提高價格是一項出色的營銷舉措的 4 個原因

認為較低的價格會吸引更多的客戶、為您的客戶提供更好的價值並讓您的買家滿意是很自然和誘人的。 但是，如果您不收取您真正的價值，實際上是在傷害您的客戶呢？

作為一名營銷教練，我每天都會建議我的客戶以最佳方式定位自己並打包他們的服務，以便為他們自己和他們的客戶提供最大的價值，我發現大幅提高價格可能對所有相關人員都有利。 “成為第二低的價格沒有任何優勢，”商業教練丹肯尼迪說。如果您不是市場上成本最低的供應商，您可能需要考慮成為最高的供應商。

我的客戶通常從提供每小時輔導或諮詢服務到銷售套餐和使用一對多培訓模式為客戶提供服務。 價格從每位客戶 2,500 美元到 7,000 美元不等。 他們將過去 400-1,000 美元的客戶變成了 4,000 美元的客戶，並減少了每位客戶花費的時間。 在減少工作量的同時，價格增加了 5-10 倍，而且他們在這樣做的同時為客戶獲得了更好的結果。

同樣的策略可以應用於各種行業。 這就是為什麼您應該考慮在今天提高價格，無論您從事什麼業務。

1. 更高的價格吸引更優質的客戶

因為您是成本最低的供應商而只想向您購買的客戶或顧客會這樣對待您。 這些“桶底”客戶會期待你的世界，將他們所有的問題都歸咎於你，並讓你在心跳中成為競爭對手。

“根據我們的經驗，當你專注於幫助優秀的人變得更好時，商業是最有趣的（也是最有利可圖的）。” – 拉米特塞西

當您轉向溢價並將自己定位為您所做的最好的事情時，您將吸引重視您的獨特產品的客戶。 這些類型的客戶傾向於對自己負責，並對您的服務或合作可能實現的目標抱有合理的期望。 他們更有可能保持忠誠，而不是一出現就選擇成本最低的選擇。

簡而言之，他們更容易合作，更容易滿足，而且他們支付的費用也更多。 他們知道“一分錢一分貨”這句古老的格言是正確的，他們願意投資於質量和做正確的事，而不是尋找最低的價格。

2. 你的客戶會重視你所提供的。

當您請求與您的客戶合作並表明您願意做任何事情來獲得銷售，包括降低您的價格時，您就是在向您的客戶展示您是一個受僱的機構並且他們可以控制關係。 因此，您通常會被視為員工而不是值得信賴的專家。

當您收取高價，提供特定和明確的服務，並且您不願意為自己的價值做出讓步時，您將被視為市場上受人尊敬的權威。

通過創造一些排他性並遠離低端客戶，您實際上改變了客戶對您的看法。 你可以決定安排的條款，你可以準確地決定你提供什麼價值，而不是做客戶要求的任何事情。 這讓你不那麼分散，更專注，你的客戶會尊重你。

今年早些時候，一位小提琴手站在華盛頓特區地鐵系統外，演奏了六首古典樂曲。 他用 1713 年製造的小提琴演奏，花了他 350 萬美元。 1000多人在上班途中路過。 小提琴家 Joshua Bell 演奏了 45 分鐘。 那段時間，只有六個人停下來聽。 大約 20 個人給了他錢，然後繼續上路。 他總共籌集了 32 美元。

當他演奏完時，沒有掌聲。 沒有得到認可。 路人都不知道這一點，但貝爾是世界上最優秀的音樂家之一，他每分鐘花費超過 1,000 美元來演奏他的音樂。 在他在地鐵上演出的前兩天，貝爾在波士頓的一家劇院售罄，那裡的座位平均為 100 美元。

現在，我們不一定指望普通地鐵用戶會成為古典音樂的粉絲，但有一點很清楚——人們關注他們付出的代價。

3.您的客戶將獲得更好的結果。

當您收取更高的價格時，您的客戶將更多地投資於獲得結果。 如果您銷售培訓或教育，收取低價將導致您的客戶在出現阻力、困難或掙扎的第一個跡象時放棄。 當您的客戶支付 5,000 美元與您合作時，他們更有可能堅持這個過程足夠長的時間以獲得結果，即使這意味著嘗試和失敗幾次才能把它做好。

你有沒有想過如果大學是免費的會發生什麼？ 大規模開放在線課程（MOOC）免費提供。 斯坦福、哈佛和哥倫比亞等常春藤名校在網上免費發布課程。 平均完成率低於 7%。 哈佛付費學生的平均畢業率為 97.5%。

如果您與客戶的成功率較低，並且您認為這不是您的產品或流程，請嘗試提高價格。

4.您可以提供更好的支持。

如果你想賺 100,000 美元，你可以通過向 1,000 人銷售 100 美元的產品或向 10 人銷售 10,000 美元的產品來實現。 第一種方法不會讓您建立真正的關係或為您的客戶提供高質量的支持。 您不可能解決每個客戶的獨特需求，以確保他們得到他們所支付的結果。

第二種選擇讓您可以自由地花時間確保滿足客戶的每一個需求，克服他們獨特的挑戰，並從您的合作中獲得最佳結果。

與私人教練相比，想想當今市場上任何一個流行的健身視頻。 你認為哪一個對買家來說會得到更好的結果？ 當然，很少有自我激勵的人更喜歡健身視頻，每天早上都鍛煉身體，但對於普通大眾來說，當你不想再做一組波比跳時，有人對著你大喊大叫增加成功的可能性。

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克里斯蒂安·馬丁
來源：企業家