إعلانات TikTok: كيفية تحويل الميمات إلى ذهب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

سواءً كانت علامتك التجارية تريد الوصول إلى جمهور مهتم بشيء سائد مثل الموضة أو متخصص مثل فن راتينج فندوم ، فأنت ملزم بالعثور على من (أو ما) تبحث عنه على TikTok. وقد تفكر في مضاعفة جهودك والتواصل مع المزيد من الأشخاص من خلال وضع بعض المال وراء المحتوى الخاص بك.

لكن مجرد معرفة وجود جمهور لا يضمن أنك ستحقق نتائج لعملك. في الواقع ، إذا كان أسلوبك في TikTok يعكس فقط الاستراتيجية التي تطبقها على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، فأنت بذلك تهيئ نفسك للفشل.

تعرض خوارزمية TikTok المحتوى للمستخدمين بناءً على سلوكهم ، بما في ذلك عوامل مثل التفاعل وعلامات التصنيف والمشاهدة وغيرها من الإشارات الأقل وضوحًا. من المعروف أنها جيدة في التكيف بسرعة وربط الأشخاص بمقاطع فيديو ومنشئي محتوى وعلامات تجارية تبدو متباينة فقط ، ويجب أن تظهر علامتك التجارية.

لكن محاولة التلاعب بالخوارزمية ليست هي النقطة: مستخدمو TikTok ليسوا سلبيين عندما يتعلق الأمر بالمشاركة ، وهذا هو السبب في وجود مثل هذه الفرصة الرائعة للعلامات التجارية للانضمام وحتى بدء المحادثات على التطبيق.

المفتاح هو مواءمة كل من إستراتيجيتك العضوية والمدفوعة لـ TikTok مع سلوك واهتمامات جمهورك الأعلى قيمة. استخدم هذه الأفكار جنبًا إلى جنب مع أدوات TikTok لإنشاء وتقديم محتوى تم إنشاؤه للمنصة وتحسينه لتلك المجموعات لإنشاء اتصال ، سواء كان إعلانًا أو منشورًا عضويًا.

ما تحتاجه للتحضير للإعلان على TikTok

قبل إطلاق علامتك التجارية في عالم TikTok ، تحتاج إلى فهم ما تريده من جمهورك المستهدف وكيف يتوافق ذلك مع أهداف عملك. هل تتطلع إلى تقديم علامتك التجارية إلى مجتمع جديد تمامًا؟ هل تريد مشاركة تفاصيل حول منتج أو خدمة جديدة؟ هل تريد إعادة استهداف العملاء الحاليين وإشراكهم؟

مهما كان هدفك النهائي ، سواء كان الوعي أو التحويل أو أي شيء آخر تمامًا ، عليك أن تنظر إلى كل من رؤى الجمهور وسلوك واتجاهات TikTok داخل النظام الأساسي لتحديد نوع المحتوى الذي سيكون له صدى.

ركز على روح العلامة التجارية في مرحلة الوعي ، وتثقيف المنتج في مرحلة التفكير ، ورسائل الاستعجال في مرحلة التحويل. دعونا نلقي نظرة على العلامة التجارية التي تقتلها حاليًا عندما يتعلق الأمر بنهج التحويل الكامل: Chipotle.

وعي:

chipotle #stitch مع watso_ Chipotle هي لغة حبي #chipotle #lovelanguage #fyp #viral ♬ الصوت الأصلي - Chipotle

الاعتبار:

chipotle اختبار ، اختبار (كويساديلا جديدة في كليفلاند وإنديانابوليس) #foryou #chipotle ♬ QUESADILLA PARODY - KYLE

تحويلات:

chipotle ISO الحجرة الجديدة asap # chipotle #diy #roommates #viral #college #trending ♬ original sound - Chipotle

لا تكتفي بوضع افتراضات بناءً على ما يعمل على المنصات الاجتماعية الأخرى ، بل ابحث عن رؤى تفضيلات جمهورك وأهدافه وانظر كيف يمكن ترجمتها فعليًا إلى موقع TikTok الإبداعي الفريد وما يريد الناس فعله فعلاً ومعرفة متى يفعلون ذلك. إعادة في التطبيق.

يجب أن تبدأ معظم العلامات التجارية بهدف أكبر مثل الوعي أو التقارب ، والاستفادة من TikTok في البداية للوصول إلى الجمهور المناسب والبدء في اختبار ما ينجح.

سيساعدك الاختبار في معرفة المزيد حول النظام الأساسي ونوع المحتوى الذي يعمل هناك ، وتقديم علامتك التجارية إلى الجماهير التي قد لا يمكن الوصول إليها من خلال القنوات الأخرى.

كما أنه سيؤهلك للنجاح في مسار التحويل السفلي. إذا حاولت إطلاق حملة تحويل مبكرًا جدًا أو بدون ميزانية كبيرة كافية ، فلن ينتج عنها العدد اللازم من التحويلات (حوالي 50) للخروج من مرحلة التعلم.

بدلاً من العمل بشكل غير فعال ، ستبدأ منصة المزاد بعد ذلك في تقليل أولويات حملتك والتوقف عن استخدام ميزانيتك الكاملة ، مما يزيد من تضخيم نقص بيانات التحويل.

يمكن أن يمثل مسار التحويل العلوي تحديًا لجهات التسويق ذات الأداء ، لذلك من المهم بشكل خاص إدارة توقعاتك عندما يتعلق الأمر بالنتائج الفورية إذا كنت معتادًا على النظر إلى مؤشرات الأداء الرئيسية مثل عائد النفقات الإعلانية. ستعمل في طريقك إلى مسار التحويل السفلي ، لكن TikTok تتبع نهجًا كاملًا يبدأ برعاية جمهورك وبناء علاقة.

سيعتمد النجاح العضوي والمدفوع لعلامتك التجارية على النظام الأساسي إلى حد كبير على فعالية المحتوى الخاص بك ، لذا تأكد من تطوير تصميمات إبداعية خصيصًا للمنصة استنادًا إلى الاتجاهات الحالية.

لا يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك مصقولة للغاية أو ذات علامة تجارية مفرطة ؛ تذكر أن المراهقين يصنعون محتوى شائعًا للغاية على TikTok كل يوم من غرف نومهم. لا تحاول تطبيق ما ينجح في مكان آخر على تصميم TikTok الإبداعي: ​​افتح علامتك التجارية للتجربة على المنصة وابحث عن البيانات الفعلية لفهم ما ينجح.

لماذا يختلف TikTok عن منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى

تتمتع TikTok بالعديد من الفوائد على منافسيها في الفضاء الاجتماعي ، وتركز واحدة كبيرة على الطريقة الفريدة التي يتفاعل بها الأشخاص مع النظام الأساسي.

عندما يفتح المستخدمون التطبيق ، يقوم TikTok بإسقاط المستخدمين مباشرة في FYP الخاص بهم. بدلاً من اختيار ما تريد مشاهدته بعد ذلك ، يقوم TikTok تلقائيًا برعاية FYP للمستخدم بناءً على المحتوى الذي يتفاعل معه. إذا كنت تتفاعل مع الكثير من مقاطع فيديو Harry Styles ، على سبيل المثال ، فيمكنك أن تجد نفسك في "Stylestok".

تم تصميم هذه الخوارزمية لتوفير تجربة محددة للغاية لكل مستخدم وستقرر ما إذا كنت تريد تقديم محتوى علامتك التجارية أم لا.

المصدر: طبقة المبيعات

تأخذ الخوارزمية عوامل متعددة في الاعتبار لتحديد مقاطع الفيديو التي سيتم تمييزها ، بما في ذلك:

• تفاعل المستخدم: وقت مشاهدة الفيديو ، الإعجابات / التعليقات ، الثنائيات ، الغرز ، إلخ.
• إشارات الفيديو: التسميات التوضيحية وعلامات التصنيف وما إلى ذلك.

ربما لهذا السبب هناك فرصة كبيرة للوصول إلى جمهور غير مكرر قد لا يكون موجودًا على منصات أخرى - وفقًا لـ Hootsuite ، لا يمكن العثور على ما يقرب من 15 ٪ من مستخدمي TikTok على Facebook أو Instagram. لا يمكن العثور على ما يقرب من 60٪ على Snapchat ، وهي منصة فيديو أخرى للهاتف المحمول تميل إلى الارتباط بنفس التركيبة السكانية مثل TikTok.

المصدر: Hootsuite

لا يزال TikTok جديدًا إلى حد ما ، ومجموعة الإعلانات الحالية ليست ناضجة مثل عروض Meta لـ Facebook و Instagram. لكن TikTok خطت خطوات كبيرة في بناء منصة إعلانية قوية مع مجموعة متنوعة من الوحدات الإعلانية والعروض المستندة إلى الهدف لجذب معلن كامل التحويل.

يستمر هذا العمل ، وتعمل المنصة على تطوير أدوات تسويقية أكثر تعقيدًا ، بما في ذلك إعلانات قائمة على البكسل والتسوق. لكن انتظار تحويل TikTok إلى Instagram عندما يتعلق الأمر بالقدرات الإعلانية يعني أنك ستفوت الكثير من الفرص على المنصة.

لا تتردد حتى يصبح TikTok ميدان التايمز ؛ سوف تفوتك نافذة الفرصة قبل التشبع الكلي.

هناك بعض مخاطر سلامة العلامة التجارية مع TikTok ، تمامًا مثل المنصات الاجتماعية الأخرى. الشيء الوحيد الذي قد يروق للعلامات التجارية في المناخ الانقسامي الحالي هو حظر TikTok للإعلانات السياسية.

يحظر النظام الأساسي أيضًا الكلام الذي يحض على الكراهية والعنف والمعلومات المضللة ، ويستخدم التعلم الآلي والاعتدال البشري والتعرف على الصور / الفيديو لمراقبة المحتوى وفرض هذه القواعد ، ولكنه ليس مضمونًا ويتطلب المراقبة.

كيفية الحصول على إستراتيجية حول التسويق العضوي لوسائل التواصل الاجتماعي TikTok

تبدأ العلامات التجارية عادةً في استكشاف TikTok من خلال غمس أصابع قدمها في عالم المحتوى العضوي مقابل الدفع لأنه لا يزال من الممكن إحداث تأثير كبير باستخدام العضوية وحدها. يمكن أن يساعد انتظار وضع إنفاق إضافي خلف النظام الأساسي أيضًا في التخفيف من بعض المخاطر: يمكنك أولاً معرفة ما يعمل لعلامتك التجارية بشكل طبيعي.

TikTok هي واحدة من المنصات الاجتماعية الرئيسية القليلة التي لا تزال تقدم الكثير من الفرص العضوية للتواصل مع المستخدمين.

قد يأخذ هذا شكل محتوى أصلي مثل إنشاء اتجاه أو شراكات مع المبدعين. عند التفكير في نوع الإبداع الذي يجب أن تصنعه ، تذكر أن TikToks الخاص بك يجب أن:

• كن موجزًا: يكون أداء المحتوى من 5 إلى 15 ثانية أفضل ، ويجب أن تكون جميع مقاطع الفيديو من 6 إلى 8 ثوانٍ على الأقل. أي شيء أطول ، فإنك تخاطر بفقدان عميلك.
• اتبع الاتجاهات: تعرف على علامة التبويب Discover حتى تتمكن من متابعة ما هو شائع على TikTok ومتابعة الأصوات وعلامات التصنيف والتأثيرات الشائعة.
• جذب الانتباه: امنح المستخدمين سببًا لمشاهدة الفيديو بالكامل وإلا فقد لا ترى الخوارزمية المحتوى الخاص بك على أنه ملائم.
• انشر باستمرار: كلما نشرت أكثر ، زاد شعور حسابك "بالحقيقة" وزادت احتمالية عودة العملاء والتفاعل مع المحتوى الخاص بك.

يمكن للعلامات التجارية أيضًا رعاية هذه العلاقات من خلال الانخراط مع المستخدمين عبر التعليقات وإعادة النشر أو الفرص الخاصة بـ TikTok مثل الثنائيات ، وهي ردود على الفيديو ، والقطب ، حيث تقوم بتضمين فيديو مستخدم آخر في مقطع الفيديو الخاص بك.

لكن TikTok لا يقتصر فقط على استخدام المرئيات بشكل إبداعي ، بل يركز أيضًا بشكل كبير على الصوت. بدلاً من أسلوب "التصميم لإيقاف الصوت ، ولكن الاستمتاع بالصوت" لإبداع الفيديو الذي يُعتبر من أفضل الممارسات على العديد من المنصات الاجتماعية الأخرى (يُعد Snapchat استثناءً بارزًا) ، يدور TikTok حول الصوت ، وله تأثير قوي على تجربة المستخدم.

كشفت TikTok أن 68 ٪ من المستخدمين يتذكرون العلامة التجارية بشكل أفضل إذا كانت تحتوي على أغنية يحبونها ، ويقول 58 ٪ إنهم يشعرون باتصال أقوى ومن المرجح أن يتحدثوا عن العلامة التجارية ومشاركتها. 62٪ لديهم فضول أكثر لمعرفة المزيد عن العلامة التجارية إذا ظهرت أغنية.

المصدر: TikTok

هذه فرصة كبيرة للعلامات التجارية للتواصل مع العملاء بطريقة فريدة لا يمكن تكرارها عبر منصات أخرى. وخير مثال على ذلك هو التزام DuoLingo بالانتقال إلى الاتجاهات التي تتميز بفنانين مشهورين ، مثل Dua Lipa و Taylor Swift ، قبل معظم العلامات التجارية الأخرى.

لا يقتصر الأمر على دخول DuoLingo في الاتجاهات بسرعة فحسب ، بل يستفيدون من قواعد المعجبين المتحمسين لهؤلاء الفنانين ويظهرون أنهم مرتبطون بهم ، حتى لو كانت TikToks المعينة لا تقول الكثير عن منتجات علامتهم التجارية. يتعلق الأمر كله بإثبات للعملاء أنك علامة تجارية تجذبهم.

duolingo ارتداء أحمر شفاه أحمر لمساعدتي في التأقلم لمدة 10 دقائق كاملة

بالإضافة إلى الافتتاحية القوية والواضحة التي تجذب الانتباه والإبداع الفريد ، تأكد من تضمين CTAs الواضحة التي تدعو إلى التفاعل أو تساعد في دفع المحادثات.

كيفية تضخيم إعلانات TikTok الخاصة بعلامتك التجارية باستخدام إستراتيجية مدفوعة

الشيء الصعب في TikTok هو أنه لا يوجد مقياس سحري تحتاج العلامات التجارية لضربه للانتقال من المحتوى المجاني إلى المحتوى المدفوع.

يمكن للإعلانات المدفوعة أن تعرض مقاطع الفيديو الخاصة بك أمام المزيد من الأشخاص ، ولكن لا يجب أن تكتفي برمي الأموال على مقطع فيديو ليس من المرجح أن يؤدي دوره. ابدأ بالاستثمار في التضخيم المدفوع للمحتوى الذي يعمل بالفعل بشكل جيد من الناحية العضوية. يمكنك أيضًا استخدام الدفع لمعرفة ما إذا كان المحتوى يمكن أن يحصل على قوة جذب إذا لم يكن أمام عدد كافٍ من الأشخاص (أو الأشخاص المناسبين) بشكل عضوي.

بالإضافة إلى توسيع مدى وصول المحتوى العضوي وتأثيره ، يجب عليك أيضًا البحث عن الخيارات المدفوعة لإعادة استهداف المستخدمين الذين هم بالفعل على دراية بعلامتك التجارية من خلال التفاعلات العضوية على TikTok أو من خلال منصات أخرى. يمكنك البدء في الدفع عبر الرسائل ذات المسار المنخفض والتي تركز على التحويل مع تلك الجماهير ذات النية العالية.

إذا كنت مستعدًا لتضخيم محتوى علامتك التجارية ووجودك على TikTok ، فإن النظام الأساسي يقدم مجموعة متنوعة من الخيارات المدفوعة ، بما في ذلك:

• الإعلانات ضمن الخلاصة: هذه هي إعلانات الفيديو التي تظهر بين مقاطع فيديو المستخدم أثناء التمرير خلال FYP الخاص بك. على غرار الإعلانات على Instagram Stories ، يمكنك تضمين العديد من الحث على اتخاذ إجراءات وإنشاء الفيديو الخاص بك في أي مكان ما بين 9 إلى 15 ثانية.
• Brand Takeover: تظهر هذه عند فتح التطبيق لأول مرة كفيديو بملء الشاشة. يمكن أيضًا مشاهدة عمليات الاستحواذ على FYP على أنها صور ثابتة أو ملفات GIF أو مقاطع فيديو وتتضمن رابطًا قابل للنقر يوجه المستخدمين إلى موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة أو تحدي الهاشتاج. يضمن TikTok أن يرى المستخدمون فقط علامة تجارية واحدة في اليوم.
• العرض العلوي: هذا الإعلان هو واحد من أولى المشاركات في الخلاصة التي تراها بعد 3 ثوانٍ. تدوم حتى 60 ثانية وتقوم بتشغيل الصوت تلقائيًا
• علامات التجزئة ذات العلامات التجارية: يؤدي النقر فوق علامة التصنيف إلى نقل المستخدمين إلى صفحة مقصودة على TikTok مع شعار علامتك التجارية ورابط إلى موقع الويب الخاص بك ووصف موجز للتحدي ومقاطع فيديو شائعة باستخدام علامة التصنيف.
• التأثيرات ذات العلامات التجارية: على غرار العدسات التي تحمل علامة Snapchat ، تسمح تأثيرات العلامة التجارية TikTok للعلامات التجارية بتصميم مرشح مخصص على التطبيق ويمكن أن يستمر حتى 10 أيام.
• Spark Ads: بخلاف إعلانات In-Feed ، تستخدم Spark Ads منشورات من حسابات حقيقية ، مما يضمن أن جميع المشاهدات والتعليقات والمشاركات والإعجابات والمتابعات المكتسبة من تعزيز الفيديو أثناء الترويج تُنسب إلى مشاركاتك العضوية

يمكن أن تكون هذه الوحدات الإعلانية عالية التأثير مثل الاستحواذ على النظام الأساسي أو رشيقة مثل إعلانات الفيديو داخل الخلاصة المشتراة عبر المزاد ، على غرار الخيارات المدفوعة على منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى. يعتمد الإعلان الذي تستخدمه على الأهداف التي حددتها لاستراتيجية مسار التحويل الكامل لعلامتك التجارية ومقدار الميزانية التي يتعين عليك إنفاقها.

والخبر السار هو أن تكلفة الألف ظهور على TikTok أقل من العديد من المنصات الأخرى ، لذلك لا تتردد في تجربة إستراتيجيتك المدفوعة وأنواع الإعلانات المختلفة دون كسر البنك.

لماذا تحتاج علامتك التجارية إلى الحصول على TikTok الآن

من المحتمل أن تكون المحادثات حول مجال عملك أو حتى علامتك التجارية تحدث بالفعل على TikTok. نظرًا لأنه لا يمكنك منع الناس من مناقشة علامتك التجارية (انظر: تقويم ظهور شانيل الكارثي في ​​عام 2021) ، يمكنك أيضًا الانضمام إليهم.

في الواقع ، أبرزت دراسة حديثة لـ TikTok أهمية مشاركة العلامة التجارية: 61٪ من المستخدمين يفضلون العلامات التجارية بشكل أفضل عندما ينشئون أو يشاركون في اتجاه على TikTok. يشعر 21٪ من المستخدمين بأنهم أكثر ارتباطًا بالعلامات التجارية عند التعليق على منشورات الأشخاص.

مرة أخرى في عام 2020 ، نشر Nathan Apodaca (@ 420doggface208) مقطع فيديو شهيرًا ظهر فيه "Dreams" بواسطة Fleetwood Mac وهو يتزلج مع زجاجة من عصير التوت البري Ocean Spray.

@ 420doggface208 ♬ دريمز (2004 Remaster) - فليتوود ماك

بدون أي مشاركة سابقة للعلامة التجارية ، انتشر الفيديو وتراكم ملايين المشاهدات. أدى انتشار الفيديو إلى زيادة تدفق الأغنية المميزة ومبيعات Ocean Spray.

استفاد كل من Fleetwood Mac و Ocean Spray من هذه المشاركة العضوية من خلال إنشاء ردود على الفيديو ، والتفاعل مع منشئ المحتوى ، والقفز في الاتجاه نفسه. أعاد عازف الطبول Fleetwood Mac Mick Fleetwood تمثيل TikTok ... وكذلك فعل الرئيس التنفيذي لشركة Ocean Spray ، Tom Hayes ، مما ساعد على توسيع نطاق المحادثة حول العلامة التجارية (والحصول على الكثير من الدعاية الإيجابية في هذه العملية).

oceanspray الدخول في عطلة نهاية الأسبوع مثل… @ 420doggface208mickfleetwoodtiktok #dreamschallenge #cranberrydreams الصوت الأصلي - Ocean Spray Inc.

إذا كانت علامتك التجارية موجودة بالفعل على المنصة ، فيمكنك الاستفادة من هذه الأنواع من اللحظات العضوية ، والتي تضفي في النهاية المزيد من المصداقية على مصداقيتك أكثر من الجهود المدفوعة وحدها.

المصدر: TikTok

يرغب المستخدمون والمبدعون على حدٍ سواء في التواصل مع العلامات التجارية على المنصة: وفقًا لـ TikTok ، يشعر 56٪ من المستخدمين و 67٪ من المبدعين بأنهم أقرب إلى العلامات التجارية التي يرونها على TikTok - لا سيما عندما ينشرون محتوى "بشريًا" (ويعرف أيضًا باسم غير مصقول).

إليكم الشيء: فرصة بناء اتصالات متابعين مهمين وأصلية لن تدوم إلى الأبد. ستزداد صعوبة الأمر فقط لأن TikTok في النهاية سيذهب على الأرجح إلى طريق Instagram وسيصبح أكثر تشبعًا بالإعلانات مع مرور الوقت.

لا تتردد فقط لأن TikTok جديد ؛ انضم الآن واستفد من هذه الأيام الأولى.

كيف يجب أن تبدأ العلامات التجارية مع إعلانات TikTok

أفضل رهان لك هو صياغة إستراتيجية عضوية ومدفوعة مختلطة: إنشاء محتوى عضوي يؤكد على أصالة علامتك التجارية ، ويبني المجتمع ، ويزيد الوعي ، ثم استخدام الإعلانات المدفوعة لتوسيع مدى الوصول وإعادة استهداف المستخدمين بإعلانات ذات مسار أقل.

ضع هذه الأشياء الثلاثة في الاعتبار:

• تحدث كإنسان: المحتوى غير المصقول يحكم TikTok. كلما كان حسابك يعكس وجهة نظر ويشعر وكأن شخصًا ما وراءها ، زاد احتمال قدرتك على التواصل مع العملاء.
• لا تخف من التجربة: أفضل طريقة لمعرفة ما يتردد صداها مع عملائك هي الاستمرار في التجربة. جرّب أشكال إعلانات وموضوعات محتوى واتجاهات وأصوات مختلفة للوصول إلى عملائك.
• أخبر قصة: حتى مقطع فيديو قصير يمكن أن يكون له قصة كاملة. يميل المحتوى الذي يروي قصة إلى تقديم أداء أفضل من مقاطع الفيديو التي تحتوي على الكثير من التكرار (أو صورة meme واحدة).

كن ذكيًا بشأن محتوى إعلانك ولا تبالغ في المبيعات ؛ يعرف مستخدمو TikTok متى يتم توجيههم وإيقافهم من خلال المحتوى الذي يشعرون أنه انتزاع نقدي صارخ.

استخدم ما يجعل TikTok رائعًا وقم بتضمين منشئي TikTok الآخرين كجزء من استراتيجيتك ، حتى لو كان الأمر بسيطًا مثل الوصول إلى إذن لإعادة استخدام ما فعلوه بالفعل.

قد يبدو البدء على TikTok أمرًا شاقًا ، ولكن يمكنك الاستمتاع كثيرًا بما تطرحه على المنصة. إذا شعر عملاؤك بأنك أصلي وصادق مع المحتوى المدعوم ، فسيكونون أكثر استعدادًا لمنحك فرصة.

تعرف على كيفية تنفيذ عملية إبداعية أكثر استراتيجية عن طريق تنزيل دليلنا إلى When Creative Met Data: Drive Blockbuster Business Results With Performance Creative.