Die vier Wachstumsstrategien, von denen jeder Amazon Brand Store profitieren sollte

Das Folgende ist ein Gastbeitrag von Nectar

Amazon Brand Stores sind zu einer wichtigen Funktion für jedes markenorientierte Amazon-Unternehmen geworden. Brand Stores waren schon immer ein wichtiger Bestandteil jeder Wachstumsstrategie. Als Amazon-Unternehmen, das nach langfristigem Wachstum und Skalierung strebt, ist ein Markenshop eine lohnende Investition.

Markenpräsenz

Wenn Ihre Amazon-Endziele auf langfristigen Erfolg abzielen, ist es wichtig, eine Markenpräsenz zu festigen. Obwohl Amazon oft als Online-Supermarkt namenloser Anbieter angesehen wird, ist es dennoch wichtig, darauf vorbereitet zu sein, einen Markeneindruck zu hinterlassen.

Der größte Vorteil eines Markenshops ist die Tatsache, dass er auf der landesweit führenden E-Commerce-Website einen digitalen Hub für Ihr Unternehmen bietet. Mit diesem immersiven mehrseitigen Einkaufsziel können Sie einzigartige Aspekte Ihrer Marke, Produkte und Unternehmenswerte veranschaulichen. Obwohl es sich nur um ein digitales Schaufenster handelt, ist es immer noch ein Bereich, in dem Ihr Unternehmen tätig sein kann und der ganz Ihnen gehört. Dies bedeutet, dass es eine großartige Möglichkeit ist, Ihr Unternehmen neuen und alten Kunden vorzustellen.

Unabhängig davon, wie oft Verbraucher markenlose Suchanfragen auf Amazon durchsuchen, möchten sie am Ende des Tages immer noch mit Unternehmen zusammenarbeiten, denen sie vertrauen. Ihr Brand Store ist eine einfache Möglichkeit, Professionalität zu fördern und Ihre hochwertigen Angebote zu veranschaulichen. Wenn ein Verbraucher in Ihrem Katalog einen zufriedenstellenden Kauf getätigt hat, wird er wahrscheinlich zu Ihrem Unternehmen zurückkehren, um sich weiter zu entwickeln. Ohne einen Markenshop lassen Sie Wettbewerbern eine größere Chance, Ihre wiederkehrenden Kunden abzuschrecken. Sie sind eine einfache Möglichkeit für Sie, von Markensuchen zu profitieren und die Möglichkeiten für die Konkurrenz zu minimieren.

Personalisierte Einkaufserlebnisse

Ein großer Nachteil in der Welt des E-Commerce ist, dass Sie die Möglichkeit verlieren, persönliche Kontakte zu knüpfen. Es gibt keine Begrüßung und kein Kennenlernen des Kunden, während er Ihre Waren durchstöbert. Sie können ihnen kein persönliches Angebot darüber machen, warum ein bestimmtes Angebot für ihre Bedürfnisse am besten geeignet ist, und Sie können sich keinen Moment Zeit nehmen, um zu erklären, warum sie ihren Kauf mit einem anderen großartigen Produkt kombinieren möchten.

Markengeschäfte gleichen diesen Mangel an personalisierten Vorschlägen aus. Über Ihren Brand Store können Sie Verkaufsgespräche in Ihren Katalog vorgestalten lassen. Nein, es gibt keine kleinen KI-Verkäufer, die auftauchen und anfangen, mit Ihren Online-Kunden zu sprechen, aber Sie können immer noch Ihren Pitch machen, ohne etwas diskutieren zu müssen.

Es kommt alles auf datenbasierte Strategien an und darauf, wie gut Sie Ihre Käufer auf dem Markt kennen. Das Layout Ihres Markenshops liegt vollständig in Ihrer Kontrolle, was bedeutet, dass Sie nicht nur Ihren Katalog gestalten, sondern auch die Art und Weise, wie Käufer ihn erleben. Käufer werden wahrscheinlich nur nach einem bestimmten Produkt suchen, aber wenn Sie wissen, wie gut Ihre Top-Produkte mit ergänzenden Angeboten harmonieren, können Sie diese Gelegenheit nutzen.

Im Gegensatz zu Ihren herkömmlichen Angeboten ist die Art und Weise, wie Ihre Produkte in Ihrem Brand Store angezeigt werden, vollständig anpassbar. Sie können sie in einem Lifestyle-Bild mit direkten Links zu ihren Detailseiten darstellen lassen. Oder Sie können sie nebeneinander in einkaufbaren Produktrastern anordnen. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Produkte zu bündeln oder Verbraucher zu ermutigen, Ihre Angebote in Komplettpaketen zu durchsuchen.

Sie möchten sich nicht übermütig fühlen und Ihr gesamtes Unternehmen in einer Kachel Ihres Markenshops bündeln. Der Schlüssel liegt wie immer in der Strategie. Beginnen Sie mit Ihren Top-Sellern. Finden Sie heraus, welches Ihrer anderen Produkte Ihre Bestseller als Set oder Zubehörartikel am besten ergänzt. Finden Sie Möglichkeiten, die anderen ergänzenden Produkte sinnvoll zu präsentieren. Wenn Sie Küchenbesteck verkaufen, dann versuchen Sie es, anstatt sie nebeneinander in eigenen Bildabschnitten anzuzeigen, sie alle auf einem Küchentisch in einem einkaufbaren Bild anzuzeigen, das Links zu den einzelnen Artikeln bietet, sobald der Benutzer mit der Maus darüber fährt.

Upselling-Möglichkeiten

Dies prallt direkt an der obigen Strategie ab und folgt ähnlichen Prinzipien. Die Art und Weise, wie Sie die Navigation Ihres Markenshops kuratieren, ermöglicht es Ihnen, den Verbrauchern alle möglichen subtilen, aber klaren Verkaufsgespräche zu führen. Cross-Selling ist der erste Schritt, der es Ihnen ermöglicht, den durchschnittlichen Verkaufsauftrag zu erhöhen und mehr von Ihrer Produktlinie auf den Markt zu bringen. Als nächstes müssen Sie verstehen, wie Sie Ihre Top-Seller übernehmen und das Interesse auf Ihre höheren Preisschilder lenken können.

Es kann einfacher werden, den Pitch für mehr Premium-Produkte zu machen, wenn Sie sie strategisch um Ihre meistverkauften Artikel herum platzieren. Das einfachste Beispiel dafür ist, zu zeigen, wie ein Artikel in größerer Menge im Voraus teurer sein kann, aber langfristig kosteneffektiver ist. Oder vielleicht können Sie die zusätzlichen Funktionen eines höherpreisigen Artikels anzeigen, die der günstigeren Version möglicherweise fehlen.

Datenvorteile

Am Ende des Tages laufen Brand Stores auf Statistiken hinaus, die von Amazon geprägte Erkenntnisse sind. So wie Sie wertvolles Wissen über Kunden, die Ihr Geschäft oder Ihre Website besuchen, nachverfolgen und lernen können, bieten Brand Stores die gleichen Vorteile.

Mit Brand Stores und Ihrem gesamten Katalog können Sie erfahren, wie Verbraucher Ihre Angebote durchsuchen. welche Artikel mit anderen für Kassen gepaart werden; welche Produkte die Blicke auf sich ziehen; und die zurückgelassen werden. Sie werden ein viel tieferes Verständnis davon haben, was Online-Käufer an Ihrer Marke schätzen, wenn alles ausgestellt wird.

Das Beste an Brand Stores ist, dass sie jederzeit anpassbar sind. Wenn Sie bemerken, dass zwei Produkte aus verschiedenen Abschnitten in Bestellungen gekoppelt sind, stellen Sie sicher, dass Sie sie näher beieinander oder auf derselben Unterseite koppeln. Wenn Sie bemerken, dass ein Artikel in einem gestalteten Abschnitt Verkäufe ankurbelt, während die angrenzenden Artikel verstauben, dann ist es vielleicht an der Zeit, Ihre Benutzeroberfläche neu zu strukturieren.

Die aus Ihrem digitalen Amazon-Shop gewonnenen Erkenntnisse werden auf ganzer Linie von entscheidender Bedeutung sein. Sie gewinnen ein stärkeres Bewusstsein dafür, wie Verbraucher Ihre Produkte, Ihre Marke und Ihre Online-Praktiken sehen. Auf diese Weise können Sie Ihre Wachstumsstrategien bei all Ihren E-Commerce-Bemühungen verbessern, nicht nur bei Amazon. Vielleicht entdecken Sie sogar, dass es vorteilhaft ist, neue Produkte oder Kategorien in Ihrem Brand Store auszuprobieren, bevor Sie unternehmensweit in sie investieren.

Über den Autor

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