Las preguntas más comunes de los nuevos agentes inmobiliarios del año

¿Es usted un nuevo agente de bienes raíces o alguien que está considerando una carrera en bienes raíces? Si es así, es posible que tenga muchas preguntas sobre cómo tener éxito en el sector inmobiliario.

Echamos un vistazo a algunas de las preguntas más frecuentes sobre bienes raíces en 2020 en Google y las respondemos en este artículo.

Incluso si usted es un veterano experimentado que busca formar un nuevo equipo de bienes raíces, es una buena idea revisar estas preguntas, ya que lo ayudarán a comprender las mayores preocupaciones que tendrán sus nuevos agentes.

1. ¿Cómo convertirse en agente inmobiliario?

Cada estado tiene sus propias reglas, pero en términos generales, estos son los requisitos más comunes que tienen los estados:

• Debe tener al menos 18 años de edad.
• Debe ser residente legal de los Estados Unidos.
• Debe completar los cursos de pre-licencia requeridos en su estado.
• Pasa el examen de bienes raíces de tu estado.
• Encuentre un corredor de bienes raíces dispuesto a patrocinarlo.

El examen de bienes raíces es bastante desafiante y largo. Muchos estados solo le dan unas pocas oportunidades de tomar el examen de bienes raíces cada año, así que asegúrese de programar sus clases con su examen para que toda esa información esté fresca en su mente.

2. ¿Qué significa contingente en bienes raíces?

Cuando una casa tiene una oferta contingente, significa que el comprador de la casa ya ha hecho una oferta por la casa y el vendedor la ha aceptado. Sin embargo, los trámites no han sido completamente finalizados debido a que existen ciertas condiciones (contingencias) pendientes de resolver.

Estas contingencias pueden ser casi cualquier cosa, siempre que estén claramente establecidas en el contrato de compra y ambas partes estén de acuerdo. Pero por lo general se dividen en tres categorías principales: supeditadas a la tasación, supeditadas a la inspección de la vivienda y supeditadas a la aprobación de la hipoteca.

La razón principal por la que se agregan contingencias al contrato es para proporcionar una forma válida para que los compradores rescindan el contrato sin perder su depósito de garantía, o para proteger al vendedor de quedarse sin hogar en caso de que no pueda conseguir una casa para mudarse. tan pronto como se finalice la venta.

3. ¿Qué es la regla del 2% en bienes raíces?

Si bien tiene la palabra "regla" en su nombre, la regla del 2% es más una guía utilizada para determinar si una inversión en una propiedad de alquiler vale la pena o no.

La pauta es la siguiente: para que valga la pena comprar una propiedad de inversión, debe generar una renta mensual de al menos el 2% del precio total de compra de la propiedad. De esa manera, la propiedad se pagaría sola en poco más de 4 años y luego continuaría brindándole un flujo de efectivo positivo.

Por ejemplo, para que una propiedad de $200,000 cumpla con la regla del 2%, necesitaría generar una renta mensual de al menos $4,000/mes o más.

Sin embargo, esta regla a menudo se modifica en partes del país con propiedades muy caras y se convierte en la regla del 1%. Bajo la regla del 1%, una propiedad de $200,000 debe recaudar $2,000/mes para cumplir con este requisito.

Si bien esta guía es útil como punto de partida, debe tratarse como tal: un punto de partida. Debe considerar cada trato cuidadosamente y verlo por sus propios méritos.

4. ¿Cuánto cuesta ir a la escuela de bienes raíces?

El costo puede variar significativamente debido a la cantidad de opciones que tiene. Es posible tomar sus cursos previos a la licencia a través de cursos en línea, colegios comunitarios, universidades e incluso cursos de autoaprendizaje.

Puede esperar pagar entre $ 200 y $ 1000 (o más) por sus cursos.

5. ¿Cuánto tiempo lleva obtener una licencia de bienes raíces?

Todo depende del curso de pre-licencia que elija, cuándo será la próxima prueba de bienes raíces en su área, qué tan bien le vaya en su examen y sus propias circunstancias personales.

Algunos agentes de bienes raíces han podido hacer su curso de pre-licencia, aprobar el examen de bienes raíces y comenzar a practicar bienes raíces en poco más de 6 meses, mientras que otros tardan aproximadamente un año solo en tomar sus cursos.

6. ¿Qué significa pendiente en bienes raíces?

Venta pendiente no significa que se haya vendido una casa. Significa que un comprador presentó una oferta, el vendedor la aceptó, pero por una u otra razón, la escritura y el título aún no se aprobaron. Si bien son similares a una oferta contingente, no son lo mismo.

Para todos los efectos, la casa está prácticamente vendida. Pero hasta que se firmen los documentos finales, la casa permanece técnicamente sin vender.

Esto significa que un comprador diferente técnicamente podría comunicarse con los vendedores y hacer ofertas adicionales, o incluso pedirle al vendedor un recorrido por la casa. Pero estos compradores no pueden simplemente ofrecer más dinero por la casa y rechazar la oferta ya aceptada. Algo tiene que pasar con la venta pendiente antes de que vuelva al mercado.

Por ejemplo, se podría rechazar la hipoteca del comprador, podrían surgir problemas durante la inspección, etc.

7. ¿Cuáles son los deberes laborales de un agente de bienes raíces?

Sobre el papel, las principales responsabilidades de un agente inmobiliario son bastante sencillas. Un agente de bienes raíces ayuda a los propietarios a vender su casa al precio más alto posible lo más rápido posible, o ayuda a los compradores a encontrar la casa adecuada al mejor precio posible.

En realidad, un agente de bienes raíces tiene que usar muchos sombreros.

Una de las expectativas más importantes de un agente de bienes raíces es que necesita tener un conocimiento amplio y práctico de su mercado inmobiliario local.

Este conocimiento luego se utilizará para hacer crecer la red del agente, negociar mejores términos para su cliente y hacer que todo el proceso transcurra de la manera más fluida y sencilla posible.

Debido a todo el papeleo involucrado en una transacción de bienes raíces, y todas las trampas legales potenciales que pueden ocurrir en una transacción de bienes raíces, el agente de bienes raíces debe tener las habilidades de enseñanza necesarias para guiar a su cliente a través de la redacción de los documentos necesarios, obteniendo en contacto con los profesionales adecuados y asegurándose de que cada parte relevante obtenga los documentos correctos en el momento adecuado.

Como dueños de negocios, los agentes son responsables de establecer metas de éxito, prospectar clientes, calcular presupuestos, comercializar sus servicios y permanecer al frente y al centro en la mente de las personas en su área de servicio.

8. ¿Cuáles son los 4 tipos de bienes inmuebles?

Las principales categorías de bienes inmuebles son:

Bienes raíces residenciales – Bienes raíces residenciales en el cartel de toda la industria, ya que se refiere a casas donde vive la gente. Los bienes inmuebles residenciales incluyen viviendas unifamiliares, condominios, cooperativas, casas adosadas, propiedades multigeneracionales, casas de vacaciones, dúplex, etc.

Bienes raíces comerciales: los bienes raíces comerciales tienen que ver con las propiedades que generan ingresos. Los bienes raíces comerciales incluyen centros comerciales, centros comerciales, hoteles, edificios de oficinas, centros médicos, universidades con fines de lucro, etc.

Dependiendo de su gobierno local, los apartamentos también pueden considerarse bienes raíces comerciales, ya que generan alquiler.

Bienes inmuebles industriales: la primera imagen que viene a la mente sobre bienes inmuebles industriales podría ser fábricas. Y si bien son bienes inmuebles industriales, esta categoría también incluye laboratorios de investigación, almacenes, producción, minas, fundiciones y centros de distribución.

Terreno baldío: esta categoría incluye terrenos de cultivo, ranchos, así como terrenos que han estado parcial o completamente sin desarrollar.

9. ¿Por qué fracasan los agentes inmobiliarios?

La gran mayoría de los agentes inmobiliarios fracasan. Algunas estadísticas dicen que el 90% de los agentes inmobiliarios fracasan dentro de los 25 meses de su carrera inmobiliaria.

¿Porqué es eso?

Hay muchos factores que influyen en por qué un agente puede fallar.

Pero probablemente el más grande es su mentalidad y expectativas.

A las películas, los programas de telerrealidad y otros medios les encanta retratar los bienes raíces como una profesión glamorosa en la que todo lo que necesita para volverse rico es verse bien y sentarse en una oficina esperando que lleguen los clientes potenciales.

Los bienes raíces no son solo un trabajo regular. Para tener éxito en esta industria, debe tener la mentalidad de un emprendedor y tener el impulso y la voluntad de esforzarse día tras día. No puedes hacerlo a medias. Debes estar totalmente comprometido con él y sumergirte de cabeza.

Un agente de bienes raíces debe estar al tanto de todo lo que sucede en el mercado inmobiliario local y conocer realmente su inventario, y no solo a través de búsquedas de MLS. Él / ella debe estar dispuesto a ir y visitar tantas casas en venta como sea posible, y tener un conocimiento tan íntimo de su mercado inmobiliario que realmente no necesite acceder a MLS para una solicitud de propiedad.

La mayoría de los agentes inmobiliarios tampoco hacen suficiente marketing. Pueden hacer un poco de marketing aquí y allá una vez a la semana, y simplemente cruzar los dedos y esperar que sea suficiente.

Otra razón por la que fracasan tantos agentes inmobiliarios es que no tienen un buen mentor que los guíe. Un buen mentor puede ayudar a los agentes a evitar errores comunes, aprender trucos de marketing que son especialmente productivos en su mercado local y ayudar al agente a asegurar sus primeros tratos cerrados lo antes posible.

Finalmente, incluso si no fracasan por completo, la mayoría de los agentes inmobiliarios no alcanzan el nivel de éxito que de otro modo podrían alcanzar porque no cuentan con el conjunto adecuado de herramientas de marketing. En el mercado actual, tener una fuerte presencia en Internet, las herramientas de marketing hiperlocal adecuadas y una sólida estrategia de contenido ya no es opcional. Es absolutamente esencial para su éxito inmobiliario.

10. ¿Qué es CMA en bienes raíces?

CMA significa análisis de mercado comparativo. Un CMA es un informe elaborado por un agente de bienes raíces que compara la casa de un cliente con casas similares en el área que se han vendido recientemente.

Por ejemplo, si un cliente potencial tiene una casa de 4 recámaras y 3 baños, que tiene alrededor de 3000 pies cuadrados, el agente la compararía con un par de casas de 4 recámaras y 2 o 3 baños de alrededor de 2800 a 3200 pies cuadrados actualmente en venta. mercado de la zona.

Por supuesto, pocas casas son absolutamente idénticas. Y cuanto más antiguos sean, más probable es que sus propietarios hayan invertido en mejoras o renovaciones.

Esta es la razón por la cual un agente de bienes raíces debe visitar esas propiedades comparables en persona si es posible, y hacer una evaluación honesta de cada propiedad, y hacer una comparación honesta de cómo se comparan con la propiedad de su cliente potencial.

Otra cosa que los agentes pueden hacer para mejorar la calidad y la precisión de un CMA es que el agente de bienes raíces se comunique con otros agentes en el área y pregunte sobre casas similares que aún no se han incluido en la lista, o aquellas que están a punto listo para ser cerrado.

11. ¿Cuánto falta para que empieces a ganar dinero como agente inmobiliario?

Si es un agente de bienes raíces nuevo, es muy probable que pase un tiempo antes de que comience a obtener una ganancia sostenible. Eso no quiere decir que no haya agentes que hayan podido establecerse rápidamente. Pero estadísticamente hablando, son la excepción y no la regla.

¿Por que tarda tanto? Porque al igual que toma un tiempo para que cualquier negocio nuevo se vuelva rentable, primero debe establecer las bases para su éxito inmobiliario.

Aquí hay algunas razones por las que lleva un tiempo construir esa base sólida:

1. Obtener su licencia y elegir un corredor es solo el comienzo : sus cursos previos a la licencia le enseñan principalmente sobre las reglas, ordenanzas y requisitos y procedimientos legales que necesita conocer en su estado. En otras palabras, lo preparan para su examen de bienes raíces, no para su carrera de bienes raíces. Aprender el aspecto comercial de su carrera en bienes raíces es algo que debe aprender con experiencia práctica y, preferiblemente, bajo la supervisión de un mentor de bienes raíces.
2. Los bienes raíces tienen que ver con construir relaciones y confianza : como nuevo agente de bienes raíces, su marca personal tendrá cero o ningún reconocimiento en su área de servicio. Deberá comunicarse con su círculo de influencia actual para obtener sus primeros acuerdos, invertir en marketing, crear una presencia en la web y comenzar a comunicarse con los miembros de su comunidad. Todos estos esfuerzos toman tiempo.
3. Dura competencia : no hay una manera suave de decirlo: la mayoría de los mercados inmobiliarios están repletos de agentes inmobiliarios. Muchos agentes inmobiliarios establecidos pueden ser bastante territoriales y están perfectamente de acuerdo con evitar mostrar propiedades de novatos o agentes emergentes.
4. Se necesita tiempo para vender una casa : en el mejor de los casos, puede ser extremadamente frustrante tratar con clientes que se niegan a aceptar cuánto vale realmente su casa y se niegan absolutamente a poner precio a sus propiedades para vender. Esto podría hacer que esos listados permanezcan en el mercado por más tiempo del necesario y lo deje sin una fuente confiable de ingresos.
5. Es posible que sus comisiones no sean tan altas como esperaba : una de las mayores decepciones que enfrentan los nuevos agentes inmobiliarios es ver cuán pequeña es su comisión final después de haber pasado por todas las divisiones. Asegúrese de hacer los cálculos de antemano, calcule el precio de venta promedio de una propiedad en su nicho, luego, con la ayuda de su corredor, calcule cuánto puede esperar obtener de una transacción típica de bienes raíces.

Hablando de manera realista, toma alrededor de 12 meses hasta que pueda comenzar a obtener ganancias.

12. ¿Cuál es la diferencia entre un agente de bienes raíces y un REALTOR?

Un agente de bienes raíces es un profesional con una licencia de bienes raíces que le permite asistir a sus clientes en la compra y venta de propiedades. Estos profesionales generalmente se especializan en ayudar a compradores o vendedores, y encuentran un nicho en bienes raíces residenciales, industriales o comerciales.

Para obtener su licencia de bienes raíces, deben tomar cursos previos a la licencia, aprobar el curso de bienes raíces de su estado y encontrar un corredor de bienes raíces con licencia para trabajar.

Un REALTOR es un profesional de bienes raíces con licencia que también es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).

NAR es, con mucho, la asociación comercial más grande y la asociación de bienes raíces más grande de los EE. UU. De los 2 millones de licenciatarios de bienes raíces activos en los EE. UU., 1,373,931 de ellos son miembros de NAR.

Se espera que todos los miembros de NAR cumplan con su código de ética y estándares de práctica .

Como asociación comercial, NAR tiene un poder de negociación significativo en los gobiernos estatal y federal, que puede utilizar para obtener mejores protecciones y beneficios legales para todos los REALTORS.

Si bien en el lenguaje cotidiano la gente usa el término agente de bienes raíces y "realtor" indistintamente, el término fue acuñado originalmente en 1916 por Charles N. Chadbourn, el entonces vicepresidente de NAR, para referirse a los miembros de NAR. Hoy, NAR insiste en que el término REALTOR debe escribirse en mayúsculas e incluir el símbolo registrado.

En resumen, todos los REALTORS son agentes inmobiliarios con licencia, pero no todos los agentes inmobiliarios son REALTORS.

¿Vale la pena convertirse en REALTOR?

Sí. Por muchas razones diferentes.

Cuando se une a NAR, se convierte en parte de una organización con más de 1,3 millones de miembros en todo el país. Esto le brinda una oportunidad increíble para establecer contactos, establecer relaciones con otros miembros de NAR y cooperar con ellos enviándose contactos entre sí.

Ser parte de NAR también le brinda acceso a los listados de MLS que solo están disponibles para los miembros de NAR, lo que le brinda una ventaja competitiva sobre los no miembros.

Debido a la extrema importancia de su imagen en el sector inmobiliario, desea asegurarse de que puede hacer todo lo posible para asegurarse de que sus nuevos clientes tengan una percepción positiva de usted desde el primer día. Eso es porque para ser parte de NAR, debe seguir su código de ética y tomar cursos de capacitación adicionales.

Si bien es posible que ser REALTOR por sí solo no atraiga nuevos clientes, NO tener REALTOR junto a su nombre podría dañar su imagen.

Pero posiblemente el mayor beneficio de unirse a NAR es que es una asociación comercial. NAR trabaja constantemente para proteger los derechos de sus miembros. Si se encuentra con algún problema legal, puede comunicarse con NAR y obtener expertos legales que lo ayuden en todo lo que puedan.

Finalmente, como miembro de NAR, también podrá comunicarse con la cooperativa de crédito de NAR, que puede ayudarlo a obtener un préstamo comercial o de automóvil mucho más fácilmente.

Además, muchas corporaciones también ofrecen descuentos a los miembros de NAR.

Conclusión

¿Tiene alguna otra pregunta sobre bienes raíces que no hayamos respondido aquí? Háganos saber en los comentarios.

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