برايم داي الإعدادية: 4 استراتيجيات ليوم

انقضى الموعد النهائي لتقديم الصفقات منذ فترة طويلة ، وتم تقديم طلبات الشراء من أمازون ، وقام البائعون والبائعون بتعبئة مخزونهم ، ليكون جاهزًا للتحميل على الشاحنات إذا لم يكن بالفعل في طريقه إلى مراكز الوفاء في أمازون. والآن أصبح رسميًا: أعلنت أمازون اليوم أن Prime Day 2019 سيبدأ في منتصف ليل 15 يوليو ويستمر حتى نهاية 16 يوليو - 48 ساعة كاملة.

تحسبا لحدث مبيعات آخر محطم للأرقام القياسية ، يستعد معلنو أمازون لتحقيق أقصى استفادة من برايم داي. في الماضي ، زاد الكثيرون من إنفاقهم على الإعلانات ببساطة وتركوه عند هذا الحد - لكن هذا لن يخفضه في عام 2019.

في كل عام منذ إنشائه ، كان Prime Day واحدًا من أكثر الأيام الثلاثة انتشارًا في أمازون. وهذا يعني مزيدًا من المنافسة على الكلمات الرئيسية وزيادة تكلفة النقرات. بمعزل عن الآخرين ، يجب أن يزيد الإنفاق أكثر من فرصك في الفوز بهذه الكلمات الرئيسية ، لكن Prime Day لا يتعلق فقط بزيادة عدد الزيارات ، إنه حدث يلهم أنواعًا مختلفة من سلوك المستهلك. في أيام الصفقات ، يبحث المتسوقون عن الصفقات ، لكنهم أيضًا منغمسون في الإثارة ومستعدون لإنفاق الكثير من المال. لذلك يجب أن تكون إستراتيجيتك التسويقية مصممة وفقًا لعادات التسوق الخاصة التي نميل إلى رؤيتها في أيام الصفقات.

مع القليل من الفهم لما يجعل Prime Day فريدة من نوعها إلى جانب التفكير الاستراتيجي حول كيفية الاستفادة من ذلك ، يمكنك إنقاذ نفسك من ضعف الرؤية والإنفاق الإعلاني الضائع على ما يجب أن يكون من بين أكثر الأيام نجاحًا في عام البيع بالتجزئة. فيما يلي بعض أفضل النصائح حول المكان والوقت الذي يجب أن تجذب فيه الزيارات ، وكيفية توجيه حملاتك إلى المتسوقين الذين يُرجح شرائهم.

1. ميزانية

في عام 2018 ، غمر المتسوقون Amazon.com بمجرد بدء Prime Day ، لدرجة أن الموقع لا يستطيع التعامل مع حركة المرور. كانت هناك فترات انقطاع متداولة منعت معظم المتسوقين من استخدام البحث (أو الوصول إلى الموقع على الإطلاق) طوال الساعات الأولى من اليوم حتى قامت أمازون بتثبيت خوادم مؤقتة لاستيعاب حركة المرور. على الرغم من هذه الانقطاعات ، فإن معظم نمو الحدث حدث خلال الساعات الست الأولى. إذا كان هناك أي شيء ، فإن تغطية وسائل الإعلام لحركة المرور ساعدت فقط في تعزيز الوعي بالحدث.

هذا العام ، Amazon جاهز لحركة المرور ويجب أن تكون مستعدًا للمنافسة الشديدة التي تأتي معها. عند التفكير في ميزانيتك ، يجب أن تفكر في ما تريد الحصول عليه من Prime Day ، والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه لتحقيق أهدافك وكيف يمكنك منع الإفراط في الإنفاق. بالإضافة إلى كونه أحد أكبر أحداث مبيعات التجزئة ، سيظهر أداء برايم داي أيضًا على مدار العام. يمكن أن يؤدي الارتفاع في حركة المرور والتحويل المصاحب ليوم الصفقة الناجح إلى رفع ترتيب البحث العضوي ويمكن أن تؤدي الرؤية والعملاء الجدد المكتسبون إلى زيادة مبيعات التشكيلة الكاملة الخاصة بك بعد فترة طويلة من الحدث.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون Prime Day أيضًا بمثابة استنزاف لميزانيتك. مع احتمال وصول تكلفة النقرة إلى مستويات عالية جديدة ، قد يقرر بعض المعلنين أنها لا تستحق المصاريف وبدلاً من ذلك يقررون استثمار ميزانيتهم ​​التسويقية في الفترة التي تسبق الذروة والخروج على أمل إطلاق العنان لكفاءات أعلى. نقترح توسيع نطاق ميزانيتك لكل فترة من الفترات الثلاث: الفترة التمهيدية ، برايم داي ، والمقدمة. يجب أن يختلف ما تقدمه من عروض أسعار ومقدارها بين كلٍّ منهما. فمثلا:

• خلال الفترة التمهيدية ، يمكنك المزايدة بقوة على الكلمات الرئيسية التي يجب الفوز بها للمنتجات التي ستحصل على أفضل الصفقات لتعزيز الرؤية وتشجيع متصفحات ما قبل Prime Day على تحميل عربات التسوق الخاصة بهم في وقت مبكر.
• خلال Prime Day ، قد ترغب في التراجع عن تلك الكلمات الرئيسية باهظة الثمن التي يجب الفوز بها وزيادة عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية المتوسطة والطويلة الذيل حيث تجد المزيد من الكفاءة.
• أثناء عملية الشراء ، سيبحث العديد من المتسوقين عن إضافات وإكسسوارات لعناصر التذاكر الكبيرة التي اشتروها للتو ، حتى تتمكن من الاستثمار في الشروط والمواضع التي تستهدف سلوك التسوق هذا.

يشكل Prime Day مخاطرة كبيرة للإفراط في الإنفاق. إذا لم تحدد إنفاق حملتك ، فإن المستوى العالي من المنافسة يمكن أن يرفع تكلفة النقرة إلى مستويات غير مستدامة. وبالتالي ، إذا كنت متحفظًا للغاية مع عروض أسعار الكلمات الرئيسية ، فإنك تخاطر بفقدان مصطلح يمكن أن يؤدي بشكل جيد بالنسبة لك. الحد من الإنفاق الإجمالي للحملات ووضع القواعد لتقليل أو إلغاء الإنفاق على الشروط غير الفعالة للسماح بإنفاق أكثر قوة على أصحاب الأداء الأفضل. وطوال الحدث ، قم بمراقبة حملاتك يدويًا وتعديلها لزيادة / تقليل عروض الأسعار بناءً على عائدك.

2. السلوك

يتوقع المتسوقون بفارغ الصبر فرصة Prime Day على أنها فرصة للحصول أخيرًا على جميع عناصر التذاكر الكبيرة التي لديهم في قوائم رغباتهم (ولإغرائهم بصفقات على عناصر لم يعرفوا أنهم يريدونها). للاستفادة من هذا السلوك ، يجب على العلامات التجارية تركيز استثماراتها في ثلاثة مجالات:

• منتجات متميزة

يتم توحيد الطلب على المنتجات ذات الأسعار المرتفعة خلال أيام الصفقات ، عندما يتم تخفيف النهج المؤقت المعتاد للمتسوقين تجاه هذه العناصر من خلال إثارة الحدث ، وثقة المستهلك التي اكتسبتها أمازون ، والخصومات المتاحة على العديد من هذه العناصر. يمكن أن يكون استثمارًا جيدًا لتركيز دولاراتك الإعلانية على المنتجات المتميزة خلال Prime Day واستهداف العناصر التنافسية باستخدام إعلانات عرض المنتج التي تعرض صفقاتك. ومع ذلك ، عند الاستهداف التنافسي ، من المهم أن يكون منتجك عند نقطة سعر مماثلة أو أقل حيث يمكن أن يظل السعر عائقًا أمام التحويل. على هذا النحو ، تعد المنتجات الأساسية والمتوسطة أيضًا جزءًا مهمًا من نجاح Prime Day.

• فئات حيادية السعر

في برايم داي ، يبحث معظم المتسوقين عن صفقات ، لكن بعض الفئات ستحول دائمًا بغض النظر عن السعر. إذا كنت تبيع في فئات لا يكون السعر فيها هو الدافع الرئيسي مثل منتجات الأطفال (حيث يرغب المتسوقون في الحصول على أعلى جودة بغض النظر عن السعر) ، فإن حركة المرور المرتفعة في برايم داي هي فرصة لاكتساب رؤية لعناصر الصفقات وغير المتعلقة بالصفقة على حد سواء من خلال برعاية إعلانات المنتج والعلامة التجارية الممولة.

• المنتجات المرفقة

في أيام العروض ، تميل أحدث التقنيات والأجهزة والأدوات إلى احتلال مركز الصدارة. لحسن الحظ بالنسبة للعلامات التجارية ، عادةً ما يقوم المتسوقون الذين يشترون هذه المنتجات بشراء العديد من المنتجات المرفقة أيضًا ، مثل الترقيات والملحقات وكتب الوصفات / الإرشادات. يمكن لوظيفة استهداف سمات المنتج الجديدة من أمازون أن تروج بفعالية للمنتجات التي من غير المرجح أن يختار المتسوقون متغيرًا منها ، مثل ألعاب الفيديو لوحدة تحكم معينة (لن يشتري مالكو Switch الجدد إصدار PS4 من اللعبة لمجرد أنها الخيار الأرخص. ).

3. التوقيت

في منتصف ليل 15 يوليو ، سيتدفق المتسوقون مرة أخرى على Amazon.com ليكونوا أول من يستفيد من آلاف الصفقات في Prime Day. نتوقع هذا العام أن تكون أمازون جاهزة لحركة المرور ، لكن هذا لا يعني أن البائعين سيكونون مستعدين للاندفاع في عرض أسعار الكلمات الرئيسية. كما في السنوات السابقة ، من المحتمل جدًا أن تستنفد نسبة عالية من البائعين نصف ميزانياتها خلال الساعات الثلاث الأولى (قد يستخدم البعض جميع ميزانياتهم اليومية في ذلك الوقت) حيث تؤدي المنافسة على عرض أسعار الكلمات الرئيسية إلى زيادة تكلفة النقرات.

ضع في اعتبارك إيقاف حملاتك يدويًا مؤقتًا حتى تنتهي فترة اندفاع عروض الأسعار للتخلص من مخاطر استنزاف ميزانيتك. يجب أن يؤدي بدء الحملات في الساعة 6:00 صباحًا إلى زيادة الكفاءة بشكل كبير ، حيث سيكون بعض المنافسين قد خرجوا بالفعل من السباق وربما تكون أسعار تكلفة النقرة قد تجاوزت ذروتها. ستختلف الأوقات المثلى حسب الفئة والجمهور المستهدف ، ومع ذلك ، فإننا ننصح بفترات اليوم - تعديل عروض أسعار الكلمات الرئيسية لتركيز ميزانيتك خلال الساعات الإستراتيجية الرئيسية لزيادة الرؤية و / أو التحويل و / أو الكفاءة - باستخدام البيانات التاريخية لتحديد ساعات الذروة.
ستقوم أمازون أيضًا بعمل الأشياء بشكل مختلف قليلاً هذا العام. بالنسبة إلى Prime Day 2018 ، الذي استمر 36 ساعة ، عاد العديد من المتسوقين في اليوم الثاني للبحث عن صفقات جديدة ، لكنهم وجدوا أن Spotlight Deals-of-the-Day استمر لمدة 36 ساعة كاملة. لإضافة قيمة (وتشجيع) الزائرين المتكررين ، ستقوم أمازون هذا العام بإجراء صفقات أقصر بشكل متكرر على مدار فترة اليومين الكاملة ، بما في ذلك تقديم عروض WOW الجديدة لمدة أربع ساعات. لذلك لا تنسَ اليوم الثاني - حافظ على تمويل حملاتك وتحسينها لمدة 48 ساعة كاملة من Prime Day 2019.

4. التتبع

مع حجم قياسي لحركة المرور والمبيعات ، يعد Prime Day كنزًا دفينًا من البيانات. من خلال تتبع حصتك من الأصوات (SOV) وترتيب البحث العضوي قبل الحدث وأثناءه وبعده ، يمكنك تسليح نفسك بالموارد لتحسين إستراتيجيتك التسويقية للربع الرابع. يعتبر Black Friday و Cyber ​​Monday المتنافسين الوحيدين في Prime Day من حيث حجم البحث والمبيعات ، لذا تأكد من الاختبار والقياس والتعلم حتى تكون مستعدًا لموسم عطلة ناجح. وبالمثل ، راقب نشاط منافسيك وكيف يؤثر ذلك على SOV الخاص بك للتعلم من نجاحاتهم وإخفاقاتهم والبقاء في صدارة اللعبة.

من المهم تحديد الأهداف وتحديد النجاح مسبقًا. هل أدى استثمارك في إعلانات أمازون إلى زيادة في ترتيب البحث العضوي لأهم الكلمات الرئيسية؟ الفرصة التي يطرحها Prime Day هي أن زيادة عدد الزيارات والتحويلات ستؤدي إلى حياة متبقية في ترتيب البحث العضوي مما يؤدي إلى نمو إضافي بعد الحدث. سيساعدك تحديد النتائج التي تأمل في تحقيقها لتبرير استثمار الوقت والميزانية في تحديد التوقعات وقياس عائد الاستثمار والتخطيط لأيام الصفقات المستقبلية.

يتطلب تخطيط إستراتيجية Prime Day الخاصة بك استثمارًا كبيرًا للوقت. يعد دمج بيانات البحث من مصادر متعددة وتحليلها ، وضبط عروض التسعير يدويًا على مدار اليوم ، وتكييف إستراتيجيتك بناءً على الأداء في الوقت الفعلي مهامًا كبيرة ، ولكن الجهد سيؤتي ثماره في شكل أداء أفضل وأكثر كفاءة في Prime Day . ويمكننا المساعدة - تتيح لك منصة Pacvue القوية والبديهية دمج مصادر البيانات المتعددة وتصورها ، وتحديد أفضل الإجراءات التي يجب اتخاذها ، وإدارة حملات إعلانات Amazon الخاصة بك وتحسينها برمجيًا.

في عام 2018 ، حدث معظم نمو Prime Day خلال الساعات الست الأولى ، على الرغم من حقيقة أن الانقطاعات تعني أن العديد من المتسوقين لم يتمكنوا من البحث. بدلاً من ذلك ، قام المتسوقون بتحميل عربات التسوق الخاصة بهم في وقت مبكر ثم قرروا ما يشترونه بمجرد بدء الصفقات. الآن بعد أن أعلنت أمازون عن توقيت Prime Day 2019 ، سيبدأ المتسوقون في إعداد قوائم رغباتهم ، مما يعني أن العلامات التجارية بحاجة إلى البدء في جذب انتباههم. مهما كانت ميزانيتك ، سيسمح لك استخدام الاستراتيجيات المذكورة أعلاه بتعظيم تأثير استثمارك وإعدادك لزيادة مبيعاتك قبل Prime Day وأثناءه وبعده وحتى الربع الرابع وحتى عام 2020.

‍