Bilmeniz gereken en iyi 10 pazarlama trendi

2015'in daha iyi bir bölümünü geride bırakan dijital pazarlamacılar, dikkatlerini (ve bütçelerini) mobil, video ve sosyal medyaya kaydırmaya devam ediyor.

Pazarlamacılar bu yıl gerçek zamanlı bir veri akışı yaşadılar, bir dizi yeni teknoloji seçeneğini memnuniyetle karşıladılar, reklam engelleme yazılımlarıyla boğuştular ve inceleme için yaratıcı hesaplara milyarlarca dolar koydular.

İşte yeni yıla yaklaşırken dijital pazarlamada izlenmesi gereken en iyi 10 trend.

Sektör trendlerinden her zaman haberdar olmak için Marketing Dive'ın günlük e-posta bültenine kaydolun .

1. Veri, modern pazarlamanın anahtarıdır

Sektörler arasında artan gerçek zamanlı veri akışıyla birlikte, veri yönetimi modern pazarlamacıların işinin giderek daha temel bir parçası haline geliyor. Shopify CMO'su Craig Miller, Haziran ayında Marketing Dive'a verdiği demeçte, nicel becerilerin ve yaratıcı stratejilerin yeni nesil pazarlamacıların özünü oluşturduğunu söyledi. Verinin önemi, Baş Veri Sorumlusu ve Pazarlama Teknolojisi Sorumlusu gibi yeni kurumsal rollerin yükselmesine bile yol açmıştır.

Ancak, C-suite'in verilere verdiği önem ve artan desteğe rağmen, gelen çok büyük miktarda veri, pazarlamacıların veri yönetimi ve analitik konusunda yardımcı olmaları için üçüncü tarafları görevlendirmesine neden oluyor. CMO Council and Ebiquity'nin araştırmasına göre, pazarlamacıların neredeyse dörtte üçü veri ihtiyaçlarını karşılamak için dışarıdan yardım almayı planlıyor. Aslında, ankete katılan pazarlamacıların yalnızca %29'u verileri ele almanın "iyi" veya "çok iyi" yaptıkları bir şey olduğunu söyledi.

Zorluklara rağmen, bu yeni verilerden halihazırda yararlananlar tüketici tercihlerine ilişkin derin bilgiler edindiğinden, verilerin potansiyeli pazarlamacılar için iştah açıcı olmaya devam ediyor. Gelen veri miktarı artmaya devam ettikçe, pazarlamacıların nicel becerilerini giderek daha fazla geliştirmeleri ve pazarlama çabaları için verilerden en iyi şekilde nasıl yararlanacaklarını düşünmeleri gerekecek.

2. Sosyal medya tercih edilen kanaldır

Sosyal ağlar, hedef kitlelerle iletişim kurmak için günümüzün "O" kanallarıdır ve bunun nedeni şaşırtıcı değildir. Sosyal medya, Y kuşağından baby boomer kuşağına kadar herkesin bir araya geldiği, haberlerini aldığı, alışveriş yaptığı ve kaynaştığı internet ortamı haline geldi. 21. yüzyılın yeni şehir meydanı ve pazarlamacılar bunun bir parçası olmak istiyor.

Facebook ve Instagram'dan Twitter ve Snapchat'e kadar pazarlamacılar, dinamik kullanıcılarına ulaşmak için bu mecralara özel kampanyalar tasarlıyor. Geleneksel olarak yeni kanalları benimsemekte daha yavaş olan B2B pazarlamacıları bile artık dijital pazarlama çabalarında sosyal medyayı değerli buluyor. MarketingSherpa'dan bir dizi vaka çalışması, B2B pazarlamacılarının LinkedIn'de nasıl başarılı kampanyalar yürüttüğünü ve trafiği artırmak için videoyu nasıl kullandığını gösteriyor.

Sosyal sohbete katılmaya hevesli pazarlamacılar, bu platformların kendilerine açtığı reklam seçeneklerini kullanma fırsatına atlıyorlar. Sosyal medya, özellikle Instagram ve Snapchat gibi görselliği yüksek uygulamalarda birçok marka için bir nimet olduğunu kanıtladı. Moda ve güzellik markaları, özellikle bu tür görüntü merkezli platformlarda başarılı oldu.

3. Video ilgi odağı oluyor

Cisco Systems tarafından yapılan araştırmaya göre, tüketici videoları 2019 yılına kadar tüm internet trafiğinin %80'ini oluşturacak.

Facebook, son aylarda video çabalarını ikiye katladı, hatta haber akışlarında videoları tercih etmek için ünlü karmaşık haber akışı algoritmasında güncellemeler yaptı. Video o kadar popüler hale geldi ki, pazarlamacılar videoları dikey görüntüleme için biçimlendirmeye bile başladılar.

Bu arada, Twitter otomatik oynatılan videoları açtı ve canlı akış uygulaması Periscope, rakibi Meerkat'ın erken vaadini hızla aştı. Pazarlamacıların daha geniş kitlelere erişmesini sağlamak için mikro blog sitesi, tanıtılan videoları diğer mobil uygulamalara satmak için Twitter Kitle Platformu reklam ağını açtı. Reklamverenler için ek bir avantaj da, Twitter'ın en yakın hedef kitlesinin dışında video reklamlar satabilme yeteneğidir. Twitter'ın Periscope'u ayrıca, örneğin son dakika haberleri veya ödül gösterileri sırasında kullanıcılar uygulamaya dokunmaya devam ettikçe, giderek daha popüler hale gelen canlı etkinlikler alanına erişmesine izin veriyor.

Canlı etkinlikler, Facebook ve Snapchat gibi sosyal ağlar için giderek daha fazla odak alanı haline geliyor. Facebook, size yakındaki alan hakkında yerelleştirilmiş bilgi veren Yer İpuçları'nın gelişmiş bir sürümünü kullanıma sunarken, dikey videoların öncüsü Snapchat, kullanıcıların Snapchat Live aracılığıyla kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği bir araya getirerek olayların daha eksiksiz bir resmini görmelerini sağlar. gerçek zamanda. Canlı etkinlikler ve video etrafında kampanyalar yürüten pazarlamacılar için en büyük avantajlardan biri, sosyal medya kullanıcılarının büyük bir bölümünü oluşturan, çok aranan bin yıllık segmentle bağlantı kurma yeteneğidir.

4. Pazarlama bütçeleri dijital ve mobil cihazlara doğru kaymaya devam ediyor

Reklam ortamı vites değiştiriyor.

Duke Üniversitesi Fuqua İşletme Okulu, B2B ve B2C pazarlama bütçelerinin bir bütün olarak sosyal medya, mobil ve veri analitiğine doğru kaydığını tespit eden CMO harcamaları hakkında bir anket yaptı. Önümüzdeki yıl dijital pazarlama harcamalarının %12,2 artması, sosyal medya harcamalarının ise gelecek yıl %14'e çıkması bekleniyor. Bu arada, Forrester'ın video reklam ekosistemiyle ilgili yeni bir raporu, dijital video reklam harcamalarının yıllık %21 artacağını tahmin ediyor - bu da dijitalin pazarlamacılar için ne kadar akılda kalıcı olduğunu bir kez daha hatırlatıyor.

Bununla birlikte, dijitalin karşılaştığı zorluklardan biri, mobil reklam alıcıları ve satıcılar arasında gerginliğe neden olan görüntülenebilirlik standartlarındaki farklılıklardır. Sorun şu ki, mobil reklamlar için görüntülemeleri izlemek için belirlenmiş veya onaylanmış hiçbir kural yok ve her iki taraf da alıcıların ne kadar (ve ne zaman) ödemesi gerektiği konusunda mücadele ediyor. Net bir standart olana kadar, pazarlamacılar kaynaklarının ne kadarını gerçekten dijitale harcamaları gerektiği konusunda boğuşmak zorunda kalacaklar.

5. Yayıncılar sponsorlu içeriği şirket içinde getiriyor

Bazen sponsorlu veya markalı içerik olarak da bilinen yerel reklamlar, şirket içinde yoluna devam ediyor.

Markalı içeriğin kontrolünü ele geçiren yayıncılar listesine katılmak, Fox Sports, Facebook, Twitter ve YouTube'u içerecek çok platformlu markalı bir içerik dağıtım programı olan Fox Sports Engage'i başlattı. Sponsorlu içerikle ilgilenen diğer yayıncılar kurum içi Temmuz ayında ilk şirket içi reklamını yayınlayan Vox Media, Atlantic Media's Quartz ve Conde Nast's 23 Stories yer alıyor. The New York Times mobil reklam sektörüne Mobile Moments ile katılırken, hikayeli gazete ayrıca kendi reklam içerik grubu olan T Brand Studio aracılığıyla kendi reklam içeriğini oluşturmayı planlıyor. Ve geçen hafta Bloomberg Media, Ad Innovation Group'un ilk ürünü olan Trendr adlı bir reklam widget'ını tanıttı. Bu hamleler, yayıncıların, pazarlamacılara doğrudan özelleştirilmiş reklamlar sağlama fırsatı gördüğünü gösteriyor.

Ancak yayıncılar, markalı içerik oluşturma konusunda hüküm sürmekle kalmıyor, yerel reklamlar da çeşitli çevrimiçi alanlarda daha yaygın hale geliyor. Yerel reklamlar artık yan çubuğa bırakılmıyor ve artık yorum bölümleri gibi yerlerde görünüyor .

6. Pazarlamacılar, Y kuşağını etkilemek için influencer'lardan yardım alıyor

Millennials uzun zamandır Madison Avenue'nun odak noktası olmuştur ve imrenilen gruba ulaşmanın mevcut yolu etkileyicilerden geçmektedir. Y kuşağına kanallarda, özellikle de sosyal medyada ulaşmanın daha iyi yollarını arayan pazarlamacılar için etkileyici merkezli kampanyalar bir kazanç oldu. RhythmOne tarafından yapılan araştırma, 2015'in ilk yarısında etkileyicilerden kazanılan medya değerinin 2014'teki yıllık ortalamadan 1,4 kat daha yüksek olduğunu ve bu yılın ilk yarısında harcanan her dolar için 9,60 dolar kazandığını buldu.

Markalar ve yayıncılar, etkileyicilerin dikkat çekici yeteneklerini not alıyor. Capital One kısa süre önce, devam eden "Cüzdanınızda ne var?" kampanya. Dokuz fotoğraf Instagram reklamlarına dönüştürüldü ve Capital One'a göre tüm tüketiciler arasında reklam hatırlanabilirliği %16 arttı. Bu arada, Dijital yayıncı Refinery29 kısa süre önce markaları seçkin sosyal medya etkileyicileriyle bağlamak için Burada ve Şimdi ağını başlattı ve pazarlamacıların Refinery29'un bin yıllık izleyicisine daha az rahatsız edici bir şekilde erişmelerini sağladı.

Pazarlamacılar hala Y kuşağına ulaşmanın yollarını deniyorlar ve onları hedeflemek için yalnızca etkileyicilere güvenmiyorlar. Old Spice, Imgur'un büyük ölçüde erkek bin yıllık izleyicisine bir "GIF-off" için meydan okudu Indianapolis Colts, Kik'in tanıtılan sohbetlerinde bir kampanya yürüten ilk NFL takımı, otomobil üreticileri, deneyimsel pazarlama ve müzik yoluyla Y kuşağını cezbediyor ve Miller Coors Bira ürünlerinin ardındaki işçiliği vurgulamak için bir web dizisi yayınladı ve kampanyanın hedeflerini kolayca alt etti.

7. Reklam engelleme yazılımının kullanımı artıyor

Reklam engelleme yazılımı, pazarlamacılar için ciddi bir engel olduğunu kanıtlıyor. PageFair ve Adobe'nin 2015 Reklam Engelleme Raporu, reklam engelleme yazılımının bu yıl yaklaşık 22 milyar dolarlık reklam geliri kaybına mal olduğunu tespit etti. Araçları kullanan kişi sayısı, geçen yıl yalnızca ABD'de %48 artarak ikinci çeyrekte aylık 45 milyon aktif kullanıcıya ulaşırken, dünya genelinde yıldan yıla %41 arttı. Şu anda Firefox ve Chrome, mobil reklam engellemede %93 paya sahip, ancak yeni iOS 9, reklam engelleyicilere de izin verecek.

Genesis Media tarafından yapılan bir araştırma, tüketicilerin yalnızca %3'ünün akıllı telefonlarında engelleme yazılımı kullandığını bildirirken, bu araçları iş ve ev bilgisayarlarında kullanan katılımcıların %24'ü. PageFair ve Adobe raporu tüketicilere neden reklam engelleme araçlarını kullanmak isteyebileceklerini sordu: %50'si reklamları hedeflemek için kişisel bilgilerin kötüye kullanıldığını bildirirken, %41'i reklam miktarında artış olduğunu bildirdi.

Ancak mobil, izleyicilerin yazılımı yüklemediği bir yer olarak görülse de, sektördeki uzmanlar Apple'ın Safari'sindeki yeni reklam engelleme özelliğinin yalnızca bu konudaki tartışmaları hızlandıracağı konusunda uyarıyor.

Adobe'nin ürün pazarlama müdürü Campbell Foster, Marketing Dive'a, sorunun yakında videoya bile çarpabileceğini söyledi. Foster, "İlginç bir şekilde," dedi, "reklam engelleyicileri en sık kullanan demografik grup, reklamverenler tarafından çok imrenilen bir gruptur: Y kuşağı ve Z kuşağı."

Foster, araya giren reklamları doğru zamanda doğru hedef kitleye sunarak etkisini en aza indirmek için markalara teknolojiyi kullanma biçimlerine daha fazla dikkat etmelerini tavsiye etti. Reklam engelleme yazılımı, gizlilik ve gelir arasında bir çizgi çizer ve pazarlamacıların, müşteri odaklı pazarlamanın yeni ekosisteminde gezinmek için bu dinamiğe aşina olmaları gerekir.

Dijital reklamcılar hala reklam engelleme ve gizlilik sorunlarıyla nasıl başa çıkacaklarını çözerken, Medium, Mixpanel, AdBlock ve DuckDuckGo ile birlikte EFF, web kullanıcılarını istenmeyen çevrimiçi izleme ve hedefli reklamlardan korumak için tarayıcılar için yeni bir "Do Not Track" ayarı oluşturdu. . Integral Ad Science'ın en son üç ayda bir yayınlanan Medya Kalitesi Raporu, reklam sahtekarlığının neredeyse %3 oranında azaldığını, ancak görüntülenebilirliğin de -gerçekte %5'ten fazla- düştüğünü buldu.

8. Pazarlamacılar arasında Marttech'in benimsenmesi artıyor, ancak hala daha fazla fırsat var

Martech, bir önceki yılın aynı döneminde 200'den biraz fazla anlaşmaya kıyasla, 2015'in ilk yarısında 18 milyar dolar değerinde 500'den fazla satın alma gören çok aktif bir segment. IDC, 2015'te martech harcamalarının 22,6 milyar dolara ulaşacağını ve 2014'teki 20,2 milyar dolardan 2018'de 32,3 milyar dolara çıkacağını tahmin ediyor. Benzer şekilde, gerçek zamanlı verilerdeki artıştan ve gelişen satın alma sürecinden kaynaklanan faktörler, daha fazla teknoloji benimseme ihtiyacını artırıyor. satış ekipleri arasında Satış teknolojisi ve reklam teknolojisi sektörlerine para akıyor ve yeni şirketleri ortaya çıkmaya teşvik ediyor.

Datanyze'den martech (pazarlama teknolojisi) manzarasının bir anlık görüntüsü, teknolojinin B2B pazarlamacılar arasında en popüler olduğunu gösteriyor. Datanyze, martech kullanımının altı kategoride arttığını tespit etti: pazarlama otomasyonu, e-posta pazarlaması, analitik, etiket yönetimi, e-ticaret ve web kişiselleştirme. Ancak B2B pazarlamacıları tarafından tercih edilmesine rağmen, en hızlı büyüyen ilk beş Datanyze listesindeki otomasyon satıcılarının tümü B2C veya SMB şirketlerine odaklanır.

Sanal gerçeklik, karmaşık B2B satış sürecinde çekiş kazanıyor. Bu pazarlamacılar için, daha düşük maliyetli görüntüleme cihazları, büyük bilet ürünlerini bir 3D ortamda sergilemek için sanal gerçekliği kullanmalarına izin verebilir ve alıcılara daha büyük satın alımları sanal olarak "satın almadan önce deneme" şansı verebilir.

Ancak, martech olması gerektiği gibi olmayabilir. Ascend2'nin araştırmasına katılanların üçte birinden azı (%32), martech'in performanslarını iyileştirdiğini söyledi. Benzer şekilde, üçte ikiden fazlası ihtiyaç duydukları tüm martech araçlarına sahip olmadıklarını bildirdi ve bu da martech şirketlerinin pazarlamacıların ihtiyaçlarını daha iyi karşılamaları için hala daha fazla fırsat olduğunu gösteriyor. Bu nedenle, IDC tarafından martech için finansmanın yalnızca önümüzdeki yıllarda artması bekleniyor.

9. Pazarlamacılar ve yayıncılar, programatik reklamların değerine odaklanıyor

eMarketer'a göre, programatik reklamların 2015 yılındaki yaklaşık 58,6 milyar dolarlık toplam dijital reklam harcamasının 14 milyar dolarından fazlasını oluşturması bekleniyor. Programatik platformlar aracılığıyla ABD video reklam harcamasının 2016'da bu yıl 2,18 milyar dolardan 3,84 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.

Pazarlamacılar için programatik reklamların gerçek değeri, büyük miktarda veriyi neredeyse anında dikkate almalarıdır. Markalar, 2015'in ilk çeyreğine ilişkin Index Exchange Üç Aylık Endeks Raporuna göre toplam harcamanın %70'ini oluşturan, programatikte en fazla harcama yapanlardır.

Rapordan bir başka ilginç külçe, dijital yayıncıların, premium envantere erişmenin yanı sıra sahtekarlık tehdidinden kaçınmayı umarak özel değişim kanalına daha fazla envanter kaydırması. Örneğin, Time Inc. programatik basılı reklamları Şubat ayında başlattı ve şimdiden hedef kategorilerini altıdan 18'e çıkardı. Hulu, Facebook'un video reklam alışverişi tarafından desteklenecek özel bir reklam alışverişi başlatmaya hazırlanıyor. Hulu'nun kıdemli reklam başkan yardımcısı Peter Naylor, Ad Age'e "Programatiğin yükselişi yadsınamaz" dedi. "Ve bunun, birinci sınıf isteğe bağlı video alanı için bir dönüm noktası olduğunu düşünüyoruz."

Twitter'ın kendi ad exchange'iyle ilgili araştırması, reklamverenlerle ilişkileri izlemek için programatik reklam platformlarını kullanmanın değerini gösteriyor: Bu bağlantıları kabul eden özel pazarlara sahip yayıncılar, gelirlerini tamamen açık borsalardan %93 daha hızlı artırıyor.

10. Milyarlarca dolarlık 'reviewageddon', herkesin bir sonraki yaratıcı hesabın ne olacağını merak etmesine neden oluyor

Morgan Stanley'e göre, büyük markalar yaratıcı hesaplarını ve bütçelerini yeniden düşünürken, gözden geçirme - veya mediapalooza - büyük markalar ve büyük ajanslar arasında gözden geçirilen 26 milyar dolarlık reklam harcamasını temsil edecek şekilde balonlandı. Beklenmedik bir şekilde dik rakam, son üç yıllık hesap incelemelerinin toplamından daha yüksek ve Coca-Cola, Proctor & Gamble, Volkswagen ve L'Oreal gibi bir dizi büyük markayı içeriyor. Publicis Groupe CEO'su Maurice Levy, incelemelerin ajanslara ödenen maliyetleri ve ücretleri kısmak isteyen markaların sonucu olduğunu söyledi.

Dalgalanma etkileri, reklam holding şirketlerinin hisselerinin son birkaç aydır düştüğü Wall Street'e ulaşıyor. Bloomberg Intelligence medya analisti Paul Sweeney, Fortune'a şöyle açıklıyor: "Müşterileri, teslim etmeleri için onlara baskı yapıyor. Ve, ajansınıza baskı uygulama yollarından biri de, bu işi gözden geçirmeye koyarak," Madison Avenue'den en iyi anlaşmayı [ve] en iyi uygulamayı elde etmek."

Bazı kayda değer ilişkiler devreye girdi: Ağustos ayının başlarında MillerCoors, CoorsLight ve diğer bazı markalarını yalnızca davetiyeyle incelemeye aldı ve WPP'nin Calvary reklam mağazasıyla üç yıllık ilişkisini sonlandırdı. Kısa bir süre sonra Coke, küresel reklam kampanyalarını yürütmek için üç WPP ajansı seçti. Coke ayrıca, nihai kesinti yapmayan diğer yedi ajansın da bir miktar kapasiteyle Coke'un kadrosunda kalacağını duyurdu. Jack in the Box'ın markasını ve sesini yirmi yıldan fazla bir süre yönettikten sonra, fast food markası Dick Sittig ile bağlarını Los Angeles merkezli David&Goliath lehine kesti. Bu arada, Cuma günü yeni kurulan Kraft Heinz Company, Starcom'u bir sonraki ABD medya ajansı olarak duyurdu.

Tüm bu dolarların gerçekten ele geçirilip geçirilmeyeceği veya büyük markaların inceleme sürecini pazarlık avantajı olarak kullanıp kullanmadığı görülecektir.