提高价格是一项出色的营销举措的 4 个原因

已发表: 2017-09-21

认为较低的价格会吸引更多的客户、为您的客户提供更好的价值并让您的买家满意是很自然和诱人的。但是，如果您不收取您真正的价值，实际上是在伤害您的客户呢？

作为一名营销教练，我每天都会建议我的客户以最佳方式定位自己并打包他们的服务，以便为他们自己和他们的客户提供最大的价值，我发现大幅提高价格可能对所有相关人员都有利。 “成为第二低的价格没有任何优势，”商业教练丹肯尼迪说。如果您不是市场上成本最低的供应商，您可能需要考虑成为最高的供应商。

我的客户通常从提供每小时辅导或咨询服务到销售套餐和使用一对多培训模式为客户提供服务。价格从每位客户 2,500 美元到 7,000 美元不等。他们将过去 400-1,000 美元的客户变成了 4,000 美元的客户，并减少了每位客户花费的时间。在减少工作量的同时，价格增加了 5-10 倍，而且他们在这样做的同时为客户获得了更好的结果。

同样的策略可以应用于各种行业。这就是为什么您应该考虑在今天提高价格，无论您从事什么业务。

1. 更高的价格吸引更优质的客户

因为您是成本最低的供应商而只想向您购买的客户或顾客会这样对待您。这些“桶底”客户会期待你的世界，将他们所有的问题都归咎于你，并让你在心跳中成为竞争对手。

“根据我们的经验，当你专注于帮助优秀的人变得更好时，商业是最有趣的（也是最有利可图的）。” – 拉米特塞西

当您转向溢价并将自己定位为您所做的最好的事情时，您将吸引重视您的独特产品的客户。这些类型的客户倾向于对自己负责，并对您的服务或合作可能实现的目标抱有合理的期望。他们更有可能保持忠诚，而不是一出现就选择成本最低的选择。

简而言之，他们更容易合作，更容易满足，而且他们支付的费用也更多。他们知道“一分钱一分货”这句古老的格言是正确的，他们愿意投资于质量和做正确的事，而不是寻找最低的价格。

2. 你的客户会重视你所提供的。

当您请求与客户合作并表明您愿意做任何事情来获得销售，包括降低价格时，您就是在向您的客户展示您是一个受雇的机构并且他们可以控制关系。因此，您通常会被视为员工而不是值得信赖的专家。

当您收取高价，提供特定和明确的服务，并且您不愿意为自己的价值做出让步时，您将被视为市场上受人尊敬的权威。

通过创造一些排他性并远离低端客户，您实际上改变了客户对您的看法。你可以决定安排的条款，你可以准确地决定你提供什么价值，而不是做客户要求的任何事情。这让你不那么分散，更专注，你的客户会尊重你。

今年早些时候，一位小提琴手站在华盛顿特区地铁系统外，演奏了六首古典乐曲。他用 1713 年制造的小提琴演奏，花了他 350 万美元。 1000多人在上班途中路过。小提琴家 Joshua Bell 演奏了 45 分钟。那段时间，只有六个人停下来听。大约 20 个人给了他钱，然后继续上路。他总共筹集了 32 美元。

当他演奏完时，没有掌声。没有得到认可。路人都不知道这一点，但贝尔是世界上最优秀的音乐家之一，他每分钟花费超过 1,000 美元来演奏他的音乐。在他在地铁上演出的前两天，贝尔在波士顿的一家剧院售罄，那里的座位平均为 100 美元。

现在，我们不一定指望普通地铁用户会成为古典音乐的粉丝，但有一点很清楚——人们关注他们付出的代价。

3.您的客户将获得更好的结果。

当您收取更高的价格时，您的客户将更多地投资于获得结果。如果您销售培训或教育，收取低价将导致您的客户在出现阻力、困难或挣扎的第一个迹象时放弃。当您的客户支付 5,000 美元与您合作时，他们更有可能坚持这个过程足够长的时间以获得结果，即使这意味着尝试和失败几次才能把它做好。

你有没有想过如果大学是免费的会发生什么？大规模开放在线课程（MOOC）免费提供。斯坦福、哈佛和哥伦比亚等常春藤名校在网上免费发布课程。平均完成率低于 7%。哈佛付费学生的平均毕业率为 97.5%。

如果您与客户的成功率较低，并且您认为这不是您的产品或流程，请尝试提高价格。

4.您可以提供更好的支持。

如果你想赚 100,000 美元，你可以通过向 1,000 人销售 100 美元的产品或向 10 人销售 10,000 美元的产品来实现。第一种方法不会让您建立真正的关系或为您的客户提供高质量的支持。您不可能解决每个客户的独特需求，以确保他们得到他们所支付的结果。

第二种选择让您可以自由地花时间确保满足客户的每一个需求，克服他们独特的挑战，并从您的合作中获得最佳结果。

与私人教练相比，想想当今市场上任何一个流行的健身视频。你认为哪一个对买家来说会得到更好的结果？当然，很少有自我激励的人更喜欢健身视频，每天早上都锻炼身体，但对于普通大众来说，当你不想再做一组波比跳时，有人对着你大喊大叫增加成功的可能性。

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克里斯蒂安·马丁
来源：企业家