โฆษณา TikTok: วิธีเปลี่ยน Memes ให้กลายเป็นทองคำสำหรับการตลาดโซเชียลมีเดีย

ไม่ว่าแบรนด์ของคุณจะต้องการเข้าถึงผู้ชมที่สนใจในสิ่งที่เป็นกระแสหลักเช่นแฟชั่นหรือเฉพาะกลุ่มเหมือนงานศิลปะเรซิน คุณจะต้องค้นหาใคร (หรืออะไร) ที่คุณกำลังมองหาบน TikTok และคุณอาจกำลังพิจารณาขยายความพยายามและเชื่อมต่อกับผู้คนจำนวนมากขึ้นด้วยการวางเงินบางส่วนไว้เบื้องหลังเนื้อหาของคุณ

แต่การรู้จักผู้ชมเพียงอย่างเดียวไม่ได้รับประกันว่าคุณจะขับเคลื่อนผลลัพธ์ให้กับธุรกิจของคุณได้ อันที่จริง หากแนวทางของคุณกับ TikTok เป็นเพียงการสะท้อนกลยุทธ์ที่คุณใช้กับแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ แสดงว่าคุณกำลังเตรียมตัวเองให้ล้มเหลว

อัลกอริธึมของ TikTok แสดงเนื้อหาต่อผู้ใช้ตามพฤติกรรมของพวกเขา ซึ่งรวมถึงปัจจัยต่างๆ เช่น การมีส่วนร่วม แฮชแท็ก จำนวนผู้ชม และสัญญาณอื่นๆ ที่ไม่ชัดเจน การปรับตัวอย่างรวดเร็วและเชื่อมโยงผู้คนกับวิดีโอ ผู้สร้าง และแบรนด์ที่ดูเหมือนจะแตกต่างกันออกไปนั้นถือเป็นเรื่องดีทีเดียว และแบรนด์ของคุณควรจะปรากฏขึ้น

แต่การพยายามเล่นเกมอัลกอริธึมไม่ใช่ประเด็น: ผู้ใช้ TikTok จะไม่เฉยเมยเมื่อพูดถึงการมีส่วนร่วม ซึ่งเป็นเหตุว่าทำไมแบรนด์ต่างๆ จึงสามารถเข้าร่วมและเริ่มการสนทนาในแอปได้

กุญแจสำคัญคือการจัดวางกลยุทธ์ทั้งแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินสำหรับ TikTok ให้สอดคล้องกับพฤติกรรมและความสนใจของผู้ชมที่มีมูลค่าสูงสุดของคุณ ใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ร่วมกับเครื่องมือของ TikTok เพื่อสร้างและให้บริการเนื้อหาที่สร้างขึ้นสำหรับแพลตฟอร์มและปรับให้เหมาะสมสำหรับกลุ่มประชากรตามรุ่นเพื่อสร้างการเชื่อมต่อ ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาหรือโพสต์ทั่วไป

สิ่งที่ต้องเตรียมลงโฆษณาบน TikTok

ก่อนเปิดตัวแบรนด์ของคุณในจักรวาลของ TikTok คุณต้องเข้าใจก่อนว่าคุณต้องการอะไรจากกลุ่มเป้าหมายและสิ่งที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ คุณต้องการแนะนำแบรนด์ของคุณให้กับชุมชนใหม่ทั้งหมดหรือไม่? คุณต้องการแชร์รายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่หรือไม่? คุณต้องการกำหนดเป้าหมายใหม่และดึงดูดลูกค้าปัจจุบันของคุณหรือไม่?

ไม่ว่าเป้าหมายสุดท้ายของคุณจะเป็นเช่นไร ไม่ว่าจะเป็นการรับรู้ การเปลี่ยนใจเลื่อมใส หรืออย่างอื่นทั้งหมด คุณต้องพิจารณาทั้งข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมและพฤติกรรมและแนวโน้มของ TikTok ในแพลตฟอร์มเพื่อระบุประเภทของเนื้อหาที่จะสะท้อน

มุ่งเน้นที่จริยธรรมของแบรนด์ในขั้นตอนการรับรู้ การศึกษาผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนการพิจารณา และการส่งข้อความเร่งด่วนที่ขั้นตอนการแปลง มาดูแบรนด์ที่กำลังทำลายมันเมื่อพูดถึงแนวทางแบบเต็มช่องทาง: Chipotle

การรับรู้:

@chipotle #stitch with @watso_ Chipotle is my love language #chipotle #lovelanguage #fyp #viral ♬ เสียงต้นฉบับ – Chipotle

การพิจารณา:

@chipotle การทดสอบ การทดสอบ (quesadilla ใหม่ในคลีฟแลนด์และอินเดียแนโพลิส) #foryou #chipotle ♬ QUESADILLA PARODY – KYLE

การแปลง:

@chipotle ISO new roommate asap#chipotle #diy #roommates #viral #college #trending ♬ เสียงต้นฉบับ – Chipotle

อย่าเพียงแค่ตั้งสมมติฐานตามสิ่งที่ใช้ได้ผลบนแพลตฟอร์มโซเชียลอื่น ๆ แต่ให้มองหาข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความชอบและเป้าหมายของผู้ชมของคุณ และดูว่าจริง ๆ แล้วพวกเขาจะแปลตำแหน่งความคิดสร้างสรรค์ที่เป็นเอกลักษณ์ของ TikTok ได้อย่างไร และสิ่งที่ผู้คนต้องการทำจริง ๆ และดูว่าเมื่อใดที่พวกเขา อยู่ในแอปอีกครั้ง

แบรนด์ส่วนใหญ่ควรเริ่มต้นด้วยวัตถุประสงค์ในช่องทางที่สูงกว่า เช่น การรับรู้หรือความสัมพันธ์ และใช้ประโยชน์จาก TikTok ในตอนแรกเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมเป็นหลัก และเริ่มทดสอบว่าอะไรได้ผล

การทดสอบจะช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแพลตฟอร์มและประเภทของเนื้อหาที่ใช้ได้ และแนะนำแบรนด์ของคุณให้กับผู้ชมที่อาจไม่สามารถเข้าถึงได้ผ่านช่องทางอื่น

นอกจากนี้ยังจะช่วยให้คุณพร้อมสำหรับความสำเร็จในช่องทางด้านล่าง หากคุณพยายามเปิดตัวแคมเปญ Conversion เร็วเกินไปหรือไม่มีงบประมาณเพียงพอ จะไม่สร้างจำนวน Conversion ที่จำเป็น (ประมาณ 50) เพื่อให้ออกจากขั้นตอนการเรียนรู้

แทนที่จะดำเนินการอย่างไม่มีประสิทธิภาพ แพลตฟอร์มการประมูลจะเริ่มลดความสำคัญของแคมเปญของคุณและหยุดใช้งบประมาณทั้งหมดของคุณ ซึ่งจะทำให้ขาดข้อมูลการแปลงเพิ่มขึ้น

กระบวนการระดับบนอาจเป็นสิ่งที่ท้าทายสำหรับนักการตลาดด้านประสิทธิภาพ ดังนั้นการจัดการความคาดหวังของคุณเมื่อต้องได้รับผลลัพธ์ในทันทีจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง หากคุณเคยดู KPI เช่น ROAS คุณจะเข้าสู่ช่องทางด้านล่าง แต่ TikTok ใช้แนวทางเต็มรูปแบบที่เริ่มต้นด้วยการดูแลผู้ชมของคุณและสร้างความสัมพันธ์

ความสำเร็จแบบออร์แกนิกและจ่ายเงินของแบรนด์ของคุณบนแพลตฟอร์มจะขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของเนื้อหาเป็นส่วนใหญ่ ดังนั้นอย่าลืมพัฒนาครีเอทีฟโฆษณาสำหรับแพลตฟอร์มโดยเฉพาะตามแนวโน้มในปัจจุบัน

วิดีโอของคุณไม่จำเป็นต้องขัดเกลาหรือสร้างแบรนด์มากเกินไป อย่าลืมว่าวัยรุ่นสร้างเนื้อหายอดนิยมบน TikTok ทุกวันจากห้องนอนของพวกเขา อย่าพยายามนำสิ่งที่ใช้ได้ผลมาใช้กับครีเอทีฟโฆษณาของ TikTok: เปิดแบรนด์ของคุณเพื่อทำการทดลองบนแพลตฟอร์มและดูข้อมูลจริงเพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผล

ทำไม TikTok ถึงแตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ

TikTok มีประโยชน์ค่อนข้างน้อยเมื่อเทียบกับคู่แข่งในพื้นที่โซเชียล และสิ่งหนึ่งที่สำคัญคือเน้นที่วิธีที่ผู้คนมีส่วนร่วมกับแพลตฟอร์มที่ไม่เหมือนใคร

เมื่อผู้ใช้เปิดแอป TikTok จะดึงผู้ใช้เข้าสู่ FYP โดยตรง แทนที่จะเลือกว่าจะดูอะไรต่อไป TikTok จะดูแล FYP ของผู้ใช้โดยอัตโนมัติตามเนื้อหาที่พวกเขามีส่วนร่วม ตัวอย่างเช่น หากคุณเคยโต้ตอบกับวิดีโอของ Harry Styles เป็นจำนวนมาก คุณอาจพบว่าตัวเองอยู่ใน “Stylestok”

อัลกอริธึมนั้นออกแบบมาเพื่อมอบประสบการณ์ที่เฉพาะเจาะจงสำหรับผู้ใช้ทุกราย และจะตัดสินใจว่าจะแสดงเนื้อหาของแบรนด์ของคุณหรือไม่

ที่มา: Sales Layer

อัลกอริธึมพิจารณาปัจจัยหลายประการในการพิจารณาว่าจะแสดงวิดีโอใด รวมถึง:

• การมีส่วนร่วมของผู้ใช้: เวลาในการดูวิดีโอ, ไลค์/คอมเมนต์, ดูเอ็ท, เย็บแผล ฯลฯ
• ตัวชี้นำวิดีโอ: คำอธิบายภาพ แฮชแท็ก ฯลฯ

นั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงมีโอกาสสำคัญในการเข้าถึงผู้ชมที่ไม่ซ้ำกันซึ่งอาจไม่มีอยู่ในแพลตฟอร์มอื่น—จากข้อมูลของ Hootsuite ผู้ใช้ TikTok ประมาณ 15% ไม่พบบน Facebook หรือ Instagram ไม่พบเกือบ 60% ใน Snapchat ซึ่งเป็นอีกแพลตฟอร์มวิดีโอที่เน้นมือถือเป็นหลัก ซึ่งมีแนวโน้มว่ามีความเกี่ยวข้องกับกลุ่มประชากรเดียวกันกับ TikTok

ที่มา: Hootsuite

TikTok ยังค่อนข้างใหม่และชุดโฆษณาปัจจุบันยังไม่โตเต็มที่เท่ากับข้อเสนอของ Meta สำหรับ Facebook และ Instagram แต่ TikTok มีความก้าวหน้าอย่างมากในการสร้างแพลตฟอร์มโฆษณาที่มีประสิทธิภาพด้วยหน่วยโฆษณาที่หลากหลายและข้อเสนอตามเป้าหมายเพื่อดึงดูดผู้โฆษณาแบบเต็มช่องทาง

งานนั้นยังคงดำเนินต่อไป และแพลตฟอร์มกำลังทำงานเพื่อพัฒนาเครื่องมือทางการตลาดที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น รวมถึงโฆษณาแบบพิกเซลและแบบช้อปปิ้ง แต่การรอให้ TikTok กลายเป็น Instagram ในแง่ของความสามารถในการโฆษณา หมายความว่าคุณจะพลาดโอกาสมากมายบนแพลตฟอร์ม

อย่ารอจนกว่า TikTok จะกลายเป็นไทม์สแควร์ คุณจะพลาดโอกาสก่อนอิ่มตัวทั้งหมด

TikTok มีความเสี่ยงด้านความปลอดภัยของแบรนด์ เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ สิ่งหนึ่งที่อาจดึงดูดแบรนด์ต่างๆ ในภาวะความแตกแยกในปัจจุบันคือการห้ามโฆษณาทางการเมืองของ TikTok

แพลตฟอร์มยังห้ามคำพูดแสดงความเกลียดชัง ความรุนแรง และข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง และใช้การเรียนรู้ของเครื่อง การกลั่นกรองโดยมนุษย์ และการจดจำรูปภาพ/วิดีโอเพื่อตรวจสอบเนื้อหาและบังคับใช้กฎเหล่านั้น แต่ก็ไม่สามารถป้องกันได้และต้องมีการตรวจสอบ

วิธีรับกลยุทธ์เกี่ยวกับการตลาดโซเชียลมีเดีย TikTok แบบออร์แกนิก

โดยทั่วไปแล้ว แบรนด์ต่างๆ จะเริ่มสำรวจ TikTok โดยการจุ่มเท้าของพวกเขาเข้าสู่โลกของเนื้อหาออร์แกนิกเมื่อเทียบกับการจ่ายเงิน เพราะยังคงสามารถสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ด้วยออร์แกนิกเพียงอย่างเดียว การรอที่จะใช้จ่ายเพิ่มเติมเบื้องหลังแพลตฟอร์มสามารถช่วยลดความเสี่ยงบางอย่างได้: คุณจะได้เห็นสิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับแบรนด์ของคุณก่อน

TikTok เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลหลักไม่กี่แห่งที่ยังคงมอบโอกาสในการเชื่อมต่อกับผู้ใช้จำนวนมาก

ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของเนื้อหาต้นฉบับ เช่น การสร้างกระแสหรือความร่วมมือกับครีเอเตอร์ เมื่อคิดว่าควรสร้างสรรค์ผลงานประเภทใด โปรดจำไว้ว่า TikToks ของคุณควร:

• กระชับ: เนื้อหา 5-15 วินาทีทำงานได้ดีที่สุด และวิดีโอทั้งหมดควรมีความยาวอย่างน้อย 6-8 วินาที อะไรก็ตามอีกต่อไปและคุณเสี่ยงที่จะสูญเสียลูกค้าของคุณ
• ติดตามเทรนด์: ทำความคุ้นเคยกับแท็บ Discover เพื่อให้คุณสามารถติดตามสิ่งที่เป็นที่นิยมบน TikTok และติดตามเสียง แฮชแท็ก และเอฟเฟกต์ที่กำลังมาแรง
• ดึงดูดความสนใจ: ให้เหตุผลแก่ผู้ใช้ในการดูวิดีโอของคุณอย่างเต็มที่ ไม่เช่นนั้นอัลกอริทึมอาจไม่เห็นเนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้อง
• โพสต์อย่างสม่ำเสมอ: ยิ่งคุณโพสต์มากเท่าไร บัญชีของคุณก็จะยิ่งรู้สึกว่า "เป็นจริง" มากขึ้นเท่านั้น และลูกค้าของคุณจะกลับมาและโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณมากขึ้น

แบรนด์สามารถหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์เหล่านี้ได้ด้วยการมีส่วนร่วมกับผู้ใช้ผ่านความคิดเห็นและโพสต์ใหม่ หรือโอกาสเฉพาะของ TikTok เช่น การคลอ ซึ่งเป็นวิดีโอตอบกลับและเย็บต่อ ซึ่งคุณรวมวิดีโอของผู้ใช้รายอื่นไว้ในวิดีโอของคุณเอง

แต่ TikTok ไม่ได้เกี่ยวกับการใช้ภาพอย่างสร้างสรรค์เท่านั้น แต่ยังให้ความสำคัญกับเสียงเป็นอย่างมาก แทนที่จะเป็น "การออกแบบสำหรับปิดเสียง แต่พอใจกับเสียง" ในการสร้างสรรค์วิดีโอที่ถือว่าเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบนแพลตฟอร์มโซเชียลอื่น ๆ (Snapchat เป็นข้อยกเว้นที่โดดเด่น) TikTok หมุนรอบเสียงและมีผลกระทบอย่างมากต่อ ประสบการณ์ผู้ใช้

TikTok เปิดเผยว่า 68% ของผู้ใช้จำแบรนด์ได้ดีกว่าหากมีเพลงที่พวกเขาชอบ และ 58% บอกว่าพวกเขารู้สึกมีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น และมีแนวโน้มที่จะพูดคุยและแบ่งปันแบรนด์มากขึ้น 62% อยากรู้เกี่ยวกับแบรนด์มากขึ้นหากเพลงนั้นถูกนำเสนอ

ที่มา: TikTok

นั่นเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับแบรนด์ในการเชื่อมต่อกับลูกค้าด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่สามารถจำลองแบบข้ามแพลตฟอร์มอื่นได้ ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้คือความมุ่งมั่นของ DuoLingo ที่จะก้าวไปสู่เทรนด์ที่มีศิลปินยอดนิยมอย่าง Dua Lipa และ Taylor Swift นำหน้าแบรนด์อื่นๆ ส่วนใหญ่

DuoLingo ไม่เพียงแต่เข้าถึงเทรนด์ได้อย่างรวดเร็วเท่านั้น แต่ยังเข้าถึงฐานแฟนคลับตัวยงของศิลปินเหล่านี้และแสดงให้เห็นว่าพวกเขามีความสัมพันธ์กัน แม้ว่า TikToks เหล่านี้จะไม่ได้พูดถึงผลิตภัณฑ์ของแบรนด์มากนัก มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณเป็นแบรนด์ที่ได้รับพวกเขา

@duolingo ใส่ลิปสติกสีแดงเพื่อช่วยให้ฉันรับมือได้เต็มที่ 10 นาที #redtaylorsversion #swiftie #taylornation #taylorswift #alltoowell #Duolingo ♬ All Too Well Taylor Swift – TaylorswiftxFolklore

นอกเหนือจากการเปิดตัวที่ชัดเจนและชัดเจนซึ่งดึงดูดความสนใจและความคิดสร้างสรรค์ที่ไม่เหมือนใคร อย่าลืมรวม CTA ที่ชัดเจนที่เชิญชวนให้มีปฏิสัมพันธ์หรือช่วยขับเคลื่อนการสนทนา

วิธีขยายโฆษณา TikTok ของแบรนด์คุณด้วยกลยุทธ์แบบชำระเงิน

สิ่งที่ยุ่งยากเกี่ยวกับ TikTok ก็คือไม่มีตัวชี้วัดที่มหัศจรรย์ที่แบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องได้รับ เพื่อที่จะก้าวข้ามจากเนื้อหาแบบออร์แกนิกไปสู่เนื้อหาที่ต้องชำระเงิน

โฆษณาแบบชำระเงินสามารถทำให้วิดีโอของคุณปรากฏต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น แต่คุณไม่ควรทุ่มเงินให้กับวิดีโอที่ไม่น่าจะแสดง เริ่มต้นด้วยการลงทุนในการขยายเนื้อหาแบบเสียค่าใช้จ่ายซึ่งทำงานได้ดีอยู่แล้ว คุณยังสามารถใช้แบบชำระเงินเพื่อดูว่าเนื้อหาสามารถดึงความสนใจได้หรือไม่หากเนื้อหาไม่ได้อยู่ต่อหน้าผู้คนมากพอ (หรือคนที่ใช่) อย่างเป็นธรรมชาติ

นอกจากการขยายการเข้าถึงและผลกระทบของเนื้อหาออร์แกนิกแล้ว คุณควรมองหาตัวเลือกที่ต้องชำระเงินเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณอีกครั้งผ่านการโต้ตอบแบบออร์แกนิกบน TikTok หรือผ่านแพลตฟอร์มอื่นๆ คุณสามารถเริ่มผลักดันผ่านข้อความในช่องทางล่างที่เน้น Conversion กับกลุ่มเป้าหมายที่มีความตั้งใจสูงกว่าเหล่านั้น

หากคุณพร้อมที่จะขยายเนื้อหาแบรนด์และการแสดงตนบน TikTok แพลตฟอร์มนี้มีตัวเลือกการชำระเงินที่หลากหลาย ซึ่งรวมถึง:

• โฆษณาในฟีด: นี่คือโฆษณาวิดีโอที่ปรากฏระหว่างวิดีโอของผู้ใช้เมื่อคุณเลื่อนดู FYP ของคุณ เช่นเดียวกับโฆษณาบน Instagram Stories คุณสามารถใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจหลายรายการและสร้างวิดีโอของคุณในที่ใดก็ได้ระหว่าง 9 ถึง 15 วินาที
• การเข้าครอบครองแบรนด์: สิ่งเหล่านี้จะปรากฏขึ้นเมื่อคุณเปิดแอปเป็นวิดีโอแบบเต็มหน้าจอเป็นครั้งแรก การเทคโอเวอร์ยังสามารถเห็นได้ใน FYP เป็นภาพนิ่ง, GIF หรือวิดีโอ และรวมลิงก์ที่คลิกได้ซึ่งนำผู้ใช้ไปยังเว็บไซต์ของคุณ หน้า Landing Page หรือความท้าทายของแฮชแท็ก TikTok รับรองว่าผู้ใช้จะเห็นการครอบครองแบรนด์หนึ่งรายการต่อวันเท่านั้น
• มุมมองด้านบน: โฆษณานี้เป็นหนึ่งในโพสต์ในฟีดแรกที่คุณเห็นหลังจาก 3 วินาที นานถึง 60 วินาทีและเล่นเสียงอัตโนมัติ
• แฮชแท็กของ แบรนด์: การคลิกที่แฮชแท็กจะนำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page บน TikTok ที่มีโลโก้แบรนด์ของคุณ ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ คำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับความท้าทาย และวิดีโอยอดนิยมโดยใช้แฮชแท็ก
• เอฟเฟ กต์แบรนด์: เช่นเดียวกับเลนส์แบรนด์ของ Snapchat เอฟเฟกต์แบรนด์ของ TikTok ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ออกแบบฟิลเตอร์แบบกำหนดเองบนแอพและสามารถใช้งานได้นานถึง 10 วัน
• Spark Ads: โฆษณา Spark Ads ต่างจากโฆษณา In-Feed ใช้โพสต์จากบัญชีจริง เพื่อให้มั่นใจว่าการดู ความคิดเห็น การแชร์ การกดถูกใจ และการติดตามทั้งหมดที่ได้จากการโปรโมตวิดีโอระหว่างการโปรโมตจะมาจากโพสต์ทั่วไปของคุณ

หน่วยโฆษณาเหล่านี้สามารถสร้างผลกระทบได้สูงพอๆ กับการปฏิวัติแพลตฟอร์มหรือคล่องตัวเหมือนโฆษณาวิดีโอในฟีดที่ซื้อผ่านการประมูล คล้ายกับตัวเลือกแบบชำระเงินบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ โฆษณาที่คุณใช้ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ที่คุณกำหนดสำหรับกลยุทธ์ช่องทางเต็มรูปแบบของแบรนด์และงบประมาณที่คุณต้องจ่าย

ข่าวดีก็คือ CPM บน TikTok นั้นต่ำกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ ดังนั้นคุณควรทดลองกลยุทธ์แบบชำระเงินและประเภทโฆษณาต่างๆ โดยไม่ทำลายธนาคาร

ทำไมแบรนด์ของคุณต้องเข้าสู่ TikTok ตอนนี้

การสนทนาในอุตสาหกรรมของคุณหรือแม้แต่แบรนด์ของคุณก็มักจะเกิดขึ้นบน TikTok เนื่องจากคุณไม่สามารถหยุดผู้คนไม่ให้พูดถึงแบรนด์ของคุณได้ (ดู: ปฏิทินการมาถึงของ Chanel ที่หายนะในปี 2021) คุณจึงอาจเข้าร่วมกับพวกเขาได้เช่นกัน

ผลการศึกษาล่าสุดของ TikTok เน้นย้ำถึงความสำคัญของการมีส่วนร่วมกับแบรนด์: 61% ของผู้ใช้ชอบแบรนด์มากกว่าเมื่อพวกเขาสร้างหรือมีส่วนร่วมในเทรนด์บน TikTok 21% ของผู้ใช้รู้สึกเชื่อมโยงกับแบรนด์มากขึ้นเมื่อพวกเขาแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของผู้คน

ย้อนกลับไปในปี 2020 Nathan Apodaca (@420doggface208) ได้โพสต์วิดีโอที่มีชื่อเสียงเรื่อง “Dreams” โดย Fleetwood Mac ขณะที่เขาเล่นสเก็ตบอร์ดกับน้ำแครนเบอร์รี่ Ocean Spray หนึ่งขวด

@420doggface208 ♬ Dreams (2004 Remaster) – ฟลีทวูด แมค

โดยที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับแบรนด์มาก่อน วิดีโอดังกล่าวจึงแพร่ระบาดและมีจำนวนการดูหลายล้านครั้ง ความนิยมของวิดีโอดังกล่าวทำให้ทั้งการสตรีมเพลงเด่นและยอดขายของ Ocean Spray เพิ่มขึ้น

ทั้ง Fleetwood Mac และ Ocean Spray ใช้ประโยชน์จากข่าวลือที่เกิดขึ้นเองโดยการสร้างวิดีโอตอบกลับ มีส่วนร่วมกับผู้สร้าง และก้าวไปสู่เทรนด์ด้วยตนเอง มิก ฟลีทวูด มือกลองของ Fleetwood Mac กลับมาใช้ TikTok อีกครั้ง… และ Tom Hayes ซีอีโอของ Ocean Spray ก็ช่วยขยายการสนทนารอบ ๆ แบรนด์ (และได้รับการเผยแพร่ในเชิงบวกมากมายในกระบวนการนี้)

@oceanspray กลิ้งเข้าสู่วันหยุดสุดสัปดาห์เช่น… @420doggface208 @mickfleetwood @tiktok #dreamschallenge #cranberrydreams ♬เสียงต้นฉบับ – Ocean Spray Inc.

หากแบรนด์ของคุณมีอยู่แล้วบนแพลตฟอร์ม คุณสามารถใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาออร์แกนิกประเภทนี้ได้ ซึ่งท้ายที่สุดแล้ว ความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือของคุณให้ยืมมากกว่าความพยายามที่เสียค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียวที่เคยทำได้

ที่มา: TikTok

ผู้ใช้และครีเอเตอร์ต่างก็เต็มใจที่จะเชื่อมต่อกับแบรนด์ต่างๆ บนแพลตฟอร์ม โดย TikTok ระบุว่า 56% ของผู้ใช้และ 67% ของครีเอเตอร์รู้สึกใกล้ชิดกับแบรนด์ที่พวกเขาเห็นบน TikTok โดยเฉพาะเมื่อพวกเขาเผยแพร่เนื้อหาที่ "เป็นมนุษย์" (หรือที่รู้จักกันว่าไม่ได้ขัด)

นี่คือสิ่งที่: โอกาสในการสร้างการติดตามที่สำคัญและการเชื่อมต่อที่แท้จริงจะไม่คงอยู่ตลอดไป มันจะยากขึ้นเรื่อย ๆ เพราะในที่สุด TikTok อาจจะเป็นทางของ Instagram และอิ่มตัวมากขึ้นกับโฆษณาเมื่อเวลาผ่านไป

อย่าลังเลเพียงเพราะ TikTok ใหม่ เข้าร่วมตอนนี้และใช้ประโยชน์จากวันแรก ๆ เหล่านี้

แบรนด์ควรเริ่มต้นโฆษณา TikTok อย่างไร

ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือสร้างกลยุทธ์ออร์แกนิกแบบผสมผสานและแบบเสียค่าใช้จ่าย: สร้างเนื้อหาออร์แกนิกที่เน้นย้ำถึงความถูกต้องของแบรนด์ของคุณ สร้างชุมชน และกระตุ้นการรับรู้ จากนั้นใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อขยายการเข้าถึงและกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ใหม่ด้วยโฆษณาในช่องทางล่าง

จำสามสิ่งนี้ไว้ในใจ:

• พูดเหมือนมนุษย์: กฎของเนื้อหาที่ไม่ขัดเงา TikTok ยิ่งบัญชีของคุณสะท้อนมุมมองและรู้สึกเหมือนมีคนอยู่เบื้องหลังมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสเชื่อมต่อกับลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น
• อย่ากลัวที่จะทดลอง: วิธีที่ดีที่สุดที่จะเรียนรู้ว่าอะไรที่ตรงใจลูกค้าของคุณคือทำการทดลองต่อไป ลองใช้รูปแบบโฆษณา ธีมเนื้อหา แนวโน้ม และเสียงต่างๆ เพื่อเข้าถึงลูกค้าของคุณ
• บอกเล่าเรื่องราว: แม้แต่วิดีโอสั้น ๆ ก็สามารถมีส่วนเรื่องราวเต็มรูปแบบได้ เนื้อหาที่บอกเล่าเรื่องราวมักจะทำงานได้ดีกว่าวิดีโอที่มีการซ้ำซ้อนมาก (หรือมีมเดียว)

ฉลาดเกี่ยวกับเนื้อหาโฆษณาของคุณและอย่าขายของมากเกินไป ผู้ใช้ TikTok รู้ว่าพวกเขากำลังถูกล้อเลียนและถูกปิดโดยเนื้อหาที่พวกเขารู้สึกว่าเป็นการคว้าเงินสดที่โจ่งแจ้ง

ใช้สิ่งที่ทำให้ TikTok ยอดเยี่ยมและรวมผู้สร้าง TikTok คนอื่นๆ เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณ แม้ว่าจะง่ายพอๆ กับการขออนุญาตเพื่อนำสิ่งที่พวกเขาทำไปแล้วมาใช้ซ้ำ

การเริ่มต้นใช้งาน TikTok อาจดูน่ากลัว แต่คุณสามารถสนุกสนานกับสิ่งที่คุณนำเสนอบนแพลตฟอร์มได้ หากลูกค้าของคุณสัมผัสได้ว่าคุณจริงใจและจริงใจกับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน พวกเขาก็เต็มใจที่จะให้โอกาสคุณมากขึ้น

เรียนรู้วิธีใช้กระบวนการสร้างสรรค์เชิงกลยุทธ์มากขึ้นโดยดาวน์โหลดคู่มือของเราที่ When Creative Met Data: ขับเคลื่อนผลลัพธ์ของธุรกิจบล็อคบัสเตอร์ด้วยผลงานสร้างสรรค์