Verwenden von Gebotsplatzierungs-Modifikatorregeln, um bei Amazon erfolgreich zu sein

Seit es die bezahlte Suche gibt, sind Marken davon besessen, an der Spitze der Suche zu erscheinen. Scheinbar seit Anbeginn der Zeit besteht ein Beharren auf der Wichtigkeit dieser Sichtbarkeit! Riku, Account Director von Pacvue, lieferte in einem früheren Artikel eine Art Take-Down für dieses Argument, aber mit den erweiterten Funktionen, die Amazon im vergangenen Jahr veröffentlicht hat, haben wir neue Funktionen freigeschaltet, die automatisiert optimierte Ergebnisse liefern können.

Amazon-Werbung bietet seit langem Modifikatoren für die Gebotsplatzierung auf Kampagnenebene an, aber um Gebotsmodifikatoren in der Amazon-Benutzeroberfläche anzuzeigen, war ein zusätzlicher manueller Klick erforderlich, um Ihre Daten anzuzeigen. Pacvue erspart Ihnen jedoch die Zeit, die Sie aufwenden müssten, um mithilfe der Automatisierung zwischen dem Targeting- und dem Anzeigenplatzierungs-Modifikator-Bildschirm zu wechseln.

Mit dieser Funktion können Sie Platzierungen zwischen einem Basisgebot für alle Platzierungen und Multiplikatoren priorisieren, um die Aufmerksamkeit auf die Platzierungen ganz oben in der Suche (TOS) oder auf Produktdetailseiten (PDP) zu lenken, ohne einen Multiplikator für die restliche Platzierung in der Suche. Diese Ansicht ist nur auf Kampagnenebene verfügbar, nicht auf Keyword-, Profil-, ASIN- oder Portfolioebene. Einige Werbetreibende entscheiden sich möglicherweise sogar für den Wechsel zu Kampagnen mit einer einzelnen ASIN und einem einzelnen Keyword, um mit dieser Funktion so granular wie möglich zu sein (der Hauptvorteil besteht in der zusätzlichen Kontrolle der Platzierungsmultiplikatoren für Must-Win-Keywords und Hero-ASINs). Der Hauptnachteil dieser granularen Strategie besteht darin, dass Kampagnenstrukturen erheblich fragmentierter sein können und die Verwaltung vieler zusätzlicher Kampagnen unübersichtlich werden kann.

Pacvue-Lösungen zur Optimierung der Leistung

Die anpassbare Version eines Portfolios von Pacvue ist ein benutzerdefiniertes Tag. Auf diese Weise können Sie die ganzheitliche Leistung aufgeschlüsselt nach Anzeigentyp für jedes Sponsored Products und Sponsored Brands sehen. Dies ist eine einzigartige Ansicht, die Werbetreibenden in der nativen Benutzeroberfläche nicht zur Verfügung steht. Sie können benutzerdefinierte Tags verwenden, um Kampagnengruppierungen nach Marktplatz, Produkttyp, Keyword-Strategie und mehr zu filtern.

Sobald Sie Ihre historische Leistung auf Ihrer bevorzugten Granularitätsebene untersucht haben, die wir empfehlen, nach Marke + Ziel (Marke, Kategorie usw.) aufzuschlüsseln, stehen Sie vor der Aussicht, Optimierungen und Änderungen an Ihren Kampagnen vornehmen zu müssen . Schlüsselwörter können basierend darauf segmentiert werden, wonach und wie ein Käufer nach etwas sucht. Suchen potenzielle Käufer beispielsweise nach einem Marken-Keyword, einem markenunabhängigen Kategorie-Keyword oder einem Mitbewerber-Keyword? Wir empfehlen, Keywords in Marken-/Kategorie-/Mitbewerber-/benachbarte Buckets aufzuteilen, um Ziele und Erwartungen für jedes Keyword basierend auf der Käuferabsicht festzulegen.

Marken mit einem robusten Katalog und einer granularen Kampagnenstrategie werden bei der Idee erschaudern, die vielleicht 300 bis 500 bis 1000+ Kampagnen, die sie möglicherweise live haben, zu optimieren. Dies ist eine der am wenigsten skalierbaren Aufgaben innerhalb der nativen Benutzeroberfläche von Amazon und sollte programmgesteuert ausgeführt werden . Glücklicherweise bietet Pacvue diese Lösung an. Mit dieser Funktion können Benutzer optimierte Platzierungsmodifikatoren erzielen, unabhängig davon, wie Ihre Kampagnenstruktur aussieht.

Innerhalb von Pacvue können Sie Ihre Gebotsplatzierung für die PDP- oder ToS-Platzierung basierend auf dem durchschnittlichen ROAS der Kampagne, dem durchschnittlichen ROAS des Profils, dem benutzerdefinierten Ziel-ROAS, einem harten Dollarbetrag oder einer UND/ODER-Kombination der oben genannten beliebig oft ändern (siehe Screenshot ). Wie bei jeder anderen Regel in Pacvue kann diese mit anderen Datenpunkten wie einem minimalen/maximalen Klick-, Ausgaben- oder Impressionsschwellenwert (unter vielen anderen) ergänzt werden.

Es gibt Anwendungsfälle für viele verschiedene Optimierungsstrategien – aber Kontrolle ist das Wichtigste, was dieser Regeltyp bietet. Die Kontrolle darüber, wie aggressiv oder konservativ Sie für bestimmte Platzierungen bieten, kann den Unterschied ausmachen, wenn Sie für einen Spot mit geringer Leistung zu viel bezahlen, für einen Spot mit niedriger CTR zu wenig zahlen oder das richtige Gleichgewicht finden.

Benchmarking

Das Benchmarking Ihrer Kampagnen wird einen gewaltigen Unterschied machen. Sie können optimieren auf:

• den Kampagnendurchschnitt (stellen Sie sicher, dass Sie insbesondere innerhalb dieser Kampagne an der richtigen Stelle für Keywords bieten)
• den Profildurchschnitt (um sicherzustellen, dass Sie auf die richtigen Kampagnen bieten)
• ein harter Dollarbetrag, wenn Sie die Leistung auf einem Dollar-basierten Schwellenwert basieren müssen, anstatt besser/schlechter als andere Platzierungen
• ein Ziel-ROAS, der in Pacvue nach Belieben festgelegt und angepasst werden kann (dies vermeidet die Notwendigkeit, Kampagnen anzupassen, wenn sie gut eingerichtet sind)

Am wichtigsten für Pacvue-Benutzer ist vielleicht, dass Sie diese Optionen als UND-, ENTWEDER- oder ODER-Funktionen einrichten können, um die Optimierungen zu erstellen. Ganz gleich, auf welchen KPI und Benchmark Sie am meisten Wert legen, Sie können Ihre Anzeigenplatzierung mit diesem Regeltyp verbessern.

Vergessen Sie nicht, auch Ihre Downbid-Regel(n) festzulegen – nicht nur das aufregendere Upbid. Indem wir eine Abwärtsgebotsregel für Platzierungen mit schlechter/durchschnittlicher Leistung erstellen, können wir das richtige Gleichgewicht finden und nicht nur dort erhöhen, wo die Ausgaben funktionieren. Mit nur Upbid-Regeln würden wir niemals Gebote verringern und riskieren, das Budget auszuschöpfen. Wir müssen sicherstellen, dass wir den Ausgabenmix für Low-Performer reduzieren und gleichzeitig die Ausgaben für die Evergreen-Performer erhöhen oder beibehalten (wie aggressiv wir in jede Richtung anpassen, hängt von unserem Ziel/Budget ab).

Überprüfung Ihrer Arbeit

Sobald Sie Ihre Gebotsplatzierungsregeln eingerichtet haben, müssen Sie ermitteln, was wo funktioniert. Dies kann auf Kampagnenebene innerhalb der Registerkarte Werbung -> Kampagne von Pacvue erfolgen, indem nach „Platzierung“ gruppiert wird (Abbildung unten). Für eine ganzheitlichere Ansicht können Benutzer zum Pacvue Placement Performance-Modul des Pacvue-Dashboards navigieren, um die Leistung auf Marken- oder Tag-Ebene zu überprüfen.

Gebotsplatzierungsmodifikatoren sind eine effektive Methode, um sicherzustellen, dass Sie Ihre wichtigsten Keywords gewinnen und dass Produkte auf den effektivsten Detailseiten beworben werden. Nicht jedes Produkt muss für jedes Keyword an der Spitze der Suche erscheinen, aber eine Handvoll strategisch platzierter Gebotsmodifikatoren können den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen Werbetreibenden und dem Kategorieführer ausmachen.

Arbeiten Sie effizienter mit regelbasierter Automatisierung, KI-Optimierung und Kampagnenvorschlägen. Befreien Sie Ihr Team von dem, was einst ein manueller Prozess und langsame Ergebnisse waren. Erreichen Sie Ihre ROAS-, ACOS- und Umsatzwachstumsziele mit Pacvue! Fordern Sie noch heute eine Demo an.