TikTok廣告：如何將模因變成社交媒體營銷黃金
已發表: 2022-06-30無論您的品牌是想吸引對時尚這樣的主流事物還是像狂熱樹脂藝術這樣的小眾事物感興趣的受眾，您一定會在 TikTok 上找到您正在尋找的人（或什麼）。 而且您可能正在考慮通過在您的內容背後投入一些資金來擴大您的努力並與更多人建立聯繫。
但是，僅僅知道有觀眾並不能保證您會為您的業務帶來成果。 事實上，如果您對 TikTok 的方法只是反映您應用於其他社交平台的策略，那麼您就是在為失敗做好準備。
TikTok 的算法會根據用戶的行為向用戶展示內容，包括參與度、標籤、收視率和其他不太明顯的信號等因素。 它擅長快速適應並將人們與看似完全不同的視頻、創作者和品牌聯繫起來，而且你的品牌應該會出現。
但試圖玩弄算法並不是重點：TikTok 用戶在參與方面並不被動，這就是為什麼品牌有如此大的機會加入甚至在應用程序上開始對話。
關鍵是要使您的 TikTok 有機策略和付費策略與您的最高價值受眾的行為和興趣保持一致。 將這些見解與 TikTok 的工具結合使用，以創建和提供專為平台構建並針對這些同類群組進行優化的內容，以建立聯繫，無論是廣告還是自然帖子。
在 TikTok 上做廣告需要準備什麼
在將您的品牌發佈到 TikTok 世界之前，您需要了解您想要從目標受眾那裡得到什麼，以及它如何與您的業務目標保持一致。 您是否希望將您的品牌介紹給一個全新的社區？ 您想分享有關新產品或服務的詳細信息嗎？ 您想重新定位並吸引現有客戶嗎？
無論您的最終目標是什麼，無論是認知度、轉化率還是其他完全目標，您都必須同時關注您的受眾洞察力和平台內 TikTok 行為和趨勢，以確定能夠引起共鳴的內容類型。
在意識階段關注品牌精神，在考慮階段關注產品教育，在轉換階段關注緊急信息。 讓我們來看看一個在全渠道方法方面目前正在扼殺牠的品牌：Chipotle。
意識：
@chipotle #stitch with @watso_ Chipotle 是我的愛情語言 #chipotle #lovelanguage #fyp #viral ♬ 原聲 – Chipotle
考慮：
@chipotle 測試，測試（克利夫蘭和印第安納波利斯的新油炸玉米餅）#foryou #chipotle ♬ QUESADILLA PARODY – KYLE
轉換：
@chipotle ISO 新室友盡快#chipotle #diy #roommates #viral #college #trending ♬ 原聲 - Chipotle
不要僅僅根據在其他社交平台上有效的方法做出假設，而是要深入了解您的受眾的偏好和目標，看看它們如何實際轉化為 TikTok 獨特的創意定位，以及人們真正想做的事情以及他們何時看到的內容。重新在應用程序中。
大多數品牌應該從更高端的目標開始，比如知名度或親和力，首先利用 TikTok 主要是為了吸引合適的受眾並開始測試有效的方法。
測試將幫助您更多地了解該平台以及該平台的內容類型，並將您的品牌介紹給可能無法通過其他渠道訪問的受眾。
它還將為您在較低的漏斗中取得成功做好準備。 如果您嘗試過早啟動轉化廣告系列或沒有足夠的預算，則它不會產生必要的轉化次數（大約 50 次）以退出學習階段。
拍賣平台不會低效運行，而是會開始降低您的廣告系列的優先級並停止使用您的全部預算，從而進一步放大轉化數據的缺乏。
對於績效營銷人員來說，上層漏斗可能是一個挑戰，因此如果您習慣於查看 ROAS 等 KPI，管理您對即時結果的期望尤為重要。 您將進入較低的渠道，但 TikTok 採用全渠道方法，從培養您的受眾和建立關係開始。
您的品牌在平台上的有機和付費成功在很大程度上取決於您的內容的有效性，因此請確保根據當前趨勢專門為平台開發創意。
您的視頻不必非常精美或過度品牌化； 請記住，青少年每天都在臥室裡製作非常受歡迎的 TikTok 內容。 不要試圖將其他地方的有效方法應用於 TikTok 創意：在平台上開放您的品牌進行實驗，並查看實際數據以了解有效方法。
為什麼 TikTok 與其他社交媒體平台不同
與社交領域的競爭對手相比，TikTok 有很多優勢，其中一大優勢在於人們與平台互動的獨特方式。
當用戶打開應用程序時，TikTok 會將用戶直接放入他們的 FYP。 TikTok 不會選擇接下來要觀看的內容，而是根據用戶一直在參與的內容自動策劃用戶的 FYP。 例如，如果您一直在與很多 Harry Styles 的視頻互動，您可以在“Stylestok”上找到自己。
該算法旨在為每個用戶提供非常具體的體驗，並將決定是否提供您品牌的內容。
資料來源：銷售層
該算法考慮了多種因素來確定要播放哪些視頻，包括：
- 用戶參與度：視頻觀看時間、點贊/評論、二重唱、縫合等。
- 視頻提示：字幕、主題標籤等。
這可能就是為什麼有一個重要的機會可以接觸到其他平台上可能沒有的不重複的受眾——根據 Hootsuite 的數據，大約 15% 的 TikTok 用戶無法在 Facebook 或 Instagram 上找到。 在另一個移動優先的視頻平台 Snapchat 上找不到近 60% 的內容，該平台往往與 TikTok 具有相同的受眾特徵。
資料來源：Hootsuite
TikTok 仍然相當新，其當前的廣告套件還不如 Meta 為 Facebook 和 Instagram 提供的產品成熟。 但 TikTok 在建立一個強大的廣告平台方面取得了長足的進步，該平台擁有各種廣告單元和基於目標的產品，以吸引全渠道廣告商。
這項工作仍在繼續，該平台正在開發更複雜的營銷工具，包括像素廣告和基於購物的廣告。 但在廣告功能方面等待 TikTok 成為 Instagram 意味著你將錯過平台上的很多機會。
不要等到 TikTok 成為時代廣場； 你會錯過完全飽和之前的機會之窗。
與其他社交平台一樣，TikTok 也存在一些品牌安全風險。 在當前的分裂氣氛中，可能會吸引品牌的一件事是 TikTok 對政治廣告的禁令。
該平台還禁止仇恨言論、暴力和錯誤信息，並採用機器學習、人工審核和圖像/視頻識別來監控內容並執行這些規則，但它並非萬無一失，確實需要監控。
如何獲得有關有機 TikTok 社交媒體營銷的戰略
品牌通常會通過涉足有機內容而不是付費的世界來開始探索 TikTok，因為僅靠有機內容仍然有可能產生重大影響。 等待為平台增加額外支出也有助於降低一些風險：您首先可以有機地了解哪些對您的品牌有效。
TikTok 是少數幾個仍然提供大量有機機會與用戶聯繫的主要社交平台之一。
這可能採取原創內容的形式，如創造趨勢或與創作者合作。 在考慮您應該製作什麼樣的創意時，請記住您的 TikTok 應該：
- 簡明扼要： 5-15 秒的內容效果最好，所有視頻至少應為 6-8 秒。 再長一點，您就有失去客戶的風險。
- 關注趨勢：熟悉“發現”選項卡，這樣您就可以了解 TikTok 上的流行內容，並關注流行的聲音、主題標籤和效果。
- 吸引註意力：讓用戶有理由充分觀看您的視頻，否則算法可能不會將您的內容視為相關內容。
- 始終如一地發布：您發布的越多，您的帳戶就越“真實”，您的客戶就越有可能回來並與您的內容互動。
品牌還可以通過評論和轉發或 TikTok 特有的機會與用戶互動來培養這些關係，例如二重唱（視頻回复）和拼接（將其他用戶的視頻包含到您自己的視頻中）。
但 TikTok 不僅僅是創造性地使用視覺效果，它還非常重視聲音。 TikTok 不是“為關閉聲音而設計，但為開啟聲音而愉悅”的視頻創意方法，這種方法在許多其他社交平台（Snapchat 是一個明顯的例外）上被認為是最佳實踐，TikTok 圍繞聲音展開，它對用戶體驗。
TikTok 透露，如果某個品牌有他們喜歡的歌曲，68% 的用戶會更好地記住它，58% 的用戶表示他們感覺聯繫更緊密，更有可能談論和分享該品牌。 62% 的人更想知道如果一首歌有特色，就想了解這個品牌。
來源：TikTok
對於品牌而言，這是一個巨大的機會，可以以一種無法在其他平台上複製的獨特方式與客戶建立聯繫。 一個很好的例子是 DuoLingo 致力於在大多數其他品牌之前跟隨流行藝術家的趨勢，比如 Dua Lipa 和 Taylor Swift。
DuoLingo 不僅迅速掌握了趨勢，而且他們正在利用這些藝術家的狂熱粉絲群並表明他們是相關的，即使這些特定的 TikToks 並沒有過多地談論他們品牌的產品。 這一切都是為了向客戶證明您是一個吸引他們的品牌。
@duolingo 塗著紅色口紅來幫助我度過整整 10 分鐘#redtaylorsversion #swiftie #taylornation #taylorswift #alltoowell #Duolingo ♬ All Too Well Taylor Swift – TaylorswiftxFolklore
除了吸引註意力和獨特創意的強大、清晰的開場白外，請確保包含清晰的 CTA，以邀請互動或幫助推動對話。
如何通過付費策略擴大品牌的 TikTok 廣告
TikTok 的棘手之處在於，品牌不需要達到一個神奇的指標來實現從有機內容到付費內容的跳躍。
付費廣告可以讓您的視頻出現在更多人面前，但您不應該只對不太可能執行的視頻投入資金。 首先投資於已經有機地表現良好的內容的付費放大。 如果內容沒有有機地出現在足夠多的人（或合適的人）面前，您還可以使用付費來查看內容是否能獲得吸引力。
除了擴大有機內容的範圍和影響之外，您還應該尋找付費選項，通過 TikTok 或其他平台上的有機互動重新定位已經熟悉您品牌的用戶。 您可以開始向那些具有更高意圖的受眾推送低漏斗、以轉化為重點的消息傳遞。
如果您準備在 TikTok 上擴大您的品牌內容和影響力，該平台提供多種付費選項，包括：
- 信息流廣告：這些是在您滾動瀏覽 FYP 時出現在用戶視頻之間的視頻廣告。 與 Instagram 快拍上的廣告類似，您可以包含多個號召性用語，並使您的視頻時長在 9 到 15 秒之間。
- 品牌接管：當您第一次將應用程序作為全屏視頻打開時，它們會出現。 接管也可以在 FYP 上以靜止圖像、GIF 或視頻的形式出現，並包括一個可點擊的鏈接，將用戶引導至您的網站、登錄頁面或主題標籤挑戰。 TikTok 確保用戶每天只能看到一次品牌收購。
- 頂部視圖：此廣告是您在 3 秒後看到的第一個信息流帖子之一。 它持續長達 60 秒並自動播放聲音
- 品牌標籤：點擊標籤會將用戶帶到 TikTok 上的登錄頁面，其中包含您的品牌徽標、指向您網站的鏈接、挑戰的簡要描述以及使用該標籤的熱門視頻。
- 品牌效應：與 Snapchat 的品牌鏡頭類似，TikTok 的品牌效應允許品牌在應用程序上設計自定義濾鏡，最長可持續 10 天。
- Spark Ads：與信息流廣告不同，Spark Ads 使用來自真實帳戶的帖子，確保在促銷期間通過提升視頻獲得的所有觀看、評論、分享、喜歡和關注都歸因於您的自然帖子
這些廣告單元可以像平台收購一樣具有高影響力，也可以像通過拍賣購買的信息流視頻廣告一樣靈活，類似於其他社交媒體平台上的付費選項。 您使用哪種廣告取決於您為品牌的全渠道策略設定的目標以及您必須花費多少預算。
好消息是 TikTok 上的每千次展示費用低於許多其他平台，因此您應該隨意嘗試您的付費策略和不同的廣告類型，而不會花很多錢。
為什麼您的品牌現在需要加入 TikTok
圍繞您的行業甚至您的品牌的對話可能已經在 TikTok 上進行。 既然你無法阻止人們討論你的品牌（參見：2021 年災難性的香奈兒降臨日曆），你不妨加入他們。
事實上，最近 TikTok 的一項研究強調了品牌參與的重要性：61% 的用戶在創建或參與 TikTok 趨勢時更喜歡品牌。 21% 的用戶在評論人們的帖子時感覺與品牌的聯繫更緊密。
早在 2020 年，Nathan Apodaca (@420doggface208) 在用一瓶 Ocean Spray 蔓越莓汁滑板時發布了一段著名的視頻，其中包含 Fleetwood Mac 的“夢想”。
@420doggface208 ♬ Dreams (2004 Remaster) – Fleetwood Mac
在沒有事先品牌參與的情況下，該視頻迅速傳播開來，並積累了數百萬的觀看次數。 該視頻的病毒式傳播增加了主打歌曲的流媒體播放量和 Ocean Spray 的銷量。
Fleetwood Mac 和 Ocean Spray 都利用了這種有機的嗡嗡聲，通過創建視頻響應、與創作者互動以及自己追趕潮流。 Fleetwood Mac 鼓手 Mick Fleetwood 重演了 TikTok……Ocean Spray 的首席執行官 Tom Hayes 也是如此，幫助擴大了圍繞該品牌的對話（並在此過程中獲得了大量積極的宣傳）。
@oceanspray 進入周末就像... @420doggface208 @mickfleetwood @tiktok #dreamschallenge #cranberrydreams ♬ 原聲 – Ocean Spray Inc.
如果您的品牌已經出現在平台上，您可以利用這些類型的有機時刻，最終比單獨付出努力更能提高您的真實性和可信度。
來源：TikTok
用戶和創作者都願意與平台上的品牌建立聯繫：根據 TikTok 的數據，56% 的用戶和 67% 的創作者感覺與他們在 TikTok 上看到的品牌更接近——尤其是當他們發布“人類”（即未經修飾的）內容時。
事情是這樣的：建立重要追隨者和真實聯繫的機會不會永遠持續下去。 它只會變得更加困難，因為最終 TikTok 可能會走上 Instagram 的道路，隨著時間的推移，廣告會變得更加飽和。
不要僅僅因為 TikTok 是新的而猶豫； 現在加入並利用這些早期的日子。
品牌應如何開始使用 TikTok 廣告
您最好的選擇是製定一種混合有機和付費策略：構建強調品牌真實性、建立社區和提高知名度的有機內容，然後使用付費廣告擴大覆蓋面，並通過低漏斗廣告重新定位用戶。
請記住以下三點：
- 像人一樣說話：未經修飾的內容統治著 TikTok。 您的帳戶反映的觀點越多，並且感覺有人支持它，您就越有可能與客戶建立聯繫。
- 不要害怕嘗試：了解什麼能引起客戶共鳴的最好方法是不斷嘗試。 嘗試不同的廣告格式、內容主題、趨勢和聲音來吸引您的客戶。
- 講故事：即使是短視頻也可以有完整的故事弧。 講述故事的內容往往比具有大量重複（或單個模因）的視頻表現更好。
對你的廣告內容要聰明，不要過度推銷； TikTok 用戶知道他們何時被迎合併被他們認為是公然的現金攫取的內容關閉。
利用 TikTok 的優勢並將其他 TikTok 創作者納入您的策略，即使這很簡單，只需獲得許可以重用他們已經完成的內容。
開始使用 TikTok 可能會讓人望而生畏，但您可以從平台上發布的內容中獲得很多樂趣。 如果您的客戶能夠感覺到您對贊助內容的真實和真誠，他們就更願意給您一個機會。