15 نصيحة حول كيفية بيع تطبيقات الجوال للشركات الصغيرة
نشرت: 2016-09-12
لنبدأ - بيع التطبيقات. نعلم ، نعلم: لقد قدمنا نصائح من قبل. لكننا لا نريد أن يصبح نهج أي شخص قديمًا للغاية عندما يتعلق الأمر ببائعي العلامات البيضاء لدينا. يعرف الكثير منكم كيفية بيع التطبيق الآن. بيع التطبيقات للشركات الكبيرة ، البيع والتطبيق للمستهلكين ، وبيع التطبيق للشركات الصغيرة ، كلها ثلاثة أنواع مختلفة جدًا من البيع. في حين أن هناك قضايا مشتركة ، فإن بعض الاستراتيجيات التي تعمل في سياق واحد تكون ضارة في الواقع في سياق آخر. هناك دائمًا فرصة للتحسين أو لاختبار طريقة بيع مختلفة ، لذلك نستمر في تدوين ملاحظاتنا وكتابة المنشورات بنصائحنا المفضلة.
اقرأ أيضًا: كيف تبيع للشركات الصغيرة (إنفوجرافيك)
1. انضم إلى المجتمع
يُنظر إلى الشخص الغريب بعين متشككة ، لكن عضوًا في المجتمع يقترب خطوة واحدة من كونه صديقًا. لا تختبئ وراء موقع الويب الخاص بك وتواصل فقط عندما تحتاج إلى إجراء عملية بيع. شارك في الأحداث المجتمعية واجتماعات غرفة التجارة وكن نشطًا في جمع التبرعات ورعاية فرق الأطفال الرياضية والمزيد. وتأكد من عرض أنشطتك على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية وموقع الويب الخاص بك ، حتى يتمكن الناس من الشعور بالتزامك تجاه منطقتك.
من الجيد القيام بكل هذه الأشياء بمفردها ، لكن فوائد العمل جيدة أيضًا!
2. ابحث عن آفاقك
غالبًا ما نؤكد هذه النقطة ، لكنها مهمة. عندما تلتقط الهاتف للاتصال بأحد العملاء المحتملين ، غالبًا ما يكون من المفيد إلقاء نظرة سريعة على موقع الويب الخاص بهم لمعرفة ما يدور حوله النشاط التجاري. قد تكتشف حتى فرصة رائعة ستكون استراتيجيات الهاتف المحمول مثالية لها. والنتيجة هي أنك أكثر استعدادًا لمناقشة أعمال العميل المحتمل وإيجاد طريقة مناسبة للهاتف المحمول.
3. لا تحاول قيادة المحادثة
أهم شيء يمكنك القيام به هو الاستماع إلى احتياجات العميل. بعد ذلك ستعرف بالضبط كيف يمكن للجوّال مساعدتهم على إنجاز شيء تعرف أنه مهم بالنسبة لهم. إذا كنت مشغولاً للغاية بالبيع وقيادة المحادثة نحو النهاية لسماع هذه المعلومات القيمة ، فسوف تفوتك الفرصة.
اقرأ أيضًا: كيف تتغلب على مخاوفك من البيع
4. العمل على إنجاحها
لا تحاول تشكيل العميل وفقًا لأعمال الموزعين الخاصة بك عند بيع التطبيقات ، بل قم بتشكيل عملك حسب العميل. مهما كان لديك ، سيكون الهدف هو العثور على الطرق التي يمكن أن تقدم قيمة لعملائك المحتملين. قد يستغرق هذا بعض الجهد ، ولكنك تحتاج إلى استثمار الطاقة لتكييف عالم الهاتف المحمول ليناسب العميل ، وليس العكس.
5. عامل العميل مثل الشخص
لأن ، كما تعلم ، هم.
لا تعامل آفاقك مثل البيع. بدلًا من ذلك ، توقف لحظة وضع نفسك مكانهم. ما الذي يقلقهم؟ كيف يمكن أن يروا أن بائع تطبيقات الجوال يتصل بهم؟ ما الذي سيساعدهم على الشعور براحة أكبر؟
إن آفاقك هم أشخاص مثلك تمامًا عند بيع التطبيقات ، ومن المفيد دائمًا تذكر ذلك.
6. كن استباقيًا عند بيع التطبيقات
أنت تعرف مثل أي شخص أن المبيعات لا تصنع نفسها (إلا إذا كان يومك محظوظًا). تحتاج إلى الاستمرار في الاتصال والمتابعة حتى تحدث الأشياء الجيدة. حافظ على الحافز قويًا (وتحقق من منشوراتنا هنا وهنا لإلهام الاقتباس) حتى تتمكن من الاستمرار في ركوب الدواسة (والتجول) بغض النظر عما يجلبه كل يوم.
اقرأ أيضًا : كيفية إنشاء إستراتيجية مبيعات لتطبيق الأعمال
7. لا تجعلهم يشعرون بأنهم صغار
أصحاب الأعمال الصغيرة هم أشخاص مستقلون يفخرون بأعمالهم ويتعرفون عليها ، غالبًا إلى حد كبير. قد تعتقد أنه من الجيد محاولة إظهار أنك تتفهم مخاوفهم من خلال التحدث عن "الأعمال الصغيرة" مرارًا وتكرارًا ، ولكن كلمة "صغير" هي أحيانًا كلمة يجب تجنبها. إنهم في "الأعمال". في بعض الأحيان يكون من الأفضل الاحتفاظ بها على هذا النحو.
8. العنوان ليس كل شيء عند بيع تطبيقات الجوال
غالبًا ما تكون فرق الأعمال الصغيرة مجموعات متماسكة. لا تتفاجأ إذا كان شخص ما تعتقد أنه منخفض على عمود الطوطم لديه أذن صانع قرار رئيسي. تعامل مع الجميع بنفس المستوى من الاحترام ، فقط في حالة حدوث ذلك. (في الواقع ، افعل ذلك في كل مكان ، وطوال الوقت ، فقط لتكون آمنًا!)
9. "هل هذا وقت سيء؟"
إذا كنت تتصل بجهد ، فهذه العبارة في بعض الأحيان طريقة رائعة لتظهر لك مدى انشغال الناس. لا يزالون يعلقون عليك يسارًا ويمينًا ، لكنك قد تحصل على معاملة إنسانية ، حتى مقدمة ، إذا أعطيتها أولاً مقدمًا.
10. اجعل حياتهم أسهل
هذا واضح جدًا لدرجة أننا نشعر بالقليل من السخف في تكراره ، لكنه أيضًا صحيح جدًا بحيث لا يمكن التشديد عليه بدرجة كافية. إذا كنت ترغب في الوصول إلى أي مكان مع أصحاب الأعمال الصغيرة ، فأنت بحاجة إلى إزالة الصعوبات من حياتهم وتوفير الوقت والمال أو كليهما. ركز دائمًا على كيف يمكنك أن تكون مفيدًا ونقل المشكلات من أحضانها إلى أحضانك.
11. أنت لا تخدعهم
تقريبا كل صاحب عمل صغير هو أيضا بائع. بعد كل شيء ، في وقت ما من تاريخ الشركة ، ربما كانوا يرتدون كل قبعة على الرف. لا تعتقد أنك ستحصل على أي شيء منهم فيما يتعلق بأساليب البيع الرائعة عند بيع التطبيقات. من المرجح أن تأتي بنتائج عكسية أكثر من عدمها.
12. كن صريحًا عند بيع التطبيقات
أصحاب الأعمال الصغيرة ليس لديهم الوقت لطرق المحادثة الملتوية. كن مباشرًا ، واحترم وقتهم ، وسوف تقدم لنفسك معروفًا.
13. البسيط هو الملك
في ملاحظة ذات صلة ، كلما كان عرضك أبسط ، كان ذلك أفضل حالًا. تأكد من أنه عند تصميم المنتجات والخدمات ، فإنها لا تحتوي على تعقيد لا داعي له أو ميزات غريبة. ركز على عرضك الأساسي ، وقم بتبسيطه ، وسيصبح كل شيء أسهل.
14. اجعل الانتقال سهلاً
في ملاحظة أخرى ذات صلة ، يجب أن يكون تبني عرضك سلسًا قدر الإمكان. إذا تسببت في أي مشاكل ، فسيتم تدمير القليل من الصبر الذي اكتسبته مع عرضك الناجح بسرعة. يجب أن يكون الانتقال غير ملحوظ بقدر ما يمكنك إجراؤه ، بحيث يكون التركيز على مدى صعوبة الأمور قبل ظهور شركتك ، ومدى سهولة وجودك هنا.
15. اخطِ بعناية عندما تقول أنك تتعرف على شركة صغيرة
غالبًا ما يكون أصحاب الأعمال الصغيرة في حالة حرب ، ويعيشون في عمق الخنادق. إذا حاولت التعرف على مشاكلهم عند بيع تطبيقات الأجهزة المحمولة ، فمن الأفضل أن تعرف من أين أتيت. إذا كنت لا تعيش في عالمهم ، فلا تتظاهر بأنك تفعل ذلك ، أو سيظهر لك الباب بسرعة.
رائع! جاءت هذه الأشياء على أنها خطيرة إلى حد ما. لكن ، كما نعلم ، البيع هو عمل جاد. لا تأخذ هذه المشكلات باستخفاف ، فقد تقوم بتحويل المزيد من فرص الأعمال التجارية الصغيرة أكثر مما تعرف ماذا تفعل به! ابق مخلصًا ، وسيتبع النجاح عند بيع التطبيقات!
