4 Gründe, warum eine Preiserhöhung ein brillanter Marketing-Schachzug ist

Es ist natürlich und verlockend zu glauben, dass niedrigere Preise mehr Kunden anziehen, Ihren Kunden einen besseren Wert bieten und Ihre Käufer glücklich machen. Aber was wäre, wenn Sie Ihren Kunden tatsächlich einen Bärendienst erweisen würden, indem Sie nicht das verlangen, was Sie wirklich wert sind?

Als Marketingcoach berate ich meine Kunden jeden Tag, wie sie sich am besten positionieren und ihre Dienstleistungen so bündeln können, dass sie sich und ihren Kunden den größtmöglichen Mehrwert bieten, und ich habe festgestellt, dass eine drastische Preiserhöhung für alle Beteiligten von Vorteil sein kann. „Der zweitniedrigste Preis zu sein, hat keine Vorteile“, sagt Business Coach Dan Kennedy.Wenn Sie nicht der Anbieter mit den niedrigsten Kosten in Ihrem Markt sind, sollten Sie in Erwägung ziehen, der Anbieter mit den höchsten Kosten zu sein.

Meine Kunden wechseln in der Regel vom Anbieten von stündlichen Coaching- oder Beratungsdiensten zum Verkauf von Paketen und zur Betreuung von Kunden mit einem One-to-Many-Schulungsmodell. Die Preise liegen zwischen 2.500 und 7.000 US-Dollar pro Kunde. Sie verwandeln einen Kunden, der früher 400-1.000 Dollar kostete, in einen 4.000-Dollar-Kunden und reduzieren die Stunden, die pro Kunde aufgewendet werden. Das ist eine 5- bis 10-fache Preiserhöhung, während sie weniger arbeiten, und sie erzielen dabei bessere Ergebnisse für ihre Kunden.

Dieselbe Strategie kann in einer Vielzahl von Branchen angewendet werden. Deshalb sollten Sie Ihre Preise heute erhöhen, egal in welchem ​​Geschäft Sie tätig sind.

1. Höhere Preise ziehen Kunden mit besserer Qualität an

Kunden oder Kunden, die nur bei Ihnen kaufen wollen, weil Sie der günstigste Anbieter sind, werden Sie auch so behandeln. Diese "untersten Kunden" werden die Welt von Ihnen erwarten, Sie für alle ihre Probleme verantwortlich machen und Sie im Handumdrehen für einen Konkurrenten verlassen.

„Unserer Erfahrung nach macht das Geschäft am meisten Spaß (und ist am rentabelsten), wenn man sich darauf konzentriert, großartigen Menschen dabei zu helfen, besser zu werden.“ – Ramit Sethi

Wenn Sie zu Premium-Preisen wechseln und sich als der Beste in dem positionieren, was Sie tun, werden Sie Kunden anziehen, die Ihr einzigartiges Angebot schätzen. Diese Art von Kunden neigen dazu, Verantwortung für sich selbst zu übernehmen und haben vernünftige Erwartungen darüber, was mit Ihrem Service oder Ihrer Zusammenarbeit erreicht werden kann. Es ist wahrscheinlicher, dass sie loyal bleiben, anstatt sich sofort für die kostengünstigste Option zu entscheiden.

Kurz gesagt, es ist einfacher, mit ihnen zu arbeiten, sie sind leichter zufrieden zu stellen, und sie zahlen viel mehr. Sie wissen, dass das alte Sprichwort „Sie bekommen, wofür Sie bezahlen“ wahr ist, und sie sind bereit, in Qualität zu investieren und die Dinge richtig zu machen, anstatt nach dem niedrigsten Preis zu suchen.

2. Ihre Kunden werden Ihr Angebot schätzen.

Wenn Sie darum bitten, mit Ihren Kunden zusammenzuarbeiten und zu zeigen, dass Sie bereit sind, alles zu tun, um den Verkauf zu erzielen, einschließlich der Senkung Ihrer Preise, zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie eine Stelle zum Mieten sind und dass sie die Kontrolle über das Unternehmen haben Beziehung. Infolgedessen werden Sie oft eher wie ein Mitarbeiter als wie ein vertrauenswürdiger Experte behandelt.

Wenn Sie Spitzenpreise verlangen, spezifische und definierte Dienstleistungen anbieten und nicht bereit sind, bei Ihrem Wert nachzugeben, werden Sie als angesehene Autorität in Ihrem Markt behandelt.

Indem Sie eine gewisse Exklusivität schaffen und für die Kunden im unteren Preissegment unerreichbar sind, verändern Sie tatsächlich, wie Ihre Kunden Sie in ihren Gedanken sehen. Sie können die Bedingungen der Vereinbarung diktieren und genau entscheiden, welchen Wert Sie bieten, anstatt alles zu tun, was der Kunde verlangt. Dadurch sind Sie viel weniger zerstreut, viel konzentrierter und Ihr Kunde wird Sie mit Respekt behandeln.

Anfang dieses Jahres stand ein Geiger direkt vor dem U-Bahn-System von Washington DC und spielte sechs klassische Stücke. Er trat auf einer Geige aus dem Jahr 1713 auf, die ihn 3,5 Millionen Dollar kostete. Mehr als 1.000 Menschen kamen auf dem Weg zur Arbeit vorbei. Der Geiger Joshua Bell spielte 45 Minuten lang. Während dieser Zeit blieben nur sechs Leute stehen, um zuzuhören. Ungefähr 20 Leute gaben ihm Geld und setzten ihren Weg fort. Insgesamt sammelte er 32 $.

Als er zu Ende gespielt hatte, gab es keinen Applaus. Es gab keine Anerkennung. Keiner der Passanten wusste das, aber Bell ist einer der besten Musiker der Welt und er verlangt mehr als 1.000 Dollar pro Minute, um seine Musik aufzuführen. Zwei Tage bevor er in der U-Bahn spielte, war Bell in einem Theater in Boston ausverkauft, wo die Plätze durchschnittlich 100 Dollar kosteten.

Nun, wir würden nicht unbedingt erwarten, dass der normale U-Bahn-Benutzer ein Fan klassischer Musik ist, aber eines ist klar – die Leute achten darauf, wofür sie bezahlt haben.

3. Ihre Kunden erzielen bessere Ergebnisse.

Wenn Sie höhere Preise verlangen, investieren Ihre Kunden mehr in die Erzielung von Ergebnissen. Wenn Sie Schulungen oder Schulungen verkaufen, werden niedrige Preise Ihre Kunden dazu bringen, beim ersten Anzeichen von Widerstand, Schwierigkeiten oder Kampf aufzugeben. Wenn Ihr Kunde 5.000 US-Dollar für die Zusammenarbeit mit Ihnen bezahlt, ist es viel wahrscheinlicher, dass er lange genug am Prozess festhält, um Ergebnisse zu erzielen, selbst wenn dies bedeutet, dass Sie es einige Male versuchen und scheitern müssen, bevor Sie es richtig machen.

Haben Sie sich jemals gefragt, was passieren würde, wenn das College kostenlos wäre? Es ist kostenlos mit Massive Open Online Courses (MOOC). Ivy-League-Schulen wie Stanford und Harvard und Columbia veröffentlichen ihre Kurse kostenlos online. Die durchschnittliche Abschlussquote beträgt weniger als 7 Prozent. Die durchschnittliche Abschlussquote in Harvard für zahlende Studenten beträgt 97,5 Prozent.

Wenn Sie eine geringe Erfolgsquote bei Ihren Kunden haben und nicht glauben, dass es Ihr Produkt oder Prozess ist, versuchen Sie, Ihre Preise zu erhöhen.

4. Sie können besseren Support anbieten.

Wenn Sie 100.000 US-Dollar verdienen möchten, können Sie dies tun, indem Sie ein 100-Dollar-Produkt an 1.000 Personen verkaufen oder indem Sie ein 10.000-Dollar-Produkt an 10 Personen verkaufen. Der erste Weg wird es Ihnen nicht ermöglichen, eine echte Beziehung aufzubauen oder Ihren Kunden qualitativ hochwertigen Support zu bieten. Sie können unmöglich auf die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden eingehen, um sicherzustellen, dass er das Ergebnis erhält, für das er bezahlt hat.

Die zweite Option gibt Ihnen die Freiheit, die Zeit dafür zu verwenden, sicherzustellen, dass jeder einzelne Ihrer Kunden auf die Bedürfnisse eingegangen ist, ihre einzigartigen Herausforderungen bewältigt werden und sie das bestmögliche Ergebnis aus Ihrer Zusammenarbeit erzielen.

Denken Sie an eines der beliebtesten Fitnessvideos auf dem heutigen Markt im Vergleich zu einem Personal Trainer. Welcher bringt Ihrer Meinung nach bessere Ergebnisse für den Käufer? Sicher, es gibt die seltene selbstmotivierte Person, die Fitnessvideos allem anderen vorzieht und jeden Morgen trainiert, aber für die breite Öffentlichkeit ist es wichtig, jemanden zu haben, der einem ins Gesicht schreit, wenn man keine weiteren Burpees machen möchte die Erfolgswahrscheinlichkeit erhöhen.

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von ChristianMartin
Quelle: Unternehmer