Vertriebskanäle: Was sie sind und wie man sie nutzt

Die Nutzung von Vertriebskanälen ist ein sicherer Weg, Ihren idealen Kunden dazu zu bringen, Ihre Inhalte zu konsumieren. Aber warum sollten Sie sich für diese Kanäle interessieren? Machen wir eine Geschichtsreise.

Am 6. August 1991 erstellte der britische Physiker Tim Berners-Lee die allererste Website. 31 Jahre später sind aus dieser einzigen Website 1,88 Milliarden Websites geworden. Wir sehen ähnlich starke Zunahmen in der Menge der täglich veröffentlichten Inhalte, Social-Media-Plattformen und SaaS-Unternehmen.

Diese Explosion an Websites, Inhalten, Unternehmen und SaaS-Produkten zielt alle darauf ab, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen.

Und während die Erstellung von Inhalten für einige Marken von zentraler Bedeutung für die Kundengewinnungsstrategie ist, scheitern diese Marken oft an einer Sache, die ihre ICPs dazu bringt, ihre Inhalte zu konsumieren: der Verteilung. Infolgedessen genießen nur eine Handvoll Marken die Vorteile der Verbreitung von Inhalten, und der Rest erstellt Inhalte, die Staub ansammeln. Aber nicht mehr.

Heute lernen Sie Vertriebskanäle kennen. Sie werden sehen, wie diese Kanäle Ihnen helfen können, Ihre idealen Kundenpersönlichkeiten (ICPs) anzuziehen, die Ihre Inhalte konsumieren, was zum Wachstum Ihrer Umsatzmaschine führt.

Hier ist genau das, was wir abdecken werden:

• Was ein Vertriebskanal ist
• Was einen guten Vertriebskanal ausmacht
• Warum die Verbreitung von Inhalten wichtiger denn je ist
• Wie man profitable Vertriebskanäle im Marketing identifiziert
• Die Vertriebskanalmatrix
• Arten von Vertriebskanälen
• Best Practices für die Nutzung der einzelnen Vertriebskanäle

Lassen Sie uns direkt darauf eingehen.

Was ist ein Vertriebskanal?

Ein Vertriebskanal ist jeder Kanal wie LinkedIn, Twitter und viele mehr, den Sie zum Teilen und Bewerben Ihrer Inhalte verwenden können. Genauso einzigartig wie Content-Assets wie Videos , Blog-Posts, Webinare, Podcasts und vieles mehr sind auch die Vertriebskanäle.

LinkedIn beispielsweise lebt hauptsächlich von langen Textbeiträgen und Twitter funktioniert am besten mit ausdrucksstarken Sätzen. Allerdings sind Ihre Ressourcenmenge und das Publikum des Vertriebskanals zwei entscheidende Elemente, die die Effektivität eines Vertriebskanals bestimmen.

Was macht einen guten Vertriebskanal aus?

Ein guter Vertriebskanal ist einer, der das Potenzial hat, einen anständigen ROI für Ihre Marke zu generieren. Ein Beispiel? LinkedIn. Gerade für B2B-Unternehmen hat sich LinkedIn über die Jahre als guter Vertriebskanal erwiesen. Daher überrascht es nicht, dass Chili Piper, Dreamdata, Gong , Sweetfish , Outreach und andere alles daran setzen, Inhalte zu erstellen, die auf LinkedIn verbreitet werden können.

Warum die Verbreitung von Inhalten wichtiger denn je ist

Die Zeiten, in denen Sie Inhalte geschrieben, auf „Veröffentlichen“ gedrückt, in den SERPs gerankt und auf eine Lawine von Traffic gehofft haben, um Ihre Inhalte auf wundersame Weise zu finden, sind lange vorbei. Heutzutage müssen Marken in den Vertrieb investieren , um die Aufmerksamkeit ihrer ICPs zu erlangen. Wieso den?

• Es gibt mehr Inhalte als je zuvor
• Seit 2011 ist die Zahl der Technologiemarken um 6233 % gestiegen (Sie haben also mehr Wettbewerber als je zuvor).
• Es gibt mehr Vertriebskanäle als je zuvor

1. Es gibt mehr gute Inhalte als je zuvor

Wir sehen mehr gute Inhalte von mehreren Marken, die großartige Engines zur Inhaltsproduktion entwickelt haben. Diese Inhalte sind normalerweise vollgepackt mit First-Party-Daten, Thought-Leadership-Inhalten und vielem mehr. Nehmen Sie zum Beispiel GrooveHQ. Sie haben viele hilfreiche Ressourcen für die Navigation auf der Startup-Reise . Dasselbe gilt für Marken wie Drift und viele andere.

Während es gut ist, großartige Inhalte zu haben, bedeuten mehr großartige Inhalte von Wettbewerbern einen härteren Wettbewerb um die Aufmerksamkeit eines Kunden. Außerdem unterstreicht die Verfügbarkeit großartiger Inhalte, warum das Vertrauen auf SEO als Vertriebskanal, oder schlimmer noch, das Festhalten am Spray-and-Pray-Ansatz, dem Markenwachstum und dem ROI von Inhalten schadet.

Die Bedeutung der Verteilung von Inhalten zu verstehen und einen Verteilungsplan zu verwenden, ist der einzige Weg, um zu gewinnen.

2. Es gibt mehr Konkurrenten als je zuvor

2011 gab es nur 150 MarTech-Unternehmen (Marketing-Technologie) . Heute sind aus 150 Unternehmen über 9.500 Unternehmen geworden. Das ist eine enorme Steigerung von 6233 %. Dieses Wachstum der Unternehmen und damit des Wettbewerbs zeigt keine Anzeichen, auf die Bremse zu treten.

Und weil immer mehr Marktteilnehmer den Markt überschwemmen, wird es mehr Wettbewerb geben, Suchmaschinen werden überfüllt und es könnte weniger einzigartigen Inhalt geben, was zu einer Homogenität der SERPs führt.

Selbst wenn Sie qualitativ hochwertige Inhalte haben, könnten diese Inhalte auf Seite 2 und darüber hinaus der SERPs vergraben bleiben, wo sie kaum einen einzigen Klick verdienen. Deshalb müssen Sie Ihre Vertriebskanäle maximieren. Nur so können Sie vermeiden, Ressourcen in die Erstellung von Inhalten zu stecken, die noch nie gelesen, angesehen oder angehört wurden.

3. Es gibt mehr mittelmäßige Inhalte als je zuvor

Eine gestiegene Anzahl von Wettbewerbern ist ein Grund, warum wir heute viele mittelmäßige Inhalte haben. Häufig entscheiden sich Marken für Inhalte von geringer Qualität, wenn ihr Marketingbudget nicht mit dem der Top-Guns in ihrer Branche mithalten kann. Eine weitere Herausforderung ist die Suche und Einstellung hochwertiger Content-Ersteller.

Wenn Sie an mittelmäßige Inhalte denken, sollten Sie über die von Menschen generierten hinausgehen. Denken Sie auch an KI-geschriebene Inhalte, denn diese könnten schlimmer sein.

Tatsächlich hat Peter Krysik kürzlich einen Test mit 180 Beiträgen durchgeführt, die von AI geschrieben wurden . Einiges davon rangierte gut, ging dann aber schnell verloren, weil der Inhalt nicht wertvoll war. Wenn Leute diese Art von Inhalten verbreiten, wird Ihr Publikum mit schlechten Inhalten überhäuft. Das willst du nicht. Aus diesem Grund sollten Sie Ihren Vertrieb im Griff haben, damit Ihre ICPs auf exzellente Inhalte zugreifen können und eine hervorragende Wahrnehmung Ihrer Marke und Branche haben.

4. Es gibt mehr Vertriebskanäle als je zuvor

In den frühen 2000er Jahren gab es nur begrenzte Social-Media-Plattformen und Foren wie Reddit, Facebook, Twitter, Instagram und LinkedIn. Technologische Verbesserungen haben jedoch zur Entstehung von Slack , Discord und vielen mehr geführt.

Jede dieser Plattformen hat stetig ein Publikum gewonnen, das Zeit auf ihnen verbringt. Daher können Sie nicht erwarten, dass sich Ihr Publikum auf Twitter oder LinkedIn konzentriert, da es sich über mehrere Plattformen verteilt hätte. Ich nenne das Publikumsverwässerung. Und die einzige Möglichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, Ihre Content-Tentakel über einen einzelnen Vertriebskanal hinaus auszudehnen und gleichzeitig das moderne Distributions-Playbook zu übernehmen .

So identifizieren Sie profitable Vertriebskanäle im Marketing

1. Finden Sie die wichtigsten Vertriebskanäle, in denen sich Ihr Publikum aufhält

Während Ihr ideales Publikum möglicherweise über mehrere Vertriebskanäle verwässert wird, können Sie diese Kanäle identifizieren, indem Sie ihre Nutzung durch Ihre Konkurrenz validieren.

Überprüfen Sie einfach die Menge an Inhalten, die in den Vertriebskanälen Ihrer Konkurrenz vorhanden sind.

Einige der wichtigsten zu berücksichtigenden Kanäle sind Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram und YouTube .

Beispielsweise würde ein SaaS-Unternehmen im B2B-Attributionsbereich LinkedIn leicht als einen tragfähigen Vertriebskanal identifizieren, da sich Marken wie Dreamdata auf LinkedIn konzentrieren, um seine ICPs anzuziehen.

2. Untersuchen Sie das Engagement des Vertriebskanals

Es ist möglich, dass Ihr Publikum in einem Vertriebskanal präsent ist, sich aber nicht mit Inhalten beschäftigt. Dies kann mehrere Gründe haben. Beispielsweise beträgt die Reichweite Ihrer Inhalte auf Facebook laut Hootsuite 5,2 % . Das bedeutet, wenn Sie mit 100 Ihrer ICPs verbunden sind, sehen nur 52 von ihnen die Inhalte, die Sie organisch verteilen.

In ähnlicher Weise zeigen Untersuchungen, dass LinkedIn der primäre Ort ist, an dem sich B2B-Entscheidungsträger aufhalten . Dies bedeutet, dass Sie gute Chancen haben, ein hohes Engagement für Ihre LinkedIn-Inhalte zu erzielen. Natürlich können Sie Dateneinblicke finden, die auf die geschätzte Engagement-Rate anderer Kanäle schließen lassen. Noch wichtiger ist es jedoch, diese Kanäle manuell zu überprüfen, um festzustellen, welche Art von Inhalten das Engagement fördern.

3. Überprüfen Sie das Wettbewerbsniveau im Vertriebskanal

Das Wettbewerbsniveau in einem Vertriebskanal hängt von vielen Faktoren ab.

• Haben Sie früh genug begonnen, den Vertriebskanal zu nutzen?
• Wie oft postet Ihre Konkurrenz Inhalte auf dem Vertriebskanal?
• Wie nutzen Wettbewerber den Kanal, um sich zu engagieren? Können Sie erkennen, was für sie funktioniert und was nicht?
• Nimmt die Konkurrenz eine ähnliche Marktposition oder Stimme/Ton wie Ihre Marke ein? Oder sind sie anders? Wie wirkt sich das auf ihr Engagement aus?
• Verfügen Sie über die Ressourcen, um viele hochkarätige Vertriebsressourcen zu erstellen, die ein bedeutendes Geschäftswachstum fördern?

Die Beantwortung dieser Fragen lässt Sie wissen, wo Sie in Bezug auf die Inhaltsverteilung stehen und wo Sie sein möchten.

4. Messen Sie die Reichweite des Vertriebskanals

Viele Vertriebskanäle haben Reichweitenbeschränkungen für Inhalte. Nehmen Sie zum Beispiel Facebook. Die Geschwindigkeit, mit der Ihre Inhalte im Facebook-Feed an Zugkraft gewinnen, wird von Faktoren wie bestimmt

• Wer hat es gepostet: Facebook zieht es vor, die Posts von Freunden, Familie und Unternehmen anzuzeigen, mit denen Ihr Publikum am meisten interagiert.
• Inhaltstyp: Facebook zeigt mehr von dem Inhaltstyp, mit dem Ihr Publikum interagiert. Wenn Ihr Publikum also viel mit Videos interagiert und Sie auf Textbeiträge setzen, könnten Ihre Vertriebsbemühungen nur wenige Ergebnisse bringen.
• Post-Interaktionen: Facebook priorisiert Posts, die viel Engagement erzeugen (insbesondere die von Personen, mit denen Ihr Publikum interagiert).

Wenn Sie diese Informationen über Ihre Zielgruppenreichweite kennen, können Sie Ihre Inhalte für jeden Vertriebskanal anpassen, den Sie verwenden möchten.

5. Bewerten Sie die Hindernisse für die Nutzung des Vertriebskanals

Das Bereitstellen eines Budgets für einen Vertriebskanal ist eine Hürde, die Sie berücksichtigen müssen. Als Gründer oder Vermarkter, der ein Team leitet, haben Sie wahrscheinlich viel zu tun. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise weniger Zeit für die Vorbereitung und Veröffentlichung Ihrer Distributionsressourcen haben.

Infolgedessen müssen Sie möglicherweise einen dedizierten Vertriebsspezialisten oder eine Agentur beauftragen, die Ihre Branche versteht und über die erforderlichen Fähigkeiten verfügt. Zum Beispiel kann jeder herausfinden, wie man Tweets sendet, aber der Versuch, Videos für TikTok zu schreiben/zu filmen/zu bearbeiten, ist erheblich schwieriger und kostspieliger. Unabhängig von anderen Hindernissen, die Sie haben, können Sie sie überwinden, indem Sie wissen, wie Ihr vorrangiger Vertriebskanal funktioniert, jemanden mit den Fähigkeiten zur Umsetzung finden und ein klar umrissenes Budget beiseite legen.

6. Testen Sie Ihre Content-Idee auf dem Vertriebskanal, bevor Sie sie erstellen

Das Testen Ihrer Inhaltsidee auf einem Vertriebskanal ist eine großartige Möglichkeit, um zu wissen, ob der Inhalt auf diesem Kanal ankommen wird.

Nehmen wir zum Beispiel diesen Tweet von Vlad Ionescu .

Der Beitrag hat 109 Retweets, 15 Zitat-Tweets und 412 Likes. Dies kann zwar beweisen, dass das Publikum auf diesem Verbreitungskanal diesen Inhalt möchte, es kann aber auch beweisen, dass es ihn nicht möchte. Wie? Die Qualität des Engagements. Eine Menge Likes und Kommentare bedeuten möglicherweise nicht viel, wenn sie nicht von Ihren idealen Kunden stammen.

Und selbst wenn der Inhalt retweetet oder geteilt wird, müssen Sie überprüfen, warum dies geschieht. Sind sie mit dem Inhalt einverstanden? Subtweeten sie und sagen, dass es ein schlechter Rat ist? Sehen Sie sich all diese an und Sie werden wissen, wann und wann Sie keine Ressourcen in die Entwicklung Ihrer Content-Idee investieren sollten.

Die Vertriebskanalmatrix

Die Vertriebskanalmatrix ist ein allgemeiner Überblick darüber, wie wir hier bei Foundation über die Verbreitung von Inhalten denken.

Diese Matrix ist in vier Vertriebskanäle unterteilt.

1. Raketenvertriebskanäle

Dies sind Kanäle, auf denen Ihr Publikum seine Zeit verbringt, aber Ihre Konkurrenz hat sie abgeschrieben. Die Kanäle gelten als riskant und die Produktion von Inhalten in großem Maßstab für diese Plattformen ist ein harter Kampf. Generell ist TikTok ein Beispiel für einen aufstrebenden Raketenvertriebskanal im B2B-Bereich. Marken wie Adobe haben alles getan, um TikTok-Videos zu erstellen, um ihren unerschütterlichen Burggraben weiter zu stärken .

2. Geldverteilungskanäle

Dies sind validierte Kanäle, die bereits Ergebnisse für Ihre Konkurrenten generieren. Ihre Erfolgschancen mit diesen Kanälen sind hoch, da Ihre Konkurrenz bewiesen hat, dass sich Ihr Publikum auf diesen Kanälen aufhält. Nehmen wir zum Beispiel Gong . Ihre starke LinkedIn-Präsenz zeigt deutlich, dass LinkedIn einer ihrer Geldvertriebskanäle ist. Newsletter-Sponsoring ist auch ein aufstrebender Geldverteilungskanal.

3. Ghost-Vertriebskanäle

Geisterkanäle werden von Ihrer Konkurrenz nur selten genutzt, da der Publikumszugang begrenzt ist. Auch wenn der Publikumszugang begrenzt ist, können Sie sich durch das Erlernen der Verwendung dieser Kanäle den Vorteil für Vorreiter verschaffen, wenn es Richtlinienänderungen gibt, die den Publikumszugang zulassen.

4. Fragwürdige Vertriebswege

Diese Kanäle sind vollgepackt mit Ihrer Konkurrenz, aber sie haben eine niedrige Interaktionsrate mit Ihrer Zielgruppe. Beispiele für solche Kanäle sind Branchenmagazine, zufällige PR und gezielte Gastbeiträge.

Arten von Vertriebskanälen

Eigene Vertriebskanäle

Dies sind Vertriebskanäle für Inhalte, die Ihrem Unternehmen gehören, wie LinkedIn, Facebook und Twitter. Sie bestimmen sowohl den Zeitpunkt als auch die Häufigkeit der Verteilung Ihrer Assets auf diesen Kanälen. Und um das Beste aus den Distributionskanälen für eigene Inhalte herauszuholen, sollten Sie Ihre Mitarbeiter einbeziehen.

Laut Social Media Today erhalten Inhalte, die von Mitarbeitern geteilt werden, 8-mal mehr Engagement als Inhalte, die von Markenkanälen geteilt werden. Zukunftsorientierte Marken wie Outreach sind ein Beispiel für ein Unternehmen, das die massiven Vorteile genießt, wenn es Mitarbeiter dazu bringt, ihre Inhalte zu teilen.

Hier sind einige eigene Vertriebskanäle, die Sie verwenden sollten, einschließlich einiger Best Practices, die Sie übernehmen sollten.

1. LinkedIn

LinkedIn ist ein bahnbrechender Vertriebskanal für Inhalte, insbesondere für B2B-Vermarkter, die sich an Fachleute richten. Die Plattform hat eine große Nutzerbasis von 810 Millionen Fachleuten in über 200 Ländern . Es zieht laut SimilarWeb auch über 1,3 Milliarden monatliche Feed-Aufrufe an.

Viele Marken tauchen zunehmend in LinkedIn ein, um Inhalte zu teilen, die ihr Publikum anziehen. Eine dieser Marken ist Dreamdata, die die Inhalte ihrer Mitarbeiter nutzt, um einen Social Selling Moat aufzubauen, der dem Unternehmen bis zu 200.000 US-Dollar pro Jahr einspart .

Best Practices für die Nutzung von LinkedIn als Vertriebskanal

• Fügen Sie UTM-Parameter hinzu, um Link-Klicks zu verfolgen, um zu beweisen, dass LinkedIn funktioniert (tun Sie dies so weit wie möglich auf allen Vertriebskanälen).
• Teilen Sie andere unterhaltsame Inhalte neben Ihren Blog-Posts oder Links zu Ihren Inhalten. Dies können Memes, Videoinhalte, geschmackvoll gestaltete Karussells und mehr sein.
• Versuchen Sie nicht immer zu verkaufen, indem Sie jedes Mal über Ihr Produkt sprechen.
• Markieren Sie Experten, die zu Ihren Inhalten beigetragen haben.
• Interagieren Sie mit den Inhalten anderer Ersteller.
• Bleiben Sie konsequent.

2. Twittern

Twitter ist ein qualitativ hochwertiger Vertriebskanal für Inhalte, der vielen Unternehmen, darunter auch unserem, ein unglaubliches Wachstum beschert. Mit über 206 Millionen monetarisierbaren aktiven Benutzern pro Tag und bis zu 10.000 Tweets pro Sekunde (ca. 6 Tweets täglich pro Person) können Sie darauf wetten, dass Sie auf dieser Plattform eine Chance haben, erfolgreich zu sein.

Best Practices für die Nutzung von Twitter als Vertriebskanal

• Teilen Sie andere Inhaltstypen außer denen, die sich auf Ihre Marketing-Assets beziehen.
• Interagieren Sie mit den Inhalten anderer Ersteller.
• Markieren Sie Experten, die zu Ihren Inhalten beigetragen haben.
• Verwenden Sie begrenzte oder keine Hashtags.
• Bleiben Sie konsequent.

3. Facebook

Mit über 2,9 Milliarden monatlich aktiven Nutzern könnte man meinen, dass Facebook der beste Vertriebskanal für Beiträge aller Zeiten ist. Nicht so schnell. Facebook betreibt ein Pay-to-Play-Modell und priorisiert die Nachreichweite von Werbeanzeigen. Infolgedessen nimmt die Reichweite organischer Posts einen Sturzflug auf bis zu 5,2 % ein .

Der Rückgang der Reichweite organischer Beiträge bedeutet nicht, dass Sie diesen Kanal nicht nutzen sollten. Denn ob es Ihnen gefällt oder nicht, viele B2B-Marken wie Canva bauen auf ihrem Umsatzgraben auf , und ihre 1,7 Millionen Facebook-Follower sind ein großer Teil davon.

Best Practices für die Nutzung von Facebook als Vertriebskanal

• Verwenden Sie hochwertige Video- und Grafik-Creatives.
• Füge einen Call-to-Action in deine Posts ein, damit dein Publikum sich engagieren kann.
• Veröffentlichen Sie eine Vielzahl von Inhalten (Videos, Text, GIFs usw.), um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum ankommt.
• Füge Beschreibungen in deine Videos ein, damit die Zuschauer wissen, was sie sehen werden.
• Markieren Sie Konten, die Sie in Ihren Inhalten erwähnt haben.
• Verwenden Sie minimale Hashtags, einschließlich Standort-Hashtags.
• Bleiben Sie konsequent.

4. Instagram

Viele Unternehmen scheuen Instagram als Vertriebskanal, insbesondere vielbeschäftigte B2B-Unternehmen. Sicher, das Erstellen von Videos, Reels und Karussells ist kein Zuckerschlecken. Aber hier ist die Sache: Instagram wird voraussichtlich 1,2 Milliarden Nutzer im Jahr 2023 haben, und das sind eine ganze Menge Leute. Außerdem werden laut Forbes in den nächsten 5 Jahren bis zu 80 % der Millennials die Belegschaft ausmachen. Und die Millennial-Generation sind starke Instagram-Nutzer.

Marken wie HubSpot sind leuchtende Beispiele dafür, wie Unternehmen Instagram nutzen sollten. Erstellen Sie wunderschöne Filme und Videos und entwerfen Sie atemberaubende Karussells. Das Ergebnis der Bemühungen von HubSpot? 453.000 Follower auf Instagram.

Best Practices für die Nutzung von Instagram als Vertriebskanal

• Erstellen Sie hochwertige Visuals.
• Veröffentlichen Sie mindestens eine Rolle pro Tag .
• Erstellen Sie viele Videos, wenn Sie die Ressourcen haben.
• Veröffentlichen Sie Inhalte dann, wenn Ihr Publikum am aktivsten ist, um das Engagement zu fördern.
• Verwenden Sie Hashtags, um die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte zu verbessern.

5. Tiktok

TikTok ist der am schnellsten wachsende Vertriebskanal für Inhalte und es ist ein großes Risiko, ihn nicht frühzeitig zu nutzen. Laut Statista betrugen die monatlich aktiven Nutzer von TikTok im Jahr 2020 über 600 Millionen. Im Jahr 2021 stieg sie auf 1 Milliarde.

Dieses astronomische Benutzerwachstum zeigt, dass TikTok ein vielversprechender Kanal ist und Marken wie Adobe dort viel Aufmerksamkeit erhalten.

Best Practices für die Verwendung von TikTok als Vertriebskanal

• Finden und verwenden Sie trendige Hashtags.
• Erstellen Sie zuordenbare Memes.
• Bewerben Sie Ihre Inhalte nicht übermäßig und machen Sie beim Bewerben Spaß.
• Verwenden Sie ein 9:16-Videoformat.
• Poste regelmäßig Inhalte.

6. Mittel

Medium ist eine großartige Plattform für Schriftsteller, Journalisten, Fachpublikationen und unentdeckte Stimmen, die ihre Gedanken schriftlich teilen möchten. Dieser Vertriebskanal für Inhalte hat etwa 100 Millionen aktive Nutzer pro Monat , was zeigt, dass er ein riesiges Publikum und eine vielversprechende Reichweite für Ihre Inhalte hat.

Best Practices für die Verwendung von Medium als Vertriebskanal

• Versuchen Sie nicht, auf Medium zu verkaufen.
• Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte auf Medium oder tun Sie dies zuerst in Ihrem Blog.
• Syndizieren Sie Ihre Blog-Inhalte und fügen Sie einen Link zu Ihrem ursprünglichen Beitrag hinzu
• Formatieren Sie Ihren Beitrag richtig, wie Sie es in Ihrem Blog tun.
• Syndizieren Sie regelmäßig Ihre eigenen Inhalte auf Medium

7. LinkedIn-Newsletter

LinkedIn hat kürzlich Newsletter für Autoren und Marken eingeführt, die eine Vordenkerrolle zu bestimmten Themen übernehmen und gleichzeitig eine Liste begeisterter Fans aufbauen möchten. Leider müssen viele Marken noch von diesem Vertriebsjuwel profitieren, das Ihnen hilft, mit einer Vielzahl großartiger Inhalte in die Gesichter Ihres Publikums zu treten. Sei nicht diese Marke!

Eine Möglichkeit, LinkedIn Newsletter als Vertriebskanal wirklich zu maximieren, besteht darin, Ihr Team einzubeziehen. Ermutigen Sie Ihr Team, den Newsletter-Link zu teilen, damit Ihre mit ihm verbundenen ICPs ihn abonnieren können.

Best Practices für die Verwendung von LinkedIn-Newslettern als Vertriebskanal

• Werden Sie auf LinkedIn aktiv. Ihr Publikum wird Ihren Newsletter abonnieren, wenn Sie bereits eine anständige Fangemeinde aufgebaut haben.
• Teilen Sie nicht Ausschnitte jedes einzelnen Inhalts, den Sie in Ihrem Newsletter produzieren. Veröffentlichen Sie nur die besten und hilfreichsten Inhalte in Ihrem Newsletter.
• Bieten Sie immer einen Mehrwert in Ihren Newsletter-Inhalten.
• Fügen Sie Links zu verwandten Inhalten hinzu, die Ihrem Publikum helfen, eine Herausforderung zu lösen.

8. E-Mail

E-Mail ist einer der ältesten eigenen Kanäle zur Verbreitung von Inhalten und bei vielen Marken beliebt. Sie können E-Mails zu einem effektiven Verbreitungskanal machen, vorausgesetzt, Sie veröffentlichen regelmäßig interessante Inhalte. Auf diese Weise kann Ihr Publikum Ihre zukünftigen E-Mails antizipieren und Ihre E-Mail-Liste abonnieren.

Best Practices für die Verwendung von E-Mail als Vertriebskanal

• Senden Sie E-Mails zu Ihren wertvollsten Inhalten an Ihr Publikum
• Bereiten Sie E-Mails vor, bevor Ihre Inhalte live gehen
• Senden Sie E-Mails, um Ihr Publikum an Veranstaltungen wie Webinare zu erinnern
• Geben Sie einen breiten Überblick über die Inhalte, die der Leser konsumieren soll.
• Heben Sie wichtige Informationen mit fetten, unterstrichenen und kursiven Elementen hervor.
• Machen Sie Ihre E-Mail scanbar, indem Sie kurze Sätze und Absätze verwenden.
• Vermeiden Sie die Verwendung von Großbuchstaben in Ihrer Betreffzeile.
• Verwenden Sie viel weißen Raum.
• Verwenden Sie gut lesbare Schriftgrößen.
• Füge einen Call-to-Action hinzu.

9. Podcast

Zu erwarten, dass jedes einzelne Mitglied Ihres Publikums Zeit hat, Ihre Inhalte zu lesen oder anzusehen, ist nicht realistisch. Die Leute sind beschäftigt. In dieser Geschäftigkeit glänzen Podcasts als Vertriebskanal . Ihre Zuhörer können Ihren Podcast hören, während sie trainieren, pendeln, Hausarbeiten erledigen, spazieren gehen oder Routineaufgaben erledigen.

Podcasting hilft Ihnen auch dabei, die Technik in Ihren Inhalten einzuschränken, und macht das, was Sie sagen, für Ihr Publikum leicht verständlich. Dies verbessert die Fähigkeit Ihres Publikums, Ihre Inhalte zu verarbeiten, und regt es dazu an, mehr zu lernen, indem es Ihre zugehörigen Ressourcen liest oder ansieht.

Best Practices für die Verwendung eines Podcasts als Vertriebskanal

• Veröffentlichen Sie regelmäßig neue Folgen.
• Laden Sie Gäste mit fundiertem Fachwissen zu Ihrer Show ein.
• Verwandeln Sie Ausschnitte Ihrer Gäste in Bilder oder Karussellzitate. Veröffentlichen Sie sie in sozialen Netzwerken und fügen Sie einen CTA hinzu, der Ihr Publikum zu Ihren Hauptinhalten führt.
• Bitten Sie Ihr Publikum, Feedback dazu zu hinterlassen, was Sie in zukünftigen Folgen behandeln sollten.

10. Pinterest

Pinterest ist einer der am meisten unterschätzten Vertriebskanäle für Inhalte von B2B-Vermarktern. Dennoch hat dieses Kraftpaket etwa 430 Millionen monatlich aktive Benutzer. Diese Benutzer sind Personen, die möglicherweise Ihre Inhalte benötigen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Marken wie Square sind führend, indem sie diesen Kanal richtig nutzen, um mehr Aufmerksamkeit auf ihre Inhalte zu lenken. Wenn Sie diesen Kanal nutzen möchten, um Ihr Distributionsspiel zu verbessern, lesen Sie diesen Artikel, um die massiven Vorteile von Pinterest freizuschalten .

Best Practices für die Nutzung von Pinterest als Vertriebskanal

• Fügen Sie Ihr Ziel-Keyword in Ihre Pinterest-Titel-Tags ein.
• Schreiben Sie eine fesselnde und kurze Beschreibung Ihres Bildes und Titels (geben Sie Zielschlüsselwörter ein).
• Verwenden Sie hochwertige Bilder.

11. Youtube

Videos verbessern die kognitive Verarbeitung, indem sie den Zuschauern helfen, leicht zu lernen oder zu verstehen, was Ihre Videoinhalte beinhalten. Daher ist es nicht verwunderlich, dass ein Vertriebskanal wie YouTube bis zu 2 Milliarden Nutzer hat.

Viele Marken nutzen YouTube als Kanal zur Verbreitung von Inhalten, und Sie sollten dies auch tun, wenn Sie über die Ressourcen verfügen. Der Bonus bei der Videoerstellung besteht darin, dass sie auch in Suchmaschinen ranken und Ihren Blog-Inhalten einen SEO-Wert verleihen können.

Best Practices für die Verwendung von YouTube als Vertriebskanal

• Optimieren Sie Ihr YouTube-Konto und Ihre Videos, um mehr SEO-Wert zu erzielen.
• Bewerben Sie Ihr YouTube-Video auf LinkedIn und Twitter.
• Überwachen Sie Ihre YouTube-Analysen, um zu wissen, was funktioniert.

Bezahlte Vertriebskanäle

Bezahlte Vertriebskanäle erfordern, dass Sie bezahlen, um zu spielen. Je mehr Geld Sie haben, desto weiter reichen Ihre Inhalte. Die Verwendung von kostenpflichtigen Kanälen zusätzlich zu eigenen Kanälen wird die Reichweite Ihrer Inhalte vergrößern, Ihnen helfen, mehr Aufmerksamkeit zu erlangen und mehr Markenbekanntheit zu schaffen, von der Sie später profitieren werden.

Marken wie Ahrefs , Adobe und viele mehr geben viel für die Verbreitung von bezahlten Inhalten aus, und Sie sollten dies in Betracht ziehen, wenn Sie über die Ressourcen verfügen.

Hier sind einige kostenpflichtige Vertriebskanäle, die Sie verwenden sollten.

12. Quora-Anzeigen

Quora ist ein großartiger Vertriebskanal mit über 300 Millionen aktiven Nutzern pro Monat . Erkenntnisse eines ehemaligen Quora-Mitarbeiters deuten darauf hin, dass eine gute Anzahl von Quora-Benutzern im B2B-Bereich tätig sind. Und diese Nutzer werden mit Anzeigen gezielt angesprochen. Eines der schönen Attribute von Quora-Anzeigen ist, dass Ihre Anzeige zwischen durchdachten Fragen und Antworten zu Ihren beworbenen Inhalten oder Produkten platziert wird. Dies ist einer der Gründe, warum Marken wie Heybooster, Morning Brew und viele mehr Quora nutzen.

Das Experimentieren mit Quora-Anzeigen ist definitiv eine gute Idee, da andere B2B-Unternehmen dies validiert haben, indem sie Quora-Anzeigen verwenden, um ihre ICPs anzuziehen. Lesen Sie unbedingt die Checkliste für den Erfolg von Quora -Anzeigen, bevor Sie Ihre Anzeigen schalten.

13. LinkedIn-Anzeigen

Ihre organische Reichweite auf LinkedIn wird durch die Anzahl Ihrer Follower und die Anzahl der Personen, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, begrenzt. Wenn Sie jedoch ein neues und detailliertes Asset erstellt haben, das mehr von Ihren ICPs sehen sollen, können LinkedIn-Anzeigen als hervorragender Vertriebskanal dienen, um mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu lenken.

Beachten Sie, dass LinkedIn-Anzeigen teuer sein können, stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre besten Inhalte bewerben, die Ihnen mit Sicherheit Ergebnisse bringen.

14. Facebook-Anzeigen

Facebook-Anzeigen sind nach wie vor ein großartiger Kanal zur Verbreitung von Inhalten für B2B-Teams. Ob es Ihnen gefällt oder nicht, B2B-Profis können nicht den ganzen Tag auf LinkedIn oder Twitter bleiben. Wir brauchen etwas Zeit, um kurze Arbeitspausen von unserem Tagesablauf einzulegen, und wir könnten die Gelegenheit nutzen, um zu sehen, was auf Facebook passiert. Bei Foundation hatten wir Erfolge mit Facebook-Anzeigen und wir sehen viele Unternehmen, die Facebook-Anzeigen als Vertriebskanal validieren. Einige Beispiele sind ClickUp , Notion und viele mehr. Stellen Sie sicher, dass Sie Anzeigen für Ihre ToFu-Inhalte für den Verkehr und MoFu und BoFu für Leads optimieren.

15. Pinterest-Anzeigen

Laut Pinterest können Marken ihre Conversions um das Dreifache steigern, wenn sie Anzeigen auf der Plattform schalten. Abgesehen davon ist Pinterest eine der wenigen Plattformen mit den niedrigsten CPCs in der Social-Media-Werbung. Wenn Sie die Vorteile von Pinterest nutzen, können Sie sowohl an der organischen als auch an der bezahlten Front gewinnen. Hier ist ein Qualitätsleitfaden zum Erstellen von Pinterest-Anzeigen .

Verdienter Vertriebskanal

Verdiente Vertriebskanäle werden von Ihnen und Dritten verwendet, um Ihre Inhalte zu bewerben. Eines der großartigen Dinge an Earned Channels ist, dass Ihre größten Content-Marketing-Assets natürlich mehr Aufrufe anziehen, was zu mehr Shares, Links und Erwähnungen führt.

Einer der verdienten Vertriebskanäle, die Sie nutzen sollten, sind Gastbeiträge.

16. Gastbeiträge und Erwähnungen

Das Veröffentlichen von Gastbeiträgen, um mehr Links zu Ihren Inhalten zu erhalten, scheint ein wiederkehrendes Thema zu sein. Aber hier ist die Sache: Es ist wichtig, es wiederholt zu betonen, weil es Ihnen die Möglichkeit gibt, Links anzuziehen, Ihre Inhalte in den SERPs nach oben zu bringen, Markenbekanntheit zu erzeugen und indirekt den Umsatz zu beeinflussen.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, das Beste aus Gastbeiträgen oder Erwähnungen zu machen, ist das Veröffentlichen von sehr wertvollen Inhalten. Dieser Beitrag zu Canva SEO geht beispielsweise ausführlich darauf ein, wie Canva erfolgreich Inhalte und Reichweite nutzt. Das Ergebnis? Allein über 650 Do-Follow-Backlinks und viele Kunden. Alles aus einem Beitrag.

Community-Vertriebskanäle

Die Nutzung der Community als Vertriebskanal ist ein hervorragendes Marketing-Spiel, das sich langfristig auszahlt. Diese Kanäle garantieren kein sofortiges Wachstum, da Ihre Community Sie gut genug kennen muss, um Ihre Inhalte ernst zu nehmen.

Community-Kanäle unterscheiden sich stark von eigenen Kanälen, da sie manchmal Regeln haben, die Sie befolgen müssen. Eine geeignete Community zu finden ist nicht schwierig. Alles, was Sie brauchen, ist herauszufinden, wo sich Ihre Produktnutzer aufhalten, sich mit ihnen abzustimmen und Inhalte ohne Tonhöhe bereitzustellen.

Hier sind einige großartige Community-Vertriebskanäle für B2B-Vermarkter.

17. Slack-Gruppen

Die monatlich aktiven Benutzer von Slack sind eine kleine Gruppe im Vergleich zu Benutzern von Facebook, LinkedIn, Instagram usw. Aber wo es schön wird, ist die Gleichgesinnung von Einzelpersonen in verschiedenen Slack-Gruppen. Abgesehen davon haben viele Slack-Gruppen spezielle Kanäle für allgemeine Chats und solche, die Sie verwenden können, um Ihre Inhalte zu verteilen. Indem Sie eine Slack-Community erstellen oder aktiv an einer teilnehmen, erhalten Ihre Inhalte nicht nur mehr Aufrufe, sondern auch mehr Leads und Einnahmen.

Sie können öffentliche Slack-Gruppen finden, die sich auf Ihr Produkt und Ihre Inhalte beziehen, indem Sie Slofile besuchen .

Best Practices für die Verwendung von Slack als Vertriebskanal

• Interagieren Sie mit den Inhalten anderer Benutzer in der Slack-Gruppe.
• Teilen Sie nur wertvolle und tiefgründige Inhalte.
• Posten Sie Ihre Inhalte auf den zugelassenen Kanälen, um eine Sperrung zu verhindern.

18. Quora

Wie bereits erwähnt, ist Quora ein ausgezeichneter Vertriebskanal mit über 300 Millionen aktiven Nutzern pro Monat. Mit Quora können Sie ein persönliches und ein Unternehmensprofil für die organische Verbreitung Ihrer Inhalte erstellen. Sie können auch Themen folgen, die sich auf die von Ihnen erstellten Inhalte beziehen, Fragen Ihrer Zielgruppe beantworten und auf Ihre Inhaltskomponente verlinken, die Ihre Antwort erweitert.

Best Practices für die Verwendung von Quora als Vertriebskanal

• Vervollständige dein Profil.
• Geben Sie ausführliche Antworten auf Fragen, bevor Sie auf Ihr Inhaltsobjekt verlinken.
• Folgen Sie Themen, die Ihrem Publikum wichtig sind.
• Teilen Sie wertvolle Inhalte für Ihr Publikum.

19. Reddit

Reddit ist ein beliebter Vertriebskanal für Inhalte mit über 430 Millionen aktiven Nutzern pro Monat. Obwohl dieser Kanal voll mit Benutzern ist, scheuen Vermarkter davor zurück, weil es so einfach ist, von einem Subreddit gesperrt zu werden.

Allerdings haben Marken wie Nordstrom ihr Schicksal selbst in die Hand genommen. Anstatt den Moderatoren in Subreddits ausgeliefert zu sein, haben sie ihren eigenen Subreddit erstellt, in dem ihre Benutzer ihre Erfahrungen teilen und ein Gemeinschaftsgefühl entwickeln können.

Sie können Ihr Reddit-Marketingspiel verbessern, indem Sie sich diese Reddit-Marketingtipps und unsere Reddit-Forschung für Unternehmen ansehen .

Best Practices für die Verwendung von Reddit als Vertriebskanal

• Halte dich an die Regeln jedes Subreddits.
• Geben Sie ausführliche Antworten auf Fragen und verlinken Sie auf Ihr Content-Asset, wenn es der Frage mehr Tiefe verleiht.
• Verlinke nicht auf deine Inhalte, wenn es in einem Subreddit nicht erlaubt ist.
• Erstellen Sie Ihr eigenes Subreddit und bauen Sie Ihre eigene Community auf.
• Schieben Sie Ihr Produkt Ihrem Reddit-Publikum nicht in den Rachen. Sie mögen es nicht!

Einmal erstellen, für immer verteilen

Die 19 von uns beschriebenen Vertriebskanäle für Inhalte sind ein Ausgangspunkt, um Ihre Inhalte zu teilen und Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten.

Mit der Weiterentwicklung der Technologien werden wir mehr Vertriebskanäle und eine zunehmende Verwässerung des Publikums sehen.

Das Aufspringen auf neue Kanäle ist eine großartige Möglichkeit, zu experimentieren und sich einen First-Mover-Vorteil zu verschaffen, wenn Ihr Publikum mit einem neuen oder unentdeckten Kanal in Resonanz kommt. Verwenden Sie jedoch zunächst die Vertriebskanalmatrix, um Ihre bevorzugten Kanäle zu identifizieren, Ihre Assets zu bewerben und zu verhindern, dass Ihre großartigen Inhalte und Ressourcen verschwendet werden.

Und wenn Sie Ihr Vertriebsspiel noch weiter vorantreiben möchten, nehmen Sie an der Vertriebsherausforderung teil und schnappen Sie sich das DREAM Playbook .