Sechs Säulen programmatischer Anzeigenkaufstrategien

Programmatic Ads sind ein großes Geschäft.

Tatsächlich wird laut eMarketer erwartet, dass programmatische Anzeigen über 14 Milliarden US-Dollar der rund 58,6 Milliarden US-Dollar Gesamtausgaben für digitale Werbung im Jahr 2015 ausmachen werden. Und es gibt Prognosen, dass Käufer bis 2017 fast 60 % aller Werbebudgets in digitale Werbung verlagert haben werden.

Laut dem Interactive Advertising Bureau erzielte Programmatic im vergangenen Jahr über 10 Milliarden US-Dollar für Display-Werbung, was 20 % der gesamten Werbeeinnahmen entspricht. Und ein Branchentrend zeigt, dass B2B-Vermarkter und -Publisher sich von traditionellen Kanälen wie Print-Anzeigen und Event-Marketing abwenden und Wert auf programmatische Anzeigen legen. Während programmatische Display-Anzeigen ein hohes Werbebudget einnehmen, nehmen die Käufe programmatischer Videoanzeigen zu und werden dieses Jahr voraussichtlich über 2 Milliarden US-Dollar erreichen, was einer Steigerung von 212 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Und es wird prognostiziert, dass im nächsten Jahr 40 % der Ausgaben für Videowerbung in den USA über programmatische Plattformen getätigt werden.

Ryan Bowermaster, Blab VP of Product, hat programmatische Anzeigen auf ein grundlegendes Niveau heruntergebrochen und gegenüber Marketing Dive erklärt: „Programmatisch bedeutet einfach, dass Sie, wenn Sie 20 Mal am Tag einen Knopf drücken mussten, um Ihre Arbeit zu erledigen, ihn jetzt einmal drücken können und die Ausgabe haben kommen 20 Mal am Tag automatisch in festgelegten Intervallen an Ihren Schreibtisch. Das bedeutet nicht, dass Sie die Ausgabe nicht lesen und interpretieren und intelligente Entscheidungen treffen müssen, es bedeutet nur, dass Sie jetzt schneller und kostengünstiger über mehr Daten verfügen, um diese Entscheidungen zu treffen.“

Ein Teil des wahren Werts von programmatischen Anzeigen für Vermarkter besteht darin, dass sie riesige Datenmengen in Millisekunden berücksichtigen. Bowermaster warnt Vermarkter davor, dass alte Modelle zum Kauf programmatischer Anzeigen nicht funktionieren werden, weil sich das Verbraucherverhalten geändert hat, und was vielleicht noch wichtiger ist, dass Mobilgeräte jetzt die Plattform sind, auf der sich das digitale Leben abspielt.

Um Vermarktern zu helfen, sich in der Welt des programmatischen Anzeigenkaufs zurechtzufinden, bietet Bowermaster sechs Säulen programmatischer Anzeigenkaufstrategien:

1. Programmatic ist „menschlicher“, als Sie vielleicht denken

Eine programmatische Marketingstrategie versetzt Anzeigenteams in die Lage, ihre Bemühungen besser zu fokussieren und sich mit ihrer Kreativität zu beschäftigen. Die Aufgaben dieser kleinen Armeen, die viele Agenturen zum Durchsuchen von Daten einsetzen, können auf die Automatisierung verlagert werden. Die Vorteile sind zweierlei: Agenturen müssen Kunden keine Zeit und Ressourcen in Rechnung stellen, die durch ein technisches System gelöst werden können; und Agenturen können zeigen, wo, wann und wie Branding-Kosten zugewiesen werden, um die Wirksamkeit ihrer Kampagnen besser beurteilen zu können.

2. Programmatische Anreize für besseres Marketing

Das Missverständnis über den programmatischen Anzeigenkauf besteht darin, dass die Kontrolle durch fleißige und kalkulierte Vermarkter durch Maschinen ersetzt wird, die spontane Entscheidungen über die Zuweisung von Inventar treffen. In Wirklichkeit geht es bei Programmatic nicht nur um Gebote in Echtzeit, sondern darum, alle verschiedenen verfügbaren Datentypen nutzen und intelligent nutzen zu können, um Ihre Kampagnen zu informieren und besser mit Kunden in Kontakt zu treten. Agenturen haben jetzt viel mehr Anreize durch programmatische Metadaten zu verwenden, die auftreten, und können eine endgültige Antwort darauf geben, wie viel auf der Rückseite ihrer Einkäufe verdient wurde.

3. Leben und atmen Sie die vom IAB festgelegten Standards

Zu verstehen, woher die Standards kommen, warum sie existieren und wie sie auf dem Markt eingesetzt werden können, sind alles wichtige Punkte, die man beim Aufbau einer Gesamtstrategie wissen muss. Wenn ein Händler die Börse betritt, ohne die IAB- und MRC-Akkreditierung einzuhalten, tut er sich selbst und allen anderen im Raum einen Bärendienst.

4. Programmatic ist ein effizientes Tool

Die Menge an Daten, die heute generiert wird, erfordert kleine Armeen von Menschen, um den Zustrom zu entschlüsseln, auszuwerten und schließlich zu bewältigen. Aber ohne die Hilfen von Programmatic wird es für Menschen außerordentlich schwieriger sein, ein angemessenes Maß an Kompetenz und Verständnis zu erlangen, um ihre Zielmärkte zu verstehen. Mit Programmatic erhalten Sie auch Skalierbarkeit; Ein fünfköpfiges Personal kann nun die Arbeit von 25 Personen erledigen, da sie nicht einzeln Direktgeschäfte tätigen müssen, sondern Anzeigenkäufe bei Hunderten von Partnern gleichzeitig ausführen.

5. Der programmatische Anzeigenkauf fällt mit der Sichtbarkeit zusammen

Als Weiterentwicklung des Anzeigenkaufraums möchten die Leute glauben, dass Programmatic die Lösung für viele bestehende Probleme hat, wobei das Hauptproblem die Sichtbarkeit von Videowerbung ist. Tatsache ist, dass die meisten Videoplayer noch nicht weit genug entwickelt sind, um dies zu ermöglichen, sodass der Großteil des Videoinventars nicht angezeigt werden kann. Im Gegensatz dazu bleibt Display-Werbung gut sichtbar, aber die Weisen würden sagen, dass man mit einer Kampagnenstrategie, die ausschließlich auf Sichtbarkeit basiert, vorsichtig vorgehen sollte.

6. Programmatic ist öffentlich und anfällig für Zuschauer von Drittanbietern

Der vom IAB veröffentlichte Private Marketplace ermöglicht es Käufern und Verkäufern zusammen mit der Deal-ID, private Vereinbarungen für die Zuteilung bestimmter Bestandsmengen zu bestimmten Preisen und um einen bestimmten Satz von Targeting-Kriterien herum zu organisieren. Es garantiert, dass es in diesen Pool einfließt und nicht auf dem öffentlichen Markt erhältlich ist. Diese Struktur stellt auch sicher, dass Käufer ihren eigenen ersten Blick auf die Ergebnisse des programmatischen Systems bei der Arbeit werfen können.

Machen Sie sich mit Echtzeit-Marketing vertraut

Programmatische Werbung ist eine entscheidende Möglichkeit, Marketingdaten zu nutzen und die Vorteile der heutigen Echtzeit-Marketingwelt zu nutzen.

Für Vermarkter sollte der programmatische Anzeigenkauf zumindest Teil des allgemeinen Strategiegesprächs sein. Während Vermarkter gerade erst Datenpunkte wie Gerätetyp, Standort und App-Typen verstehen, wird dies angesichts der Trendlinien für einige Zeit eine wichtige Möglichkeit sein, Online-Anzeigen zu kaufen.

„Dies alles sind Teil der Art und Weise, wie wir verschiedene Anwendungen verwenden, um Informationen zu erhalten und unterschiedliche Informationen im Handumdrehen miteinander zu verknüpfen, und sie sind heute ein fester Bestandteil des täglichen Lebens von Millionen von Verbrauchern auf der ganzen Welt“, sagte Bowermaster . "Marken und Vermarkter, die näher an die tatsächlichen Gespräche der Verbraucher herankommen können, mit denen sie sich beschäftigen möchten, werden die Gewinner dieser nächsten Entwicklung der Werbung sein."