Die 10 wichtigsten Marketingtrends, die Sie kennen müssen

Nachdem der größte Teil des Jahres 2015 hinter ihnen liegt, verlagern digitale Vermarkter ihre Aufmerksamkeit (und ihr Budget) weiterhin auf mobile Medien, Videos und soziale Medien.

Vermarkter haben in diesem Jahr eine Flut von Echtzeitdaten erlebt, eine Reihe neuer technischer Optionen begrüßt, sich mit Werbeblocker-Software auseinandergesetzt und Milliarden von Dollar auf Kreativkonten zur Überprüfung bereitgestellt.

Hier sind die Top-10-Trends, die Sie im digitalen Marketing beobachten sollten, wenn wir uns dem neuen Jahr nähern.

Um immer über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben, melden Sie sich für den täglichen E-Mail-Newsletter von Marketing Dive an .

1. Daten sind der Schlüssel zum modernen Marketing

Mit dem wachsenden Zustrom von Echtzeitdaten in allen Branchen wird das Datenmanagement immer mehr zu einem zentralen Bestandteil der Arbeit eines modernen Marketingfachmanns. Craig Miller, CMO von Shopify, sagte Marketing Dive im Juni, dass quantitative Fähigkeiten und erfinderische Strategien die Essenz der nächsten Generation von Marketingfachleuten ausmachen. Die Bedeutung von Daten hat sogar zum Aufstieg neuer Unternehmensfunktionen geführt, wie z. B. Chief Data Officer und Chief Marketing Technology Officer.

Aber trotz der Betonung von Daten und der wachsenden Unterstützung durch die C-Suite veranlasst die überwältigende Menge an eingehenden Daten Marketer dazu, Dritte mit der Hilfe bei der Datenverwaltung und -analyse zu beauftragen. Laut einer Studie des CMO Council und von Ebiquity beabsichtigen fast drei Viertel der Vermarkter, externe Hilfe in Anspruch zu nehmen, um ihre Datenanforderungen zu erfüllen. Tatsächlich gaben nur 29 % der befragten Vermarkter an, dass sie den Umgang mit Daten „gut“ oder „sehr gut“ machten.

Trotz der Herausforderungen bleibt das Potenzial von Daten für Vermarkter attraktiv, da diejenigen, die diese neuen Daten bereits nutzen, tiefe Einblicke in die Verbraucherpräferenzen gewinnen. Da die Menge der eingehenden Daten weiter zunimmt, müssen Marketingspezialisten ihre quantitativen Fähigkeiten zunehmend verbessern und überlegen, wie sie Daten am besten für ihre Marketingbemühungen nutzen können.

2. Social Media ist der Kanal der Wahl

Soziale Netzwerke sind heute die „It“-Kanäle für die Kommunikation mit Zielgruppen – und das ist keine Überraschung. Soziale Medien sind zu dem Ort im Internet geworden, an dem sich alle, von Millennials bis zu Babyboomern, versammeln, Neuigkeiten erhalten, einkaufen und sich austauschen. Es ist der neue Stadtplatz des 21. Jahrhunderts und Marketingfachleute wollen ein Teil davon sein.

Von Facebook und Instagram bis hin zu Twitter und Snapchat entwerfen Vermarkter Kampagnen speziell für diese Medien, um ihre dynamischen Nutzer zu erreichen. Sogar B2B-Vermarkter, die traditionell langsamer bei der Einführung neuer Kanäle waren, finden jetzt soziale Medien als wertvoll für ihre digitalen Marketingbemühungen. Eine Reihe von Fallstudien von MarketingSherpa zeigen, wie B2B-Vermarkter erfolgreich Kampagnen auf LinkedIn durchgeführt haben und Videos verwenden, um den Verkehr zu steigern.

Vermarkter, die begierig darauf sind, sich an sozialen Gesprächen zu beteiligen, ergreifen die Gelegenheit, die Werbemöglichkeiten zu nutzen, die ihnen diese Plattformen eröffnen. Soziale Medien haben sich für viele Marken als Segen erwiesen, insbesondere bei stark visuellen Apps wie Instagram und Snapchat. Mode- und Schönheitsmarken waren auf solchen imagezentrischen Plattformen besonders erfolgreich.

3. Video hat seinen Moment im Rampenlicht

Laut einer Studie von Cisco Systems wird Verbrauchervideo bis 2019 80 % des gesamten Internetverkehrs ausmachen.

Facebook hat seine Videobemühungen in den letzten Monaten verdoppelt und sogar Aktualisierungen seines notorisch komplexen Newsfeed-Algorithmus veröffentlicht, um Videos in Newsfeeds zu bevorzugen. Video ist so populär geworden, dass Vermarkter sogar damit begonnen haben, Videos für die vertikale Betrachtung zu formatieren.

In der Zwischenzeit hat Twitter den Schalter für die automatische Wiedergabe von Videos umgelegt und seine Live-Streaming-App Periscope scheint das frühe Versprechen des Rivalen Meerkat schnell übertroffen zu haben. Um Vermarktern Zugang zu einem größeren Publikum zu verschaffen, eröffnete die Mikroblogging-Site das Werbenetzwerk Twitter Audience Platform, um beworbene Videos an andere mobile Apps zu verkaufen. Ein zusätzlicher Vorteil für Werbetreibende ist die Möglichkeit, Videoanzeigen außerhalb der unmittelbaren Zielgruppe von Twitter zu verkaufen. Periscope von Twitter ermöglicht auch den Zugriff auf den immer beliebter werdenden Bereich für Live-Events, da Benutzer die App beispielsweise während Eilmeldungen oder Preisverleihungen weiterhin nutzen.

Live-Events rücken zunehmend in den Fokus sozialer Netzwerke wie Facebook und Snapchat. Facebook hat eine erweiterte Version von Place Tips eingeführt, die Ihnen lokalisierte Informationen über die Umgebung in der Nähe bietet, während Snapchat, ein Pionier vertikaler Videos, Benutzern ermöglicht, ein vollständigeres Bild von Ereignissen zu sehen, während sie sich über Snapchat Live entfalten, indem benutzergenerierte Inhalte aggregiert werden in Echtzeit. Ein großer Vorteil für Vermarkter, die Kampagnen rund um Live-Events und Videos durchführen, ist die Möglichkeit, mit dem begehrten Millenial-Segment in Kontakt zu treten, das einen großen Teil der Social-Media-Nutzer ausmacht.

4. Marketingbudgets verschieben sich weiter in Richtung digital und mobil

Die Anzeigenlandschaft ändert sich.

Die Fuqua School of Business der Duke University führte eine Umfrage zu CMO-Ausgaben durch, die ergab, dass sich B2B- und B2C-Marketingbudgets insgesamt in Richtung soziale Medien, Mobilgeräte und Datenanalyse verlagern. Die Ausgaben für digitales Marketing werden im nächsten Jahr voraussichtlich um 12,2 % steigen, während die Ausgaben für soziale Medien im nächsten Jahr auf 14 % steigen sollen. Unterdessen schätzt ein neuer Bericht von Forrester über das Video-Werbe-Ökosystem, dass die Ausgaben für digitale Video-Werbung jährlich um 21 % steigen werden – was als weitere Erinnerung daran dient, dass Digital für Vermarkter an erster Stelle steht.

Eine der Herausforderungen, denen sich die digitale Welt gegenübersieht, sind jedoch die Diskrepanzen bei den Sichtbarkeitsstandards, die zu Spannungen zwischen Käufern und Verkäufern mobiler Anzeigen führen. Das Problem ist, dass es keine etablierten oder anerkannten Regeln gibt, um Aufrufe für Handy-Anzeigen zu verfolgen, und beide Seiten darüber streiten, wie viel (und wann) Käufer zahlen müssen. Bis es einen klaren Standard gibt, müssen sich Marketer damit auseinandersetzen, wie viel ihrer Ressourcen sie wirklich in die digitale Welt stecken sollten.

5. Verlage bringen gesponserte Inhalte ins Haus

Native Ads, manchmal auch als gesponserte oder gebrandete Inhalte bekannt, finden ihren Weg ins eigene Haus.

Beitritt zu einer Liste von Herausgebern, die die Kontrolle über Markeninhalte übernehmen, Fox Sports debütierte mit Fox Sports Engage – einem plattformübergreifenden Programm zur Verbreitung von Markeninhalten, das Facebook, Twitter und YouTube umfassen wird. Andere Publisher, die an gesponserten Inhalten teilnehmen im Haus Dazu gehören Vox Media, Quartz von Atlantic Media und 23 Stories von Conde Nast, die im Juli ihre erste interne Anzeige veröffentlichten. Nicht zu vergessen, die New York Times, die mit Mobile Moments in den mobilen Anzeigensektor einsteigt, während die geschichtsträchtige Zeitung auch plant, ihre eigenen Anzeigeninhalte über das T Brand Studio, ihre interne Gruppe für kommerzielle Inhalte, zu erstellen. Und letzte Woche stellte Bloomberg Media ein Werbe-Widget namens Trendr vor, das erste Produkt seiner Ad Innovation Group. Diese Schritte zeigen, dass Publisher eine Möglichkeit sehen, Vermarktern direkt maßgeschneiderte Werbung anzubieten.

Aber nicht nur die Verlage übernehmen die Führung bei der Erstellung von Markeninhalten, native Anzeigen werden auch in einer Vielzahl von Online-Bereichen immer häufiger. Native Ads werden nicht mehr in die Seitenleiste verbannt und erscheinen jetzt in Orten wie Kommentarbereichen, ein Schritt, dem Insider von Agenturen besonders skeptisch gegenüberstehen, da sie argumentieren, dass dies Publishern zugute kommen könnte, die nach Einnahmen suchen, aber ein Risiko für Marken darstellen.

6. Vermarkter werben Influencer an, um Millennials zu werben

Millennials stehen seit langem im Mittelpunkt der Madison Avenue, und der aktuelle Weg, die begehrte Gruppe zu erreichen, führt über Influencer. Für Vermarkter, die nach besseren Wegen suchen, um Millennials über alle Kanäle hinweg zu erreichen, insbesondere über soziale Medien, sind Influencer-zentrierte Kampagnen ein Gewinn. Untersuchungen von RhythmOne ergaben, dass der verdiente Medienwert von Influencern im ersten Halbjahr 2015 1,4-mal höher war als der Jahresdurchschnitt von 2014, wobei 9,60 US-Dollar für jeden in der ersten Hälfte dieses Jahres ausgegebenen Dollar verdient wurden.

Marken und Verlage nehmen die aufmerksamkeitsstarken Fähigkeiten von Influencern zur Kenntnis. Capital One gewährte kürzlich drei Instagram-Influencern Zugriff auf sein Konto, um Bilder und Videos basierend auf der laufenden „Was ist in Ihrer Brieftasche?“ zu posten. Kampagne. Neun Bilder wurden in Instagram-Anzeigen umgewandelt und laut Capital One stieg die Anzeigenerinnerung bei allen Verbrauchern um 16 %. Unterdessen startete der Digital-Publisher Refinery29 vor kurzem sein Here and Now-Netzwerk, um Marken mit ausgewählten Social-Media-Influencern zu verbinden, sodass Vermarkter auf weniger aufdringliche Weise Zugang zum Millennial-Publikum von Refinery29 erhalten.

Vermarkter testen immer noch Wege, um Millennials zu erreichen, und verlassen sich nicht nur auf Influencer, um sie anzusprechen. Old Spice forderte das überwiegend männliche Millennial-Publikum von Imgur zu einem „GIF-Off“ heraus, die Indianapolis Colts sind das erste NFL-Team, das eine Kampagne in Kiks beworbenen Chats durchführte, Autohersteller locken Gen Y-er durch Erlebnismarketing und Musik und Miller Coors führte eine Webserie durch, um die Handwerkskunst hinter seinen Bieren hervorzuheben, und zerschmetterte leicht die Ziele der Kampagne.

7. Die Nutzung von Werbeblocker-Software nimmt stark zu

Werbeblocker-Software erweist sich als ernsthafte Hürde für Vermarkter. Der Werbeblocker-Bericht 2015 von PageFair und Adobe ergab, dass Werbeblocker-Software in diesem Jahr fast 22 Milliarden US-Dollar an entgangenen Werbeeinnahmen gekostet hat. Die Zahl der Nutzer der Tools stieg weltweit im Jahresvergleich um 41 %, wobei die Nutzung von Werbeblöcken allein in den USA im vergangenen Jahr um 48 % auf 45 Millionen aktive Nutzer im zweiten Quartal anstieg. Derzeit haben Firefox und Chrome einen Anteil von 93 % an der Blockierung mobiler Werbung, aber das neue iOS 9 wird auch Werbeblocker zulassen.

Untersuchungen von Genesis Media ergaben, dass nur 3 % der Verbraucher angaben, Sperrsoftware auf Smartphones zu verwenden, verglichen mit 24 % der Befragten, die diese Tools auf Arbeits- und Heimcomputern verwenden. Der PageFair- und Adobe-Bericht fragte die Verbraucher, warum sie Werbeblocker-Tools verwenden sollten: 50 % berichteten über den Missbrauch personenbezogener Daten zur Ausrichtung von Anzeigen, während 41 % von einer Zunahme der Anzeigenmenge berichteten.

Aber während Mobilgeräte als ein Ort angesehen wurden, an dem das Publikum die Software nicht installiert, warnen Brancheninsider, dass die neue Funktion zum Blockieren von Werbung in Apples Safari die Debatte über dieses Problem nur beschleunigen wird.

Campbell Foster, Director of Product Marketing bei Adobe, sagte gegenüber Marketing Dive, dass das Problem bald sogar Video betreffen könnte. „Interessanterweise“, bemerkte Foster, „ist die demografische Gruppe, die Werbeblocker am häufigsten verwendet, eine, die von Werbetreibenden sehr begehrt ist: Millennials und Gen Z.“

Foster riet Marken, der Art und Weise, wie sie Technologie einsetzen, mehr Aufmerksamkeit zu schenken, um die Auswirkungen aufdringlicher Werbung zu minimieren, indem sie diese zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe liefern. Werbeblocker-Software zieht eine Grenze zwischen Datenschutz und Umsatz, und Marketingspezialisten müssen sich mit dieser Dynamik vertraut machen, um sich im neuen Ökosystem des kundenorientierten Marketings zurechtzufinden.

Während digitale Werbetreibende immer noch überlegen, wie sie mit Werbeblockern und Datenschutzproblemen umgehen sollen, hat die EFF zusammen mit Medium, Mixpanel, AdBlock und DuckDuckGo eine neue „Do Not Track“-Einstellung für Browser entwickelt, um Webbenutzer vor unerwünschter Online-Verfolgung und gezielter Werbung zu schützen . Der jüngste vierteljährliche Medienqualitätsbericht von Integral Ad Science ergab, dass der Anzeigenbetrug um fast 3 % zurückgegangen ist, aber auch die Sichtbarkeit – tatsächlich um mehr als 5 %.

8. Martech-Akzeptanz nimmt unter Vermarktern stark zu, aber es gibt noch mehr Möglichkeiten

Martech ist in diesem Jahr ein sehr aktives Segment, das im ersten Halbjahr 2015 über 500 Akquisitionen im Wert von 18 Milliarden US-Dollar verzeichnet hat, verglichen mit etwas mehr als 200 Transaktionen im gleichen Zeitraum des Vorjahres. IDC prognostiziert, dass die Martech-Ausgaben im Jahr 2015 22,6 Milliarden US-Dollar erreichen und bis 2018 auf 32,3 Milliarden US-Dollar steigen werden, gegenüber 20,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2014. In ähnlicher Weise treiben Faktoren aus einer Zunahme von Echtzeitdaten und einem sich entwickelnden Kaufprozess die Notwendigkeit einer stärkeren Einführung von Technologien voran zwischen Verkaufsteams. Geld fließt in die Bereiche Sales Tech und Ad Tech und spornt neue Unternehmen zur Gründung an.

Eine Momentaufnahme der Martech-Landschaft (Marketing-Technologie) von Datanyze zeigt, dass die Technologie bei B2B-Vermarktern am beliebtesten ist. Datanyze stellte fest, dass die Martech-Nutzung in sechs Kategorien gestiegen ist: Marketingautomatisierung, E-Mail-Marketing, Analytik, Tag-Management, E-Commerce und Web-Personalisierung. Aber obwohl es von B2B-Vermarktern bevorzugt wird, wachsen die Top 5 am schnellsten Automatisierungsanbieter auf der Datanyze-Liste konzentrieren sich alle auf B2C- oder SMB-Unternehmen.

Virtual Reality gewinnt im komplexen B2B-Vertriebsprozess an Bedeutung. Für diese Vermarkter könnten kostengünstigere Anzeigegeräte es ihnen ermöglichen, die virtuelle Realität zu nutzen, um großpreisige Artikel in einer 3D-Umgebung zu präsentieren, wodurch Käufer die Möglichkeit erhalten, größere Einkäufe virtuell „vor dem Kauf auszuprobieren“.

Allerdings ist Martech möglicherweise nicht alles, was es sein soll. Weniger als ein Drittel (32 %) der Befragten der Ascend2-Studie gaben an, dass Martech ihre Leistung verbessert. In ähnlicher Weise gaben mehr als zwei Drittel an, dass sie nicht über alle Martech-Tools verfügen, die sie benötigen, was zeigt, dass es noch mehr Möglichkeiten für Martech-Unternehmen gibt, die Bedürfnisse von Marketern besser zu erfüllen. Aus diesem Grund prognostiziert IDC, dass die Finanzierung von Martech in den kommenden Jahren nur steigen wird.

9. Vermarkter und Publisher konzentrieren sich auf den Wert von programmatischen Anzeigen

Laut eMarketer werden programmatische Anzeigen voraussichtlich über 14 Milliarden US-Dollar der rund 58,6 Milliarden US-Dollar Gesamtausgaben für digitale Werbung im Jahr 2015 ausmachen. Es wird geschätzt, dass die Ausgaben für Videowerbung in den USA über programmatische Plattformen im Jahr 2016 3,84 Milliarden US-Dollar erreichen werden, gegenüber 2,18 Milliarden US-Dollar in diesem Jahr.

Der wahre Wert programmatischer Anzeigen für Vermarkter besteht darin, dass sie riesige Datenmengen fast sofort berücksichtigen. Marken sind die größten Ausgaben für Programmatic und machen 70 % der Gesamtausgaben laut Index Exchange Quarterly Index Report für das erste Quartal 2015 aus.

Ein weiteres interessantes Nugget aus dem Bericht ist, dass digitale Publisher mehr Inventar auf den privaten Austauschkanal verlagern, in der Hoffnung, auf Premium-Inventar zugreifen zu können und die Betrugsgefahr zu vermeiden. Beispielsweise startete Time Inc. im Februar programmatische Print-Anzeigen und hat die Zielkategorien bereits von sechs auf 18 erweitert. Hulu wird voraussichtlich eine private Anzeigenbörse starten, die von Facebooks Video-Anzeigenbörse unterstützt wird. „Der Aufstieg von Programmatic ist unbestreitbar“, sagte Peter Naylor, Senior Vice President Advertising bei Hulu, gegenüber Ad Age. „Und wir glauben, dass dies ein kleiner Wendepunkt für den Premium-Video-on-Demand-Bereich ist.“

Die Forschung von Twitter zu seinem eigenen Anzeigenaustausch zeigt den Wert der Verwendung programmatischer Anzeigenplattformen, um die Beziehungen zu Werbetreibenden zu verfolgen: Publisher mit privaten Marktplätzen, die diese Verbindungen anerkennen, steigern ihre Einnahmen um 93 % schneller als rein offene Börsen.

10. Das milliardenschwere „reviewageddon“ lässt alle fragen, welches kreative Konto als nächstes kommen wird

Während große Marken ihre Kreativkonten und -budgets überdenken, ist Reviewageddon – oder Mediapalooza – laut Morgan Stanley auf 26 Milliarden US-Dollar an Werbeausgaben angestiegen, die zwischen großen Marken und großen Agenturen überprüft werden. Die unerwartet hohe Zahl ist höher als die Kontoüberprüfungen der letzten drei Jahre zusammengenommen und umfasst eine Reihe großer Marken, darunter Coca-Cola, Proctor & Gamble, Volkswagen und L'Oreal. Maurice Levy, Vorstandsvorsitzender der Publicis Groupe, schrieb die Bewertungen als Ergebnis von Marken zu, die versuchen, die an Agenturen gezahlten Kosten und Gebühren zu senken.

Die Dominoeffekte erreichen die Wall Street, wo die Aktien der Werbeholdings in den letzten Monaten gesunken sind. „Es sind einfach ihre Kunden, die Druck auf sie ausüben“, erklärte Paul Sweeney, Medienanalyst bei Bloomberg Intelligence gegenüber Fortune. Sie bekommen das beste Angebot [und] die beste Ausführung aus der Madison Avenue.“

Einige bemerkenswerte Beziehungen sind ins Spiel gekommen: Anfang August hat MillerCoors CoorsLight und mehrere andere seiner Marken einer Überprüfung unterzogen, auf die nur auf Einladung gewartet werden kann, und damit eine dreijährige Beziehung mit dem Calvary-Werbeshop von WPP beendet. Kurz darauf wählte Coke drei WPP-Agenturen für die Abwicklung seiner globalen Werbekampagnen aus. Coke gab außerdem bekannt, dass die sieben anderen Agenturen, die den endgültigen Schnitt nicht geschafft haben, in gewisser Weise auf der Liste von Coke bleiben werden. Und nach mehr als zwei Jahrzehnten des Managements der Marke und Stimme von Jack in the Box trennte sich die Fast-Food-Marke von Dick Sittig zugunsten von David & Goliath aus LA. Unterdessen kündigte die neu gegründete Kraft Heinz Company am Freitag Starcom als ihre nächste US-Medienagentur an.

Es bleibt abzuwarten, ob all diese Dollars wirklich zu haben sind – oder große Marken den Überprüfungsprozess als Verhandlungshebel nutzen.