Landung! Wie Super-Bowl-Marketing die Leistung auf allen Kanälen steigern kann
Veröffentlicht: 2022-06-04Nicht jede Marke kann 6,5 Millionen Dollar für Super Bowl-Werbeflächen ausgeben. Aber egal, ob Ihre Marke ein ausgabefreudiger Budweiser ist oder Ihre Dollars auf andere Weise einsetzen möchte, Sie sollten bereit sein, das riesige Publikum und die digitalen Gespräche zu nutzen, die sich zeigen, wenn die Los Angeles Rams und die Cincinnati Bengals im Super Bowl antreten 2022.
Wir sind daran gewöhnt, den Super Bowl als TV-Moment zu betrachten, aber das ist nicht mehr die Art und Weise, wie sich die Verbraucher engagieren. Nur wenige Menschen schauen sich das große Spiel ohne ein Telefon in der Hand an, eine zweite Vorführung um ihr Leben. Laut Daten von Nielsen verwenden 88 % der Zuschauer ein zweites Gerät, während sie fernsehen. Und das bedeutet, dass es eine riesige Chance gibt, die Bekanntheit zu steigern, mit Kunden in Kontakt zu treten und sogar dieses fesselnde Publikum zu konvertieren, unabhängig davon, ob Ihre Marke auf der großen Leinwand erscheint oder nicht.
Denken Sie daran: Fernsehen und Digital entstehen nicht im luftleeren Raum. Sie müssen das gesamte Kundenerlebnis berücksichtigen, um den größtmöglichen geschäftlichen Nutzen aus den ultimativen 1:n-Momenten zu ziehen.
Egal, ob Sie eine Anzeige schalten oder digital Aufmerksamkeit erregen möchten, hier sind einige spezifische Empfehlungen, wie Ihre Marke am Super Bowl-Sonntag gewinnen kann.
Huddle up: Beginnen Sie damit, die richtigen Markenziele zu setzen
Die größten Spiele beim Super Bowl finden nicht auf dem Spielfeld statt, sondern von Marken, die versuchen, sich im größeren Verbraucherbewusstsein einen Namen zu machen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ziele für Ihre Super Bowl-Marketingkampagnen genau verstanden haben und wie sie mit Ihren geschäftlichen Prioritäten übereinstimmen.
Bevor Sie das Feld betreten, legen Sie Ihre Absicht fest. Ihr Spielplan könnte zentrale Branding-Ziele beinhalten wie:
- Fesseln Sie die Aufmerksamkeit der Verbraucher, damit die Marke im Vordergrund steht
- Informieren Sie den Verbraucher darüber, was eine Marke tut, und betonen Sie Unterscheidungsmerkmale
- Stellen Sie eine klare positive Stimmung in Bezug auf die Marke oder das Produkt her
Denken Sie daran: Um ein Champion zu sein, können Sie nicht versuchen, alles zu tun. Konzentrieren Sie sich auf ein bestimmtes Ziel und bauen Sie Ihre Strategie um dieses Ziel herum auf. Jeder Teil Ihrer Strategie sollte kanalübergreifend als ein Team zusammenarbeiten, um dieses Ziel zu erreichen.
Finden Sie dann heraus, wie Sie Ihre Ergebnisse mit diesen Zielen vergleichen. Überlegen Sie, welche KPIs Ihre Leistung am besten messen und objektiv, relevant und so zeitnah wie möglich sind. Wenn Sie es gewohnt sind, nur mit Direct-Response-Kampagnen zu arbeiten, sieht das möglicherweise etwas anders aus, als Sie es gewohnt sind.
Einige Performance-Branding-KPIs, die Sie berücksichtigen sollten:
- Social Mention Trends im Vergleich zu Wettbewerbern
- App-Downloads und Interaktionsraten
- Videoansichts- und Abschlussraten
- Soziale Anteile
- Markensuchtrends im Vergleich zu Wettbewerbern
- Volumentrends der Produktsuche im Vergleich zu Mitbewerbern
- Klickraten bei digitalen Anzeigen
- Engagement-Raten auf Social Media
Nachdem Sie Ihren Spielplan erstellt haben, ist es Zeit zu spielen. Werfen wir einen Blick auf einige Richtlinien für eine großartige Marketingstrategie für den Super Bowl.
Legen Sie das Playbook fest: Ihre Markenbotschaft und Ihr Creative sollten den aktuellen Moment widerspiegeln
Letztes Jahr waren die Super-Bowl-Werbespots ausgesprochen stark und konzentrierten sich auf soziale Zwecke und die Sicherheit bei Pandemien. Noch mehr produktorientierte Anzeigen präsentierten im Allgemeinen Funktionen, die für Verbraucher entwickelt wurden, die zu Hause festsitzen, wie die Lieferung von Lebensmitteln und die Erweiterung von 5G.
Wir sind jetzt in einem anderen Raum; Die bereits veröffentlichten Anzeigen zeigen, dass die Verbraucher bereit sind, sich zu entspannen und sich mehr auf die Schaffung eines Gefühls von Normalität und Sicherheit zu konzentrieren. Erwägen Sie, sich bei der Zusammenstellung Ihrer Kampagnen auf Themen wie Hoffnung, Humor und Gemeinschaft zu konzentrieren.
Der Super Bowl ist eine Gelegenheit, sich einem neuen Publikum zu präsentieren und den oberen Trichter für Ihre Marke zu erweitern. Dies ist Ihre Chance, Ihre Marke vorzustellen und dieses Publikum dazu zu bewegen, genauer hinzusehen, aber es ist auch äußerst wettbewerbsfähig.
Laufen Sie nicht mit einer allgemeinen Botschaft über Ihre Produkte oder Dienstleistungen, die Sie im vergangenen Jahr verwendet haben. Jetzt ist es an der Zeit, konkret zu werden und mehr über Ihre Kreativität nachzudenken, wenn Sie sich von der Masse abheben und die Aufmerksamkeit von Millionen von Verbrauchern gewinnen möchten.
Gehen Sie auf das Feld: Gehen Sie dorthin, wo die Gespräche stattfinden
Twitter ist vielleicht nicht das bevorzugte soziale Netzwerk Ihrer Marke für Performance-Marketing, aber es steht während eines Echtzeit-Events wie dem Super Bowl unbestreitbar im Mittelpunkt. Dort werden unmittelbar Gespräche, Kontroversen, Reaktionen und mehr stattfinden.
Unabhängig davon, ob Sie normalerweise Geld für Twitter ausgeben oder nicht, sollten Sie es in Ihre Strategie für den Spieltag integrieren. Betrachten Sie es als den perfekten Pass: Das Fernsehen bringt den Ball in die Luft und Twitter ist die Endzone:
- Die Gesamtminuten auf Twitter stiegen um 22 %, verglichen mit einem Rückgang von 9 % auf Facebook, Instagram und Snapchat.
- Während der NFL-Playoffs 2021 und des Super Bowl war Twitter mit 315,4 Millionen Aufrufen die Plattform Nr. 1 für Videos, verglichen mit 199,5 Millionen für YouTube und 196,3 Millionen für Facebook.
- 65 % der NFL-Fans auf Twitter sind unter 35 Jahre alt
Wird Ihre Marke also da sein, um den Pass zu vervollständigen, oder von der Konkurrenz abgefangen werden? Sie haben die Wahl, und dies ist der perfekte Zeitpunkt, um etwas Neues auszuprobieren und eine Twitter-Strategie zu testen, die auch für andere Echtzeit-1:many-TV-Möglichkeiten wie Preisverleihungen und Sportveranstaltungen erneut ausgeführt werden könnte.
TikTok ist eine weitere soziale Plattform, die während des Super Bowl wahrscheinlich viel Action erleben wird. Reaktionsvideos, neue Herausforderungen, Memes, heiße Takes, was auch immer. Viele Marken sind neugierig, aber misstrauisch gegenüber TikTok, aber es gibt viele Möglichkeiten, auf der Plattform mehr Meilen mit Ihren Markendollars zu sammeln. Der Super Bowl-Sonntag ist der perfekte Zeitpunkt, um verschiedene Taktiken zu testen und zu sehen, was für Ihre Marke funktioniert.
Nach all den Störungen oder Absagen von Großveranstaltungen in den letzten zwei Jahren besteht Appetit auf ein nationales Live-Event dieser Größenordnung. Da viele Zuschauer aufgrund von Sicherheitsvorkehrungen bei Omicron-Ausbrüchen (und schlechtem Wetter) zu Hause bleiben werden, um das Spiel zu sehen, erwarten wir, dass das digitale Engagement noch höher als normal sein wird.
Sie können Inhalte für wichtige Teile der Veranstaltung wie die Halbzeitshow im Voraus vorbereiten, aber Sie sollten auch bereit sein, in Echtzeit teilzunehmen. Sie sollten bereit und willens sein, an relevanten Gesprächen teilzunehmen, damit Ihre Marke aus dem Moment Kapital schlagen kann.
Holen Sie sich den Vorsprung: Vergessen Sie nicht, diese Wettbewerbsvorteile einzusetzen
Ist eine Super Bowl Party überhaupt eine Super Bowl Party, wenn es keine Chicken Wings, Guacamole oder Chili im Slow Cooker gibt? Sie müssen sich auf Erfolg einstellen, wenn Sie an dem großen Tag Leute einladen, und das gilt doppelt, wenn die Party, die Sie schmeißen, für potenzielle Kunden ist.
Es gibt ein paar wichtige digitale Tools, die Sie in Ihrem Arsenal haben sollten, um die Wirkung Ihrer Super Bowl-Kampagnen zu maximieren:
QR-Code-Integration
Das größte Comeback des letzten Jahres war nicht der Sport, sondern die Rückkehr des bescheidenen QR-Codes, und die Marketingwelt ist besser dafür. Da wir mit Verbrauchern interagieren, die eine verkürzte Aufmerksamkeitsspanne haben, ist der QR-Code ein Schweizer Taschenmesser für Vermarkter.
Der QR-Code kann schnell:
- Leiten Sie Ihre Kunden auf Ihre Zielseite, Ihren Blog oder Ihre Social-Media-Kanäle
- Machen Sie es Ihren Kunden einfach, eindeutige Codes für Rabatte oder Werbeaktionen zu verwenden
- Leiten Sie Ihre Kunden direkt zum App Store, um Ihre App herunterzuladen
Der beste Teil? QR-Codes machen all dies nachverfolgbar, wodurch Sie Echtzeiteinblicke in die Leistung erhalten, die Ihnen helfen können, die Ausgaben über Kanäle oder Kampagnen hinweg anzupassen, um sicherzustellen, dass Sie den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Bemühungen ziehen.
#Hashtags
Unabhängig davon, ob Sie einen Marken-Hashtag als Teil einer Kampagne verwenden oder an einer Konversation in Echtzeit teilnehmen, Hashtags bieten ein Richtungszeichen für Zuschauer, die neugierig auf ein Produkt oder eine Marke sind oder an einem Live-Moment teilnehmen möchten. Auf Twitter dienen sie auch als primäre Methode, mit der Benutzer Trends suchen und navigieren, während Hashtags auf TikTok der Schlüssel zum Auftauchen in Feeds und zum Aufbau von Viralität sind.
Haben Sie sich jemals gefragt, warum große Marken damit begonnen haben, einige ihrer Super Bowl-Spots eine Woche früher online zu stellen? Ein Grund ist, das Gespräch in Gang zu bringen. Marken können einen Hashtag integrieren, um zu überwachen, wie die Konversation Gestalt annimmt, und dann spezifischere Anzeigen schalten, die auf das gewünschte Verbrauchersegment abzielen, wenn die Veranstaltung näher rückt.
Es gibt ein paar allgemeine Regeln, die Sie beachten sollten, wenn Sie am Super Bowl-Sonntag auf den Hashtag-Zug aufspringen:
- Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen verwendeten Hashtags für Ihre Inhalte relevant sind
- Überwachen Sie Trend-Hashtags, die für Ihre Marke gelten könnten
- Nachricht auf der Plattform, die Hashtags am besten nutzt (Twitter, TikTok, Instagram)
Chancen für Suchmaschinen
In der Flut von Presseberichten und Reaktionen auf die großen Werbespots, die am Spieltag ausgestrahlt werden, kann man leicht den Überblick über den eigentlichen Zuschauer und das, wonach er sucht, verlieren. Aber die Suchanfragen steigen jedes Jahr während der Veranstaltung, also ist es nur natürlich, dass große und kleine Unternehmen darauf achten, was in der Suchleiste passiert, oder?
Sie müssen nicht zu weit suchen, um Marken zu finden, die den Ball fallen gelassen haben. In einem beeindruckenden Beispiel für offensichtlich isolierte Strategien schaltete Tide eine der größten Super-Bowl-Anzeigen des Jahres 2019, setzte jedoch keine Suchstrategien ein, um vom gestiegenen Interesse zu profitieren, was der Konkurrenz Möglichkeiten eröffnete, den Moment zu nutzen.
Social verschlingt oft viel Sauerstoff rund um digitale Super-Bowl-Strategien, aber SEO und bezahlte Suche sollten eine Schlüsselkomponente in Ihrem Playbook sein.
Dies ist eine der seltenen Gelegenheiten, in denen Verbraucher aktiv nach Marketing suchen, und die Wirkung sollte nahtlos sein. Ein Zuschauer sieht sich eine Anzeige an, fügt dann etwas in eine Suchmaschine ein oder nimmt an einer Unterhaltung in sozialen Medien teil. Unabhängig davon, ob Ihre Marke diejenige ist, die die Anzeige ausstrahlt oder nicht, sollten Sie bereit sein, schnell zu handeln und die verfügbaren Möglichkeiten zu nutzen.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke vollständig darauf vorbereitet ist, am Super Bowl-Sonntag in der Suchleiste zu spielen:
- Identifizieren Sie potenziell relevante Suchbegriffe
- Stellen Sie sicher, dass der Inhalt für diese Begriffe optimiert ist
- Überprüfen Sie die Grundlagen Ihrer Website
- Überwachen Sie Echtzeit-Trenddaten und soziale Gespräche, um schnell zu bezahlten Suchmöglichkeiten zu gelangen
Vergessen Sie nicht, dass einer der größten Vorteile des digitalen Marketings die Agilität ist. Wenn der Sonntag anbricht, sollten Sie bereit sein, Anpassungen vorzunehmen, wenn neue Daten eingehen. Aber auch die Vorbereitung ist unerlässlich. Schließlich muss ein Spiel gespielt werden, und Sie sollten bereit sein, den Tag zu gewinnen. Stellen Sie diese Woche sicher, dass Sie alles bereit haben, um den Wettbewerb am Sonntag zu schlagen.