BFCMと休日のために新しいAmazon広告機能を最大化する方法

以下は、FordeBakerのMartaSalasによるゲスト投稿です。

アマゾンの広告は、その最も直接的な対応物と比較して比較的若いツールです。 アマゾンは2012年に最初の広告機能を開始し、グーグルアドワーズは2000年に、フェイスブックは2007年に開始されました。広告技術ツールにとって、12年と5年は長い時間です。 5年間でAmazon広告がどれだけ変化したか考えてみてください。

アマゾンの広告は、他のツールで利用できる機能の多くをまだ欠いていますが、追いついてきています。 いくつかの基本的な機能、たとえばインプレッション共有だけでなく、新しい独自の機能も見始めています。

2021年に発売された新しいAmazon広告機能のリストは長いです。 この記事では、ホリデーシーズンに最も役立つと思う広告コンソール内の3つを取り上げます。

前述のように、不足している機能のリストも同様に長くなります。 カスタマージャーニー全体で効果的なキャンペーンを実行するための重要な要素がまだありません。 この記事の最後に、私が最も望んでいる不足している機能を強調します。

アマゾンアトリビューション

Amazon Attributionは、Amazon以外のトラフィックの影響を測定するために使用される分析ツールです。 このツールは、商品ページまたはAmazonストアフロントに送信されるすべてのAmazon以外のトラフィックのキャンペーンマネージャーとして機能します。 このツールを使用すると、リンク先URLとして使用するトラッキングURLを作成できます。 各URLは、それらを通過するトラフィックから生成されたユニットと売上を報告します。

新着情報

Amazon Attributionは米国で利用可能であり、今年からEUでも利用可能になりました。 さらに、Amazonはツール全体をDSPUIからアドコンソールに移行しています。 それでもAmazon以外の戦術を有効にしていない場合は、有効にしない理由はありません。 利点はあなたの心を吹き飛ばします。

このホリデーシーズン中にAmazonアトリビューションを使用する方法

ベストセラーの製品ページに定性的なトラフィックを送信して、販売速度を上げます。 これにより、オーガニックランキングが向上し、BFCMおよびホリデーシーズン全体での認知度が高まります。

追加のヒント：Amazon Attributionでキャンペーンを設定するときは、パフォーマンスに十分な詳細を提供するきめ細かい構造を採用するようにしてください。 このようにして、どのアクションが最もパフォーマンスが高いかを検出し、それらに優先順位を付けることができます。

予算ルールと予算ページ

予算の管理は、有料戦略の効果に重要な役割を果たします。 大規模なポートフォリオやキャンペーンタイプに賢く支出を割り当てると、パフォーマンスに大きな違いが生じる可能性があります。

Amazonは、サードパーティのツールにアクセスできない人にとって非常に実用的な2つの機能をリリースしました。 1つは予算の増加の可能性についての洞察を提供し、もう1つは重要な機会に変更を自動化します。

新着情報

予算ルールは、すべての国で利用できる新しいAmazon広告機能です。 定義した一連のルールに基づいて予算の変更を自動化することを目的としています。 ルールを定義するには、次の2つのオプションがあります。

• スケジュールベース：キャンペーンの1日の費用を増やす特定の期間を選択できます。
• パフォーマンスベース：ACoS、CTR、またはCVRに基づいて特定のパラメーターを定義して、予算を増やし、予算の不足を回避できます。

予算ページ（ベータ版）は、現在北米でのみ利用可能な広告コンソール内の新しいタブです。 このタブ内には、より高い予算の可能性をさらに理解するための新しい指標があります。 キャンペーンが1日を通してアクティブになっている時間と、OOBを実行したときに欠落している量を確認できます。 新しいパフォーマンスメトリックは次のとおりです。

• 推定逃したインプレッション。
• 推定ミスクリック数。
• 推定逃した売上。
• 予算内の平均時間。
• 推奨予算。

このホリデーシーズンの予算ルールを有効にする方法

予算ルールは、ブラックフライデーとサイバーマンデーに非常に役立ちます。 これで、これらの日の予算の増加を自動化し、後で通常に戻すことが可能になります。

追加として、Amazonは、特定の期間に適用するためにどの％増加するかについての推奨を提供します。

追加のヒント：最もパフォーマンスの高いキャンペーンのために2つのルールを設定します。 BFCM中に予算を増やすための1つのスケジュールベースのルールと、予算が不足しているがACoSが目標を下回っている場合に予算を増やすための別のパフォーマンスベースのルール。 このコンボは、優れたパフォーマンスを最大化するのに役立ちます。

スポンサーディスプレイ

アマゾンはスポンサーディスプレイキャンペーンのために多くの新機能をリリースしています。 舞台裏で何か大きなものが調理されているように感じます。まもなく大きなニュースが来るでしょう。

今年の初めには、このキャンペーンタイプのオプションは限られていましたが、Amazon DSPにステップアップしなくても、定性的な目標到達プロセスの戦略を定義できるようになりました。

ディスプレイキャンペーンは、主にその効果が疑わしいため、多くのマーケターにとっては行き場がありません。 それらは同時に正しいことと間違っていることです。 このチャネルの問題は、定性的なメトリックへのアクセスです。 クリック数またはクリック率だけを見るだけでは、それらのユーザーが本当に当社の製品ページに関与しているかどうかを知ることはできません。 データ主導の洞察を収集できるようにするには、追加のメトリックが必要です。

新着情報

多くの更新がありましたが、その中で3つを強調します：Twitchオーディエンス、入札最適化、カスタムクリエイティブ。

1. Twitchオーディエンスとプレースメントがスポンサーディスプレイ内で利用できるようになりました。 Twitchは、非常に活発なコミュニティを持つライブストリーミングプラットフォームです。 これは、Z世代のオーディエンスを対象とした電子機器、ガジェット、または製品を販売するすべての人にとって大きなチャンスです。
2. スポンサーディスプレイキャンペーン用に選択できる新しい入札単価最適化オプションがあります。 これで、vCPMの入札単価を最適​​化したり、ページビューを増やしたり、コンバージョンを増やしたりすることができます。 これらの新しいオプションは、顧客の行動に関するAmazonデータを利用して、認識、検討、購入、または保持の目的のための特定のキャンペーンを作成する可能性を開きます。
3. カスタムクリエイティブの新機能を使用すると、広告主は通常の商品のメイン画像を別の画像に置き換えることができます。 これにより、ブランドはブランドストーリーを語り、競合他社から際立つ良い機会を得ることができます。 この広告タイプで優れたパフォーマンスを実現するには、優れたクリエイティブを持つことが重要だと思います。

このホリデーシーズン中に新しいスポンサーディスプレイ機能をアクティブ化する方法

ベストセラー商品の目標到達プロセス全体のキャンペーンを有効にします。ブラックフライデーの30〜14日前に目標到達プロセスのアップキャンペーンとミッドファネルキャンペーンを開始して、商品の認知度を高め、商品ページの視聴者プールを増やします。 その後、その年の最大の販売イベントの7日前に、プロモーションでリマーケティングキャンペーンをアクティブにします。

追加のヒント：ターゲティングに応じてさまざまなキャンペーンを作成し、ターゲットオーディエンスに合わせてクリエイティブをカスタマイズします。 ファッショニスタとスポーティの2つのターゲットオーディエンスがある場合は、それらを2つのキャンペーンに分けて、それぞれにクリエイティブを適応させます。

ウィッシュリスト

私の最も望ましい機能は分析に焦点を当てています。ラストクリック以外のさまざまなアトリビューションモデルを見たいと思っています。 キャリアを100％Amazonに切り替える前は、データ駆動型アトリビューションのメリットを世界中のあらゆる分野のクライアントに売り込んでいました。 ラストクリック以外のビューがなければ、目標到達プロセスの上限と中間のキャンペーンの予算は常に制限されます。

私の2番目の願いは、大物です。AmazonMarketingCloudへのアクセスです。 アマゾンは今年の初めにそれを立ち上げましたが、選ばれた広告主のためだけです。 過去にGoogleMarketingCloudを使用したことがありますが、これは単なる異なるレベルのマーケティング管理です。 より効率的で、より集中的で、実行の煩わしさが少なくなりますが、ユーザーエクスペリエンスも向上します。 二言で言えば：より良いマーケティング。

FordeBaker内のケーススタディ

Forde Bakerでは、アーリーアダプターになり、新しい機能が利用可能になったら実装したいと考えています。 待つ理由はありません。

これらは、それらを実装した後に得られた結果のいくつかの例です。

ケーススタディ1-Amazonアトリビューション：

アマゾンで広告投資をせずに、強力なアマゾン戦略で新製品を発売しました。 Amazon Attributionを使用して、チャネル、ソース、およびメディアごとのパフォーマンスを追跡しました。 7日後、パフォーマンスを分析し、変換メディアのみをアクティブのままにしました。 10日後、20件以上のレビューと4.8件の評価を獲得しました。 製品の成長を続けるために広告を出す準備ができていました。 他の製品発売と比較すると、キックオフ後3週目ですでに3か月目の典型的なパフォーマンスを見ることができました。

ケーススタディ2-スポンサーディスプレイのフルファンネル戦略：

アマゾンで販売の停滞期に達したクライアントがいました。 トップテールの一般的なキーワードに入札し、それでもトラフィックを30〜35％変換しました。 製品の認知度を高めるには、目標到達プロセス全体の範囲が必要でした。そのために、スポンサーディスプレイキャンペーンを使用して堅牢なストーリーラインを構築することにしました。

• アップファネル-意識。 vCPM+ライフスタイルオーディエンス+そのライフスタイルを反映した人物を示すカスタムクリエイティブの組み合わせを選択しました。
• 目標到達プロセスの途中-検討。 ページビュー+市場内+カスタムクリエイティブの入札最適化を選択して、製品の動作を示しました。
• 低目標到達プロセス-購入。 USPを強調するコンバージョン+リマーケティング+カスタムクリエイティブには入札単価の最適化を使用しました。

結果について疑問に思いますか？ 総売上高が17％増加し、広告費が13％減少しました。 ブランドトラフィックは屋上に行きました！

著者について

Marta Salas Coleraは、Amazonのベストセラーになるために必要な知識と専門知識の深さと幅をブランドに提供するために作成されたフルサービスのAmazonコンサルタント会社であるFordeBakerのマーケティングマネージャーです。 FordeBakerは、ヨーロッパ、北米、オーストラリアの消費者およびB2Bクライアント向けに、戦略、履行、運用、広告、SEO、コンバージョン率の最適化、価格設定、プロモーション、および顧客分析に関する幅広い専門知識を提供します。