Schlüssel zum Erfolg bei der Eroberung negativer Keywords

Das Folgende ist ein Gastbeitrag von MarketplaceOps.

Keywords sind ein wesentlicher Bestandteil sowohl des SEO-Schreibens als auch der Werbung. Es gibt jedoch einen wichtigen Aspekt von Keywords, den viele Anfänger ignorieren: ausschließende Keywords.

Häufig bieten Marken auf hochrelevante Keywords. Aber was ist mit den Keywords, die für Ihr Produkt und Ihre Kampagne irrelevant sind? Die kluge Verwendung negativer Keywords in Ihren PPC-Werbekampagnen kann Ihren ROI steigern. Einfach ausgedrückt: Sie verdienen mehr durch die Keywords, die Sie benötigen, indem Sie die Keywords, die Sie nicht benötigen, durch eine Liste mit negativen Keywords blockieren.

Lesen Sie weiter und wir zeigen Ihnen, wie Sie negative Keywords verwenden, um Ihre Content-Marketing-Bemühungen und Werbekampagnen auf Amazon und Google zu optimieren.

Negative Keywords: Was sind sie?

Während Keywords Phrasen sind, die Klicks auf eine bestimmte Website, Produktseite oder Anzeige basierend auf der Relevanz lenken, sorgen ausschließende Keywords für das Gegenteil.

Diese Methode, die auch als negative Übereinstimmung bezeichnet wird, verhindert, dass eine Website, ein Produkt oder eine Anzeige für Benutzer geschaltet wird, die nach Inhalten suchen, die mit Ihren Schlüsselwörtern in Verbindung stehen. Diese Strategie ist praktisch, wenn Sie Ihren Zielverbraucher kennen, Ihr Produkt oder Ihre Website jedoch immer wieder Menschen mit wenig oder gar keinem Interesse an ihnen angezeigt wird.

Ausschließende Keywords sind ein Teil einer effektiven zielgerichteten Werbekampagne, da sie auf die Verbraucher abzielt, die Sie möchten, und auf die Verbraucher, die Sie nicht möchten.

Warum Sie ausschließende Keywords verwenden sollten

Sie fragen sich vielleicht: „Warum sollte ich das wollen? Ist es nicht besser, meine Anzeigen so vielen Menschen wie möglich zu zeigen?“

Zwei Dinge, die negative Keywords verhindern, sind verschwendete Werbeausgaben und ein niedrigeres Produkt- (oder Website-) Ranking . Im Fall von Amazon PPC ist das Letzte, was Sie wollen, dass eine beträchtliche Anzahl von Kunden auf die Anzeige Ihres Produkts klickt, sie durchblättert und feststellt, dass es nicht das ist, wonach sie gesucht haben.

Das führt zu 2 Dingen:

1. Unnötige Kosten, da Ihre Klicks nicht konvertiert wurden
2. Der Algorithmus von Amazon stuft Ihr Produkt auf SERP niedriger ein, da der Traffic, der zu Ihren Detailseiten geleitet wird, keine Verkaufskonversionen vorantreibt

Ausschließende Keywords in Amazon-Anzeigen

Erstellen Sie Ihre Liste mit negativen Keywords bei Amazon

Wenn Sie Ihre Liste mit negativen Keywords bei Amazon erstellen, rufen Sie einfach den Amazon Search Term Report auf.

1. Melden Sie sich bei Ihrem Amazon Seller Central-Konto an
2. Klicken Sie oben auf der Seite auf „Berichte“.
3. Klicken Sie dann auf „Werbeberichte“ und dann auf „Bericht erstellen“.
4. Passen Sie Ihre Berichtseinstellungen an und klicken Sie dann auf „Bericht ausführen“.

Sie können Ihren Keyword-Bericht auch direkt in Pacvue anzeigen.

Im Amazon Search Term Report sind Ihre ausschließenden Keywords die Keywords mit geringer Leistung. Sobald Sie Ihre Liste mit ausschließenden Keywords haben, können Sie sie der Anzeigengruppe der Sponsored Products-Kampagne im Kampagnen-Manager hinzufügen.

Ausschließende Keywords zu Ihrer Kampagne hinzufügen

Klicken Sie im Kampagnen-Manager auf den Namen der gewünschten Kampagne, dann im linken Menü auf „Negatives Targeting“ und dann auf „Negative Keywords hinzufügen“.

Als Nächstes wählen Sie aus, ob die Begriffe „Negative Phrase Match“ oder „Negative Exact Match“ sein sollen (worüber wir später noch sprechen werden).

Klicken Sie auf "Diese Keywords hinzufügen" und dann auf "Speichern".

Für Pacvue-Benutzer können Sie die Ernte negativer Keywords einrichten, um Ihren Kampagnen basierend auf der Leistung automatisch negative Keywords hinzuzufügen.

Negative Keywords in Google Ads

Erstellen Sie Ihre Liste mit negativen Keywords in Google Ads

Angenommen, Ihre Werbekampagne zielt darauf ab, Fans Ihres Produkts „Nike Air Jordans“ anzusprechen. Sie erhalten eine Menge Schlüsselwörter im Zusammenhang mit Air Jordans, wie z. B. Nike-Rucksäcke, Jordan-Veröffentlichungsdaten, aber Sie erhalten auch „Woher kommen Jordans“ oder „Jordan aus der Luft“ (der Titel eines Films aus dem Jahr 2015). ). Letztere sind diejenigen, für die Sie in der Kundensuche nicht erscheinen möchten.

Eine Möglichkeit, mit dem Aufbau Ihrer Liste mit negativen Keywords zu beginnen, besteht darin, im Google Ads-Keyword-Planer oder auf der Hauptseite der Google-Suchmaschine nach Keywords zu suchen. Geben Sie die Keywords ein, auf die Sie abzielen möchten, und wählen Sie aus den Ergebnissen diejenigen aus, die für Ihr Unternehmen irrelevant sind.

Sie können auch die Suchbegriffsberichte in Ihrem Google Ads-Konto verwenden, um leistungsschwache Keywords abzurufen, die Sie dann als ausschließende Keywords verwenden können.

Ausschließende Keywords zu Ihrer Kampagne hinzufügen

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Ihre Liste mit ausschließenden Keywords zum Keyword-Planer von Google Ads hinzuzufügen:

1. Klicken Sie auf der linken Menüseite auf "Keywords".
2. Klicken Sie auf „Auszuschließende Keywords“ und dann auf die Plus-Schaltfläche
3. Klicken Sie auf "Kampagne auswählen", der Sie Ihre Liste mit auszuschließenden Keywords hinzufügen möchten
4. Geben oder fügen Sie ein ausschließendes Keyword pro Zeile in das Textfeld ein und folgen Sie dabei dem Google-Format für Keyword-Optionen: Keyword = weitgehend passend, „Keyword“ = passende Wortgruppe, [Keyword] = genau passend

5. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen neben "In einer neuen oder vorhandenen Liste speichern" und geben Sie den Namen Ihrer Liste mit ausschließenden Keywords ein

6. Klicken Sie auf „Speichern“.

Best Practices für die Verwendung negativer Keywords

1. Vermeiden Sie List Stuffing

„List Stuffing“ oder die Aufnahme zu vieler negativer Keywords in Ihre Liste kann mehr schaden als nützen. Wenn Sie eine lange Liste mit negativen Keywords haben, riskieren Sie, den Umfang der Produktsuchergebnisse einzuschränken, was bedeutet, dass wahrscheinlich weniger Personen Ihre Anzeige sehen werden.

2. Überwachen Sie regelmäßig Ihre Kampagnen

Überwachen Sie, genau wie bei herkömmlichen Keywords, regelmäßig Ihre vorhandene Liste negativer Keywords, um sicherzustellen, dass Sie nicht versehentlich Zugriffe von Ihren Einträgen umleiten und potenzielle Kunden blockieren.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie genügend Daten überwacht und gesammelt haben, bevor Sie Ihrer Kampagne ausschließende Keywords hinzufügen. Führen Sie in den ersten Wochen zunächst eine automatische PPC-Kampagne durch. Von dort aus können Sie herausfinden, welche Ihrer Keywords für Ihre Zielgruppe irrelevant sind und nicht so viel konvertieren.

3. Wissen, wie man Übereinstimmungstypen verwendet

Um Ihnen mehr Kontrolle darüber zu geben, für welche Suchbegriffe Sie angezeigt werden, können ausschließende Keywords weiter in die Typen „Weitgehend“, „Wortgruppe“ oder „Genau passend“ eingeteilt werden.

• Breit – Verhindert, dass Anzeigen für Suchanfragen geschaltet werden, die alle Begriffe (in beliebiger Reihenfolge) Ihres Keywords enthalten. Ihre Anzeige kann auch weiterhin für Suchanfragen geschaltet werden, die einen Begriff innerhalb Ihres Keywords enthalten.
• Wortgruppe – Verhindert, dass Anzeigen für Suchanfragen geschaltet werden, die genau Ihr Schlüsselwort enthalten, das möglicherweise Wörter davor oder danach enthält.
• Exakt – verhindert, dass Anzeigen für Suchanfragen geschaltet werden, die Ihr exaktes Keyword ohne Abweichungen oder zusätzliche Wörter enthalten.

Hier ist ein Beispiel für Übereinstimmungstypen von ausschließenden Keywords:

Abschließende Gedanken

Das Erstellen einer Liste mit negativen Keywords ist für Ihre Amazon PPC-Werbekampagne und Ihre E-Commerce-Website in der Google-Suche unerlässlich. Sie profitieren von zielgerichteter Werbung durch verbesserte CTR und relevantere Anzeigengruppen. Die Vorteile einer Liste mit negativen Keywords sind eine bessere Zuweisung des Markenbudgets und möglicherweise später höhere Einnahmen.

Über den Autor

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