TikTok Advertising：ミームをソーシャルメディアマーケティングゴールドに変える方法
公開: 2022-06-30あなたのブランドがファッションのような主流のものやファンダムレジンアートのようなニッチなものに興味のあるオーディエンスにリーチしたいのかどうかにかかわらず、TikTokで誰（または何）を探しているのかを見つける必要があります。 そして、あなたはあなたの努力を増幅し、あなたのコンテンツの後ろにいくらかのお金を置くことによってさらに多くの人々とつながることを考えているかもしれません。
しかし、オーディエンスがいることを知っているだけでは、ビジネスの成果を上げることは保証されません。 実際、TikTokへのアプローチが、他のソーシャルプラットフォームに適用する戦略を反映しているだけの場合は、失敗に備えることになります。
TikTokのアルゴリズムは、エンゲージメント、ハッシュタグ、視聴率、その他のあまり目立たないシグナルなどの要因を含む、ユーザーの行動に基づいてコンテンツをユーザーに表示します。 すばやく適応し、一見異なる動画、クリエイター、ブランドのみに基づいて人々をつなぐのが得意なことで有名です。あなたのブランドが表示されるはずです。
しかし、アルゴリズムをゲーム化しようとすることは重要ではありません。TikTokユーザーはエンゲージメントに関して受動的ではありません。そのため、ブランドがアプリに参加し、会話を開始する絶好の機会があります。
重要なのは、TikTokのオーガニック戦略と有料戦略の両方を、最も価値の高いオーディエンスの行動と関心に合わせるということです。 これらの洞察をTikTokのツールと組み合わせて使用し、プラットフォーム用に構築され、広告であろうとオーガニック投稿であろうと、それらのコホートが接続を確立するために最適化されたコンテンツを作成して提供します。
TikTokで宣伝するために準備する必要があるもの
TikTokユニバースにブランドを立ち上げる前に、ターゲットオーディエンスに何を求めているのか、そしてそれがビジネス目標とどのように一致しているかを理解する必要があります。 まったく新しいコミュニティにブランドを紹介したいとお考えですか？ 新しい製品やサービスの詳細を共有しますか？ 現在の顧客をリターゲットしてエンゲージしたいですか？
認知度、コンバージョン、その他の目標が何であれ、視聴者の洞察とプラットフォーム内のTikTokの動作と傾向の両方を調べて、共鳴するコンテンツの種類を特定する必要があります。
認知段階ではブランドの精神、検討段階では製品教育、転換段階では緊急のメッセージに焦点を当てます。 フルファンネルアプローチに関しては、現在それを殺しているブランド、チポトレを見てみましょう。
意識：
@chipotle #stitch with @watso_ Chipotle is my love language #chipotle #lovelanguage #fyp＃viral♬オリジナルサウンド– Chipotle
考慮：
@chipotleテスト、テスト（クリーブランドとインディアナポリスの新しいケサディーヤ）#foryou＃chipotle♬ケサディーヤパロディー–カイル
変換：
@chipotle ISO新しいルームメイトasap＃chipotle #diy #roommates #viral #college＃trending♬オリジナルサウンド– Chipotle
他のソーシャルプラットフォームで機能するものに基づいて推測するだけでなく、視聴者の好みや目標を洞察し、それらがTikTokのユニークなクリエイティブなポジショニングに実際にどのように変換されるか、そして人々が実際に何をしたいのか、そしていつ見たいのかを調べてください。アプリで再。
ほとんどのブランドは、認知度や親和性などのより上位の目標到達プロセスから始め、最初はTikTokを活用して、主に適切なオーディエンスの前に立ち、何が機能するかをテストし始める必要があります。
テストは、プラットフォームとそこで機能するコンテンツの種類について詳しく学び、他のチャネルからはアクセスできない可能性のあるオーディエンスにブランドを紹介するのに役立ちます。
また、下部の目標到達プロセスで成功するための準備も整います。 コンバージョンキャンペーンの開始が早すぎるか、十分な予算がない場合、学習フェーズを終了するために必要なコンバージョン数（約50）は生成されません。
非効率的に動作する代わりに、オークションプラットフォームはキャンペーンの優先順位を下げ始め、予算全体の使用を停止し、コンバージョンデータの不足をさらに増幅します。
上位の目標到達プロセスはパフォーマンスマーケターにとって課題となる可能性があるため、ROASなどのKPIを確認することに慣れている場合は、即時の結果に関して期待を管理することが特に重要です。 下の目標到達プロセスに進みますが、TikTokは、視聴者の育成と関係の構築から始まる完全な目標到達プロセスのアプローチを採用しています。
プラットフォームでのブランドの有機的で有償の成功は、コンテンツの有効性に大きく依存するため、現在の傾向に基づいて、プラットフォーム専用のクリエイティブを開発するようにしてください。
動画を極端に洗練したり、過度にブランド化したりする必要はありません。 10代の若者は、寝室から毎日TikTokで非常に人気のあるコンテンツを作成していることを忘れないでください。 他の場所で機能するものをTikTokクリエイティブに適用しようとしないでください。プラットフォームで実験するためにブランドを開き、実際のデータを見て何が機能するかを理解してください。
TikTokが他のソーシャルメディアプラットフォームと異なる理由
TikTokには、ソーシャルスペースでの競合他社に比べてかなりの数の利点があり、1つの大きな利点は、人々がプラットフォームに関与する独自の方法に集中しています。
ユーザーがアプリを開くと、TikTokはユーザーをFYPに直接ドロップします。 TikTokは、次に視聴するものを選択する代わりに、ユーザーが関与しているコンテンツに基づいてユーザーのFYPを自動的にキュレートします。 たとえば、ハリースタイルズの動画をたくさん操作している場合は、「Stylestok」にアクセスできます。
このアルゴリズムは、すべてのユーザーに非常に具体的なエクスペリエンスを提供するように設計されており、ブランドのコンテンツを提供するかどうかを決定します。
出典：セールスレイヤー
アルゴリズムは、次のような複数の要素を考慮して、どの動画を取り上げるかを決定します。
- ユーザーエンゲージメント：動画の総再生時間、いいね/コメント、デュエット、ステッチなど。
- ビデオキュー：キャプション、ハッシュタグなど。
そのため、他のプラットフォームには存在しない可能性のある重複していないオーディエンスにリーチする重要な機会があります。Hootsuiteによると、TikTokユーザーの約15％がFacebookやInstagramで見つかりません。 TikTokと同じ人口統計に関連付けられる傾向がある別のモバイルファーストのビデオプラットフォームであるSnapchatでは、60％近くが見つかりません。
出典：Hootsuite
TikTokはまだかなり新しく、現在の広告スイートは、FacebookやInstagram向けのMetaの製品ほど成熟していません。 しかし、TikTokは、さまざまな広告ユニットと目標到達プロセスの広告主にアピールするための目標ベースのサービスを備えた堅牢な広告プラットフォームの構築において大きな進歩を遂げました。
その作業は継続されており、プラットフォームは、ピクセル広告やショッピングベースの広告など、より洗練されたマーケティングツールの開発に取り組んでいます。 しかし、広告機能に関してTikTokがInstagramになるのを待つことは、プラットフォーム上の多くの機会を逃すことを意味します。
TikTokがTimesSquareになるまで延期しないでください。 あなたは完全に飽和する前に機会の窓を逃すでしょう。
TikTokには、他のソーシャルプラットフォームと同様に、ブランドの安全性に関するリスクがいくつかあります。 現在の分裂的な状況でブランドにアピールする可能性のあるものの1つは、TikTokによる政治広告の禁止です。
このプラットフォームはまた、悪意のある表現、暴力、誤報を禁止し、機械学習、人間によるモデレーション、画像/動画認識を使用してコンテンツを監視し、これらのルールを適用しますが、絶対確実ではなく、監視が必要です。
有機TikTokソーシャルメディアマーケティングについて戦略的になる方法
ブランドは通常、オーガニックコンテンツだけで大きな影響を与えることができるため、有料ではなくオーガニックコンテンツの世界に足を踏み入れることでTikTokの探索を開始します。 プラットフォームの背後に追加の支出を置くのを待つことも、リスクを軽減するのに役立ちます。最初に、ブランドに何が効果的であるかを有機的に確認することができます。
TikTokは、ユーザーとつながるための多くの有機的な機会を提供する数少ない主要なソーシャルプラットフォームの1つです。
これは、トレンドの作成やクリエイターとのパートナーシップなど、オリジナルのコンテンツの形をとることがあります。 作成するクリエイティブの種類を考えるときは、TikToksが次のことを行う必要があることを忘れないでください。
- 簡潔にする： 5〜15秒のコンテンツが最高のパフォーマンスを発揮し、すべての動画は少なくとも6〜8秒である必要があります。 それより長くなると、顧客を失うリスクがあります。
- トレンドをフォローする： [発見]タブに慣れて、TikTokで人気のあるものを把握し、トレンドのサウンド、ハッシュタグ、エフェクトをフォローします。
- 注意を引く：ユーザーに動画を完全に視聴する理由を提供します。そうしないと、アルゴリズムがコンテンツを関連性のあるものとして認識しない可能性があります。
- 一貫して投稿する：投稿すればするほど、アカウントは「リアル」に感じられ、顧客が戻ってきてコンテンツを操作する可能性が高くなります。
ブランドは、コメントや再投稿、またはビデオ応答であるデュエットや、別のユーザーのビデオを自分のビデオに含めるステッチなどのTikTok固有の機会を介してユーザーと交流することにより、これらの関係を育むこともできます。
しかし、TikTokはビジュアルをクリエイティブに使用するだけでなく、サウンドにも重点を置いています。 他の多くのソーシャルプラットフォームでベストプラクティスと見なされているビデオクリエイティブへの「サウンドオフのデザインだが、サウンドオンで喜ぶ」アプローチ（Snapchatは注目すべき例外）ではなく、TikTokはサウンドを中心に展開しており、ユーザーエクスペリエンス。
TikTokは、68％のユーザーが好きな曲をフィーチャーしたブランドをよりよく覚えていることを明らかにし、58％は、より強いつながりを感じ、ブランドについて話したり共有したりする可能性が高いと述べています。 62％は、曲が取り上げられている場合、ブランドについて知りたいと思っています。
出典：TikTok
これは、ブランドが他のプラットフォーム間で複製できない独自の方法で顧客とつながるための大きな機会です。 この好例は、他のほとんどのブランドに先駆けて、デュアリパやテイラースウィフトなどの人気アーティストをフィーチャーしたトレンドに飛び乗るというDuoLingoの取り組みです。
DuoLingoはトレンドにすばやく参入しているだけでなく、これらのアーティストの熱心なファン層を利用して、これらの特定のTikToksが自社のブランドの製品についてあまり語っていなくても、彼らが信頼できることを示しています。 それは、あなたが彼らを獲得するブランドであることを顧客に示すことです。
@duolingoが赤い口紅をつけて10分間完全に対処できるようにする#redtaylorsversion#swiftie#taylornation #taylorswift #alltoowell＃Duolingo♬AllToo Well Taylor Swift – TaylorswiftxFolklore
注目を集める強力で明確なオープニングとユニークなクリエイティブに加えて、インタラクションを誘ったり、会話を促進したりする明確なCTAを含めるようにしてください。
有料戦略でブランドのTikTok広告を拡大する方法
TikTokのトリッキーな点は、オーガニックコンテンツから有料コンテンツにジャンプするためにブランドがヒットする必要のある魔法の指標がないことです。
有料広告は、より多くの人に動画を紹介することができますが、掲載される可能性が低い動画にお金を投じるだけではいけません。 すでに有機的にうまく機能しているコンテンツの有料増幅に投資することから始めます。 また、有料を使用して、コンテンツが十分な数の人々（または適切な人々）の前に有機的に到達していない場合に、コンテンツが牽引力を得ることができるかどうかを確認することもできます。
オーガニックコンテンツのリーチと影響を拡大することに加えて、TikTokまたは他のプラットフォームでのオーガニックインタラクションを通じて、すでにブランドに精通しているユーザーをリターゲットするための有料オプションも検討する必要があります。 目標到達プロセスが低く、コンバージョンに焦点を合わせたメッセージングを、意欲の高いオーディエンスと一緒に進め始めることができます。
TikTokでブランドコンテンツとプレゼンスを拡大する準備ができている場合、プラットフォームは次のようなさまざまな有料オプションを提供します。
- インフィード広告： FYPをスクロールすると、ユーザーの動画の間に表示される動画広告です。 Instagramストーリーの広告と同様に、複数の召喚状を含めて、9〜15秒の範囲で動画を作成できます。
- ブランドの乗っ取り：これらは、アプリを最初にフルスクリーンビデオとして開いたときに表示されます。 乗っ取りは、FYPで静止画像、GIF、またはビデオとして表示することもでき、ユーザーをWebサイト、ランディングページ、またはハッシュタグチャレンジに誘導するクリック可能なリンクが含まれます。 TikTokは、ユーザーが1日に1つのブランド買収のみを表示することを保証します。
- トップビュー：この広告は、3秒後に表示される最初のインフィード投稿の1つです。 最大60秒間持続し、サウンドを自動再生します
- ブランドハッシュタグ：ハッシュタグをクリックすると、ユーザーはTikTokのランディングページに移動し、ブランドロゴ、Webサイトへのリンク、課題の簡単な説明、ハッシュタグを使用した人気の動画が表示されます。
- ブランド効果： Snapchatのブランドレンズと同様に、TikTokのブランド効果を使用すると、ブランドはアプリでカスタムフィルターを設計でき、最大10日間持続します。
- Spark Ads：インフィード広告とは異なり、Spark Adsは実際のアカウントからの投稿を使用し、プロモーション中に動画をブーストすることで得られるすべての視聴、コメント、共有、いいね、フォローがオーガニック投稿に起因するようにします
これらの広告ユニットは、他のソーシャルメディアプラットフォームの有料オプションと同様に、プラットフォームの乗っ取りと同じくらいインパクトがあり、オークションで購入したインフィード動画広告と同じくらい軽快です。 どの広告を使用するかは、ブランドの目標到達プロセス全体の戦略に設定した目標と、費やす必要のある予算によって異なります。
幸いなことに、TikTokのCPMは他の多くのプラットフォームよりも低いため、お金をかけずに有料戦略やさまざまな広告タイプを自由に試すことができます。
あなたのブランドが今TikTokに乗る必要がある理由
あなたの業界やあなたのブランドについての会話は、TikTokですでに起こっている可能性があります。 人々があなたのブランドについて議論するのを止めることはできないので（2021年の悲惨なシャネルのアドベントカレンダーを参照）、あなたは彼らに参加したほうがよいでしょう。
実際、最近のTikTokの調査では、ブランドエンゲージメントの重要性が強調されています。ユーザーの61％は、TikTokのトレンドを作成したり、トレンドに参加したりすると、ブランドを好むようになります。 21％のユーザーは、人々の投稿にコメントするときに、ブランドとのつながりを深めています。
2020年に、ネイサンアポダカ（@ 420doggface208）は、オーシャンスプレークランベリージュースのボトルでスケートボードをしたフリートウッドマックの「ドリームス」を特集したビデオを投稿したことで有名です。
@420doggface208♬Dreams（2004 Remaster）–フリートウッドマック
以前にブランドが関与していなかったため、動画は口コミで広まり、何百万回もの再生回数を記録しました。 ビデオのバイラル性は、注目の曲のストリーミングとオーシャンスプレーの売り上げの両方を増加させました。
フリートウッドマックとオーシャンスプレーはどちらも、動画レスポンスを作成し、クリエイターと交流し、トレンドに飛びつくことで、この有機的な話題を利用しました。 フリートウッド・マックのドラマー、ミック・フリートウッドがTikTokを再現しました…そして、オーシャンスプレーのCEOであるトム・ヘイズも、ブランドに関する会話の拡大を支援しました（そしてその過程で多くの前向きな宣伝を得ました）。
@oceanspray週末のように…@420doggface208@mickfleetwood @tiktok #dreamschallenge＃cranberrydreams♬オリジナルサウンド– Ocean Spray Inc.
ブランドがすでにプラットフォームに存在している場合は、これらのタイプの有機的な瞬間を利用できます。これにより、最終的には、有償の努力だけで得られるよりも、信頼性と信頼性が向上します。
出典：TikTok
ユーザーとクリエイターは同様に、プラットフォーム上のブランドと積極的につながります。TikTokによると、ユーザーの56％とクリエイターの67％は、特に「人間」（別名未研磨）のコンテンツを公開するときに、TikTokで見たブランドに親しみを感じています。
重要なフォローと本物の接続を構築する機会は永遠に続くことはありません。 最終的にTikTokはおそらくInstagramの道を進み、時間が経つにつれて広告でより飽和状態になるため、それはさらに難しくなるでしょう。
TikTokが新しいからといって躊躇しないでください。 今すぐ参加して、これらの初期の時代を利用してください。
ブランドがTikTok広告を始める方法
最善の策は、オーガニックと有料のハイブリッド戦略を作成することです。ブランドの信頼性を強調し、コミュニティを構築し、認知度を高めるオーガニックコンテンツを作成してから、有料広告を使用してリーチを拡大し、目標到達プロセスの低い広告でユーザーをリターゲットします。
次の3つの点に注意してください。
- 人間のように話す：洗練されていないコンテンツがTikTokを支配します。 アカウントが視点を反映し、誰かがその背後にいるように感じるほど、顧客とつながることができる可能性が高くなります。
- 実験することを恐れないでください。顧客の共感を呼ぶものを学ぶ最良の方法は、実験を続けることです。 さまざまな広告フォーマット、コンテンツテーマ、トレンド、サウンドを試して、顧客にリーチします。
- ストーリーを語る：短い動画でも完全なストーリーアークを持つことができます。 ストーリーを伝えるコンテンツは、繰り返しの多い動画（または単一のミーム）よりもパフォーマンスが向上する傾向があります。
広告コンテンツについて賢く、売り込みすぎないようにしてください。 TikTokのユーザーは、彼らがいつ甘やかされて、露骨な現金獲得であると感じるコンテンツによってオフにされているかを知っています。
TikTokの優れた点を活用し、他のTikTokクリエイターを戦略の一部として含めます。たとえ、彼らがすでに行ったことを再利用する許可を求めるのと同じくらい簡単な場合でも。
TikTokを使い始めるのは気が遠くなるかもしれませんが、プラットフォームに出力しているものを楽しむことができます。 あなたの顧客があなたがスポンサー付きのコンテンツで本物で本物であると感じることができれば、彼らはあなたにチャンスを与えることをはるかに喜んでいます。