cómo convertir esos clientes potenciales en acuerdos, cómo analizar acuerdos en diferentes mercados, todo.

No vamos a cubrir eso en este video. Lo cubriremos en otros videos. Pero profundicemos en el iPad porque le mostraremos exactamente cómo configurar su sitio web Carrot, dependiendo de si es local, regional, estatal o nacional.

Vamos a profundizar en.

Cómo hacer crecer su negocio de bienes raíces en múltiples mercados

Entonces, estamos aquí en el iPad. Lo primero, aquí es donde están la mayoría de nuestros clientes, la mayoría de nuestros clientes están en el cubo local. Es decir, estás en un mercado, estás en Cincinnati, estás en Tampa, estás en Roseburg, Oregón. Estás en Phoenix, Arizona.

Por supuesto, cuanto más grande es la ciudad, más oportunidades hay de sacar más y más clientes potenciales de la ciudad porque la población es más alta.

Entonces, en un mercado de una sola ciudad, su sitio web se verá así. Vas a tener tu página de inicio aquí y va a ser, "Vende tu casa en la ciudad".

Más o menos ese tipo de frases. Aquí, tendrá su estándar, lo que llamamos páginas centrales de autoridad, que es su página de "vender una casa".

Va a tener una llamada a la acción. Su página de "cómo funciona". Página de reseñas con testimonios para generar confianza y credibilidad, tal vez algunas preguntas frecuentes, y luego está sobre la página y las páginas de contacto. Así es como llamamos a las páginas de conversión principales aquí en Carrot.

Estar en una ciudad, eso es lo que necesitas.

Eso es prácticamente todo lo que necesitas.

Puede usar nuestras herramientas y sistemas y luego agregar publicaciones de blog automatizadas, o usar nuestra función de publicación de video, para generar más confianza y credibilidad. Pero así es como lo plantearías.

Su página de inicio se centra en la ciudad en ese punto, venda su casa rápido en Cincinnati. Y luego hablarías de eso, mostrarías fotos de Cincinnati.

Sus páginas de ubicación pueden estar configuradas para diferentes palabras clave en esa ciudad. Entonces, tal vez configure una página de ubicación para compradores de viviendas en efectivo en la ciudad, o venda su casa heredada en Cincinnati. Así es como aprovecharías eso.

Entonces, digamos ahora que queríamos expandirnos más allá de esa ubicación. Si estás en una ciudad, puedes esperar entre 10 y 30 clientes potenciales al mes una vez que hayas lanzado el SEO y/o el pago por clic de Google en esa área.

Depende de la población y de su mercado.

Si se encuentra en una ciudad de 10.000 habitantes, probablemente obtendrá tres, cuatro o cinco clientes potenciales al mes de Google PPC o SEO.

Si se encuentra en un mercado con una población de dos millones de personas, es posible que pueda obtener de 30 a 50 clientes potenciales al mes, si está realmente posicionado en Google y haciendo algunos anuncios de Google.

Estrategia de sitio web regional o estatal

Entonces, ahora vamos a pasar a la configuración regional o estatal en su sitio web.

La configuración regional o estatal en su sitio web básicamente será algo así, las únicas diferencias centrales reales ahora son su página de inicio, sus páginas de inicio se enfocan en el estado.

Entonces, en lugar de que su página de inicio se centre en una sola ciudad, nos centraremos en todo el estado o en toda la región en la que opera.

Si se encuentra en todo el estado de Texas y tiene cuatro ciudades principales, Austin, San Antonio, Dallas y Houston, como ejemplo, su página de inicio será: "Venda su casa rápido en Texas, " básicamente.

Luego, tendrá imágenes que tienen una amplia gama de imágenes de los diferentes mercados en los que compra casas, o en los que es agente de bienes raíces y/o inversionista.

Luego, en la parte inferior de su sitio web, tendrá un enlace a sus principales ciudades en ese estado.

Puede vincular hasta cinco, seis, siete, ocho de sus ciudades a esas páginas de ubicación de ciudades.

En el lado izquierdo, esas son las que llamamos páginas de ubicación. Entonces, configurará una nueva página para cada ubicación o cada ciudad en ese estado. Vende mi casa rápido, Dallas. Vender mi casa rápido, San Antonio. Vender mi casa rápido, Katy, Texas. Cualesquiera que sean esas ciudades.

Quiero que se concentre en solo mirarlos trimestralmente. Cada trimestre, ¿debo agregar nuevas páginas de ciudades o ubicaciones dentro de este estado?

Ahora, digamos que estás en tres, cuatro o cinco estados. Estás en una región. Entonces, su página de inicio sería: "Compramos casas en el área tri-estatal" o buscamos propiedades de inversión en los tres estados.

Luego, en la página de inicio, hable sobre los tres estados en los que hace negocios y tal vez algunas de sus principales ciudades. Luego crearía páginas para estados y ciudades.

Algunas ventajas aquí, su página de inicio se centra en el estado. Puedes comenzar a clasificarte muy bien a nivel estatal y a nivel de ciudad.

Páginas de ubicación para cada ciudad, como dije, ahora puedes obtener esas clasificaciones en Google para cada ciudad. Su URL se verá algo así, sea lo que sea .com, barra diagonal, venda su casa en la ciudad X, Y, Z.

Su PPC, aquí es donde los costos de plomo se reducen. Si está comercializando, haciendo Google PPC en un solo mercado, su costo de PPC será el máximo posible porque no tiene una orientación muy amplia allí.

Cuanto más amplio sea su objetivo, menor será el costo de sus clics.

Pero una vez que comienzas a llegar al estado y la región, y estás comercializando una audiencia más amplia, tu PPC se vuelve más barato y tu impulso de SEO en realidad crece porque ahora estás configurando varias páginas en varias ciudades, la décima ubicación. página, 11, 12, 15, novena, lo que sea.

A medida que desarrollaste el SEO y tu nombre de dominio general, cada uno de ellos se clasificará en Google cada vez más rápido.

Entonces, mucha gente pregunta, ¿debo configurar varios sitios web? ¿Debo tener un sitio web para cada ciudad?

Y mi sugerencia es, si todo es para vendedores de casas motivados y está de acuerdo con tener una marca unificada que funcione bien en todas esas ciudades, entonces sugeriría configurar el sitio web de vendedores de casas motivados que abarque todas esas ciudades porque el El jugo de SEO se incorporará a cada página de ubicación que cree, y se clasificarán cada vez más rápido.

Estrategia Nacional de Sitio Web

Entonces, ahora digamos que quieres ir al nacional.

Tenemos muchos de nuestros clientes que usan Carrot para hacer compras de casas nacionales, sitios web de propiedades de inversión nacionales, cosas así.

La principal diferencia que va a hacer aquí es que su página de inicio ahora será más genérica.

Entonces, en lugar de vender su casa rápido en Cincinnati o vender su casa rápido en Ohio, ahora será "venda su casa rápido", "cómo vender su casa rápido en efectivo" o "le haremos una oferta en efectivo". en tu casa.”

Luego, en esa página de inicio, hablará sobre "compramos en todo Estados Unidos" y luego podría tener un enlace a algunos de sus principales mercados en los que compra.

Conéctese a algunos de esos estados o algunas de las ciudades que son los principales mercados en los que compra.

Ahora, lo que vamos a hacer con nuestras páginas de ubicación es esto: en lugar de crear páginas de ubicación para una ciudad en el nivel raíz, vamos a crear páginas de ubicación para cada uno de sus estados principales.

Digamos que es un comprador nacional, pero se enfoca en 10 estados. Cree una página de ubicación para cada uno de esos estados. Podría ser "vender mi casa rápido en Florida", o vender mi casa rápido en Georgia". Básicamente, es "vender mi casa rápido, insertar estado".

Ahora lo que vas a hacer es crear páginas de ciudades para cada uno de esos estados, que son las principales ciudades del estado en el que compras.

Si es Florida y sus ciudades principales son Tampa, Orlando y Jacksonville. Vas a crear una página de Jacksonville, vender mi casa rápido en Jacksonville. Para Orlando, vas a crear una página de Orlando, vender mi casa rápido en Orlando. Vas a hacer lo mismo por Tampa.

Esos estarían debajo del estado de Florida. Así es como se vería aquí en la URL. Sería su sitio .com, barra oblicua cualquiera que sea ese estado.

Entonces, eso sería Florida, barra diagonal Florida, y luego barra diagonal vender mi casa rápido en Tampa.

Ese seria el nombre de esa pagina, vendo mi casa rapido Tampa. El nombre de esa página sería Florida, o vende tu casa en Florida. Esa es su estructura.

Su PPC obtiene el más barato aquí con esta estrategia. Ahora, aquí es donde comenzará a obtener su costo de $ 20 por cliente potencial. Su costo de $ 30 por cliente potencial. Su costo de $ 50 por cliente potencial en Google, en exactamente los mismos mercados, que antes podría haber estado pagando $ 80 dólares, cien dólares, $ 150, $ 200 por cliente potencial en exactamente el mismo mercado.

Usted podría estar diciendo, “¿Por qué es eso? ¿Por qué el costo por cliente potencial en Google Ads se vuelve mucho más barato? O incluso Facebook si vas más allá. Debido a que se dirige a un público más amplio y cuando se dirige a un público más amplio, Google en realidad tiene más datos para retroalimentar su campaña para reducir sus costos de clics y costos de clientes potenciales.

Su SEO escala mucho más rápido también.

Si ya tiene 10 20, 30 páginas de ubicación y tiene algo de SEO en su sitio web.

Cuando configure esa nueva página y ese nuevo mercado, se clasificará muy, muy rápido, porque ya ha hecho todo este trabajo.

Creando este increíble sitio web nacional con las páginas de los estados y las páginas de las ciudades, y llevas ocho meses, un año, dos años.

Google ama su sitio. Te ven como una autoridad, tiene un gran jugo de enlace. Cada página se clasifica más rápido ahora.

En este nivel (nacional), puede esperar de 100 a 1000 clientes potenciales al mes, dependiendo de qué tan bien esté haciendo el marketing. En el estado y la región, puede esperar entre 30 y 100 clientes potenciales al mes. Por supuesto, dependiendo de qué tan bien esté haciendo su marketing y SEO y PPC.

Resumen: cómo hacer crecer su negocio de bienes raíces en múltiples mercados

Déjame recapitular muy rápido.

La mejor manera de expandirse de local a nacional es crear una nueva cadencia o una nueva configuración con sus páginas de ubicación.

Vas a la ciudad y luego al estado, y luego también comienzas a escalar tus anuncios de Google. Porque a medida que amplía sus anuncios de Google a más estados, más ubicaciones, se vuelven cada vez más baratos.

Y así es como lo hacen los grandes servicios de generación de leads. Así es como lo hacen nuestros clientes más importantes y obtienen muchos más clientes potenciales a un costo mucho más económico porque se están volviendo nacionales.

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