So maximieren Sie neue Amazon-Werbefunktionen für BFCM und die Feiertage

Veröffentlicht: 2021-10-05

Das Folgende ist ein Gastbeitrag von Marta Salas von FordeBaker.

Amazon-Werbung ist im Vergleich zu ihren direktesten Pendants ein relativ junges Tool. Amazon hat die erste Anzeigenfunktion im Jahr 2012 eingeführt, Google AdWords wurde im Jahr 2000 eingeführt und Facebook im Jahr 2007. Für ein Ad-Tech-Tool sind 12 und 5 Jahre eine Menge Zeit. Überlegen Sie, wie sehr sich Amazon Ads in 5 Jahren verändert hat.

Der Amazon-Werbung fehlen noch viele der Funktionen, die in den anderen Tools verfügbar sind, sie holt jedoch auf. Wir sehen allmählich einige grundlegende Funktionen, beispielsweise den Anteil an möglichen Impressionen, aber auch neue einzigartige Funktionen.

Die Liste der neuen Amazon-Anzeigenfunktionen, die im Jahr 2021 eingeführt wurden, ist lang. In diesem Artikel werde ich drei in der Werbekonsole hervorheben, die ich für die nützlichsten für die Weihnachtszeit halte.

Wie erwähnt, ist die Liste der fehlenden Funktionalitäten ebenso lang. Mir fehlen immer noch entscheidende Elemente, um effektive Kampagnen für die gesamte Customer Journey durchzuführen. Am Ende dieses Artikels werde ich hervorheben, welche meiner am meisten gewünschten fehlenden Funktionen sind.

Amazon Namensnennung

Amazon Attribution ist ein Analysetool, mit dem die Auswirkungen von Traffic außerhalb von Amazon gemessen werden. Dieses Tool fungiert als Ihr Kampagnenmanager für den gesamten Traffic außerhalb von Amazon, der an Ihre Produktseiten oder Amazon Storefront gesendet wird. Mit diesem Tool können Sie Tracking-URLs erstellen, die als Ihre Ziel-URLs verwendet werden. Jede URL meldet Einheiten und Verkäufe, die durch den über sie kommenden Verkehr generiert wurden.

Was gibt's Neues

Amazon Attribution war in den USA und seit diesem Jahr auch in der EU verfügbar. Darüber hinaus migriert Amazon das gesamte Tool von der DSP-Benutzeroberfläche auf die Ad Console. Wenn Sie immer noch keine Taktiken außerhalb von Amazon aktivieren, haben Sie jetzt keine Entschuldigung dafür. Die Vorteile werden Sie umhauen.

So verwenden Sie die Amazon Attribution während dieser Weihnachtszeit

Senden Sie qualitativen Traffic an Ihre meistverkauften Produktseiten, um deren Verkaufsgeschwindigkeit zu erhöhen. Dies wird ihre organischen Rankings verbessern und während der BFCM und der gesamten Weihnachtszeit mehr Sichtbarkeit erlangen.

Extra-Tipp: Achten Sie beim Einrichten der Kampagnen in Amazon Attribution darauf, eine granulare Struktur zu verwenden, die genügend Details zur Leistung liefert. Auf diese Weise können Sie erkennen, welche Aktionen am besten funktionieren, und diese priorisieren.

Budgetregeln und Budgetseite

Die Verwaltung von Budgets spielt eine wichtige Rolle für die Effektivität Ihrer bezahlten Strategie. Die kluge Verteilung der Ausgaben auf große Portfolios oder Kampagnentypen kann einen großen Unterschied in Ihrer Leistung ausmachen.

Amazon hat zwei Funktionen eingeführt, die für diejenigen sehr praktisch sein werden, die keinen Zugriff auf Tools von Drittanbietern haben. Die eine bietet Einblicke in das Potenzial erhöhter Budgets und die andere automatisiert Änderungen bei entscheidenden Gelegenheiten.

Was gibt's Neues

Budgetregeln ist eine neue Amazon-Werbefunktion, die für alle Länder verfügbar ist. Es zielt darauf ab, Budgetänderungen basierend auf einer Reihe von Regeln zu automatisieren, die Sie definieren. Es gibt zwei Möglichkeiten, die Regeln zu definieren:

  • Zeitplanbasiert: Sie können einen bestimmten Zeitraum auswählen, in dem die täglichen Ausgaben der Kampagne erhöht werden sollen.
  • Leistungsbasiert: Sie können bestimmte Parameter basierend auf ACoS, CTR oder CVR definieren, um Ihre Budgets zu erhöhen und zu vermeiden, dass das Budget ausgeht.

Die Budgetseite (Beta) ist eine neue Registerkarte in der Anzeigenkonsole, die derzeit nur in Nordamerika verfügbar ist. Auf dieser Registerkarte finden Sie neue Messwerte, die ein besseres Verständnis des Potenzials höherer Budgets vermitteln. Sie können sehen, wie viel Zeit Ihre Kampagne im Laufe des Tages aktiv ist und wie viel Ihnen fehlt, wenn Sie OOB ausführen. Die neuen Leistungsmetriken sind:

  • Geschätzte verpasste Impressionen.
  • Geschätzte verpasste Klicks.
  • Geschätzte verpasste Verkäufe.
  • Durchschnittliche Zeit im Budget.
  • Empfohlenes Budget.

So aktivieren Sie Budgetregeln für diese Ferienzeit

Budgetregeln sind für Black Friday und Cyber ​​Monday sehr praktisch. Jetzt ist es möglich, Budgeterhöhungen in diesen Tagen zu automatisieren und danach wieder auf den Normalwert zurückzusetzen.

Als Extra gibt Amazon eine Empfehlung ab, welche prozentuale Erhöhung für den jeweiligen Zeitraum anzuwenden ist.

Extra-Tipp: Richten Sie zwei Regeln für Ihre leistungsstärksten Kampagnen ein. Eine zeitplanbasierte Regel zur Erhöhung der Budgets während BFCM und eine weitere leistungsbasierte Regel zur Erhöhung, falls das Budget aufgebraucht ist, der ACoS jedoch unter Ihren Zielen liegt. Diese Kombination hilft Ihnen, eine gute Leistung zu maximieren.

Gesponserte Anzeige

Amazon hat viele neue Funktionen für Sponsored Display-Kampagnen veröffentlicht. Es fühlt sich an, als würde hinter der Bühne etwas Großes kochen, und wir werden bald größere Neuigkeiten sehen.

Anfang des Jahres waren die Möglichkeiten für diesen Kampagnentyp begrenzt, aber jetzt ist es möglich, eine qualitative Full-Funnel-Strategie zu definieren, ohne in die Amazon DSP einsteigen zu müssen.

Display-Kampagnen sind für viele Vermarkter ein No-Go, vor allem weil ihre Wirkung zweifelhaft ist. Sie haben Recht und Unrecht zugleich. Das Problem dieses Kanals ist der Zugang zu qualitativen Metriken. Wenn wir uns nur die Klicks oder CTR ansehen, können wir nicht wissen, ob diese Benutzer wirklich mit unserer Produktseite interagiert haben. Es sind zusätzliche Metriken erforderlich, um datengesteuerte Erkenntnisse sammeln zu können.

Was gibt's Neues

Es gab viele Updates, darunter möchte ich drei hervorheben: Twitch-Zielgruppen, Gebotsoptimierungen und benutzerdefinierte Creatives.

  1. Twitch-Zielgruppen und -Platzierungen sind jetzt in Sponsored Display verfügbar. Twitch ist eine Live-Streaming-Plattform mit einer äußerst aktiven Community. Dies ist eine riesige Gelegenheit für alle, die Elektronik, Gadgets oder Produkte verkaufen, die sich an das Publikum der Generation Z richten.
  2. Für Ihre Sponsored Display-Kampagne stehen neue Gebotsoptimierungsoptionen zur Auswahl. Jetzt können Sie Gebote für vCPM optimieren, Seitenaufrufe erhöhen oder Conversions steigern. Diese neuen Optionen eröffnen die Möglichkeit, die Amazon-Daten zum Kundenverhalten zu nutzen, um spezifische Kampagnen für Aufmerksamkeits-, Berücksichtigungs-, Kauf- oder Bindungsziele zu erstellen.
  3. Die neue Funktion Custom Creatives ermöglicht es Werbetreibenden, das übliche Hauptbild des Produkts durch ein anderes Bild zu ersetzen. Dies bietet Marken eine gute Gelegenheit, ihre Markengeschichte zu erzählen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Ich denke, ein gutes Creative ist der Schlüssel zum Erzielen einer guten Leistung bei diesem Anzeigentyp.

So aktivieren Sie die neuen Sponsored Display-Funktionen während dieser Weihnachtszeit

Aktivieren Sie Kampagnen für den vollen Trichter für Ihre meistverkauften Produkte: Starten Sie 30 bis 14 Tage vor dem Black Friday Up- und Mid-Funnel-Kampagnen, um die Produktbekanntheit zu steigern und den Pool der Besucher der Produktseite zu vergrößern. Aktivieren Sie anschließend 7 Tage vor dem größten Verkaufsevent des Jahres Remarketing-Kampagnen mit Ihren Aktionen.

Extra-Tipp: Erstellen Sie je nach Targeting unterschiedliche Kampagnen und passen Sie Ihre Creatives an Ihre Zielgruppe an. Wenn Sie zwei Zielgruppen haben, eine modebegeisterte und eine sportliche, teilen Sie sie in zwei Kampagnen auf und passen Sie die Creatives an jede von ihnen an.

Wunschzettel

Meine am meisten gewünschte Funktion konzentriert sich auf die Analyse: Ich würde gerne verschiedene Attributionsmodelle jenseits des letzten Klicks sehen. Bevor ich meine Karriere zu 100 % auf Amazon umgestellt habe, habe ich Kunden weltweit und in allen Bereichen die Vorteile der datengesteuerten Attribution vorgestellt. Ohne den Blick über den letzten Klick hinaus sind die Budgets für Up- und Mid-Funnel-Kampagnen immer begrenzt.

Mein zweiter Wunsch ist ein großer Wurf: Zugang zur Amazon Marketing Cloud. Amazon hat es Anfang dieses Jahres eingeführt, jedoch nur für ausgewählte Werbetreibende. Nachdem ich in der Vergangenheit mit der Google Marketing Cloud gearbeitet habe, ist es nur eine andere Ebene des Marketingmanagements. Effizienter, fokussierter, weniger umständlich für die Ausführung, aber auch für die Benutzererfahrung. In zwei Worten: besseres Marketing.

Fallstudien bei FordeBaker

Bei Forde Baker sind wir gerne Early Adopters und implementieren neue Funktionen, sobald sie verfügbar sind. Es gibt keinen Grund zu warten.

Dies sind einige Beispiele für die Ergebnisse, die wir nach der Implementierung erzielt haben:

Fallstudie 1 – Amazon Attribution:

Wir haben ein neues Produkt bei Amazon ohne Werbeinvestitionen, aber mit einer starken Amazon-Strategie eingeführt. Wir haben Amazon Attribution verwendet, um die Leistung pro Kanal, Quelle und Medium zu verfolgen. Nach sieben Tagen analysierten wir die Leistung und ließen nur die Konvertierungsmedien aktiv. Nach zehn Tagen haben wir mehr als 20 Bewertungen und eine Bewertung von 4,8 erhalten. Wir waren bereit, Werbung zu starten, um das Produktwachstum fortzusetzen. Im Vergleich zu anderen Produkteinführungen konnten wir bereits in der dritten Woche nach dem Kickoff die typische Performance des dritten Monats feststellen.

Fallstudie 2 – Sponsored Display Full-Funnel-Strategie:

Wir hatten einen Kunden, der bei Amazon ein Verkaufsplateau erreichte. Wir haben auf generische Top-Tail-Keywords geboten und trotzdem 30-35 % Traffic konvertiert. Wir brauchten einen Full-Funnel-Umfang, um das Produktbewusstsein zu aktivieren, und dazu entschieden wir uns, eine robuste Storyline mit Sponsored Display-Kampagnen aufzubauen:

  • Up-Funnel - Bewusstsein. Wir haben eine Kombination aus vCPM + Lifestyle-Zielgruppe + benutzerdefinierten Creatives ausgewählt, die eine Person zeigen, die diesen Lifestyle widerspiegelt.
  • Mid-Funnel - Überlegung. Wir haben uns für die Gebotsoptimierung für Seitenaufrufe + In-Market + benutzerdefinierte Motive entschieden, die das Produkt in Aktion zeigen.
  • Low-Funnel - Kauf. Wir haben die Gebotsoptimierung für Conversions + Remarketing + benutzerdefinierte Creatives verwendet, um unseren USP hervorzuheben.

Wundern Sie sich über die Ergebnisse? Steigerung des Gesamtumsatzes um 17 % bei einem Rückgang der Werbeausgaben um 13 %. Der Markenverkehr ging auf das Dach!

Über den Autor

Marta Salas Colera ist Marketing Manager bei FordeBaker, einem Full-Service-Beratungsunternehmen für Amazon, das gegründet wurde, um Marken mit der Tiefe und Breite an Wissen und Fachwissen zu versorgen, die erforderlich sind, um ein Amazon-Bestseller zu werden. FordeBaker bietet Verbraucher- und B2B-Kunden in Europa, Nordamerika und Australien umfassendes Know-how in den Bereichen Strategie, Fulfilment, Betrieb, Werbung, SEO, Conversion-Rate-Optimierung, Preisgestaltung, Werbeaktionen und Kundenanalysen.