استراتيجيات النمو الأربع التي يحتاجها كل متجر من متاجر Amazon للاستفادة منها

التالي هو ضيف آخر من Nectar

أصبحت Amazon Brand Stores وظيفة حيوية لأي شركة أمازون تركز على العلامة التجارية. لطالما كانت متاجر العلامات التجارية سمة رئيسية في أي استراتيجية للنمو. بصفتك شركة أمازون تبحث عن نمو طويل الأجل والتوسع ، فإن متجر العلامة التجارية يعد استثمارًا مفيدًا للقيام به.

حضور العلامة التجارية

إذا كانت أهدافك النهائية في أمازون تستهدف أي شكل من أشكال النجاح على المدى الطويل ، فمن المهم ترسيخ وجود العلامة التجارية. بينما يُنظر إلى أمازون غالبًا على أنه متجر كبير على الإنترنت للبائعين المجهولين ، إلا أنه لا يزال من الضروري أن تكون مستعدًا لترك انطباع عن العلامة التجارية.

أكبر عامل جذب لمتجر العلامات التجارية هو حقيقة أنه يوفر مركزًا رقميًا لعملك على موقع التجارة الإلكترونية الرائد في البلاد. من خلال وجهة التسوق المتعددة الصفحات الغامرة هذه ، يمكنك توضيح الجوانب الفريدة لعلامتك التجارية ومنتجاتك وقيم عملك. على الرغم من كونه واجهة محل رقمية فقط ، إلا أنه لا يزال مساحة يمكن لعملك العمل ضمنها ملكك بالكامل. هذا يعني أنها طريقة رائعة لتمثيل عملك للعملاء الجدد والقدامى.

بغض النظر عن عدد المرات التي يتصفح فيها المستهلكون عمليات البحث التي لا تحمل علامة تجارية على Amazon ، في نهاية اليوم ما زالوا يرغبون في العمل مع الشركات التي يثقون بها. يعد متجر العلامة التجارية الخاص بك طريقة سهلة لتسهيل الاحتراف وتوضيح عروضك عالية الجودة. إذا أجرى المستهلك عملية شراء مُرضية من الكتالوج الخاص بك ، فمن المحتمل أن يعود إلى عملك للمضي قدمًا. بدون متجر العلامة التجارية ، فإنك تترك فرصة أكبر للمنافسين للتأثير على عملائك العائدين. إنها طريقة سهلة بالنسبة لك للاستفادة من عمليات البحث ذات العلامات التجارية وتقليل فرص المنافسة.

تجارب تسوق مخصصة

من المقايضة الكبيرة حول عالم التجارة الإلكترونية أنك تفقد الفرصة لإجراء اتصالات شخصية. ليس هناك تحية والتعرف على العميل أثناء تصفحهم للبضائع الخاصة بك. لا يمكنك منحهم عرضًا مخصصًا عن سبب كون عرضًا معينًا هو الأفضل لاحتياجاتهم ولا يمكنك قضاء بعض الوقت في شرح سبب رغبتهم في إقران مشترياتهم بمنتج رائع آخر.

تعوض متاجر العلامات التجارية هذا النقص في الاقتراحات الشخصية. من خلال متجر العلامة التجارية الخاص بك ، يمكنك الحصول على عروض مبيعات مصممة مسبقًا في الكتالوج الخاص بك. لا ، ليس هناك القليل من بائعي الذكاء الاصطناعي الذين سيظهرون ويبدأون في التحدث مع المستهلكين عبر الإنترنت ، ولكن لا يزال بإمكانك تقديم عرضك دون الحاجة إلى مناقشة أي شيء.

يعود الأمر كله إلى الاستراتيجيات المبنية على البيانات ومدى معرفتك بالمتسوقين في السوق. يكون تصميم متجر العلامة التجارية الخاص بك تحت سيطرتك بالكامل مما يعني أنك لا تقوم فقط بتصميم الكتالوج الخاص بك ولكن أيضًا بالطريقة التي سيختبرها المتسوقون. من المحتمل أن يقوم المتسوقون بالتصفح بحثًا عن منتج معين فقط ، ولكن إذا كنت تعرف مدى توافق أفضل منتجاتك مع العروض التكميلية ، فيمكنك الاستفادة من هذه الفرصة.

على عكس القوائم التقليدية ، فإن طريقة عرض منتجاتك في متجر العلامة التجارية الخاص بك قابلة للتخصيص تمامًا. يمكنك وضعهم في صورة نمط الحياة مع روابط مباشرة إلى صفحات التفاصيل الخاصة بهم. أو يمكنك وضعها جنبًا إلى جنب في شبكات المنتجات القابلة للتسوق. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تجميع المنتجات معًا أو تشجيع المستهلكين على تصفح عروضك في حزم كاملة.

لا تريد أن تكون سعيدًا وتجمع عملك بالكامل معًا في مربع واحد من متجر علامتك التجارية. المفتاح ، كما هو الحال دائمًا ، هو أن تكون استراتيجيًا. ابدأ مع كبار البائعين لديك. افهم أيًا من منتجاتك الأخرى يكمل أفضل ما لديك من أفضل المنتجات مبيعًا إما كمجموعة أو عنصر ملحق. ابحث عن طرق لعرض المنتجات التكميلية الأخرى بطريقة منطقية. إذا كنت تبيع أدوات المطبخ الفضية ، فبدلاً من عرضها جنبًا إلى جنب في أقسام الصور الخاصة بهم ، حاول عرضها جميعًا موضوعة على طاولة المطبخ في صورة قابلة للتسوق توفر روابط للعناصر الفردية بمجرد أن يحوم المستخدم فوقها.

فرص البيع

هذا يرتد مباشرة عن الاستراتيجية المذكورة أعلاه ويتبع مبادئ مماثلة. تتيح لك الطريقة التي يمكنك من خلالها تنظيم التنقل في متجر العلامة التجارية الخاص بك إجراء جميع أنواع العروض الدقيقة والواضحة للمستهلكين. البيع العابر هو الخطوة الأولى ، حيث يسمح لك بزيادة متوسط ​​أوامر المبيعات ودفع المزيد من خط الإنتاج الخاص بك إلى هناك. التالي هو فهم كيفية جذب أفضل البائعين لديك وجذب الاهتمام إلى علامات الأسعار الأكبر.

يمكن جعل عرض المزيد من المنتجات المتميزة أسهل عندما تضعها بشكل استراتيجي حول العناصر الأكثر مبيعًا لديك. أبسط مثال على ذلك هو إظهار كيف أن عنصر الكمية الأكبر قد يكلف أكثر مقدمًا ولكن يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة على المدى الطويل. أو ربما يمكنك عرض الميزات الإضافية لعنصر بسعر أعلى قد تفتقر إليه النسخة الأكثر اقتصادية.

مزايا البيانات

في نهاية اليوم ، تتجه متاجر العلامات التجارية إلى الإحصائيات ، التي صاغتها أمازون رؤى ثاقبة. تمامًا كما يمكنك تتبع وتعلم المعرفة القيمة عن العملاء الذين يزورون متجرك أو موقعك على الويب ، تقدم متاجر العلامات التجارية نفس المزايا.

مع متاجر العلامات التجارية والكتالوج الخاص بك المعروض بالكامل ، ستتمكن من معرفة كيفية تصفح المستهلكين لقوائمك ؛ ما هي العناصر التي يتم إقرانها مع الآخرين من أجل الخروج ؛ ما هي المنتجات التي تجذب العيون ؛ والتي تُترك وراءها. سيكون لديك فهم أعمق لما يقدره المتسوقون عبر الإنترنت بشأن علامتك التجارية مع كل شيء معروض.

أفضل جزء في متاجر العلامات التجارية هو أنها قابلة للتخصيص بسهولة دائمًا. إذا لاحظت أن منتجين من أقسام منفصلة يتم إقرانهما في أوامر ، فتأكد من إقرانهما بشكل أقرب معًا أو في نفس الصفحة الفرعية. إذا كنت تلاحظ عنصرًا واحدًا في قسم مصمم يعرض المبيعات بينما تجمع العناصر المجاورة الغبار ، فربما حان الوقت لإعادة هيكلة واجهتك.

ستكون الأفكار التي تم جمعها من متجر Amazon الرقمي الخاص بك حيوية في جميع المجالات. ستجمع المزيد من الوعي حول كيفية رؤية المستهلكين لمنتجاتك وعلامتك التجارية وممارساتك عبر الإنترنت. سيسمح لك ذلك بتعزيز استراتيجيات النمو الخاصة بك في جميع جهود التجارة الإلكترونية ، وليس فقط أمازون. قد تكتشف أنه من المفيد تجربة منتجات أو فئات جديدة في متجر العلامة التجارية الخاص بك قبل الاستثمار فيها عبر عملك.

عن المؤلف

Nectar هي وكالة أمازون متكاملة الخدمات. نحن نضاعف أرباحك من أمازون من خلال تحسين إدارة العمليات والمحتوى والتصميم والإعلانات الخاصة بك. نحن نركز على كل شيء أمازون ، حتى تتمكن من التركيز على كل شيء آخر.