Wie die Investition in Inhalte zur Bewertung von Career Karma in Höhe von 40 Millionen US-Dollar führte

„Wenn du Milliardär werden willst, hilf einer Milliarde Menschen.“

Das waren die Worte von Peter H. Diamandis im Jahr 2014. Tech-Enthusiasten wie Ruben Harris, der CEO von Career Karma, hörten es und rannten damit.

Ruben ahnte nicht, dass er, indem er Menschen durch sein Unternehmen half, einige Jahre später eine Ed-Tech-Plattform im Wert von 40 Millionen Dollar aufbauen würde.

Aber Ruben war nicht allein. Career Karma wurde mit der Unterstützung von zwei klugen Brüdern, Timur und Artur Meyster, aufgebaut. Zusammen kündigte das Trio 2014 seine Jobs, zog ins Silicon Valley und stieg in die Technologiebranche ein.

Bis heute hat sich das Trio von Technikbegeisterten zu Gründern entwickelt, die anderen helfen, in die Technik einzusteigen. Noch interessanter ist, dass das Unternehmen seine Ziele erreicht, indem es sich auf seine Content-Engine verlässt , die ununterbrochen läuft. Und ihre Such-Scorecard sagt alles.

Dies sind wilde Zahlen für ein Unternehmen, das 2018 gegründet wurde, und sie beweisen den enormen Wert, den Sie aus der Investition in Ihre Content-Engine ziehen – die Schaffung von Markenbekanntheit , die Anziehung von High-Intent-Traffic auf Ihre Website, der Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit für Ihr Unternehmen , eine gefüllte Verkaufspipeline zu haben und natürlich Einnahmen zu generieren.

Bei Career Karma war der Drang , in Inhalte zu investieren , im CEO verankert. Vor der Gründung von Career Karma war Ruben Investmentbanking-Analyst. Laut Ruben hat er seine Fähigkeiten im Investmentbanking nicht innerhalb der Mauern seiner Universität verfeinert. Stattdessen startete er seine Investmentbanking-Karriere, indem er sich im Blog Mergers and Inquisitions die Fähigkeiten aneignete, die er brauchte. Dieser Blog enthält mehrere hilfreiche Inhaltsressourcen, die Ruben glauben ließen, er könne lernen und sich selbst beibringen, wie man Investmentbanker wird.

Und er tat es.

Heute hat Ruben einen ähnlichen Ansatz verfolgt, indem er Career Karma zum Content-Hub für Technikbegeisterte gemacht hat. Der zusätzliche Vorteil bestand darin, eine blühende soziale Gemeinschaft zu gewinnen.

Wenn Sie sich jetzt fragen, wie Career Karma durch Investitionen in Inhalte gewinnt, bleiben Sie ruhig, denn wir werden eine vollständige Aufschlüsselung der Marketingstrategie von Career Karma aus einer Perspektive der Investition in Inhalte vornehmen.

Und nicht nur das …

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, wissen Sie, wie Sie den ROI organischer Inhalte berechnen, damit Sie beginnen können, Inhalte nicht als Ausgabe, sondern als Investition zu betrachten.

Nutzung von Twitter-Challenges zur Gewinnung von Early Adopters

Career Karma ist seit dem ersten Tag all-in bei Twitter-Herausforderungen.

Abgesehen davon, dass sie ihre #21daysCKChallenge nutzten, um Early Adopters anzuziehen, ermöglichte die brillant umgesetzte Strategie, dass sich Career Karma durch Mundpropaganda verbreitete .

Das Ergebnis?

• Career Karma erreichte schnell den Product-Market-Fit.
• Die Challenge hat derzeit über 5000 Follower.
• Die Herausforderung hat eine große Anzahl von Retweets von Technikbegeisterten.
• Die #21DayCkChallenge hat sogar mehr Tweets (41,5.000 Tweets) als der Twitter-Name von Career Karma (31,6.000).

Während all dies darauf hindeutet, dass die Herausforderung ein wichtiger Treiber des Umsatzmotors von Career Karma ist, gab es ein Problem. Career Karma konnte sich nicht auf die Herausforderung als einzige Online-Lead-Quelle verlassen.

Und der Grund dafür war einfach. Tausende Technikbegeisterte suchten in Suchmaschinen wie Google nach Begriffen, die mit den Angeboten von Career Karma in Verbindung stehen. Einige dieser Begriffe haben ein enormes monatliches Suchvolumen. Andere nicht so sehr.

Nehmen Sie zum Beispiel „Software Engineering“. Dieser Begriff zieht in den USA bis zu 75.000 Suchanfragen pro Monat an. Das Ranking für diesen Begriff wird zu wahnsinnigen Conversions führen und das Gründerteam weiß das. Außerdem ist „Software Engineering“ nur ein Stichwort.

Mit Tausenden von Keywords, denen es nachzugehen galt, wusste das Gründerteam, dass das Versäumnis, nach wettbewerbsfähigen Begriffen zu ranken, eine Menge Geld auf dem Tisch hinterlassen würde. Das Team war damit nicht einverstanden, und dies verstärkte seinen Bedarf an einer vollwertigen Suchmaschine für organische Inhalte.

Hochfahren der Engine für organische Inhalte

Laut Ruben Harris war „Content schon immer König und Geschichtenerzählen war schon immer der Name des Spiels“ für Career Karma. Während dies heute für jedes Unternehmen gilt, startete die Content-Engine von Career Karma nur langsam, unabhängig von den großartigen Geschichten, die sie erzählten, und den Inhalten, die sie teilten.

Nehmen Sie zum Beispiel diesen Python-Float-Post . Es wurde im Januar 2020 erstellt, gewann aber erst im Juni 2021 an Bedeutung. Das ist eine lange Wartezeit von 18 Monaten ab dem Veröffentlichungsdatum.

Dasselbe gilt für diesen Linux-CP-Kommandoposten . Es wurde im Juni 2020 veröffentlicht, stieg aber erst im Juli 2021 in den SERPs auf.

Und dann ist da noch dieser im Juli 2020 veröffentlichte GIT-Beitrag , der erst im Juli 2021 viele Blicke auf sich zog. Wartezeit? 12 Monate.

Und dies . Es wurde im März 2020 veröffentlicht, hat aber erst im Juni 2021 an Fahrt gewonnen. Wartezeit? 15 Monate.

Wir haben auch diese , die im November 2020 veröffentlicht wurde, aber im September 2021 an Fahrt gewann. Wartezeit? 10 Monate.

Als ich in die Inhalts-Engine von Career Karma eintauchte, konnte ich nicht anders, als immer mehr leistungsschwache Teile zu sehen, die später durchstarteten und die SERPs dominierten. Diese Art von SERP-Dominanz passiert, wenn Sie Ihre Inhalte lange Zeit behalten, weil sie wahrscheinlich wie Aktien wachsen werden.

Aber warum gab es eine Verzögerung beim Ranking dieser Inhalte? Geben Sie ESSEN ein

Was ist ESSEN?

EAT ist ein Akronym für Expertise, Authority und Trust, und es ist wichtig für Suchmaschinen wie Google.

Wieso den?

Denn Google programmiert seine Algorithmen darauf, die besten Inhalte anzuzeigen, die den EAT-Richtlinien entsprechen.

So bestimmen Suchmaschinen wie Google, ob die Inhalte von Career Karma den Suchenden angezeigt werden sollen.

• Expertise: Kennt sich der Autor eines Posts auf der Website von Career Karma mit dem Thema aus?
• Autorität: Ist Career Karma glaubwürdig genug, um Autoritätssignale wie Backlinks anzuziehen?
• Vertrauen: Ist die veröffentlichende Website vertrauenswürdig? Sprechen die Leute in sozialen Netzwerken, Foren und anderswo darüber?

Das Erstellen einer Inhalts-Engine, die den EAT-Richtlinien entspricht, braucht Zeit und es ist nichts, was Career Karma oder andere Marken tun können, nachdem sie auf die Veröffentlichung einiger Blog-Beiträge geklickt haben. Hier glänzt eine ausfallsichere Inhaltsstrategie und -ausführung wirklich, denn Ihre Strategie ist ein Lehrdokument, das Sie auffordert, angesichts langsamer Ergebnisse weiterhin Inhalte zu veröffentlichen.

Aber langsame Ergebnisse sind nur vorübergehend. Schließlich werden Ihre Inhalte an Fahrt gewinnen, in den SERPs nach oben rücken und Leads konvertieren, und dies wird Ihre Bemühungen um Investitionen in Inhalte bestätigen, wie es bei Career Karma der Fall war.

Wie Karrierekarma mit Content Investing gelingt

1. Geschwindigkeit von Inhalten in Raketengeschwindigkeit

Eine erstaunliche Sache, die wir bei Career Karma beobachtet haben, ist das Datum, an dem ihr Blog online ging …

24. März 2019.

Von diesem Datum bis April 2022 hat Career Karma mehr als 4.900 Beiträge veröffentlicht. Das ist eine Menge Arbeit, die täglich auf etwa 5 veröffentlichte Posts hinausläuft. Sie konnten dies in nur 3 Jahren durchziehen, weil sie mehrere Autoren haben.

Diese Autoren veröffentlichten viele Posts, was Career Karma dazu veranlasste, seine DR schnell zu erhöhen, was den Suchmaschinen signalisierte, dass sie eine Autorität waren. Das Ergebnis? Viele ihrer Inhalte stiegen schnell in den SERPs auf.

2. Legion von BoFu-Seiten

Bottom-of-Funnel-Inhalte (BoFu ) sind Inhalte, die ein Publikum während der Kaufphase der Buyer's Journey ansprechen. Und obwohl sie normalerweise ein geringes Suchvolumen haben, bedeuten ein paar Conversions viel, da Career Karma Schätzungen zufolge 1000 bis 5000 US-Dollar für jeden Studenten einbringt, der in Job-Training-Programme vermittelt wird . Dies macht BoFu-Seiten zu wertvollen Conversion-Assets, und Career Karma hat eine Legion davon an der Spitze der SERP.

Aber das ist noch nicht alles, wo die BoFu-Schönheit endet.

Normalerweise verfolgen Marken einen Top-Down-Ansatz, wenn es um Content-Marketing oder den Verkaufstrichter geht.

Sie erstellen mehrere Top-of-Funnel- Stücke, die zuerst das Bewusstsein aufbauen. Als nächstes folgt der Inhalt in der Mitte des Trichters , um interessierte Interessenten zu fördern. Und schließlich informiert der Bottom-of-Funnel-Inhalt Interessenten, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

Karriere-Karma hat diesen Weg nicht eingeschlagen.

Stattdessen veröffentlichten sie die meisten ihrer BoFu-Inhalte zuerst und Anfang 2019. Dadurch konnten sie viel SERP-Eigenkapital für ihre Geldseiten gewinnen. Außerdem ist ihr Content-Marketing-Trichter fachmännisch darauf ausgelegt, Leads in jeder Phase des Trichters zu erfassen.

Hier ist ein Beispiel:

Top-of-Funnel-Inhalt

• Inhaltstyp: Blogbeitrag, z. B. Was ist ein Coding Bootcamp

Inhalt in der Mitte des Trichters

• Inhaltstyp: „Best of“-Seiten, zB Best Coding Bootcamps
• Inhaltstyp: Themen, zB Best Javascript Bootcamps
• Inhaltstyp: Rezensionen, z. B. Flatiron School

Bottom-of-Funnel-Inhalt

• Inhaltstyp: Standortseiten, z. B. Austin Bootcamp
• Inhaltstyp: Vergleichsseiten, z. B. Flatiron School vs. Full Stack Academy

Die Schaffung eines solchen Trichters bedeutet, dass Career Karma sein Publikum treffen kann, unabhängig davon, was es in Suchmaschinen wie Google eingibt. Das ist ein großer Gewinn, denn es ist jetzt superleicht für ihre Inhalte, in jeder Phase der Customer Journey Fremde in Besucher, Besucher in Leads und Leads in Kunden zu verwandeln.

3. Veröffentlichen und halten

Es ist beeindruckend, wie Career Karma es geschafft hat, weiterhin viele Beiträge zu veröffentlichen, selbst wenn es viele Monate gedauert hat, bis die veröffentlichten Beiträge einen Rang erreicht haben. Warten mag für Gründer und Vermarkter nicht verlockend sein, die ihre Content-Ausgaben schnell mit den Einnahmen in Einklang bringen möchten.

Aber hier ist das Ding. Wie bei Aktien ist es die Art und Weise, wie Sie mit Inhalten gewinnen, wenn Sie sich davon abhalten, Ihren Veröffentlichungsrhythmus zu vernachlässigen.

Bestätigen Sie, dass das Ranking auf SERPs Zeit braucht. Sie müssen Links aufbauen, Inhalte erstellen, die EAT-Richtlinien erfüllen und auch die finanzielle Kraft berücksichtigen, die die Konkurrenz bereit ist, in den Ring zu werfen, um weiterhin zu dominieren. Hier hilft der Content-Marketing-ROI. Die Kenntnis des geschätzten ROI Ihrer erwarteten Content-Investition ist ein großer Hebel, der Sie dazu antreibt, Ihre Content-Strategie zu veröffentlichen und aufrechtzuerhalten.

Content-Marketing-ROI

Der ROI des Content-Marketings ist aus gutem Grund ein heißes Thema unter Vermarktern. Vermarkter möchten die Ergebnisse ihrer Marketingbemühungen messen, aber viele können das nicht. Das bedeutet, dass sie nicht wissen, was funktioniert und was verbessert werden muss.

Laut einem CMI-Bericht messen 44 % der B2B-Unternehmen den ROI des Content-Marketings nicht und 13 % haben keine Ahnung, ob sie ihn überhaupt messen.

Diese Statistiken sind nicht überraschend. Während der ROI des Content-Marketings eine einfache Definition hat (prozentualer Umsatzgewinn aus Ihrer Content-Investition), variiert seine Berechnung je nach Unternehmen aufgrund unterschiedlicher Marketingkennzahlen.

Außerdem ist die Berechnung des ROI für Content-Marketing schwierig, wenn eine Marke ihre kostenpflichtigen Programme gegenüber organischen Programmen priorisiert. Es ist nicht ungewöhnlich, dass viele Unternehmen ein detailliertes Tracking und eine Zuordnung für ihre bezahlten Programme einrichten, aber nicht auf die gleiche Weise organisch verfolgen. Dies macht es viel schwieriger, organische Leistung nachzuweisen.

Auswahl Ihrer Marketingkennzahlen

Der Versuch, bei der Quantifizierung Ihres Content-ROI jede einzelne Metrik zu berücksichtigen, ist ein No-Go. Traffic ist wichtig, Seitenaufrufe sind entscheidend und das Ranking von Tausenden von Keywords in den SERPs ist großartig.

Aber Newsflash:

Schlechte Inhalte können in den SERPs ranken, Traffic anziehen und Tausende von Keywords platzieren

Fixieren Sie sich also nicht auf oberflächliche Kennzahlen. Denken Sie tief und verknüpfen Sie oberflächliche Metriken mit übergeordneten Metriken, die den Umsatz steigern. Zeit auf der Seite, Registrierungen für kostenlose Testversionen, Demo-Anfragen, Marketing-qualifizierte Leads und Umsatz sind einige wichtige Kennzahlen, die es zu berücksichtigen gilt.

So berechnen Sie den ROI für organisches Content-Marketing

Die primäre Formel zur Berechnung des ROI organischer Inhalte ist die Rendite aus Inhalten abzüglich der Gesamtinvestitionen in Inhalte geteilt durch die Gesamtinvestitionen in Inhalte * 100 .

Obwohl diese Formel ziemlich einfach ist, zeigt sie nicht die unterschiedlichen Kosten und Variablen, die beteiligt sind.

Lassen Sie uns diese Kosten und Variablen anhand der folgenden Daten aus einem der Top-of-Funnel-Beiträge von Career Karma veranschaulichen, der sich derzeit auf Position eins der SERP befindet.

• Monatliches Suchvolumen dieses Beitrags: 2400
• Bescheidene Conversion-Rate: 0,05 %
• Customer Lifetime Value: 2000 $
• Klickrate von Inhalten auf Position eins: 31,73 %

Die Multiplikation der obigen Variablen ergibt eine Inhaltsrendite von 761,52 $. In 12 Monaten beträgt die Inhaltsrendite 9.138,24 $.

Nun, die Produktionskosten für Inhalte.

• Schreiben von Inhalten bis zur Veröffentlichung (einschließlich SEO-Optimierungskosten): 2000 $
• YouTube-Videoproduktion : 500 $
• Inhaltsverteilungsvermögen : 2000 $

Die Summe der oben genannten Kosten ergibt eine Gesamtinvestition in Inhalte von 4500 US-Dollar. Ohne Änderungen an diesem Beitrag in 12 Monaten beträgt der Inhalts-ROI 103 %. Aber hier wird es wirklich interessant. Derselbe Post wird im ersten Jahr einen ROI von 103 % erzielen, im zweiten Jahr mehr als 103 % (mit wenig oder gar keinen Investitionen) und so weiter.

Und mit Tausenden von Inhalten mit einem viel höheren Suchvolumen können Sie verstehen, warum Career Karma laut einem zuvor erwähnten TechCrunch-Artikel im Jahr 2020 auf zwischen 3 und 15 Millionen US-Dollar geschätzt wurde.

Unter anderem war Career Karma mit nur 2.782 Blog-Posts im Jahr 2020 so erfolgreich. Stellen Sie sich vor, wie ihr Endergebnis aussehen würde, wenn sie ihre Anzahl an Blog-Posts im Jahr 2022 um fast das Doppelte erhöhen würden? Viele weitere Millionen!

Wie bei Career Karma können Sie mit Ihren Inhalten Millionen generieren, wenn Sie …

… Die Wunderwaffe für die Behandlung von Inhalten als Investition

Geduld.

Geduld ist eine Eigenschaft, die Gründer und Vermarkter von Career Karmas Herangehensweise an Content-Investitionen wegnehmen sollten. Inhalte brauchen Zeit zum Wachsen. Und das Beste daran ist, dass Sie jetzt Ihren Inhalts-ROI basierend auf Ihrer Position in den SERPs schätzen können.

Ihre SERP-Position beeinflusst Ihre Klickrate und deshalb müssen Sie sie bei der Berechnung Ihres Content-ROI berücksichtigen.

Hier sind die Klickraten für Inhalte auf den Positionen eins bis zehn der SERPs laut Backlinko .

• Position 1 CTR: 31,73 %
• Position 2 CTR: 24,71 %
• Position 3 CTR: 18,66 %
• Position 4 CTR: 13,6 %
• Position 5 CTR: 9,51 %
• Position 6 CTR: 6,23 %
• Position 7 CTR: 4,15 %
• Position 8 CTR: 3,12 %
• Position 9 CTR: 2,97 %
• Position 10 CTR: 3,09 %

Abgesehen von organischen Rankings sollten Sie daran denken, dass die Verteilung von Inhalten genauso wichtig ist wie die Erstellung von Inhalten. Wieso den? Weil viele, viele Ihrer Zielgruppen die SERP möglicherweise nicht nutzen, aber Lösungen für ihre Herausforderungen auf Twitter , LinkedIn , Slack , Reddit und so weiter finden.

Das Erstellen und Verteilen Ihrer Inhalte gibt ihnen die Chance, mehr Aufrufe zu erhalten. Mehr Aufrufe führen zu mehr Conversions und mehr Conversions bedeuten einen besseren ROI aus Ihren Investitionen in Inhalte.