كيفية تعظيم ميزات إعلانات Amazon الجديدة لـ BFCM والعطلات

نشرت: 2021-10-05

التالي هو ضيف آخر من قبل مارتا سالاس من FordeBaker.

تُعد إعلانات أمازون أداة حديثة نسبيًا مقارنة بنظرائها المباشرين. أطلقت أمازون أول وظيفة للإعلان في عام 2012 ، وتم إطلاق Google AdWords في عام 2000 وفيسبوك في عام 2007. بالنسبة لأداة تكنولوجيا الإعلان ، فإن 12 و 5 عامًا تعد وقتًا طويلاً. فكر في مدى تغير إعلانات أمازون في 5 سنوات.

لا تزال إعلانات أمازون تفتقر إلى العديد من الوظائف المتاحة في الأدوات الأخرى ، ومع ذلك ، فهي تلحق بالركب. لقد بدأنا في رؤية بعض الوظائف الأساسية ، مثل نسبة ظهور الإعلان ، ولكن أيضًا ميزات فريدة جديدة.

قائمة ميزات إعلانات Amazon الجديدة التي تم إطلاقها خلال عام 2021 طويلة. في هذه المقالة ، سأقوم بتسليط الضوء على ثلاثة منها في وحدة التحكم الإعلانية التي أعتبرها الأكثر فائدة لموسم العطلات.

كما ذكرنا ، فإن قائمة الوظائف المفقودة طويلة بنفس القدر. ما زلت أفتقد العناصر الحاسمة لتشغيل حملات فعالة لرحلة العميل بأكملها. في نهاية هذه المقالة ، سأقوم بتسليط الضوء على أكثر الميزات المفقودة المطلوبة.

إسناد أمازون

Amazon Attribution هي أداة تحليلات تُستخدم لقياس تأثير حركة المرور خارج أمازون. تعمل هذه الأداة كمدير لحملتك لجميع الزيارات خارج Amazon المرسلة إلى صفحات المنتج أو واجهة متجر Amazon. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك إنشاء عناوين URL للتتبع لاستخدامها كعناوين URL المقصودة. سيقوم كل عنوان URL بالإبلاغ عن الوحدات والمبيعات الناتجة عن حركة المرور القادمة من خلالها.

ما هو الجديد

كانت Amazon Attribution متاحة في الولايات المتحدة الأمريكية ومنذ هذا العام أيضًا في الاتحاد الأوروبي. علاوة على ذلك ، تقوم Amazon بترحيل الأداة بأكملها من واجهة مستخدم DSP إلى وحدة التحكم في الإعلانات. إذا كنت لا تزال لا تنشط تكتيكات خارج أمازون ، فليس لديك الآن عذر لعدم القيام بذلك. الفوائد ستذهلك.

كيفية استخدام إسناد أمازون خلال موسم العطلات هذا

أرسل حركة مرور نوعية إلى صفحات المنتجات الأكثر مبيعًا لديك لزيادة سرعة مبيعاتها. سيعطي هذا دفعة لترتيبهم العضوي ويكسب المزيد من الظهور خلال BFCM وموسم العطلات بأكمله.

نصيحة إضافية: عند إعداد الحملات في Amazon Attribution ، تأكد من استخدام بنية دقيقة توفر تفاصيل كافية في الأداء. بهذه الطريقة ، ستتمكن من اكتشاف الإجراءات الأفضل أداءً وتحديد أولوياتها.

صفحة قواعد الميزانية والميزانية

تلعب إدارة الميزانيات دورًا مهمًا في فعالية استراتيجيتك المدفوعة. يمكن أن يؤدي تخصيص الإنفاق بحكمة عبر المحافظ الكبيرة أو أنواع الحملات إلى إحداث فرق كبير في أدائك.

أطلقت أمازون وظيفتين ستكونان عمليتين للغاية لأولئك الذين ليس لديهم إمكانية الوصول إلى أدوات الطرف الثالث. يوفر أحدهما رؤى حول إمكانية زيادة الميزانيات والآخر بأتمتة التغييرات في المناسبات الحاسمة.

ما هو الجديد

قواعد الميزانية هي ميزة إعلان أمازون جديدة متاحة لجميع البلدان. تهدف إلى أتمتة تغييرات الميزانية بناءً على مجموعة من القواعد التي تحددها. هناك خياران لتحديد القواعد:

  • على أساس الجدول الزمني: يمكنك تحديد فترة معينة لزيادة الإنفاق اليومي للحملة.
  • بناءً على الأداء: يمكنك تحديد معلمات محددة بناءً على ACoS أو CTR أو CVR لزيادة ميزانياتك وتجنب نفاد الميزانية.

صفحة الميزانية (تجريبية) هي علامة تبويب جديدة داخل وحدة تحكم الإعلانات ، وهي متوفرة حاليًا في أمريكا الشمالية فقط. ضمن علامة التبويب هذه ، يمكنك العثور على مقاييس جديدة توفر فهمًا إضافيًا لإمكانات الميزانيات الأعلى. يمكنك معرفة مقدار الوقت الذي تكون فيه حملتك نشطة على مدار اليوم ومقدار الوقت المفقود عند تشغيل OOB. مقاييس الأداء الجديدة هي:

  • الانطباعات الفائتة المقدرة.
  • النقرات المقدرة الضائعة.
  • المبيعات الفائتة المقدرة.
  • متوسط ​​الوقت في الميزانية.
  • الميزانية الموصى بها.

كيفية تفعيل قواعد الميزانية لموسم العطلات هذا

ستكون قواعد الميزانية مفيدة جدًا ليوم الجمعة الأسود ويوم الاثنين الإلكتروني. الآن سيكون من الممكن أتمتة زيادات الميزانية خلال هذه الأيام وإعادتها إلى وضعها الطبيعي بعد ذلك.

كإضافة إلى ذلك ، تقدم أمازون توصية بنسبة زيادة٪ للتقدم خلال الفترة المحددة.

نصيحة إضافية: قم بإعداد قاعدتين لأفضل أداء لحملاتك. قاعدة واحدة قائمة على الجدول الزمني لزيادة الميزانيات خلال BFCM وقاعدة أخرى قائمة على الأداء لزيادتها في حالة نفاد الميزانية ولكن ACoS أقل من أهدافك. سيساعدك هذا التحرير والسرد على تحقيق أقصى قدر من الأداء الجيد.

عرض دعائي

أطلقت أمازون العديد من الميزات الجديدة للحملات الإعلانية على الشبكة الإعلانية. يبدو الأمر وكأن شيئًا كبيرًا يطبخ وراء الكواليس وسنرى أخبارًا أكبر قريبًا.

في بداية العام ، كانت الخيارات محدودة لهذا النوع من الحملات ، لكن من الممكن الآن تحديد إستراتيجية نوعية للمسار الكامل دون الحاجة إلى الانتقال إلى Amazon DSP.

تُعد الحملات الإعلانية على الشبكة الإعلانية أمرًا محظورًا بالنسبة للعديد من جهات التسويق ، ويرجع ذلك في الغالب إلى أن تأثيرها مشكوك فيه. هم على صواب وخطأ في نفس الوقت. مشكلة هذه القناة هي الوصول إلى المقاييس النوعية. بالنظر فقط إلى النقرات أو نسبة النقر إلى الظهور ، لا يمكننا معرفة ما إذا كان هؤلاء المستخدمون قد تفاعلوا حقًا مع صفحة منتجاتنا. من الضروري وجود مقاييس إضافية لتتمكن من جمع الرؤى المستندة إلى البيانات.

ما هو الجديد

كان هناك العديد من التحديثات ، من بينها سأقوم بتسليط الضوء على ثلاثة: جمهور Twitch ، وتحسينات عروض الأسعار ، وتصميمات مخصصة.

  1. تتوفر الآن جماهير ومواضع Twitch ضمن الشبكة الإعلانية الإعلانية. Twitch عبارة عن منصة بث مباشر مع مجتمع نشط للغاية. هذه فرصة هائلة لأي شخص يبيع الإلكترونيات أو الأدوات أو المنتجات التي تستهدف جمهور الجيل Z.
  2. هناك خيارات جديدة لتحسين عروض الأسعار للاختيار من بينها لحملتك الإعلانية على الشبكة الإعلانية. يمكنك الآن تحسين عروض أسعار vCPM أو زيادة مشاهدات الصفحة أو زيادة التحويلات. تفتح هذه الخيارات الجديدة إمكانية استخدام بيانات Amazon فيما يتعلق بسلوك العميل لإنشاء حملات محددة للتوعية أو التفكير أو الشراء أو أهداف الاحتفاظ.
  3. تتيح ميزة التصميمات المخصصة الجديدة للمعلنين استبدال الصورة الرئيسية المعتادة للمنتج بصورة أخرى. يوفر هذا للعلامات التجارية فرصة جيدة لسرد قصة علامتها التجارية والتميز عن المنافسة. أعتقد أن امتلاك تصميم إعلان جيد أمر أساسي لتحقيق أداء جيد في هذا النوع من الإعلانات.

كيفية تنشيط ميزات العرض الإعلاني الجديدة خلال موسم العطلات هذا

قم بتنشيط الحملات من أجل مسار التحويل الكامل لمنتجاتك الأكثر مبيعًا: قم بإطلاق حملات أعلى ومتوسطة القمع قبل 30 إلى 14 يومًا من يوم الجمعة الأسود لزيادة الوعي بالمنتج وزيادة مجموعة مشاهدي صفحات المنتج. بعد ذلك ، قم بتنشيط حملات تجديد النشاط التسويقي بعروضك الترويجية قبل 7 أيام من أكبر حدث مبيعات في العام.

نصيحة إضافية: قم بإنشاء حملات مختلفة بناءً على استهدافك وخصص تصميماتك بما يتماشى مع جمهورك المستهدف. إذا كان لديك جمهوران مستهدفان ، أحدهما مصمم أزياء والآخر رياضي ، فقم بفصلهما إلى حملتين وقم بتكييف التصميمات مع كل منهما.

قائمة الرغبات

تركز الميزة الأكثر طلبًا على التحليل: أرغب في رؤية نماذج إحالة مختلفة تتجاوز النقرة الأخيرة. قبل تبديل مسيرتي المهنية إلى التركيز على Amazon بنسبة 100٪ ، كنت أروج لفوائد الإحالة المستندة إلى البيانات للعملاء في جميع أنحاء العالم وفي أي مجال. بدون عرض يتجاوز النقرة الأخيرة ، ستكون ميزانيات الحملات ذات المسار العلوي والمتوسط ​​محدودة دائمًا.

أمنيتي الثانية هي فرصة كبيرة: الوصول إلى Amazon Marketing Cloud. أطلقته أمازون في بداية هذا العام ولكن لمعلنين مختارين فقط. بعد أن عملت مع Google Marketing Cloud في الماضي ، فهي مجرد مستوى مختلف من إدارة التسويق. أكثر كفاءة وأكثر تركيزًا وأقل تعقيدًا للتنفيذ ولكن أيضًا تجربة المستخدم. بكلمتين: تسويق أفضل.

دراسات حالة داخل FordeBaker

في Forde Baker ، نود أن نكون من أوائل المستخدمين وأن ننفذ الميزات الجديدة بمجرد توفرها. ليس هناك من سبب للانتظار.

وهذه بعض الأمثلة على النتائج التي حصلنا عليها بعد تنفيذها:

دراسة الحالة 1 - إسناد أمازون:

أطلقنا منتجًا جديدًا في أمازون بدون إعلانات استثمار ولكن باستراتيجية أمازون قوية. استخدمنا Amazon Attribution لتتبع الأداء لكل قناة ومصدر ووسيط. بعد سبعة أيام ، حللنا الأداء وتركنا وسائط التحويل نشطة فقط. بعد عشرة أيام ، حصلنا على أكثر من 20 مراجعة وتقييم 4.8. كنا مستعدين لإطلاق الإعلانات لمواصلة نمو المنتج. بالمقارنة مع عمليات إطلاق المنتجات الأخرى ، تمكنا من رؤية الأداء النموذجي للشهر الثالث بالفعل في الأسبوع الثالث بعد الانطلاق.

دراسة الحالة 2 - إستراتيجية مسار التحويل الكامل للشبكة الإعلانية الممولة:

كان لدينا عميل وصل إلى هضبة المبيعات في أمازون. كنا نقدم عروض أسعار عند الكلمات الرئيسية العامة الأفضل وحتى تحويل حركة المرور بنسبة 30-35٪. كنا بحاجة إلى نطاق كامل المسار لتنشيط الوعي بالمنتج ، وللقيام بذلك قررنا إنشاء قصة قوية باستخدام الحملات الدعائية على الشبكة الإعلانية:

  • Up-funnel - الوعي. اخترنا مجموعة من جمهور vCPM + نمط الحياة + تصميمات مخصصة تظهر شخصًا يعكس نمط الحياة هذا.
  • منتصف القمع - الاعتبار. اخترنا تحسين عروض الأسعار لمشاهدات الصفحات + تصميمات الإعلانات المخصصة في السوق + التي تعرض المنتج أثناء العمل.
  • قمع منخفض - شراء. استخدمنا تحسين عروض الأسعار للتحويلات + تجديد النشاط التسويقي + تصميمات الإعلانات المخصصة التي تسلط الضوء على USP الخاص بنا.

هل تتساءل عن النتائج؟ زيادة بنسبة 17٪ في إجمالي المبيعات مع انخفاض بنسبة 13٪ في الإنفاق الإعلاني. ذهبت حركة العلامة التجارية إلى السطح!

عن المؤلف

مارتا سالاس كوليرا هي مديرة التسويق في FordeBaker ، وهي شركة استشارات أمازون كاملة الخدمات تم إنشاؤها لتزويد العلامات التجارية بعمق واتساع المعرفة والخبرة المطلوبة لتصبح من أفضل البائعين في أمازون. توفر FordeBaker مجموعة كاملة من الخبرات في الإستراتيجية والوفاء والعمليات والإعلان وتحسين محركات البحث وتحسين معدل التحويل والتسعير والعروض الترويجية وتحليلات العملاء للمستهلكين وعملاء B2B في أوروبا وأمريكا الشمالية وأستراليا.