Erweitern Sie Ihre E-Commerce-Reise auf Amazon in europäische Länder

Wenn uns das Jahr 2021 eines gelehrt hat, dann, dass es für Verkäufer bei Amazon immer noch eine riesige Chance gibt, auf europäischen Marktplätzen Fuß zu fassen und sich einen großen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Der US-Markt ist ausgereift und mit einem hohen Volumen an gemeinsamen Waren und Dienstleistungen gesättigt. In der Zwischenzeit sind diese Produkte nicht immer auf dem EU-Markt erhältlich und möglicherweise der perfekte geografische Standort, um zu versuchen, mit Ihrer Marke zu expandieren.

Darüber hinaus hat Amazon seine Marktplätze weltweit so gestaltet, dass der Verkaufsprozess einheitlich ist, egal wo Sie verkaufen. Viele Dienste und Prozesse auf dem US-Markt, wie Fulfillment by Amazon (FBA), Prime und Sponsored Products, funktionieren ähnlich auf den europäischen Marktplätzen von Amazon. Der Zweck dieses Artikels besteht darin, Verkäufern dabei zu helfen, die Vorteile einer Expansion in europäische Märkte zu verstehen, und auf Schlüsselfaktoren einzugehen, die sie berücksichtigen sollten, bevor sie den Sprung wagen. Lass uns gehen!

Hauptvorteile für die Expansion des Vertriebs nach Europa

• Erreichen Sie Millionen zusätzlicher Kunden: Mit fast 350 Millionen Einwohnern auf sechs seiner Top-Marktplätze verpassen Sie nicht Millionen neuer potenzieller Amazon-Kunden!
• Diversifizieren Sie Ihr Portfolio: Steigern Sie Ihren Umsatz mit neuen Strömen, indem Sie die unterschiedlichen Urlaubszeiten und Spitzenverkaufszeiten in Europa im Vergleich zum US-Markt nutzen.
• Verschaffen Sie sich einen First-Mover-Vorteil: Die europäischen Marktplätze von Amazon, wie Frankreich und Italien, haben oft weniger Verkäufer in Ihrer Kategorie, was mehr Möglichkeiten für Sie bedeutet.

Führen Sie Ihre Marke erfolgreich in Europa ein

Wir haben das schon einmal gesagt und wiederholen es noch einmal: Gehen Sie nicht davon aus, dass Großbritannien der beste Ort ist, um Ihr Geschäft auszubauen, nur wegen der Ähnlichkeiten in Sprache und Kultur. Der Einstieg in den Verkauf in einer neuen geografischen Region ist ein ernsthaftes Unterfangen und erfordert, dass Sie einige Zeit investieren, um einige Schlüsselfaktoren zu recherchieren und zu bewerten, die Sie vor dem Start in Europa genauer untersuchen sollten.

Produktkonformität, Vorschriften und Steuern. Zunächst müssen Sie feststellen, ob Sie Ihr Produkt verkaufen dürfen, da sich die Compliance-Vorschriften in Europa regelmäßig ändern. Bewerten Sie die spezifischen Vorschriften für Ihren Produkttyp auf Amazon-Ebene und auf Länderebene. Wenn Sie Produkte in den Kategorien Verbrauchsmaterialien, Schönheitspflege oder Unterhaltungselektronik verkaufen, sollten Sie die Überprüfung lokaler Vorschriften sehr ernst nehmen, um deren Einhaltung sicherzustellen. Jedes europäische Land hat Steueranforderungen für den Verkauf von Produkten an Verbraucher, die als Mehrwertsteuer (VAT) bekannt sind, eine Art Verbrauchssteuer, die auf den Mehrwert von Waren und Dienstleistungen erhoben wird.

Verkaufsleistung der Konkurrenz. Führen Sie eine Analyse Ihrer Wettbewerbskategorie durch und vergleichen Sie das Verkaufsvolumen in dieser Kategorie in allen verschiedenen Ländern, was Ihnen eine gute Vorstellung von den erwarteten Verkäufen in jedem Land gibt. Sie können mehr darüber erfahren, wie Sie Ihren Marktanteil mit Wettbewerbsinformationen und Benchmarking von Pacvue steigern können, indem Sie hier eine Demo anfordern.

Wettbewerbsfähigkeit. Erfahren Sie, wer die Marktführer in jedem regionalen Markt sind. Es ist sinnvoll, neben dem traditionellen Marktanteil auch digitale Metriken wie CPC und Share of Voice zu bewerten, bevor Sie eine Einstiegsstrategie entwickeln.

Suchvolumen. Recherchieren Sie das Suchvolumen, um die Gesamtnachfrage auf jedem Marktplatz zu ermitteln. Diese Daten werden Ihnen sagen, welche Marken die stärksten Performer sind und ob Sie diese Marktführer herausfordern können oder nicht.

Die Gebührenstruktur von Amazon. Die FBA-Gebühr ist in verschiedenen Ländern unterschiedlich, berechnen Sie also Ihre Marge für jeden Marktplatz. Es gibt ein FBA-Exportprogramm für die EU, sodass Amazon Ihre qualifizierten Produkte an Käufer mit Postanschriften in 26 europäischen Ländern exportiert, wenn Sie auf den europäischen Marketplace-Sites von Amazon verkaufen. Hier erfahren Sie, wie Sie sich für den FBA-Export für die EU anmelden und deren Versandprogramme und Exportrichtlinien lesen können.

Sprachen und Lokalisierung

Amazon verlangt, dass Angebote und Kundensupport in der Landessprache eines Marktplatzes bereitgestellt werden, bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen. Aber es erfordert mehr Arbeit, als einfach Ihren Originalinhalt mithilfe eines kostenlosen Übersetzungstools in die Muttersprache des Marktplatzes zu übersetzen! Lokalisierung ist der Prozess der Anpassung Ihrer Inhalte und Einträge, des Kundendienstes und der Verpackung, um sie an eine neue Zielgruppe in ihrer Landessprache anzupassen. Lesen Sie hier einen kürzlich erschienenen Blog-Artikel darüber, wie Sie Ihre Produktangebote auf Amazon Europe lokalisieren (und warum Sie das tun sollten!).

Versand und Erfüllung

Glücklicherweise funktioniert Fulfillment by Amazon (FBA) in den USA ähnlich wie FBA in Europa. FBA in Europa unterstützt Sie bei der Lieferung von Produkten an Kunden, zusätzlich zur Verwaltung des Kundendienstes und Abwicklung von Rücksendungen in Ihrem Namen. Und was cool ist, wenn Sie FBA in Europa verwenden, erhalten Sie ein Prime-Abzeichen, was die Attraktivität Ihres Produktangebots für Millionen von europäischen Kunden, die sich für die schnellen Lieferoptionen von Prime angemeldet haben, erheblich steigert. Laut Amazon haben europäische FBA-Angebote auch eine größere Chance, die Buy Box zu gewinnen.

Die Einhaltung der Vorschriften ist für die erfolgreiche Einführung Ihrer Produkte auf Amazon EU von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Marke die unterschiedlichen Vorschriften der einzelnen Länder einhält, und, was noch wichtiger ist, stellen Sie sicher, dass Sie ordnungsgemäße Zahlungen leisten und die Mehrwertsteuervorschriften (MwSt.) Ihrer Art befolgen FBA-Erfüllungsmethode.

Es ist wichtig, die europäischen FBA-Gebühren zu überprüfen, die je nach Marktplatz und Kategorie variieren, sowie die Lieferzeiten für Prime-Kunden. Die Fulfillment-Services von Amazon helfen Ihnen, Produkte schnell an internationale Kunden zu liefern. Hier erfahren Sie mehr über den europäischen Versand durch Amazon.

Die drei Möglichkeiten, wie Sie Versand durch Amazon in Europa nutzen können:

1. Das European Fulfillment Network (EFN) ermöglicht es Verkäufern mit einem Amazon Europe Marketplaces-Konto, die auch für Versand durch Amazon registriert sind, ihre Bestände in ihrem lokalen Fulfillment-Center zu lagern und Bestellungen von anderen europäischen Marktplätzen aus demselben lokalen Bestandspool auszuführen, was zur Maximierung des Angebots beiträgt Kontrolle und Flexibilität, die Verkäufer über ihren Bestand haben. EFN läuft bei Lieferung tendenziell etwas langsamer; ist jedoch eine praktikable erste Option für Unternehmen, die zum ersten Mal in Europa starten. Weitere Einzelheiten zu EFN können Sie hier nachlesen.
2. Paneuropäischer Versand durch Amazon ist in der Regel für erfahrene Verkäufer gedacht, die bereits recht erfolgreich sind und ihr Geschäft auf die nächste Stufe bringen möchten. Im Wesentlichen lassen Sie Ihre Produkte in ein Land importieren, und dann verteilt Amazon Ihren Bestand basierend auf Ihren Verkäufen in verschiedenen Ländern neu. Normalerweise führt dies zu einer schnelleren Lieferung, ist aber etwas teurer. Hellotax hat hier einen ausführlichen Artikel über alles geschrieben, was Amazon Pan-European FBA betrifft.
3. Mit Multi-Country Inventory (MCI) können Sie Ihren FBA-Bestand an Amazon-Versandzentren in mehreren Ländern Ihrer Wahl in ganz Europa versenden, aber Sie können wählen, in welchen Ländern Ihre Produkte gelagert werden. Dieser Prozess kann Ihnen beim Versand in großen Mengen Transportkosten sparen und bietet in der Regel die schnellsten Lieferzeiten. Daher ist MCI am besten für Unternehmen geeignet, die fortschrittliche zielgerichtete Strategien anwenden. Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihr Inventar und Ihre Angebote mit MCI verwalten.

Als bewährte Methode ist es ratsam, damit zu beginnen, Ihr Inventar in Ordnung zu bringen und eine Strategie zu entwickeln, wie und wo Sie Ihre Produkte für europäische Kunden abwickeln. Hier erfahren Sie die Grundlagen zur Mehrwertsteuer und Einzelheiten zum Mehrwertsteuerservice von Amazon für Verkäufer in den einzelnen Ländern. Wenn Sie weitere Hilfe benötigen, gibt es unzählige Spezialisten, die Ihnen bei den Mehrwertsteuervorschriften helfen können.

Befolgen Sie die drei goldenen Regeln für Mehrwertsteuer und Versand, um voranzukommen:

1. Sichern Sie sich eine Registrierungs- und Identifikationsnummer für Wirtschaftsbeteiligte (EORI-Nummer) und eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer.
2. Führen Sie Amazon nicht als Importer of Record (IOR) auf, da dies den Versandprozess verzögert und mehr kostet.
3. Stellen Sie sicher, dass Sie die Produkte verzollt haben, bevor sie nach Europa gelangen, um Verzögerungen zu vermeiden.

Erstellen der perfekten Produktdetailseite (PDP)

Um Ihnen beim Aufbau des perfekten PDP zu helfen, haben Pacvue und Salsify kürzlich einen Leitfaden veröffentlicht, der Ihnen dabei hilft, Ihre Produktdetailseiten zu optimieren und Ihre Werbestrategie in europäischen Märkten zu planen. Dieser Leitfaden deckt die Kategorien Schönheit und Make-up, Lebensmittel und Babyprodukte sowie Unterhaltungselektronik in Großbritannien, Deutschland und Frankreich ab. Laden Sie den kostenlosen Leitfaden noch heute herunter!

Die zentralen Thesen

Die erste wesentliche Aufgabe bei der Expansion in europäische Märkte besteht darin, sicherzustellen, dass Sie viel recherchiert und analysiert haben, um zu bewerten, welche Programme und verfügbaren Prozesse für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Sie sollten sicherstellen, dass Sie die örtlichen Vorschriften kennen, und sich Zeit nehmen, um deren Einhaltung sicherzustellen. Darüber hinaus ist es sehr wichtig, über eine Lokalisierungsstrategie nachzudenken, um die Erfolgschancen Ihrer Produkte zu erhöhen.

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