TikTok-Werbung: Wie man Meme in Social-Media-Marketing-Gold verwandelt

Egal, ob Ihre Marke ein Publikum erreichen möchte, das an etwas so Mainstream wie Mode oder an einer Nische wie Fandom-Harzkunst interessiert ist, Sie werden auf TikTok bestimmt finden, wen (oder was) Sie suchen. Und vielleicht erwägen Sie, Ihre Bemühungen zu verstärken und mit noch mehr Menschen in Kontakt zu treten, indem Sie etwas Geld in Ihre Inhalte stecken.

Aber nur zu wissen, dass ein Publikum da ist, garantiert nicht, dass Sie Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen. Wenn Ihre Herangehensweise an TikTok nur die Strategie widerspiegelt, die Sie auf andere soziale Plattformen anwenden, bereiten Sie sich auf ein Scheitern vor.

Der Algorithmus von TikTok zeigt Benutzern Inhalte basierend auf ihrem Verhalten an, einschließlich Faktoren wie Engagement, Hashtags, Zuschauerzahlen und andere weniger offensichtliche Signale. Es ist bekanntermaßen gut darin, sich schnell anzupassen und Menschen mit scheinbar unterschiedlichen Videos, Erstellern und Marken zu verbinden, die nur auf der Basis von, und Ihre Marke sollte auftauchen.

Aber der Versuch, den Algorithmus zu spielen, ist nicht der Punkt: TikTok-Benutzer sind nicht passiv, wenn es um Engagement geht, weshalb es für Marken eine so großartige Gelegenheit gibt, sich anzuschließen und sogar Gespräche über die App zu beginnen.

Der Schlüssel liegt darin, sowohl Ihre organische als auch Ihre bezahlte Strategie für TikTok mit dem Verhalten und den Interessen Ihrer wertvollsten Zielgruppen in Einklang zu bringen. Verwenden Sie diese Erkenntnisse in Verbindung mit den Tools von TikTok, um Inhalte zu erstellen und bereitzustellen, die für die Plattform erstellt und für diese Kohorten optimiert wurden, um eine Verbindung herzustellen, sei es eine Anzeige oder ein organischer Beitrag.

Was Sie vorbereiten müssen, um auf TikTok zu werben

Bevor Sie Ihre Marke in das TikTok-Universum einführen, müssen Sie verstehen, was Sie von Ihrer Zielgruppe erwarten und wie dies mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmt. Möchten Sie Ihre Marke einer völlig neuen Community vorstellen? Möchten Sie Details über ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung teilen? Möchten Sie Ihre aktuellen Kunden neu ansprechen und binden?

Was auch immer Ihr Endziel ist, ob Bekanntheit, Konversion oder etwas ganz anderes, Sie müssen sowohl Ihre Zielgruppeneinblicke als auch das TikTok-Verhalten und die Trends auf der Plattform berücksichtigen, um die Art von Inhalten zu identifizieren, die Anklang finden.

Konzentrieren Sie sich in der Awareness-Phase auf das Markenethos, in der Erwägungsphase auf die Produktaufklärung und in der Conversion-Phase auf Dringlichkeitsbotschaften. Lassen Sie uns einen Blick auf eine Marke werfen, die es derzeit mit dem Full-Funnel-Ansatz gibt: Chipotle.

Bewusstsein:

@chipotle #stitch with @watso_ Chipotle is my love language #chipotle #lovelanguage #fyp #viral ♬ O-Ton – Chipotle

Rücksichtnahme:

@chipotle Testen, testen (neue Quesadilla in Cleveland und Indianapolis) #foryou #chipotle ♬ QUESADILLA PARODY – KYLE

Wandlung:

@chipotle ISO asap neuer Mitbewohner#chipotle #diy #roommates #viral #college #trending ♬ O-Ton – Chipotle

Treffen Sie nicht nur Vermutungen auf der Grundlage dessen, was auf anderen sozialen Plattformen funktioniert, sondern versuchen Sie, Einblicke in die Vorlieben und Ziele Ihres Publikums zu erhalten und zu sehen, wie sie sich tatsächlich auf die einzigartige kreative Positionierung von TikTok übertragen lassen und was die Leute tatsächlich tun und sehen möchten, wann sie es tun. wieder in der App.

Die meisten Marken sollten mit einem eher oberen Trichterziel wie Bekanntheit oder Affinität beginnen und TikTok zunächst in erster Linie nutzen, um das richtige Publikum zu erreichen und zu testen, was funktioniert.

Durch Tests erfahren Sie mehr über die Plattform und welche Art von Inhalten dort funktionieren, und stellen Ihre Marke einem Publikum vor, das möglicherweise nicht über andere Kanäle zugänglich ist.

Es wird Sie auch im unteren Trichter erfolgreich machen. Wenn Sie versuchen, eine Conversion-Kampagne zu früh oder ohne ausreichend Budget zu starten, wird sie nicht die erforderliche Anzahl von Conversions (ca. 50) generieren, um die Lernphase zu beenden.

Anstatt ineffizient zu arbeiten, beginnt die Auktionsplattform dann damit, Ihre Kampagne herabzusetzen und nicht mehr Ihr volles Budget zu verwenden, was den Mangel an Conversion-Daten weiter verstärkt.

Der obere Trichter kann für Leistungsvermarkter eine Herausforderung darstellen, daher ist es besonders wichtig, Ihre Erwartungen in Bezug auf sofortige Ergebnisse zu verwalten, wenn Sie es gewohnt sind, KPIs wie ROAS zu betrachten. Sie werden sich in den unteren Trichter vorarbeiten, aber TikTok verfolgt einen Full-Funnel-Ansatz, der damit beginnt, Ihr Publikum zu pflegen und eine Beziehung aufzubauen.

Der organische und bezahlte Erfolg Ihrer Marke auf der Plattform hängt weitgehend von der Effektivität Ihrer Inhalte ab. Stellen Sie daher sicher, dass Sie auf der Grundlage aktueller Trends speziell für die Plattform kreative Inhalte entwickeln.

Ihre Videos müssen nicht extrem ausgefeilt oder übermäßig gebrandet sein; Denken Sie daran, dass Teenager jeden Tag von ihren Schlafzimmern aus äußerst beliebte Inhalte auf TikTok erstellen. Versuchen Sie nicht, das, was anderswo funktioniert, auf die TikTok-Kreativität anzuwenden: Öffnen Sie Ihre Marke für Experimente auf der Plattform und schauen Sie sich die tatsächlichen Daten an, um zu verstehen, was funktioniert.

Warum sich TikTok von anderen Social-Media-Plattformen unterscheidet

TikTok hat gegenüber seinen Konkurrenten im sozialen Bereich einige Vorteile, und einer der großen konzentriert sich auf die einzigartige Art und Weise, wie Menschen mit der Plattform interagieren.

Wenn Benutzer die App öffnen, legt TikTok Benutzer direkt in ihrem FYP ab. Anstatt auszuwählen, was als nächstes angesehen werden soll, kuratiert TikTok automatisch die FYP eines Benutzers basierend auf den Inhalten, mit denen er sich beschäftigt hat. Wenn Sie beispielsweise mit vielen Videos von Harry Styles interagiert haben, könnten Sie sich auf „Stylestok“ wiederfinden.

Dieser Algorithmus ist so konzipiert, dass er jedem einzelnen Benutzer ein sehr spezifisches Erlebnis bietet und entscheidet, ob der Inhalt Ihrer Marke bereitgestellt wird.

Quelle: Sales Layer

Der Algorithmus berücksichtigt mehrere Faktoren, um zu bestimmen, welche Videos gezeigt werden sollen, darunter:

• Benutzerinteraktion: Wiedergabezeit des Videos, Likes/Kommentare, Duette, Stiche usw.
• Videohinweise: Bildunterschriften, Hashtags usw.

Das ist wahrscheinlich der Grund, warum es eine bedeutende Möglichkeit gibt, ein nicht dupliziertes Publikum zu erreichen, das auf anderen Plattformen möglicherweise nicht vorhanden ist – laut Hootsuite sind etwa 15 % der TikTok-Benutzer nicht auf Facebook oder Instagram zu finden. Fast 60 % sind nicht auf Snapchat zu finden, einer weiteren Mobile-First-Videoplattform, die tendenziell mit der gleichen demografischen Gruppe wie TikTok in Verbindung gebracht wird.

Quelle: Hootsuite

TikTok ist noch ziemlich neu und seine aktuelle Werbesuite ist noch nicht so ausgereift wie die Angebote von Meta für Facebook und Instagram. Aber TikTok hat große Fortschritte beim Aufbau einer robusten Werbeplattform mit einer Vielzahl von Anzeigenblöcken und zielorientierten Angeboten gemacht, um einen Full-Funnel-Werbetreibenden anzusprechen.

Diese Arbeit geht weiter und die Plattform arbeitet an der Entwicklung ausgefeilterer Marketing-Tools, darunter ein Pixel und kaufbasierte Anzeigen. Aber wenn Sie darauf warten, dass TikTok zu Instagram wird, wenn es um Werbemöglichkeiten geht, werden Sie viele Möglichkeiten auf der Plattform verpassen.

Warten Sie nicht, bis TikTok zum Times Square wird; Sie werden das Zeitfenster vor der totalen Sättigung verpassen.

Wie bei anderen sozialen Plattformen gibt es auch bei TikTok einige Risiken für die Markensicherheit. Eine Sache, die Marken im aktuellen Klima der Spaltung ansprechen könnte, ist das Verbot politischer Werbung auf TikTok.

Die Plattform verbietet auch Hassreden, Gewalt und Fehlinformationen und setzt maschinelles Lernen, menschliche Moderation und Bild-/Videoerkennung ein, um den Inhalt zu überwachen und diese Regeln durchzusetzen, aber es ist nicht narrensicher und erfordert eine Überwachung.

Wie man beim organischen TikTok-Social-Media-Marketing strategisch vorgeht

Marken beginnen in der Regel damit, TikTok zu erkunden, indem sie ihre Zehen in die Welt der organischen Inhalte im Vergleich zu bezahlten Inhalten tauchen, da es immer noch möglich ist, allein mit organischen Inhalten eine große Wirkung zu erzielen. Das Warten auf zusätzliche Ausgaben für die Plattform kann auch dazu beitragen, ein gewisses Risiko zu mindern: Sie können zuerst sehen, was für Ihre Marke organisch funktioniert.

TikTok ist eine der wenigen großen sozialen Plattformen, die noch viele organische Möglichkeiten bietet, mit Benutzern in Kontakt zu treten.

Dies kann in Form von Originalinhalten wie der Erstellung eines Trends oder Partnerschaften mit Schöpfern erfolgen. Wenn Sie überlegen, welche Art von Creative Sie erstellen sollten, denken Sie daran, dass Ihre TikToks Folgendes tun sollten:

• Fassen Sie sich kurz: 5-15-Sekunden-Content funktioniert am besten, und alle Videos sollten mindestens 6-8 Sekunden lang sein. Alles länger und Sie riskieren, Ihren Kunden zu verlieren.
• Trends folgen: Machen Sie sich mit der Registerkarte „Entdecken“ vertraut, damit Sie auf dem Laufenden bleiben, was auf TikTok beliebt ist, und verfolgen Sie die Sounds, Hashtags und Effekte, die im Trend liegen.
• Erregen Sie Aufmerksamkeit: Geben Sie Benutzern einen Grund, Ihr Video vollständig anzusehen, da der Algorithmus Ihren Inhalt sonst möglicherweise nicht als relevant ansieht.
• Posten Sie konsequent: Je mehr Sie posten, desto „realer“ fühlt sich Ihr Konto an und desto wahrscheinlicher werden Ihre Kunden wiederkommen und mit Ihren Inhalten interagieren.

Marken können diese Beziehungen auch pflegen, indem sie mit Benutzern über Kommentare und Reposts oder TikTok-spezifische Möglichkeiten wie Duette, bei denen es sich um Videoantworten handelt, und Stiche, bei denen Sie das Video eines anderen Benutzers in Ihr eigenes einfügen, in Kontakt treten.

Aber bei TikTok geht es nicht nur darum, Bildmaterial kreativ einzusetzen, es legt auch großen Wert auf Sound. Anstelle des „Design für Ton aus, aber Freude mit Ton an“-Ansatzes für Videokreativen, der auf vielen anderen sozialen Plattformen als Best Practice gilt (Snapchat ist eine bemerkenswerte Ausnahme), dreht sich TikTok um Ton und hat einen starken Einfluss auf die Benutzererfahrung.

TikTok hat gezeigt, dass sich 68 % der Benutzer besser an eine Marke erinnern, wenn sie einen Song enthält, den sie mögen, und 58 % sagen, dass sie eine stärkere Verbindung spüren und eher über die Marke sprechen und sie teilen. 62 % sind neugieriger, mehr über die Marke zu erfahren, wenn ein Song vorgestellt wird.

Quelle: Tiktok

Das ist eine große Chance für Marken, auf einzigartige Weise mit Kunden in Kontakt zu treten, die auf anderen Plattformen nicht repliziert werden kann. Ein großartiges Beispiel dafür ist DuoLingos Engagement, vor den meisten anderen Marken auf Trends mit beliebten Künstlern wie Dua Lipa und Taylor Swift aufzuspringen.

DuoLingo setzt sich nicht nur schnell mit Trends auseinander, sondern nutzt auch die begeisterten Fangemeinden dieser Künstler und zeigt, dass sie zuordenbar sind, auch wenn diese speziellen TikToks nicht viel über die Produkte ihrer Marke aussagen. Es geht darum, den Kunden zu zeigen, dass Sie eine Marke sind, die sie anzieht.

@duolingo trägt roten Lippenstift, um mir zu helfen, die vollen 10 Minuten zu bewältigen #redtaylorsversion #swiftie #taylornation #taylorswift #alltoowell #Duolingo ♬ All Too Well Taylor Swift – TaylorswiftxFolklore

Stellen Sie sicher, dass Sie neben einer starken, klaren Eröffnung, die Aufmerksamkeit erregt, und einem einzigartigen Creative auch klare CTAs enthalten, die zur Interaktion einladen oder dazu beitragen, Gespräche anzuregen.

Wie Sie die TikTok-Werbung Ihrer Marke mit einer bezahlten Strategie verstärken

Das Schwierige an TikTok ist, dass es keine magische Metrik gibt, die Marken treffen müssen, um den Sprung von organischen zu bezahlten Inhalten zu schaffen.

Bezahlte Anzeigen können Ihre Videos vor mehr Menschen bringen, aber Sie sollten nicht einfach Geld für ein Video ausgeben, das wahrscheinlich keine Leistung bringt. Beginnen Sie damit, in bezahlte Verstärkung von Inhalten zu investieren, die bereits organisch gut abschneiden. Sie können auch bezahlen, um zu sehen, ob Inhalte Anklang finden, wenn sie nicht organisch vor genügend Menschen (oder die richtigen Menschen) gelangen.

Neben der Erweiterung der Reichweite und Wirkung von organischen Inhalten sollten Sie auch nach kostenpflichtigen Optionen suchen, um Benutzer, die Ihre Marke bereits durch organische Interaktionen auf TikTok oder über andere Plattformen kennen, erneut anzusprechen. Sie können anfangen, mit diesen Zielgruppen mit höherer Absicht durch konversionsorientierte Nachrichten im unteren Trichterbereich zu drängen.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Markeninhalte und -präsenz auf TikTok zu verstärken, bietet die Plattform eine Vielzahl von kostenpflichtigen Optionen, darunter:

• In-Feed-Anzeigen: Dies sind Videoanzeigen, die zwischen Benutzervideos erscheinen, während Sie durch Ihre FYP scrollen. Ähnlich wie bei Anzeigen in Instagram Stories können Sie mehrere Call-to-Actions einfügen und Ihr Video zwischen 9 und 15 Sekunden lang machen.
• Markenübernahme: Diese erscheinen, wenn Sie die App zum ersten Mal als Vollbildvideo öffnen. Übernahmen können auf dem FYP auch als Standbilder, GIFs oder Videos angezeigt werden und enthalten einen anklickbaren Link, der Benutzer zu Ihrer Website, Zielseite oder Hashtag-Challenge führt. TikTok stellt sicher, dass Benutzer nur eine Markenübernahme pro Tag sehen.
• Ansicht von oben: Diese Anzeige ist einer der ersten In-Feed-Beiträge, die Sie nach 3 Sekunden sehen. Es dauert bis zu 60 Sekunden und spielt automatisch einen Ton ab
• Marken- Hashtags: Durch Klicken auf den Hashtag gelangen Benutzer auf eine Landing Page auf TikTok mit Ihrem Markenlogo, einem Link zu Ihrer Website, einer kurzen Beschreibung der Herausforderung und beliebten Videos, die den Hashtag verwenden.
• Markeneffekte: Ähnlich wie die Markenlinsen von Snapchat ermöglichen die Markeneffekte von TikTok Marken, einen benutzerdefinierten Filter in der App zu entwerfen, und können bis zu 10 Tage dauern.
• Spark-Anzeigen: Im Gegensatz zu In-Feed-Anzeigen verwenden Spark-Anzeigen Posts von echten Konten und stellen sicher, dass alle Aufrufe, Kommentare, Shares, Likes und Follows, die durch das Boosten des Videos während der Werbeaktion gewonnen werden, Ihren organischen Posts zugeordnet werden

Diese Anzeigenblöcke können so wirkungsvoll sein wie eine Plattformübernahme oder so flexibel wie In-Feed-Videoanzeigen, die über die Auktion gekauft werden, ähnlich wie kostenpflichtige Optionen auf anderen Social-Media-Plattformen. Welche Anzeige Sie verwenden, hängt von den Zielen ab, die Sie für die Full-Funnel-Strategie Ihrer Marke festgelegt haben, und davon, wie viel Budget Sie ausgeben müssen.

Die gute Nachricht ist, dass der CPM auf TikTok niedriger ist als auf vielen anderen Plattformen, also sollten Sie ruhig mit Ihrer bezahlten Strategie und verschiedenen Anzeigentypen experimentieren, ohne die Bank zu sprengen.

Warum Ihre Marke jetzt auf TikTok kommen muss

Gespräche rund um Ihre Branche oder sogar Ihre Marke finden wahrscheinlich bereits auf TikTok statt. Da Sie die Leute nicht davon abhalten können, über Ihre Marke zu diskutieren (siehe: der katastrophale Chanel-Adventskalender im Jahr 2021), können Sie sich ihnen genauso gut anschließen.

Tatsächlich hat eine kürzlich durchgeführte TikTok-Studie die Bedeutung des Markenengagements hervorgehoben: 61 % der Benutzer mögen Marken besser, wenn sie einen Trend auf TikTok erstellen oder daran teilnehmen. 21 % der Nutzer fühlen sich stärker mit Marken verbunden, wenn sie Beiträge von Personen kommentieren.

Im Jahr 2020 veröffentlichte Nathan Apodaca (@420doggface208) ein berühmtes Video mit „Dreams“ von Fleetwood Mac, als er mit einer Flasche Cranberry-Saft von Ocean Spray Skateboard fuhr.

@420doggface208 ♬ Träume (2004 Remaster) – Fleetwood Mac

Ohne vorherige Beteiligung der Marke wurde das Video viral und sammelte Millionen von Aufrufen. Die Viralität des Videos steigerte sowohl die Streamings des vorgestellten Songs als auch die Verkäufe von Ocean Spray.

Sowohl Fleetwood Mac als auch Ocean Spray machten sich diese organische Begeisterung zunutze, indem sie Videoantworten erstellten, mit dem Schöpfer in Kontakt traten und selbst auf den Trend aufsprangen. Fleetwood Mac-Schlagzeuger Mick Fleetwood hat TikTok nachgespielt … und Tom Hayes, CEO von Ocean Spray, hat dazu beigetragen, die Gespräche rund um die Marke zu erweitern (und dabei eine Menge positiver Publicity zu bekommen).

@oceanspray Wir rollen ins Wochenende wie… @420doggface208 @mickfleetwood @tiktok #dreamschallenge #cranberrydreams ♬ Originalton – Ocean Spray Inc.

Wenn Ihre Marke bereits auf der Plattform präsent ist, können Sie von solchen organischen Momenten profitieren, die Ihrer Authentizität und Glaubwürdigkeit letztendlich mehr verleihen, als bezahlte Bemühungen allein es jemals könnten.

Quelle: Tiktok

Benutzer und Ersteller sind gleichermaßen bereit, sich mit Marken auf der Plattform zu verbinden: Laut TikTok fühlen sich 56 % der Benutzer und 67 % der Ersteller den Marken, die sie auf TikTok sehen, näher – insbesondere, wenn sie „menschliche“ (auch bekannt als unpolierte) Inhalte veröffentlichen.

Hier ist die Sache: Die Gelegenheit, eine bedeutende Fangemeinde und authentische Verbindungen aufzubauen, wird nicht ewig dauern. Es wird nur noch schwieriger, weil TikTok wahrscheinlich den Weg von Instagram gehen wird und mit der Zeit immer mehr mit Werbung gesättigt wird.

Zögern Sie nicht, nur weil TikTok neu ist; Melden Sie sich jetzt an und profitieren Sie von diesen frühen Tagen.

Wie Marken mit TikTok-Werbung beginnen sollten

Am besten entwickeln Sie eine hybride organische und bezahlte Strategie: Erstellen Sie organische Inhalte, die die Authentizität Ihrer Marke betonen, die Community aufbaut und das Bewusstsein fördert, und verwenden Sie dann bezahlte Anzeigen, um die Reichweite zu vergrößern und Benutzer mit Anzeigen im unteren Trichter erneut anzusprechen.

Behalte diese drei Dinge im Hinterkopf:

• Sprechen Sie wie ein Mensch: Unpolierte Inhalte beherrschen TikTok. Je mehr Ihr Konto einen Standpunkt widerspiegelt und sich so anfühlt, als stünde jemand dahinter, desto wahrscheinlicher werden Sie in der Lage sein, mit Kunden in Kontakt zu treten.
• Haben Sie keine Angst vor Experimenten: Der beste Weg, um herauszufinden, was bei Ihren Kunden ankommt, ist, weiter zu experimentieren. Probieren Sie verschiedene Anzeigenformate, Inhaltsthemen, Trends und Sounds aus, um Ihre Kunden zu erreichen.
• Erzählen Sie eine Geschichte: Auch ein kurzes Video kann einen vollständigen Handlungsbogen haben. Inhalte, die eine Geschichte erzählen, schneiden in der Regel besser ab als Videos mit vielen Wiederholungen (oder einem einzelnen Meme).

Gehen Sie klug mit Ihren Anzeigeninhalten um und werden Sie nicht übermäßig verkaufsstark; TikTok-Benutzer wissen, wenn sie angefeuert werden, und werden von Inhalten abgeschreckt, die sie für einen offensichtlichen Geldraub halten.

Nutzen Sie das, was TikTok großartig macht, und beziehen Sie andere TikTok-Ersteller in Ihre Strategie ein, selbst wenn es so einfach ist, um die Erlaubnis zu bitten, das wiederzuverwenden, was sie bereits getan haben.

Der Einstieg in TikTok mag sich entmutigend anfühlen, aber Sie können viel Spaß mit dem haben, was Sie auf der Plattform veröffentlichen. Wenn Ihre Kunden spüren können, dass Sie mit gesponserten Inhalten authentisch und aufrichtig sind, sind sie viel eher bereit, Ihnen eine Chance zu geben.

Erfahren Sie, wie Sie einen strategischeren Kreativprozess implementieren, indem Sie unseren Leitfaden „When Creative Met Data: Drive Blockbuster Business Results With Performance Creative“ herunterladen.