Prime Day Prep: 4 Strategien für den Tag der

Die Frist zum Einreichen von Angeboten ist längst abgelaufen, die Bestellungen von Amazon wurden aufgegeben, und Händler und Verkäufer haben ihre Bestände gepackt, bereit, auf Lastwagen verladen zu werden, wenn sie nicht bereits auf dem Weg zu den Logistikzentren von Amazon sind. Und jetzt ist es offiziell: Amazon hat heute bekannt gegeben, dass der Prime Day 2019 am 15. Juli um Mitternacht beginnt und bis Ende des 16. Juli läuft – volle 48 Stunden.

In Erwartung eines weiteren rekordverdächtigen Verkaufsevents bereiten sich Amazon-Werbetreibende darauf vor, das Beste aus dem Prime Day herauszuholen. In der Vergangenheit haben viele ihre Werbeausgaben einfach erhöht und es dabei belassen – aber das wird es 2019 nicht tun.

Seit seiner Einführung war der Prime Day jedes Jahr einer der drei meistbesuchten Tage auf Amazon. Das bedeutet mehr Wettbewerb bei Keywords und höhere CPCs. Für sich genommen sollten mehr Ausgaben Ihre Chancen erhöhen, diese Keywords zu gewinnen, aber beim Prime Day geht es nicht nur um mehr Traffic, es ist ein Ereignis, das verschiedene Arten von Verbraucherverhalten inspiriert. An den Deal Days sind die Käufer auf Schnäppchenjagd, aber auch aufgeregt und bereit, viel Geld auszugeben. Daher sollte Ihre Marketingstrategie auf bestimmte Einkaufsgewohnheiten zugeschnitten sein, die wir an Deal Days beobachten.

Mit ein wenig Verständnis dafür, was den Prime Day einzigartig macht, gepaart mit strategischem Denken darüber, wie Sie daraus Kapital schlagen können, können Sie sich vor schlechter Sichtbarkeit und verschwendeten Werbeausgaben an den Tagen schützen, die zu den erfolgreichsten im Einzelhandelsjahr gehören sollten. Hier sind einige unserer besten Tipps, wo und wann Sie den Traffic steigern sollten und wie Sie Ihre Kampagnen auf die Käufer ausrichten, die am wahrscheinlichsten kaufen.

1. Budget

Im Jahr 2018 überschwemmten Käufer Amazon.com, sobald der Prime Day begann, so sehr, dass die Website den Datenverkehr nicht bewältigen konnte. Es gab immer wieder Ausfälle, die die meisten Käufer in den frühen Morgenstunden daran hinderten, die Suche zu verwenden (oder überhaupt auf die Website zuzugreifen), bis Amazon temporäre Server installierte, um den Datenverkehr zu bewältigen. Trotz dieser Unterbrechungen fand der größte Teil des Wachstums der Veranstaltung in den ersten sechs Stunden statt. Wenn überhaupt, trug die Berichterstattung der Medien über den Verkehr nur dazu bei, das Bewusstsein für das Ereignis zu stärken.

In diesem Jahr ist Amazon bereit für den Verkehr und Sie sollten bereit sein für den intensiven Wettbewerb, der damit einhergeht. Wenn Sie über Ihr Budget nachdenken, sollten Sie überlegen, was Sie aus dem Prime Day herausholen möchten, wie viel Sie bereit sind auszugeben, um Ihre Ziele zu erreichen, und wie Sie zu hohe Ausgaben verhindern können. Ihre Leistung am Prime Day ist nicht nur eines der größten Verkaufsevents im Einzelhandel, sondern auch das ganze Jahr über zu spüren. Der Traffic- und Konversionsanstieg, der mit einem erfolgreichen Deal Day einhergeht, kann zu einem Anstieg des organischen Suchrankings führen, und die Sichtbarkeit und gewonnenen Neukunden können den Verkauf Ihres gesamten Sortiments lange nach dem Event ankurbeln.

Davon abgesehen kann der Prime Day auch Ihr Budget belasten. Da die CPCs wahrscheinlich neue Höchststände erreichen, könnten einige Werbetreibende entscheiden, dass sich die Kosten nicht lohnen, und stattdessen ihr Marketingbudget in die Nebensaison investieren, um eine höhere Effizienz zu erzielen. Wir empfehlen, Ihr Budget für jeden der drei Zeiträume zu skalieren: Lead-up, Prime Day und Lead-out. Worauf Sie bieten und wie viel, sollte zwischen jedem variieren. Zum Beispiel:

• Im Vorfeld könnten Sie aggressiv auf Must-Win-Keywords für Produkte bieten, die die besten Angebote haben werden, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Besucher vor dem Prime Day zu ermutigen, ihre Warenkörbe vorzeitig zu laden.
• Während des Prime Day möchten Sie sich vielleicht von diesen teuren Must-Win-Keywords zurückziehen und die Gebote für Medium- und Long-Tail-Keywords erhöhen, wo Sie mehr Effizienz finden.
• Während des Ausverkaufs suchen viele Käufer nach Add-Ons und Zubehör für die gerade gekauften großen Ticketartikel, sodass Sie in Begriffe und Platzierungen investieren können, die auf dieses Einkaufsverhalten abzielen.

Der Prime Day birgt ein großes Risiko für Mehrausgaben. Wenn Sie Ihre Kampagnenausgaben nicht begrenzen, kann der starke Wettbewerb Ihre CPCs auf ein untragbares Niveau treiben. Wenn Sie also mit Ihren Keyword-Geboten zu konservativ sind, riskieren Sie, einen Begriff zu verlieren, der für Sie gut funktionieren könnte. Begrenzen Sie die Gesamtausgaben von Kampagnen und legen Sie Regeln fest, um Ausgaben zu ineffizienten Bedingungen zu reduzieren oder zu eliminieren, um aggressivere Ausgaben für die besten Performer zu ermöglichen. Überwachen und optimieren Sie Ihre Kampagnen während der gesamten Veranstaltung manuell, um die Gebote basierend auf Ihrer Rendite zu erhöhen/zu verringern.

2. Verhalten

Die Käufer erwarten den Prime Day gespannt als Gelegenheit, endlich all die großen Ticketartikel zu bekommen, die sie auf ihren Wunschlisten hatten (und von Angeboten für Artikel angelockt zu werden, von denen sie nicht wussten, dass sie sie wollten). Um von diesem Verhalten zu profitieren, sollten Marken ihre Investitionen auf drei Bereiche konzentrieren:

• Premium-Produkte

Die Nachfrage nach hochpreisigen Produkten konsolidiert sich rund um die Deal Days, wenn die übliche zaghafte Herangehensweise der Käufer an diese Artikel durch die Aufregung der Veranstaltung, das Vertrauen der Verbraucher, das Amazon erworben hat, und die für viele dieser Artikel verfügbaren Rabatte gemildert wird. Es kann eine gute Investition sein, Ihre Werbegelder während des Prime Day auf Premium-Produkte zu konzentrieren und wettbewerbsfähige Artikel mit Product Display Ads anzusprechen, die Ihre Angebote präsentieren. Allerdings ist es beim Wettbewerbs-Targeting wichtig, dass Ihr Produkt zu einem ähnlichen oder niedrigeren Preis angeboten wird, da der Preis immer noch ein Hindernis für eine Conversion darstellen kann. Daher sind Basis- und Mid-Tier-Produkte auch ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Prime Day.

• Preisunabhängige Kategorien

Am Prime Day sind die meisten Käufer auf der Suche nach Angeboten, aber einige Kategorien werden unabhängig vom Preis immer konvertiert. Wenn Sie in Kategorien verkaufen, in denen der Preis nicht der Hauptmotivator ist, wie z. B. Babyprodukte (wo Käufer unabhängig vom Preis die höchste Qualität wollen), ist der hohe Traffic am Prime Day eine Gelegenheit, durch Sponsored Sichtbarkeit für Deal- und Nicht-Deal-Artikel zu gewinnen Produkt- und Sponsored Brand-Anzeigen.

• Angehängte Produkte

An den Deal Days stehen die neuesten Technologien, Geräte und Spielereien im Mittelpunkt. Zum Glück für Marken kaufen Käufer, die diese Produkte kaufen, in der Regel auch viele beigefügte Produkte, wie z. B. Upgrades, Zubehör und Rezept-/Bedienungsanleitungen. Die neue Produktattribut-Targeting-Funktion von Amazon kann effektiv Produkte bewerben, von denen Käufer wahrscheinlich keine Variante wählen werden, wie z. B. Videospiele für eine bestimmte Konsole (neue Switch-Besitzer werden die PS4-Edition eines Spiels nicht kaufen, nur weil es die billigere Option ist ).

3. Zeitpunkt

Am 15. Juli um Mitternacht werden Käufer erneut Amazon.com überfluten, um als Erste von den Tausenden von Angeboten des Prime Day zu profitieren. In diesem Jahr erwarten wir, dass Amazon für den Traffic bereit sein wird, aber das bedeutet nicht, dass die Anbieter für den Ansturm auf Keyword-Gebote bereit sein werden. Wie in den Vorjahren ist es sehr wahrscheinlich, dass ein hoher Anteil der Anbieter die Hälfte ihres Budgets innerhalb der ersten drei Stunden aufbrauchen wird (einige können sogar ihr gesamtes Tagesbudget in dieser Zeit aufbrauchen), da der Keyword-Gebotswettbewerb die CPCs in die Höhe treibt.

Erwägen Sie, Ihre Kampagnen manuell zu pausieren, bis der Gebotsrausch vorbei ist, um das Risiko zu eliminieren, dass Ihr Budget aufgebraucht wird. Das Starten von Kampagnen um 6:00 Uhr sollte die Effizienz erheblich steigern, da einige Wettbewerber bereits aus dem Rennen ausgeschieden sind und die CPC-Preise möglicherweise ihren Höchststand überschritten haben. Die optimalen Zeiten variieren jedoch je nach Kategorie und Zielgruppe, daher empfehlen wir Dayparting – das Anpassen Ihrer Keyword-Gebote, um Ihr Budget während wichtiger strategischer Zeiten zu konzentrieren, um die Sichtbarkeit, Konversion und/oder Effizienz zu maximieren – unter Verwendung historischer Daten, um Spitzenzeiten zu identifizieren.
Auch Amazon wird dieses Jahr einiges anders machen. Am Prime Day 2018, der 36 Stunden dauerte, kamen viele Käufer am zweiten Tag zurück, um nach neuen Angeboten zu suchen, stellten jedoch fest, dass die Spotlight Deals-of-the-Day die vollen 36 Stunden liefen. Um einen Mehrwert für wiederkehrende Besucher zu schaffen (und diese zu ermutigen), wird Amazon in diesem Jahr kürzere Angebote häufiger über den gesamten Zeitraum von zwei Tagen anbieten, einschließlich der Einführung der neuen vierstündigen WOW-Angebote. Vergessen Sie also nicht den zweiten Tag – halten Sie Ihre Kampagnen für die vollen 48 Stunden des Prime Day 2019 finanziert und optimiert.

4. Verfolgung

Mit einem rekordverdächtigen Verkehrs- und Verkaufsvolumen ist der Prime Day eine Fundgrube an Daten. Indem Sie Ihren Share of Voice (SOV) und Ihr organisches Suchranking vor, während und nach der Veranstaltung verfolgen, können Sie sich mit den Ressourcen ausstatten, um Ihre Marketingstrategie für Q4 zu optimieren. Black Friday und Cyber ​​Monday sind die einzigen Konkurrenten von Prime Day in Bezug auf Suchvolumen und Verkäufe. Stellen Sie also sicher, dass Sie testen, messen und lernen, damit Sie für eine erfolgreiche Weihnachtszeit gerüstet sind. Überwachen Sie in ähnlicher Weise die Aktivität Ihrer Konkurrenten und wie sie sich auf Ihren SOV auswirkt, um aus ihren Erfolgen und Misserfolgen zu lernen und dem Spiel einen Schritt voraus zu sein.

Es ist wichtig, sich vorher Ziele zu setzen und den Erfolg zu definieren. Hat Ihre Investition in Amazon Advertising zu einer Steigerung Ihres organischen Suchrankings für Top-Keywords geführt? Die Chance, die der Prime Day bietet, besteht darin, dass der höhere Traffic und die Conversion zu einer Restlebensdauer im Ranking der organischen Suche führt, die nach dem Event zusätzliches Wachstum antreibt. Das Skizzieren der Ergebnisse, die Sie erreichen möchten, um die Investition von Zeit und Budget zu rechtfertigen, hilft Ihnen dabei, Erwartungen festzulegen, den ROI zu messen und zukünftige Deal Days zu planen.

Die Planung Ihrer Prime Day-Strategie erfordert einen erheblichen Zeitaufwand. Das Konsolidieren und Analysieren von Suchdaten aus mehreren Quellen, das manuelle Anpassen Ihrer Gebote im Laufe des Tages und das Anpassen Ihrer Strategie basierend auf der Leistung in Echtzeit sind große Aufgaben, aber der Aufwand wird sich in Form einer besseren und effizienteren Prime Day-Leistung auszahlen . Und wir können helfen – die leistungsstarke und intuitive Plattform von Pacvue ermöglicht es Ihnen, mehrere Datenquellen zu konsolidieren und zu visualisieren, die besten Maßnahmen zu identifizieren und Ihre Amazon-Werbekampagnen programmatisch zu verwalten und zu optimieren.

Im Jahr 2018 fand der größte Teil des Wachstums des Prime Day in den ersten sechs Stunden statt, obwohl viele Käufer aufgrund von Ausfällen nicht suchen konnten. Stattdessen füllten die Käufer ihre Einkaufswagen im Voraus und entschieden dann, was sie kaufen wollten, sobald die Angebote live gingen. Jetzt, da Amazon den Zeitpunkt des Prime Day 2019 bekannt gegeben hat, werden Käufer damit beginnen, ihre Wunschlisten vorzubereiten, was bedeutet, dass Marken beginnen müssen, ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Unabhängig von Ihrem Budget können Sie mit den oben genannten Strategien die Wirkung Ihrer Investition maximieren und sich darauf vorbereiten, Ihre Verkäufe vor, während und nach dem Prime Day bis zum 4. Quartal und bis 2020 zu steigern.

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