TikTok广告：如何将模因变成社交媒体营销黄金
已发表: 2022-06-30无论您的品牌是想吸引对时尚这样的主流事物还是像狂热树脂艺术这样的小众事物感兴趣的受众，您一定会在 TikTok 上找到您正在寻找的人（或什么）。 而且您可能正在考虑通过在您的内容背后投入一些资金来扩大您的努力并与更多人建立联系。
但是，仅仅知道有观众并不能保证您会为您的业务带来成果。 事实上，如果您对 TikTok 的方法只是反映您应用于其他社交平台的策略，那么您就是在为失败做好准备。
TikTok 的算法会根据用户的行为向用户展示内容，包括参与度、标签、收视率和其他不太明显的信号等因素。 它擅长快速适应并将人们与看似完全不同的视频、创作者和品牌联系起来，而且你的品牌应该会出现。
但试图玩弄算法并不是重点：TikTok 用户在参与方面并不被动，这就是为什么品牌有如此大的机会加入甚至在应用程序上开始对话。
关键是要使您的 TikTok 有机策略和付费策略与您的最高价值受众的行为和兴趣保持一致。 将这些见解与 TikTok 的工具结合使用，以创建和提供专为平台构建并针对这些同类群组进行优化的内容，以建立联系，无论是广告还是自然帖子。
在 TikTok 上做广告需要准备什么
在将您的品牌发布到 TikTok 世界之前，您需要了解您想要从目标受众那里得到什么，以及它如何与您的业务目标保持一致。 您是否希望将您的品牌介绍给一个全新的社区？ 您想分享有关新产品或服务的详细信息吗？ 您想重新定位并吸引现有客户吗？
无论您的最终目标是什么，无论是认知度、转化率还是其他完全目标，您都必须同时关注您的受众洞察力和平台内 TikTok 行为和趋势，以确定能够引起共鸣的内容类型。
在意识阶段关注品牌精神，在考虑阶段关注产品教育，在转换阶段关注紧急信息。 让我们来看看一个在全渠道方法方面目前正在扼杀它的品牌：Chipotle。
意识：
@chipotle #stitch with @watso_ Chipotle 是我的爱情语言 #chipotle #lovelanguage #fyp #viral ♬ 原声 – Chipotle
考虑：
@chipotle 测试，测试（克利夫兰和印第安纳波利斯的新油炸玉米饼）#foryou #chipotle ♬ QUESADILLA PARODY – KYLE
转换：
@chipotle ISO 新室友尽快#chipotle #diy #roommates #viral #college #trending ♬ 原声 - Chipotle
不要仅仅根据在其他社交平台上有效的方法做出假设，而是要深入了解您的受众的偏好和目标，看看它们如何实际转化为 TikTok 独特的创意定位，以及人们真正想做的事情以及他们何时看到的内容。重新在应用程序中。
大多数品牌应该从更高端的目标开始，比如知名度或亲和力，首先利用 TikTok 主要是为了吸引合适的受众并开始测试有效的方法。
测试将帮助您更多地了解该平台以及该平台的内容类型，并将您的品牌介绍给可能无法通过其他渠道访问的受众。
它还将为您在较低的漏斗中取得成功做好准备。 如果您尝试过早启动转化广告系列或没有足够的预算，则它不会产生必要的转化次数（大约 50 次）以退出学习阶段。
拍卖平台不会低效运行，而是会开始降低您的广告系列的优先级并停止使用您的全部预算，从而进一步放大转化数据的缺乏。
对于绩效营销人员来说，上层漏斗可能是一个挑战，因此如果您习惯于查看 ROAS 等 KPI，管理您对即时结果的期望尤为重要。 您将进入较低的渠道，但 TikTok 采用全渠道方法，从培养您的受众和建立关系开始。
您的品牌在平台上的有机和付费成功在很大程度上取决于您的内容的有效性，因此请确保根据当前趋势专门为平台开发创意。
您的视频不必非常精美或过度品牌化； 请记住，青少年每天都在卧室里制作非常受欢迎的 TikTok 内容。 不要试图将其他地方的有效方法应用于 TikTok 创意：在平台上开放您的品牌进行实验，并查看实际数据以了解有效方法。
为什么 TikTok 与其他社交媒体平台不同
与社交领域的竞争对手相比，TikTok 有很多优势，其中一大优势在于人们与平台互动的独特方式。
当用户打开应用程序时，TikTok 会将用户直接放入他们的 FYP。 TikTok 不会选择接下来要观看的内容，而是根据用户一直在参与的内容自动策划用户的 FYP。 例如，如果您一直在与很多 Harry Styles 的视频互动，您可以在“Stylestok”上找到自己。
该算法旨在为每个用户提供非常具体的体验，并将决定是否提供您品牌的内容。
资料来源：销售层
该算法考虑了多种因素来确定要播放哪些视频，包括：
- 用户参与度：视频观看时间、点赞/评论、二重唱、缝合等。
- 视频提示：字幕、主题标签等。
这可能就是为什么有一个重要的机会可以接触到其他平台上可能没有的不重复的受众——根据 Hootsuite 的数据，大约 15% 的 TikTok 用户无法在 Facebook 或 Instagram 上找到。 在另一个移动优先的视频平台 Snapchat 上找不到近 60% 的内容，该平台往往与 TikTok 具有相同的受众特征。
资料来源：Hootsuite
TikTok 仍然相当新，其当前的广告套件还不如 Meta 为 Facebook 和 Instagram 提供的产品成熟。 但 TikTok 在建立一个强大的广告平台方面取得了长足的进步，该平台拥有各种广告单元和基于目标的产品，以吸引全渠道广告商。
这项工作仍在继续，该平台正在开发更复杂的营销工具，包括像素广告和基于购物的广告。 但在广告功能方面等待 TikTok 成为 Instagram 意味着你将错过平台上的很多机会。
不要等到 TikTok 成为时代广场； 你会错过完全饱和之前的机会之窗。
与其他社交平台一样，TikTok 也存在一些品牌安全风险。 在当前的分裂气氛中，可能会吸引品牌的一件事是 TikTok 对政治广告的禁令。
该平台还禁止仇恨言论、暴力和错误信息，并采用机器学习、人工审核和图像/视频识别来监控内容并执行这些规则，但它并非万无一失，确实需要监控。
如何获得有关有机 TikTok 社交媒体营销的战略
品牌通常会通过涉足有机内容而不是付费的世界来开始探索 TikTok，因为仅靠有机内容仍然有可能产生重大影响。 等待为平台增加额外支出也有助于降低一些风险：您首先可以有机地了解哪些对您的品牌有效。
TikTok 是少数几个仍然提供大量有机机会与用户联系的主要社交平台之一。
这可能采取原创内容的形式，如创造趋势或与创作者合作。 在考虑您应该制作什么样的创意时，请记住您的 TikTok 应该：
- 简明扼要： 5-15 秒的内容效果最好，所有视频至少应为 6-8 秒。 再长一点，您就有失去客户的风险。
- 关注趋势：熟悉“发现”选项卡，这样您就可以了解 TikTok 上的流行内容，并关注流行的声音、主题标签和效果。
- 吸引注意力：让用户有理由充分观看您的视频，否则算法可能不会将您的内容视为相关内容。
- 始终如一地发布：您发布的越多，您的帐户就越“真实”，您的客户就越有可能回来并与您的内容互动。
品牌还可以通过评论和转发或 TikTok 特有的机会与用户互动来培养这些关系，例如二重唱（视频回复）和拼接（将其他用户的视频包含到您自己的视频中）。
但 TikTok 不仅仅是创造性地使用视觉效果，它还非常重视声音。 TikTok 不是“为关闭声音而设计，但为开启声音而愉悦”的视频创意方法，这种方法在许多其他社交平台（Snapchat 是一个明显的例外）上被认为是最佳实践，TikTok 围绕声音展开，它对用户体验。
TikTok 透露，如果某个品牌有他们喜欢的歌曲，68% 的用户会更好地记住它，58% 的用户表示他们感觉联系更紧密，更有可能谈论和分享该品牌。 62% 的人更想知道如果一首歌有特色，就想了解这个品牌。
来源：TikTok
对于品牌而言，这是一个巨大的机会，可以以一种无法在其他平台上复制的独特方式与客户建立联系。 一个很好的例子是 DuoLingo 致力于在大多数其他品牌之前跟随流行艺术家的趋势，比如 Dua Lipa 和 Taylor Swift。
DuoLingo 不仅迅速掌握了趋势，而且他们正在利用这些艺术家的狂热粉丝群并表明他们是相关的，即使这些特定的 TikToks 并没有过多地谈论他们品牌的产品。 这一切都是为了向客户证明您是一个吸引他们的品牌。
@duolingo 涂着红色口红来帮助我度过整整 10 分钟#redtaylorsversion #swiftie #taylornation #taylorswift #alltoowell #Duolingo ♬ All Too Well Taylor Swift – TaylorswiftxFolklore
除了吸引注意力和独特创意的强大、清晰的开场白外，请确保包含清晰的 CTA，以邀请互动或帮助推动对话。
如何通过付费策略扩大品牌的 TikTok 广告
TikTok 的棘手之处在于，品牌不需要达到一个神奇的指标来实现从有机内容到付费内容的跳跃。
付费广告可以让您的视频出现在更多人面前，但您不应该只对不太可能执行的视频投入资金。 首先投资于已经有机地表现良好的内容的付费放大。 如果内容没有有机地出现在足够多的人（或合适的人）面前，您还可以使用付费来查看内容是否能获得吸引力。
除了扩大有机内容的范围和影响之外，您还应该寻找付费选项，通过 TikTok 或其他平台上的有机互动重新定位已经熟悉您品牌的用户。 您可以开始向那些具有更高意图的受众推送低漏斗、以转化为重点的消息传递。
如果您准备在 TikTok 上扩大您的品牌内容和影响力，该平台提供多种付费选项，包括：
- 信息流广告：这些是在您滚动浏览 FYP 时出现在用户视频之间的视频广告。 与 Instagram 快拍上的广告类似，您可以包含多个号召性用语，并使您的视频时长在 9 到 15 秒之间。
- 品牌接管：当您第一次将应用程序作为全屏视频打开时，它们会出现。 接管也可以在 FYP 上以静止图像、GIF 或视频的形式出现，并包括一个可点击的链接，将用户引导至您的网站、登录页面或主题标签挑战。 TikTok 确保用户每天只能看到一次品牌收购。
- 顶部视图：此广告是您在 3 秒后看到的第一个信息流帖子之一。 它持续长达 60 秒并自动播放声音
- 品牌标签：点击标签会将用户带到 TikTok 上的登录页面，其中包含您的品牌徽标、指向您网站的链接、挑战的简要描述以及使用该标签的热门视频。
- 品牌效应：与 Snapchat 的品牌镜头类似，TikTok 的品牌效应允许品牌在应用程序上设计自定义滤镜，最长可持续 10 天。
- Spark Ads：与信息流广告不同，Spark Ads 使用来自真实帐户的帖子，确保在促销期间通过提升视频获得的所有观看、评论、分享、喜欢和关注都归因于您的自然帖子
这些广告单元可以像平台收购一样具有高影响力，也可以像通过拍卖购买的信息流视频广告一样灵活，类似于其他社交媒体平台上的付费选项。 您使用哪种广告取决于您为品牌的全渠道策略设定的目标以及您必须花费多少预算。
好消息是 TikTok 上的每千次展示费用低于许多其他平台，因此您应该随意尝试您的付费策略和不同的广告类型，而不会花很多钱。
为什么您的品牌现在需要加入 TikTok
围绕您的行业甚至您的品牌的对话可能已经在 TikTok 上进行。 既然你无法阻止人们讨论你的品牌（参见：2021 年灾难性的香奈儿降临日历），你不妨加入他们。
事实上，最近 TikTok 的一项研究强调了品牌参与的重要性：61% 的用户在创建或参与 TikTok 趋势时更喜欢品牌。 21% 的用户在评论人们的帖子时感觉与品牌的联系更紧密。
早在 2020 年，Nathan Apodaca (@420doggface208) 在用一瓶 Ocean Spray 蔓越莓汁滑板时发布了一段著名的视频，其中包含 Fleetwood Mac 的“梦想”。
@420doggface208 ♬ Dreams (2004 Remaster) – Fleetwood Mac
在没有事先品牌参与的情况下，该视频迅速传播开来，并积累了数百万的观看次数。 该视频的病毒式传播增加了主打歌曲的流媒体播放量和 Ocean Spray 的销量。
Fleetwood Mac 和 Ocean Spray 都利用了这种有机的嗡嗡声，通过创建视频响应、与创作者互动以及自己追赶潮流。 Fleetwood Mac 鼓手 Mick Fleetwood 重演了 TikTok……Ocean Spray 的首席执行官 Tom Hayes 也是如此，帮助扩大了围绕该品牌的对话（并在此过程中获得了大量积极的宣传）。
@oceanspray 进入周末就像... @420doggface208 @mickfleetwood @tiktok #dreamschallenge #cranberrydreams ♬ 原声 – Ocean Spray Inc.
如果您的品牌已经出现在平台上，您可以利用这些类型的有机时刻，最终比单独付出努力更能提高您的真实性和可信度。
来源：TikTok
用户和创作者都愿意与平台上的品牌建立联系：根据 TikTok 的数据，56% 的用户和 67% 的创作者感觉与他们在 TikTok 上看到的品牌更接近——尤其是当他们发布“人类”（即未经修饰的）内容时。
事情是这样的：建立重要追随者和真实联系的机会不会永远持续下去。 它只会变得更加困难，因为最终 TikTok 可能会走上 Instagram 的道路，随着时间的推移，广告会变得更加饱和。
不要仅仅因为 TikTok 是新的而犹豫； 现在加入并利用这些早期的日子。
品牌应如何开始使用 TikTok 广告
您最好的选择是制定一种混合有机和付费策略：构建强调品牌真实性、建立社区和提高知名度的有机内容，然后使用付费广告扩大覆盖面，并通过低漏斗广告重新定位用户。
请记住以下三点：
- 像人一样说话：未经修饰的内容统治着 TikTok。 您的帐户反映的观点越多，并且感觉有人支持它，您就越有可能与客户建立联系。
- 不要害怕尝试：了解什么能引起客户共鸣的最好方法是不断尝试。 尝试不同的广告格式、内容主题、趋势和声音来吸引您的客户。
- 讲故事：即使是短视频也可以有完整的故事弧。 讲述故事的内容往往比具有大量重复（或单个模因）的视频表现更好。
对你的广告内容要聪明，不要过度推销； TikTok 用户知道他们何时被迎合并被他们认为是公然的现金攫取的内容关闭。
利用 TikTok 的优势并将其他 TikTok 创作者纳入您的策略，即使这很简单，只需获得许可以重用他们已经完成的内容。
开始使用 TikTok 可能会让人望而生畏，但您可以从平台上发布的内容中获得很多乐趣。 如果您的客户能够感觉到您对赞助内容的真实和真诚，他们就更愿意给您一个机会。