4-Schritte-Ansatz zum Aufbau einer Amazon-Werbestrategie

Die Frage, die sich jede Marke stellt, die auf Amazon verkauft: Gibt es unbegrenzt effektive Paid-Media-Strategien oder gibt es nur wenige, die am besten funktionieren? Die Wahrheit ist, dass es auf diese Frage keine allgemeingültige Antwort gibt. Dies hängt von der Reife der Marke auf der Amazon-Plattform, ihren einzigartigen Zielen und Zielsetzungen und der Wettbewerbslandschaft für ihre Produktkategorien ab.

Die Hauptüberlegung einer Marke sollte darin bestehen, herauszufinden, was sie mit ihrer Werbung erreichen möchte, wie z. B. Umsatzsteigerung, Steigerung der Rentabilität und Schutz oder Gewinnung von Anteilen. Eine weitere wichtige Überlegung sollte sein, festzustellen, ob internes Management oder die Suche nach einem Agenturpartner, der Managed Services für Sie bereitstellen kann, der richtige nächste Schritt zur Skalierung der Geschäftstätigkeit und Gesamtrentabilität Ihrer Marke ist.

In jedem Fall gibt es einen gemeinsamen Weg, dem Sie bei der Erstellung Ihrer Amazon-Werbestrategie folgen können. Das Erstellen einer Strategie von Grund auf mag entmutigend klingen, aber diese vier Schritte brechen es auf.

1. Identifizieren Sie Ihre Kampagnenziele

Es ist entscheidend, den Erfolg Ihrer Werbemaßnahmen messen zu können, und das beginnt mit der Zielsetzung. Ihre Ziele hängen von der Größe Ihres Unternehmens, den angebotenen Produkten und Dienstleistungen, Ihrem Budget und den Arten von Anzeigen ab, die Ihnen basierend auf Ihrem Verkäuferstatus zur Verfügung stehen.

Das Setzen von Zielen kann komplex erscheinen, aber zu Beginn kann es hilfreich sein, den Prozess zu vereinfachen, indem Sie fragen: Warum möchten Sie bei Amazon werben? Von dort aus können Sie zu den richtigen Werbezielen für Ihr Konto zurückkehren. Beispiel: Wenn Sie auf „Warum möchten Sie bei Amazon werben“ mit „damit mehr Leute über meine Marke Bescheid wissen“ antworten, dann ist Ihr Ziel, die Markenbekanntheit zu steigern, und Sie sollten Taktiken anwenden, die Ihre Werbereichweite und -metriken erweitern Messen Sie, ob Sie Ihre Haushaltsdurchdringung erhöhen.

Wenn Sie über die bezahlte Suche bei Amazon nachdenken, ist es wichtig, die Rolle zu identifizieren, die Ihre Produkte und Ihre Marke innerhalb Ihrer Kategorie spielen sollen. Für einen Kategoriekapitän ist es eine fantastische Gelegenheit, sich auf neue Produkteinführungen oder eCommerce-spezifische Produkte zu konzentrieren, da Sie sich darauf verlassen können, dass Markentreue in Produkte außerhalb ihrer „Grundnahrungsmittel“ Ihrer Marke eintauchen. Für aufstrebende Marken, die gerade erst anfangen, im E-Commerce-Werbebereich zu experimentieren, oder die normalerweise eine kleine Rolle in einer Kategorie spielen, ist die bezahlte Suche auf Amazon eine Gelegenheit für Ihre Marke, zu dominieren. Für eine kleinere Marke ist es oft kostengünstiger, bei Amazon zu werben, als eine Endkappe in Geschäften zu sponsern. Die Nutzung von Amazon-Werbung ist eine hervorragende Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und Verbraucher für Ihre Marke zu gewinnen. Wir ermutigen aufstrebende Marken, sich auf Käuferdaten (Markenneuheit, Haushaltsdurchdringung, Gesamtumsatzwachstum, Demografie usw.) zu konzentrieren und nicht nur auf einen leistungsstarken ROAS (Return on Advertising Spend) oder einen niedrigen CPC (Cost Per Click).

2. Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an

Das Erstellen einer Zielgruppe ist äußerst wichtig, um zu wissen, worauf Sie Ihre Marketingbemühungen konzentrieren müssen, und einen Weg zu finden, Kunden über die Produkte Ihrer Marke zu informieren, ist für den Aufbau einer effektiven Amazon-Werbestrategie von entscheidender Bedeutung. Amazon Sponsored Products ist ein großartiger Ausgangspunkt und hilft Ihnen, mit mehr Kunden in Kontakt zu treten, die Berücksichtigung Ihrer Produkte bei relevanten Zielgruppen zu fördern und den Umsatz zu steigern, wenn Käufer kaufbereit sind. Eine effektive Targeting-Lösung innerhalb von Sponsored Products ist Product Attribute Targeting (PAT). Während Keyword-Targeting auf Suchbegriffen beruht, die von Kunden verwendet werden, ermöglicht Ihnen PAT, Anzeigen auf der Grundlage ähnlicher, ergänzender oder konkurrierender Produkte zu schalten, und kann eine gute Möglichkeit sein, Kampagnen schnell zu starten.

Die Nutzung von Amazon-Zielgruppen über Sponsored Display ist eine fantastische Self-Service-Werbelösung, die Ihrer Marke helfen kann, relevante Zielgruppen während der gesamten Customer Journey mit Anzeigenplatzierungen zu erreichen, die auf und außerhalb von Amazon erscheinen.

Nicht jeder Käufer, der eine Produktdetailseite besucht, kauft am Ende dieses Produkt. Mit Remarketing haben Sie die Möglichkeit, Käufer anzusprechen, die in den letzten 30 Tagen eine Detailseite aufgerufen haben. Ein weiteres wichtiges Merkmal ist, dass Sie mit gesponserten Display-Anzeigen Zielgruppen sowohl auf als auch außerhalb von Amazon.com ansprechen können.

Diese Ausrichtungsoption gilt für Folgendes:

• Käufer, der die von Ihnen beworbenen Produkte angesehen hat
• Käufer, die Produkte angesehen haben, die denen ähneln, für die Sie werben
• Käufer, die Produkte in einer bestimmten, von Ihnen ausgewählten Kategorie angesehen haben

Eine weitere effektive Funktion von Sponsored Display ist das Targeting von Lifestyle-Zielgruppen, bei denen es sich um bestimmte Zielgruppen handelt, deren Einkaufs- und Streaming-Verhalten auf bestimmte Lifestyle-Präferenzen hindeutet. Diese Zielgruppen basieren auf Daten aus dem Einkaufsverhalten bei Amazon, Seitenbesuchen bei iMDB und dem Streaming-Verhalten bei Prime Video und Twitch.

Lifestyle-Zielgruppen können verwendet werden, um auf Folgendes abzuzielen:

• Lebensweisen oder Hobbys. Zum Beispiel begeisterte Gärtner oder Landschaftsfotografen.
• Werte. Zum Beispiel „grün“ oder bewusster Konsum.
• Aktuelle Lebenssituation. Zum Beispiel Eltern mit Kindern im Haushalt oder frischgebackene oder werdende Eltern.
• Einkaufsverhalten. Sie können Kunden mit hohen Ausgaben, Early Adopters oder Amazon-Käufer ansprechen, die Bewertungen abgeben.

Lesen Sie hier einen unserer früheren Artikel mit allem, was Sie über Sponsored Display-Anzeigen wissen müssen.

3. Legen Sie Ihre Gebote und Ihr Budget fest

Die Zuweisung eines festen Tagesbudgets gibt Ihnen mehr Kontrolle über die Finanzen Ihres Unternehmens und kann Ihnen dabei helfen, Ihr Werbebudget basierend auf der Rentabilität Ihrer Kampagnen zu prognostizieren. Das Festlegen einer Obergrenze für Ihr tägliches Budget für gesponserte Anzeigen verhindert Mehrausgaben für Ihre Amazon PPC-Kampagnen, und die Obergrenze für Ihr Werbebudget ist eine solide Möglichkeit, Geldverschwendung aufgrund von Keyword-Gebotsfehlern zu vermeiden.

Es gibt eine andere Möglichkeit, verschwenderische Werbeausgaben zu vermeiden und gleichzeitig Ihren ROAS zu erhöhen, und zwar durch die Nutzung intelligenter Automatisierung, wie z. B. der Pacvue-Plattform. Mit der Dayparting-Funktion von Pacvue können Marken steuern, zu welcher Tageszeit ihre Anzeigen auf Amazon geschaltet werden. Marken können ihre stündliche ROAS-Leistung überwachen, während sie ihre Anzeigenstrategie anpassen. Die Leistungsfähigkeit von Pacvue ermöglicht es Marken auch, intelligent mit Empfehlungen zu bieten, um Ihre Konkurrenten zu überholen und gleichzeitig den ROAS beizubehalten oder zu verbessern.

Sehen Sie sich hier an, wie eine führende globale Haustiermarke die Dayparting- und DSP-Optimierungsfunktionen von Pacvue nutzte, um eine Steigerung der Markentreue um 25 % zu erzielen.

4. Leistung optimieren

Beginnen Sie mit dem Bieten auf Marken-Keywords

Ausgaben für Marken-Keywords sind am effektivsten für neue Produkteinführungen oder Artikel in limitierter Auflage, um das Bewusstsein bei Ihren Markentreuen zu steigern. Wenn ein Benutzer anhand des Markennamens nach Produkten sucht, ist er wahrscheinlich ein Markentreuer und weiß genau, wonach er sucht. Sie sollten dieses Geld also besser woanders ausgeben, um einen Benutzer zu konvertieren und Ihre Marke gegenüber der Konkurrenz zu positionieren. Es ist wichtig, sich auf Kategorie- und Mitbewerberbegriffe zu konzentrieren und aggressiv zu bieten, denn selbst wenn die Kosten pro Akquisition hoch sind, ist es den Preis wert, einen Benutzer für Ihre Marke gegenüber einem Mitbewerber zu gewinnen. Marken-Keyword-Gebote können auch hilfreich sein, um Variationen oder andere ergänzende Artikel zu bewerben, insbesondere wenn Sie Inventar verschieben müssen.

Umsatz steigern und ROAS steigern

So wie der Einzelhändler Amazon um ein Schwungrad herum aufgebaut ist, so ist es auch die Werbeplattform Amazon. Um starke und nachhaltige langfristige Verkäufe zu erzielen und ein effizientes Werbeprogramm zu haben, sollten Sie versuchen, in alle bemerkenswerten Momente einer Customer Journey zu investieren, um das Bewusstsein, die Berücksichtigung, die Konversion und die Loyalität zu fördern. Dies schafft einen Kreislauf, der im Laufe der Zeit zu effizienten Verkäufen führt. Es ist auch wichtig zu beachten, dass der ROAS eine Last-Touch-Messung ist. Nur weil ein Element Ihres Werbeprogramms weniger effizient ist als ein anderes, bedeutet dies nicht, dass dieses Element nicht zu Ihrem Wachstum beiträgt. Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie den ROAS mit Amazon-Produkt-Targeting und Keyword-Targeting verbessern können.

Das Amazon Marketing Cloud-Dashboard von Pacvue kann Ihnen helfen, eine Multi-Touch- oder Full-Funnel-Kampagnenstrategie zu messen, indem Sie die Auswirkungen sehen, die jeder Anzeigentyp auf die Gesamtleistung hat.

Verbesserung der Markenbekanntheit

Um die Markenbekanntheit zu steigern, müssen Sie einen vollständigen Trichteransatz verfolgen, einschließlich verschiedener Kampagnen- und Ausrichtungstypen. Denken Sie an Marken-, Kategorie- und Mitbewerberbegriffe sowie an die Budgetierung für Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Brands-Videos. Die Markenbekanntheit steigt, indem Verbraucher mit verschiedenen Anzeigentypen auf der gesamten Website angesprochen und das Interesse der Verbraucher an Ihren Produkten geweckt werden. Eine Sponsored Brands-Kampagne ist eine großartige Taktik, um Käufer zu erreichen, da Sie benutzerdefinierte Überschriften erstellen können, um Produkte für Kunden hervorzuheben. Wenn sie auf diese Anzeige klicken, werden sie zu Ihrem Markenshop weitergeleitet, wo Sie Ihr gesamtes Portfolio durch ein immersives Einkaufserlebnis präsentieren können.

Schlüssel zum Mitnehmen

Marken auf Amazon sollten zunächst herausfinden, was sie mit ihrer Werbestrategie erreichen wollen. Jede Marke ist einzigartig und hat unterschiedliche Prioritäten beim Verkaufen bei Amazon. Daher ist es entscheidend, Ihre Ziele zu identifizieren und dann eine Strategie umzusetzen, die sie ergänzt.

Um zu erfahren, wie Sie mit regelbasierter Automatisierung, KI-Optimierung und Kampagnenvorschlägen effizienter arbeiten und Ihr Team von dem einst manuellen Prozess befreien können, lesen Sie mehr über Kampagnenoptimierung!