為什麼營銷人員需要準確的人口普查數據（以及如何使用它）

已發表: 2020-10-12

更新：截至 10 月 13 日，最高法院裁定允許特朗普政府縮短 2020 年人口普查時間表。 現在，人口普查局將僅在 10 月 15 日之前接受答复。

現在是十月，美國人口普查正在全面展開。但是你很可能已經知道了，因為如果你還沒有填寫你的，人口普查局可能已經敲開了你的門。

出於各種原因，人口普查數據極其重要，包括其在分配政府資金、基本服務甚至全國政治代表方面的作用。

當然，十年一遇的事件發生在 2020 年——這一年以社會動盪、總統選舉和全球大流行為標誌。人口普查將使美國政府問責局的項目清單成為欺詐、濫用、浪費或管理不善的高風險項目，這才有意義。

由於大流行要求調整人口普查局收集答复的方式，讓美國人在危機時期接受調查一直很困難。

然後特朗普政府呼籲縮短收集人口普查數據的時間表。該判決最初被聯邦法官否決，人口普查將持續到 10 月 31 日。此後，最高法院否決了該命令，根據特朗普政府的說法，人口普查答復將於 10 月 15 日停止收集。

雖然熟悉人口普查的人了解它對國家狀況和人口的巨大影響，但有一群人嚴重依賴準確的人口普查數據，無論他們是否知道：營銷人員。

營銷人員如何使用人口普查數據

在更廣泛的範圍內，人口普查決定了直接和間接影響當地經濟的因素，從而影響消費者的消費意願。然而，對於營銷人員來說，更重要的是人口普查數據在指導他們的活動的研究中所扮演的不可或缺的角色。

一個常見的誤解是，人口普查只提供人口統計數據——這本身仍然值得注意——而實際上，它還包括來自競爭對手、經濟、醫療保健覆蓋率、通勤模式、物質財富、生活安排和社會互動的信息.

換句話說，是數據指導營銷人員做出的每一個營銷決策。至少，如果您的營銷活動以客戶為中心，就應該如此。

並且冒著說明顯而易見的風險：準確的數據為準確的決策提供信息，從而為有效的活動提供信息。

任何優秀的營銷人員都知道，有效的營銷並不是要吸引大眾。相反，它是針對對您的產品有需求或渴望的人。這需要徹底了解這些人是誰，這就是為什麼許多人會創建買家角色或目標受眾檔案。

人口普查數據提供了有關您的受眾的廣泛信息，有助於開發這些個人資料。如果您了解有關受眾的基本人口統計信息，則可以使用它來篩選數據，以更全面地了解他們的日常生活。

對於僅限於實體店或餐館等實體場所的企業，人口普查提供了有關居住在您所在位置附近的人的寶貴數據。

與營銷和廣告活動適應行業變化的方式相同，了解人口結構的變化對於不落伍是不可或缺的。

即使對於在線業務，營銷人員也了解受眾洞察力的重要性。這也是 Facebook Insights 允許社交媒體平台提供如此精確定位的原因。當您可以使用人口統計作為指導時，您可以了解更多關於消費者的需求和在線習慣以及如何利用它們為您帶來優勢的信息。

人口普查數據不僅可以幫助您定義受眾，還可以告訴您在哪裡可以找到他們。從可以預測戶外廣告效果的通勤模式到了解您的受眾是否可以訪問互聯網進行數字消費，媒體策劃者和購買者必須知道去哪裡看。

雖然地理圍欄和地理定位強調基於位置的營銷對實體店面的好處，但位置也可以成為在線業務的強大工具。

實際上，正是在線業務的非物理邊界使基於位置的營銷充滿了機會。他們的客戶可以從任何地方訂購，但他們最有價值和最有可能的消費者可能居住在關鍵區域。人口普查數據可以解鎖這些信息，在美國各地開闢大量機會。

很自然地，通過數據誘導的對理想客戶的理解能夠為他們製作定制的消息傳遞。活動越個性化和以客戶為中心，您獲得的品牌忠誠度和客戶保留率就越高。

企業使用人口普查數據來告知新產品或新地點的可行性也並非聞所未聞。同樣，營銷人員在尋求擴大規模時，可以使用人口普查數據來評估活動的新市場。在投資潛在受眾之前，他們可以評估他們的真正匹配程度。

我們和下一個營銷機構一樣討厭浪費。浪費時間、精力、廣告支出——你說得對。有針對性的營銷可以減少在錯誤的地點、錯誤的時間或向錯誤的人進行促銷的浪費。

長期以來，廣告一直圍繞著一種能夠證明誰在看以及什麼時候看的媒介展開，因為它允許營銷人員將精力集中在他們的目標受眾上（也就是他們產生結果的地方）。

他們怎麼知道他們會在哪裡產生結果？

這是正確的。人口普查數據。

儘管人口普查數據廣泛而全面，但有時營銷人員需要更多。也許您需要產品的定性數據或測試消費者對品牌變化的反應。

不管是什麼原因，人口普查數據在進行富有成效的市場研究中仍然發揮著作用。無論您是在篩選二級研究還是為初級研究構建提案，它都可以為您指明正確的方向。

例如，如果您需要對特定人群進行研究，人口普查數據可以指導您在哪里以及如何找到他們，以及您的資源分配和目標是否合理。

人口普查局按照開放數據指南在其網站上發佈人口普查數據，同時對個人回复保密。這意味著任何人，甚至您，都可以訪問大量可用數據。

即便如此，篩選有關該國每個人的大量數據可能具有挑戰性且耗時。這就是為什麼許多營銷人員和代理機構求助於第三方數據提供商和研究公司來為他們尋找見解和趨勢。

由於許多第三方提供商依賴人口普查數據進行自己的研究和提供服務，因此必須認識到對人口普查數據準確性的威脅實際上是對營銷人員使用的所有數據的威脅。

2020 年人口普查數據面臨的最大威脅是獲得盡可能多的人的回應。無論您是依賴準確數據的營銷人員，還是希望保護當地經濟的公民，都有一些方法可以提供幫助。

只剩下一個月的時間來收集 2020 年人口普查的代表性數據，這些數據將在未來十年的市場營銷中發揮不可或缺的作用。如果您喜歡在您的活動推動結果時獲得的感覺，請務必完成調查並傳播信息。如果您不這樣做，請為我們其他人和國家的利益這樣做。