あなたの価格を上げることが素晴らしいマーケティングの動きである4つの理由

公開: 2017-09-21

低価格がより多くの顧客を引き付け、顧客により良い価値を提供し、そしてあなたのバイヤーを幸せにするだろうと考えるのは自然で魅力的です。しかし、あなたが本当に価値のあるものを請求しないことによって実際にあなたのクライアントに不利益を与えていたらどうでしょうか？

マーケティングコーチとして、私はクライアントに自分自身とクライアントの両方に最大の価値を提供するために自分自身を配置し、サービスをパッケージ化する最善の方法について毎日アドバイスしています。劇的に価格を上げることは関係者全員にとって有利であることがわかりました。「2番目に安い価格であることには利点がありません」とビジネスコーチのダンケネディは言います。あなたがあなたの市場で最も低コストのプロバイダーでないなら、あなたは最も高いことを検討したいかもしれません。

私のクライアントは通常、1時間ごとのコーチングまたはコンサルティングサービスの提供から、1対多のトレーニングモデルを使用したパッケージの販売およびクライアントへのサービス提供に移行します。価格は、クライアントあたり2,500ドルから7,000ドルの範囲です。以前は400〜1,000ドルのクライアントであったものを、4,000ドルのクライアントに変え、クライアントごとに費やす時間を削減します。これは、作業量を減らしながら5〜10倍の価格上昇であり、それを実行している間、クライアントにとってより良い結果が得られます。

これと同じ戦略は、さまざまな業界に適用できます。これが、あなたがどんなビジネスをしていても、今日あなたがあなたの価格を上げることを考慮しなければならない理由です。

1.より高い価格はより良い品質のクライアントを引き付けます

あなたが最低コストのプロバイダーであるためにあなたからのみ購入したいクライアントまたは顧客は、あなたをそのように扱います。これらの「樽の底」のクライアントは、あなたに世界を期待し、彼らのすべての問題をあなたに非難し、あなたを競争相手にハートビートで任せます。

「私たちの経験では、優れた人々がより良くなるのを助けることに焦点を当てるとき、ビジネスは最も楽しい（そして最も有益な）ものです。」 –ラミット・セティ

プレミアム価格に切り替えて、自分の仕事を最高のものとして位置付けると、独自のサービスを高く評価するクライアントを引き付けることができます。これらのタイプのクライアントは、自分自身に責任を負い、あなたのサービスまたはあなたの共同作業から何が達成できるかについて合理的な期待を抱く傾向があります。彼らは、それが現れた瞬間に最低コストのオプションに向かうのではなく、忠実であり続ける可能性が高くなります。

要するに、彼らは扱いやすく、満足しやすく、そして彼らはより多くを支払うのです。彼らは、「あなたはあなたが支払うものを手に入れる」という古い格言が真実であることを知っており、彼らは最低価格を探す代わりに品質に投資し、物事を正しく行うことをいとわない。

2.あなたのクライアントはあなたが提供しなければならないものを評価します。

あなたがあなたのクライアントと協力することを懇願し、あなたがあなたの価格を下げることを含めてあなたが販売を得るために何でもする気があることを示すとき、あなたはあなたが雇うための団体でありそして彼らが管理していることをあなたのクライアントに示しています関係。その結果、信頼できる専門家ではなく、従業員のように扱われることがよくあります。

あなたがプレミアム価格を請求し、特定の定義されたサービスを提供し、そしてあなたがあなたの価値について判断することを望まないことを示すとき、あなたはあなたの市場で尊敬される権威として扱われます。

いくつかの独占権を作成し、ローエンドの顧客に手を差し伸べることによって、あなたは実際にあなたの顧客が彼らの心の中であなたを見る方法を変えます。あなたは取り決めの条件を指示することができ、クライアントが求めることを何もする代わりに、あなたが提供する価値を正確に決めることができます。これにより、散らばりが少なくなり、集中力が高まり、クライアントはあなたを尊重して扱います。

今年の初め、バイオリニストはワシントンDCの地下鉄システムのすぐ外に立ち、6つのクラシック音楽を演奏しました。彼は1713年に作られた350万ドルのバイオリンを演奏しました。 1,000人以上の人々が仕事に行く途中で通りかかった。ヴァイオリニストのジョシュア・ベルは45分間演奏しました。その間、6人だけが耳を傾けるのをやめました。約20人が彼にお金を与え、彼らの道を続けました。合計で、彼は32ドルを集めました。

彼が演奏を終えたとき、拍手はありませんでした。認識はありませんでした。通行人は誰もこれを知りませんでしたが、ベルは世界で最も優れたミュージシャンの1人であり、彼は1分あたり1,000ドル以上の音楽を演奏するように命じています。地下鉄で演奏する2日前、ベルはボストンの劇場で売り切れ、平均席数は100ドルでした。

さて、私たちは必ずしも普通の地下鉄のユーザーがクラシック音楽のファンであるとは期待していませんが、1つのことは明らかです-人々は彼らが支払ったものに注意を払います。

3.クライアントはより良い結果を得るでしょう。

あなたがより高い価格を請求するとき、あなたのクライアントは結果を得るためにより多くの投資をするでしょう。トレーニングや教育を販売する場合、低価格を請求すると、クライアントは抵抗、困難、または闘争の最初の兆候で諦めます。あなたのクライアントがあなたと一緒に働くために$5,000を支払うとき、たとえそれが正しくなる前に数回試みて失敗することを意味するとしても、彼らは結果を得るのに十分長い間プロセスに固執する可能性がはるかに高くなります。

大学が無料だったらどうなるのだろうと思ったことはありませんか？ Massive Open Online Courses（MOOC）では無料です。スタンフォード、ハーバード、コロンビアなどのアイビーリーグの学校は、オンラインで無料でコースをリリースしています。平均完了率は7％未満です。ハーバードでの有料学生の平均卒業率は97.5％です。

クライアントとの成功率が低く、それが製品やプロセスではないと思われる場合は、価格を上げてみてください。

4.より良いサポートを提供できます。

$ 100,000を稼ぎたい場合は、$ 100の製品を1,000人に販売するか、$10,000の製品を10人に販売することで実現できます。最初の方法では、実際の関係を築いたり、顧客に質の高いサポートを提供したりすることはできません。あなたはおそらく、彼らが支払った結果を得ることを確実にするために、各クライアントの固有のニーズに対処することはできません。

2番目のオプションでは、時間をかけてクライアントのニーズのすべてに対応し、クライアント固有の課題を克服し、一緒に仕事をすることで可能な限り最高の結果を得ることができます。

パーソナルトレーナーと比較して、今日市場で人気のあるフィットネスビデオのいずれかについて考えてみてください。どちらが購入者にとってより良い結果をもたらすと思いますか？確かに、他の何よりもフィットネスビデオを好み、毎朝運動する珍しい自発的な個人がいますが、一般の人にとっては、別のバーピーをやりたくないときに誰かがあなたの顔に怒鳴るのは成功の可能性を高めます。

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クリスチャン・マーティン
出典：起業家