هبوط! كيف يمكن لتسويق Super Bowl أن يقود الأداء عبر كل قناة

لا تستطيع كل علامة تجارية إنفاق 6.5 مليون دولار على مساحة إعلان Super Bowl. ولكن سواء كانت علامتك التجارية عبارة عن بدويايزر إنفاق كبير أو تتطلع إلى استخدام أموالك بطرق أخرى ، يجب أن تكون مستعدًا للاستفادة من الجمهور الهائل والمحادثات الرقمية التي تظهر عندما تنطلق Los Angeles Rams و Cincinnati Bengals في Super Bowl 2022.

لقد اعتدنا على التفكير في Super Bowl كلحظة تلفزيونية ، لكن هذه ليست الطريقة التي يتفاعل بها المستهلكون بعد الآن. قلة من الناس يشاهدون اللعبة الكبيرة بدون هاتف في متناول اليد ، ويتم العرض مرة ثانية للحياة العزيزة. في الواقع ، يستخدم 88٪ من المشاهدين جهازًا ثانيًا أثناء مشاهدة التلفزيون ، وفقًا لبيانات من Nielsen. وهذا يعني أن هناك فرصة كبيرة لزيادة الوعي والتفاعل مع العملاء وحتى تحويل هذا الجمهور الأسير ، سواء كانت علامتك التجارية تظهر على الشاشة الكبيرة أم لا.

تذكر: التلفزيون والرقمي لا يحدثان في فراغ. يجب أن تفكر في تجربة العميل بأكملها للحصول على أكبر قيمة تجارية من 1: لحظات عديدة.

سواء كنت تبث إعلانًا أو تتطلع إلى جذب الانتباه على الوسائط الرقمية ، فإليك بعض التوصيات المحددة حول كيفية فوز علامتك التجارية في Super Bowl Sunday.

عقد اجتماعات: ابدأ بتحديد أهداف العلامة التجارية الصحيحة

أكبر المسرحيات في Super Bowl ليست في الميدان ، بل من قبل العلامات التجارية التي تحاول ترك بصماتها على وعي المستهلك الأكبر. تأكد من أن لديك فهمًا واضحًا لأهدافك لحملاتك التسويقية في Super Bowl وكيف تتماشى مع أولويات عملك.

قبل أن تطأ قدمك الملعب ، حدد نيتك. قد تتضمن خطة لعبتك أهدافًا أساسية للعلامة التجارية مثل:

• اجذب انتباه المستهلكين بحيث تكون العلامة التجارية في قمة اهتماماتك
• تثقيف المستهلك حول ما تفعله العلامة التجارية ، والتأكيد على التمايز
• كوِّن شعورًا إيجابيًا واضحًا حول العلامة التجارية أو المنتج

تذكر: لكي تكون بطلاً ، لا يمكنك محاولة القيام بكل شيء. ركز على هدف محدد وقم ببناء استراتيجيتك حول هذا الهدف. يجب أن يعمل كل جزء من استراتيجيتك معًا عبر القنوات كفريق واحد لتحقيق هذا الهدف.

ثم اكتشف كيف تتابع نتائجك مقابل تلك الأهداف. ضع في اعتبارك ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية التي تقيس أداءك بشكل أفضل وتكون موضوعية وذات صلة وقريبة من الوقت الفعلي قدر الإمكان. إذا كنت معتادًا على التعامل فقط في حملات الاستجابة المباشرة ، فقد يبدو ذلك مختلفًا قليلاً عما اعتدت عليه.

بعض مؤشرات الأداء الرئيسية للعلامة التجارية للأداء التي يجب أن تضعها في اعتبارك:

• اتجاهات التنويه الاجتماعي مقابل المنافسين
• تنزيلات التطبيق ومعدلات المشاركة
• مشاهدة الفيديو ومعدلات الإكمال
• المشاركات الاجتماعية
• اتجاهات البحث عن العلامة التجارية مقابل المنافسين
• اتجاهات حجم البحث عن المنتج مقابل المنافسين
• معدلات النقر على الإعلانات الرقمية
• معدلات المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي

الآن بعد أن أعددت خطة لعبتك ، حان وقت اللعب. دعنا نلقي نظرة على بعض الإرشادات لاستراتيجية تسويق رائعة لـ Super Bowl.

قم بتعيين دليل التشغيل: يجب أن تتحدث رسائل علامتك التجارية وإبداعك عن اللحظة الحالية

في العام الماضي ، كانت إعلانات Super Bowl ثقيلة للغاية ، حيث ركزت على الأسباب الاجتماعية وسلامة الأوبئة. كانت الإعلانات الأكثر تركيزًا على المنتج تعرض بشكل عام ميزات مصممة للمستهلكين الذين علقوا في المنزل مثل توصيل الطعام وتوسيع شبكة الجيل الخامس.

نحن الآن في مكان مختلف. تشير الإعلانات التي تم إصدارها بالفعل إلى أن المستهلكين مستعدون للتخفيف والتركيز أكثر على ترسيخ الإحساس بالحياة الطبيعية والأمان. ضع في اعتبارك الميل إلى موضوعات الأمل والفكاهة والمجتمع أثناء تجميع حملاتك.

تعد لعبة Super Bowl فرصة للوقوف أمام جماهير جديدة وتوسيع مسار التحويل العلوي لعلامتك التجارية. هذه هي فرصتك لتقديم علامتك التجارية وتوجيه هذه الجماهير لإلقاء نظرة فاحصة ، ولكنها أيضًا تنافسية للغاية.

لا ترسل رسالة عامة حول منتجاتك أو خدماتك التي استخدمتها في العام الماضي. حان الوقت الآن لتكون محددًا وتفكر بشكل أكبر في إبداعك إذا كنت تريد التميز وجذب انتباه ملايين المستهلكين.

انطلق في الميدان: اذهب حيث تجري المحادثات

قد لا يكون Twitter هو شبكة التواصل الاجتماعي الخاصة بعلامتك التجارية لتسويق الأداء ، لكنه بلا شك يحتل مركز الصدارة خلال حدث في الوقت الفعلي مثل Super Bowl. هذا هو المكان الذي ستحدث فيه المحادثات الفورية والخلافات وردود الفعل والمزيد.

سواء كنت تنفق عادةً على Twitter أم لا ، يجب أن تفكر في دمجها في إستراتيجية يوم اللعبة. فكر في الأمر على أنه تمريرة مثالية: يحصل التلفزيون على الكرة في الهواء ، وتويتر هو منطقة النهاية:

• ارتفع إجمالي الدقائق على Twitter بنسبة 22٪ ، مقارنةً بانخفاض قدره 9٪ على Facebook و Instagram و Snapchat.
• خلال تصفيات دوري كرة القدم الأمريكية لعام 2021 و Super Bowl ، كان Twitter هو النظام الأساسي الأول للفيديو مع 315.4 مليون مشاهدة مقارنة بـ 199.5 مليون لـ YouTube و 196.3 مليون لـ Facebook.
  • 65٪ من مشجعي اتحاد كرة القدم الأميركي على تويتر تقل أعمارهم عن 35 عامًا

فهل ستكون علامتك التجارية موجودة لإكمال التمريرة أو يتم اعتراضها من قبل المنافسة؟ الخيار لك ، وهذا هو الوقت المثالي لتجربة شيء جديد واختبار استراتيجية Twitter التي يمكن تشغيلها مرة أخرى في الوقت الفعلي 1: العديد من الفرص التلفزيونية مثل عروض الجوائز والأحداث الرياضية.

TikTok هي منصة اجتماعية أخرى من المحتمل أن تشهد الكثير من الإجراءات خلال Super Bowl. فيديوهات ردود الفعل ، تحديات جديدة ، ميمات ، لقطات ساخنة ، سمها ما شئت. تشعر العديد من العلامات التجارية بالفضول ولكنها حذرة من TikTok ، ولكن هناك الكثير من الفرص للحصول على المزيد من الأميال على دولارات علامتك التجارية على المنصة. Super Bowl Sunday هو الوقت المثالي لاختبار بعض التكتيكات المختلفة ومعرفة ما يناسب علامتك التجارية.

هناك شهية لحدث وطني مباشر بهذا الحجم بعد كل الاضطرابات أو الإلغاء التام للأحداث الكبرى في العامين الماضيين. نظرًا لأن العديد من المشاهدين سيبقون في المنزل لمشاهدة اللعبة بسبب تفشي الأوميكرون (وسوء الأحوال الجوية) ، فإننا نتوقع أن تكون المشاركة الرقمية أعلى من المعتاد.

يمكنك إعداد المحتوى مسبقًا للأجزاء الرئيسية من الحدث مثل Halftime Show ، ولكن يجب أيضًا أن تكون مستعدًا للمشاركة في الوقت الفعلي. يجب أن تكون جاهزًا وراغبًا في الانضمام إلى المحادثات ذات الصلة حتى تتمكن علامتك التجارية من الاستفادة من اللحظة.

احصل على الأفضلية: لا تنسَ نشر هذه المزايا التنافسية

هل حفلة Super Bowl هي حفلة Super Bowl إذا لم يكن بها أجنحة دجاج أو جواكامولي أو فلفل حار في الطباخ البطيء؟ تحتاج إلى إعداد نفسك للنجاح إذا كنت تدعو الأشخاص في اليوم المهم ، وهذا صحيح عندما تكون الحفلة التي تقيمها للعملاء المحتملين.

هناك عدد من الأدوات الرقمية الرئيسية التي يجب أن تمتلكها في ترسانتك لتعظيم تأثير حملات Super Bowl الخاصة بك:

تكامل رمز الاستجابة السريعة

أكبر عودة في العام الماضي لم تكن في الرياضة ، إنها عودة رمز الاستجابة السريعة المتواضع ، وعالم التسويق أفضل لها. نظرًا لأننا نتعامل مع المستهلكين الذين لديهم فترة انتباه قصيرة ، فإن رمز الاستجابة السريعة هو سكين عسكري سويسري للمسوقين.

يمكن لرمز الاستجابة السريعة:

• وجه عملائك إلى صفحتك المقصودة أو مدونتك أو قنوات التواصل الاجتماعي
• اجعل من السهل على العملاء استخدام أكواد فريدة للتخفيضات أو العروض الترويجية
• أرسل عملائك مباشرة إلى متجر التطبيقات لتنزيل تطبيقك

أفضل جزء؟ تجعل رموز QR كل هذا قابلاً للتتبع ، مما يمنحك رؤى في الوقت الفعلي حول الأداء يمكن أن تساعدك على ضبط الإنفاق عبر القنوات أو الحملات للتأكد من حصولك على أكبر عائد من جهودك.

# هاشتاج

سواء كنت تدفع علامة تصنيف ذات علامة تجارية كجزء من حملة أو تشارك في محادثة في الوقت الفعلي ، فإن علامات التصنيف توفر إشارة اتجاهية للمشاهدين المهتمين بمنتج أو علامة تجارية أو يتطلعون للمشاركة في لحظة حية. على Twitter ، تعمل أيضًا كطريقة أساسية يبحث المستخدمون عن الاتجاهات وتصفحها ، بينما تعد علامات التصنيف على TikTok هي المفتاح للظهور في الخلاصات وبناء الفاعلية.

هل تساءلت يومًا عن سبب بدء العلامات التجارية الكبرى في إسقاط بعض مواقع Super Bowl على الإنترنت قبل أسبوع؟ أحد الأسباب هو بدء المحادثة. يمكن للعلامات التجارية دمج علامة تصنيف لمراقبة كيفية تشكل المحادثة ثم نشر إعلانات أكثر تحديدًا تستهدف شريحة المستهلكين المطلوبة مع اقتراب الحدث.

هناك بعض القواعد العامة التي يجب أن تتذكرها إذا كنت تقفز في قطار الهاشتاغ في Super Bowl Sunday:

• تأكد من أن الوسوم التي تستخدمها ذات صلة بالمحتوى الخاص بك
• راقب علامات التصنيف الشائعة التي قد تنطبق على علامتك التجارية
• رسالة على المنصة التي تستخدم علامات التصنيف الأفضل (Twitter ، TikTok ، Instagram)

فرص محرك البحث

من السهل أن تفقد مسار المشاهد الفعلي وما يبحث عنه في فورة التغطية الصحفية وردود الفعل على الإعلانات التجارية الكبيرة التي يتم بثها في يوم اللعبة. لكن عمليات البحث ترتفع كل عام خلال الحدث ، لذلك من الطبيعي أن تنتبه الشركات الكبيرة والصغيرة إلى ما يحدث في شريط البحث ، أليس كذلك؟

لا يتعين عليك البحث بعيدًا للعثور على العلامات التجارية التي أسقطت الكرة. في مثال مثير للإعجاب للاستراتيجيات المنعزلة بوضوح ، قام Tide بتشغيل أحد أكبر إعلانات Super Bowl لعام 2019 ولكنه لم ينشر استراتيجيات البحث للاستفادة من الاهتمام المتزايد ، مما أتاح فرصًا للمنافسة لاغتنام اللحظة.

غالبًا ما تمتص الشبكات الاجتماعية الكثير من الأكسجين حول استراتيجيات Super Bowl الرقمية ، ولكن يجب أن يكون تحسين محركات البحث والبحث المدفوع مكونًا رئيسيًا في كتاب اللعب الخاص بك.

هذه واحدة من الأوقات النادرة التي يبحث فيها المستهلكون بنشاط عن التسويق ، ويجب أن يكون التأثير سلسًا. يشاهد المشاهد إعلانًا ، ثم يدخل شيئًا ما في محرك بحث أو ينضم إلى محادثة على وسائل التواصل الاجتماعي. سواء كانت علامتك التجارية هي التي تبث الإعلان أم لا ، يجب أن تكون مستعدًا للتحرك بسرعة والاستفادة من الفرص المتاحة.

تأكد من أن علامتك التجارية جاهزة تمامًا للعب على شريط البحث في Super Bowl Sunday:

• تحديد مصطلحات البحث ذات الصلة المحتملة
• تأكد من تحسين المحتوى لهذه الشروط
• تحقق من أساسيات موقعك
• راقب بيانات الاتجاه في الوقت الفعلي والمحادثات الاجتماعية للتحرك بسرعة في فرص البحث المدفوعة

لا تنس أن السرعة هي إحدى المزايا الرئيسية للتسويق الرقمي. عندما يحل يوم الأحد ، يجب أن تكون مستعدًا لإجراء تعديلات مع ورود بيانات جديدة. لكن التحضير ضروري أيضًا. بعد كل شيء ، هناك لعبة يجب لعبها ، ويجب أن تكون مستعدًا للفوز باليوم. هذا الأسبوع ، تأكد من حصولك على كل شيء في مكانه لدوس المنافسة يوم الأحد.

قم بتنزيل دليلنا الكامل للنهج الجديد للعلامة التجارية لأداء قمع العلوي: تطور تسويق العلامة التجارية.