Wie Aggregatoren Pacvue verwenden und Kampagnen organisieren, um den ROAS zu verbessern

Amazon und Direct-to-Consumer-Aggregatoren wie Heyday, Perch, Acquco und Thrasio haben seit März 2020 zusammen 13,5 Milliarden US-Dollar aufgebracht, und diese Zahl wächst 2022 weiter. Diese Aggregatoren sind eine starke Kraft, die Hunderte von Eigenmarken aufnimmt zusätzliches Kapital und Lieferkettenunterstützung auf Amazon, Walmart und anderen Marktplätzen, während sie groß angelegte Ad-Tech-Software und Marketinglösungen einsetzen, um ihre Verkäufe zu steigern und ihre Marken mit großem Erfolg auszubauen. Wir haben behandelt, warum Aggregatoren Technologie zum Skalieren benötigen, aber heute untersuchen wir, warum Organisation für Aggregatoren so wichtig ist und wie Manager an die Organisation von Aggregator-Portfolios herangehen sollten, um Zeit zu sparen und Optimierungen effizienter und effektiver durchzuführen.

Warum Organisation für Aggregatoren entscheidend ist

Aggregator-Portfolios bestehen normalerweise aus zahlreichen Marken, die in vielen verschiedenen Nischen und Kategorien verwaltet werden. Ihre Teams verwalten neu erworbene Marken, wobei weiterhin neue Teammitglieder eingestellt werden, da sie den Betrieb schnell skalieren.

Jede Marke, die von einem Aggregator erworben wird, hat eine einzigartige Reihe von Strategien und Geschäftszielen. Es ist sehr wichtig, bei der Organisation wachsam zu bleiben, um mit vielen externen Faktoren wie Marktbedingungen Schritt zu halten. Aggregatoren konzentrieren sich stark auf Lagerbestände, Rentabilität und Betriebsmarge, sodass sie sich in der Regel schnell bewegen und schnell auf Änderungen in der E-Commerce-Landschaft reagieren.

Ein gutes Beispiel waren Q4-Werbeaktionen: Ein großer Amazon-Aggregator bewertete täglich den Abverkauf, den Bestand und die Marge und nutzte dies, um seine Werbe- und Preisstrategie zu steuern. Dies über 6 Marken, Dutzende von Produktkategorien und Tausende von ASINs hinweg aufrechtzuerhalten, wäre ohne eine strikte Organisation und einen zentralen Ort für das Team zum Speichern von Dateien, Verwalten von Aktionsplänen und Teilen von Updates (im Fall eines großen Aggregators die Shared Google-Tracker).

Was ist bei der Organisation verschiedener Kampagnen zu beachten?

• Trennen Sie jede Marke und erstellen Sie ihre eigenen Kampagnen für Marken-, Wettbewerbs-, Kategorie-, PAT- und Auto-Targeting
• Benennungsregeln sind wichtig – Ein Aggregator verwendet Abkürzungen aus drei Buchstaben für jede Marke. Sie verwenden dies sowohl intern als auch für Namenskonventionen für Kampagnen. Anschließend werden die Kampagnen nach Anzeigentyp, Ausrichtungstaktik und Produktkategorie und/oder Unterkategorie aufgeschlüsselt. Dies ermöglicht ihnen nicht nur die nahtlose Verwaltung und Anwendung von Einstellungen und Automatisierung, sondern ist auch für die Nachverfolgung, Optimierung und Berichterstellung von entscheidender Bedeutung.
• Verwenden Sie Tags in Pacvue, um ähnliche Produktlinien und Strategien zu gruppieren – Tagging (und die Nutzung von Automatisierungseinstellungen im Allgemeinen) sind für Aggregatoren von enormer Bedeutung. Sie sollten nicht nur Tags verwenden, sondern auch Sub-Tags. Im Laufe der Zeit wird diese Verwendung von Automatisierungseinstellungen und technischen Funktionen zur Unterstützung der Organisation es Aggregatoren ermöglichen, weniger Zeit für manuelle Optimierungen und mehr Zeit für die Strategie aufzuwenden.

So organisieren Sie Aggregator-Portfolios mit Pacvue, um Zeit zu sparen und Optimierungen effizienter und effektiver durchzuführen

Als guter Ausgangspunkt empfehlen wir, eine Regel zum Erhöhen der Gebote für Keywords mit hohem ROAS, eine Regel zum Senken der Gebote für Keywords mit niedrigem ROAS und eine Regel zum Pausieren aller Keywords mit mindestens X $ an Werbeausgaben, aber 0 $ an Anzeigen zu erstellen Verkäufe über einen Zeitraum von 14 Tagen (die Höhe der Ausgaben hängt von der Höhe des Markenbudgets ab, aber wir empfehlen, alle Anzeigenausgaben über 20 $ mit 0 $ an Anzeigenverkäufen zu pausieren). Diese gelten jetzt als Basisregeln, die Sie für Ihr E-Commerce-Geschäft nutzen können, sind aber dennoch entscheidend für die Kontrolle von CPCs und ROAS.

Für fortgeschrittenere Aggregatoren empfehlen wir Share of Voice (SOV)-Gebotsregeln. Dies erfordert ein aggressiveres Bieten für den Platz Nr. 1 für Helden-ASINs bei Keywords mit hohem Volumen. Wir empfehlen auch Inventar-Gebotsregeln (Pausieren von Anzeigen für alle ASINs mit weniger als 4 Wochen Inventar) und Regeln, die automatisch leistungsstarke Keywords aus automatischen Kampagnen sammeln und sie manuellen, keyword-basierten Kampagnen hinzufügen, ohne dass ein manuelles Eingreifen erforderlich ist Basis.

• Massenaktualisierungen – Regeln funktionieren oft besser als Massenaktualisierungen, aber wenn Ihr Team Massenaktualisierungen vornehmen möchte, sollten Sie erwägen, die branchenweit erste Excel-Integration von Pacvue zu nutzen. Außerdem bietet das Campaign Tune-up von Pacvue eine schnelle One-Shot-Bereinigung aller Kampagnen und Keywords.
• Budget-Manager-Vorlage – Wir empfehlen die Verwendung der Standard-Budgetabstufung in den Nebensaisonmonaten und unsere Kalenderfunktion für Spitzenzeiten wie die Sommerzeit (Prime Day) oder Nov/Dez für die Feiertage. Für beide Szenarien empfehlen wir, die Funktion „Überschreitung stoppen“ zu aktivieren und Tags und Unter-Tags zu nutzen, um Ihr Budget nach Kategorie, Unterkategorie oder sogar ASIN aufzuteilen.

Anhand welcher Metriken optimieren Sie?

Wir bei Pacvue sind immer bestrebt, Analysen durchzuführen, die Dutzende von KPIs und Metriken berücksichtigen, aber für viele Aggregatoren werden ROAS und TROAS immer von entscheidender Bedeutung sein (Gesamt-ROAS = Gesamter Amazon-Umsatz / Werbeausgaben). Dies unterscheidet sich vom traditionellen ROAS (ROAS = Ad Sales / Ad Spend) und gibt einen guten Überblick darüber, wie die Werbeausgaben das gesamte Amazon-Geschäft antreiben, nicht nur die Anzeigenverkäufe.

Wir betrachten auch New to Brand (NTB), ACOS und TACOS (gleiche Logik wie TROAS oben, berechnet nach Werbeausgaben / Amazon-Gesamtumsatz). Es gibt zahlreiche andere Metriken, die wir uns ansehen, darunter CPC, CTR und Conversion, aber wir haben festgestellt, dass viele Aggregatoren am meisten an ROAS und Rentabilität interessiert sind, insbesondere in Bezug auf den Gesamtumsatz. Abschließend empfehlen wir dringend, all dies auf Einzelmarkenebene zu bewerten.

Ist der Gewinn des SOV für Aggregatoren wichtig?

Share of Voice ist für Aggregatoren tendenziell weniger wichtig als traditionelle Marken, die bei Amazon oder Walmart verkauft werden. Dies liegt normalerweise daran, dass ihr Geschäftsmodell auf Spitzeneffizienz basiert, nicht unbedingt auf SOV oder traditionellen Markenaufbau. Aggregatoren sollten sich jedoch weiterhin um den SOV kümmern und die SOV-Gebotsregeln nutzen, um ihre leistungsstärksten Artikel für hochvolumige Keywords zu verbessern. Dies wird dazu beitragen, das Amazon-Schwungrad noch schneller zu drehen, und im Laufe der Zeit, wenn sie in den Suchrankings aufsteigen, wird ihnen dabei helfen, den Umsatz mit weniger bezahlter Suche oder Werbeunterstützung weiter zu steigern.

Schlüssel zum Mitnehmen

Die Organisation ist der kritischste Faktor bei der Einrichtung von Aggregatoren für den Erfolg. Ein äußerst organisiertes Strategiepaket, kombiniert mit der Leistungsfähigkeit von Pacvue, eröffnet Aggregatoren viele neue Möglichkeiten, ihre Marken schnell und effizient zu skalieren. Sind Sie ein Aggregator oder Verkäufer, der mehr darüber erfahren möchte, wie Pacvue Ihnen helfen kann, Ihre Ziele zu erreichen? Fordern Sie noch heute eine Demo an und wir führen Sie durch unsere Plattform und diskutieren verschiedene Strategien zur Organisation von Kampagnen zur Verbesserung des ROAS und zum Erfolg.