Зачем маркетологам нужны точные данные переписи населения (и как их можно использовать)

Обновление: по состоянию на 13 октября Верховный суд постановил разрешить администрации Трампа сократить сроки переписи населения 2020 года. Теперь Бюро переписи населения будет принимать ответы только до 15 октября.

Октябрь, перепись населения США в самом разгаре. Но, скорее всего, вы уже знали об этом, потому что, если вы еще не заполнили свою анкету, Бюро переписи населения, вероятно, выбивает вашу дверь.

Данные переписи чрезвычайно важны по целому ряду причин, включая их роль в распределении государственного финансирования, основных услуг и даже политического представительства по всей стране.

Конечно, событие, которое случается раз в десятилетие, происходит в 2020 году — году, отмеченном социальными волнениями, президентскими выборами и глобальной пандемией. Имеет смысл только то, что перепись внесет в список Счетной палаты правительства США список программ с высоким риском мошенничества, злоупотреблений, расточительства или бесхозяйственности.

В связи с тем, что пандемия требует корректировок в том, как Бюро переписи населения собирает ответы, заставить американцев принять участие в опросе во время кризиса было сложно.

Затем администрация Трампа призвала сократить сроки сбора данных переписи. Приговор был первоначально отменен федеральным судьей, и перепись должна была продолжаться до 31 октября. С тех пор Верховный суд отменил этот приказ, и, по заявлению администрации Трампа, сбор ответов переписи прекратится 15 октября.

В то время как те, кто знаком с переписью, понимают ее сильное влияние на состояние страны и людей в ней, есть группа людей, которые в значительной степени полагаются на точные данные переписи, знают они об этом или нет: маркетологи.

Как маркетологи используют данные переписи

В более широком плане перепись определяет факторы, прямо или косвенно влияющие на местную экономику, тем самым влияя на готовность потребителей тратить деньги. Однако для маркетологов более важна неотъемлемая роль, которую данные переписи населения играют в исследованиях, лежащих в основе самих их кампаний.

Распространенным заблуждением является то, что перепись предоставляет только демографические данные, которые до сих пор заслуживают внимания сами по себе, когда на самом деле она также включает информацию о конкурентах, экономике, охвате медицинским обслуживанием, схемах поездок на работу, материальном богатстве, условиях жизни и социальном взаимодействии. .

Другими словами, это данные, которыми маркетологи руководствуются при принятии каждого решения о кампании. По крайней мере, это так, если ваши маркетинговые кампании сосредоточены вокруг клиента, как и должно быть.

И рискуя констатировать очевидное: точные данные способствуют правильному принятию решений и, следовательно, эффективным кампаниям.

Об определении вашей аудитории

Любой хороший маркетолог знает, что эффективный маркетинг — это не обращение к массам. Скорее, речь идет о нацеливании на людей, у которых есть потребность или желание приобрести ваш продукт. Это требует глубокого понимания того, кто эти люди, поэтому многие создают портреты покупателей или профили целевой аудитории.

Данные переписи предоставляют широкий спектр информации о вашей аудитории, которая может помочь в разработке этих профилей. Если вы знаете базовую демографическую информацию о своей аудитории, вы можете использовать ее для просеивания данных, чтобы получить более полное представление об их повседневной жизни.

Для предприятий, ограниченных физическим местоположением, таких как каменные магазины или рестораны, перепись предоставляет бесценные данные о людях, которые живут рядом с вами.

Точно так же, как маркетинговые и рекламные кампании приспосабливаются к изменениям в отрасли, осознание меняющегося состава населения является неотъемлемой частью того, чтобы не остаться позади.

Даже для онлайн-бизнеса маркетологи понимают важность понимания аудитории. По той же причине Facebook Insights позволяет платформе социальных сетей предлагать такой точный таргетинг. Когда вы можете использовать демографические данные в качестве руководства, вы можете больше узнать о потребностях и онлайн-привычках потребителей, а также о том, как использовать их в своих интересах.

О достижении вашей аудитории

Данные переписи не только помогают определить вашу аудиторию, но и могут подсказать, где ее найти. От шаблонов поездок на работу, которые могут предсказать эффективность наружной рекламы, до информации о том, есть ли у вашей аудитории доступ к Интернету для цифрового потребления, специалисты по медиапланированию и покупатели должны знать, где искать.

В то время как геозонирование и геотаргетинг подчеркивают преимущества маркетинга на основе местоположения для физических витрин, местоположение также может быть мощным инструментом для онлайн-бизнеса.

На самом деле именно нефизические границы онлайн-бизнеса делают маркетинг на основе местоположения полным возможностей. Их клиенты могут делать заказы откуда угодно, но их наиболее ценные и вероятные потребители могут находиться в ключевых областях. Данные переписи могут раскрыть эту информацию, открывая множество возможностей по всей территории США.

Об улучшении и масштабировании кампаний

Вполне естественно, что понимание вашего идеального клиента, основанное на данных, дает вам возможность создавать для него индивидуальные сообщения. Чем более персонализированной и клиентоориентированной является кампания, тем выше лояльность к бренду и удержание клиентов.

Также нередко предприятия используют данные переписи населения для информирования о целесообразности нового продукта или местоположения. Точно так же маркетологи могут использовать данные переписи для оценки новых рынков для кампании при стремлении к масштабированию. Прежде чем инвестировать в потенциальную аудиторию, они могут оценить, насколько хорошо они действительно совпадают.

О сокращении ваших отходов

Мы ненавидим отходы так же сильно, как любое маркетинговое агентство. Потраченное время, усилия, расходы на рекламу — вы называете это. С хорошо нацеленным маркетингом приходит меньше потерь в виде рекламы в неподходящих местах, в неподходящее время или для неподходящих людей.

Реклама долгое время вращалась вокруг средства, способного доказать, кто и когда смотрит, потому что это позволяет маркетологам сосредоточить усилия на своей целевой аудитории (т. е. на том, где они производят результаты).

И как они узнают, где они дадут результаты?

Вот так. Данные переписи.

О продвижении исследований

Какими бы широкими и всеобъемлющими ни были данные переписи населения, бывают случаи, когда маркетологу нужно больше. Возможно, вам нужны качественные данные о продукте или для проверки реакции потребителей на изменение бренда.

Какой бы ни была причина, данные переписи по-прежнему играют важную роль в проведении продуктивных исследований рынка. Независимо от того, просматриваете ли вы вторичные исследования или строите предложения для основных исследований, это может указать вам правильное направление.

Например, если вам нужно провести исследование определенного сегмента людей, данные переписи могут подсказать вам, где и как их найти, а также разумны ли ваши ресурсы и цели.

Где же все эти ценные данные?

Бюро переписи населения публикует данные переписи на своем веб-сайте в соответствии с принципами открытых данных, сохраняя при этом конфиденциальность индивидуальных ответов. Это означает, что любой, даже вы, можете получить доступ к огромному количеству доступных данных.

Тем не менее, просеивание огромного количества данных обо всех, кто живет в стране, может быть сложной и трудоемкой задачей. Вот почему многие маркетологи и агентства обращаются к сторонним поставщикам данных и исследовательским фирмам, чтобы найти для них идеи и тенденции.

Поскольку многие из этих сторонних поставщиков полагаются на данные переписи для своих собственных исследований и предложений, крайне важно признать, что угрозы точности данных переписи на самом деле являются угрозами для всех данных, используемых маркетологами.

Что вы можете сделать для защиты переписи

Самая большая угроза для данных переписи населения в 2020 году — получение ответов от как можно большего числа людей. Являетесь ли вы маркетологом, полагающимся на точные данные, или гражданином, стремящимся защитить свою местную экономику, есть способы помочь.

• Проводить исследование
• Расскажите друзьям и семье
• Напишите об этом в социальных сетях
• Подпишитесь на обновления и ресурсы переписи
• Проведите семинар по решениям переписи в своем сообществе
• Подать заявку на временную (и оплачиваемую) работу с частичной занятостью в Бюро переписи населения.

Остался всего месяц, чтобы собрать репрезентативные данные для переписи 2020 года, которые сыграют важную роль в будущем маркетинга в следующем десятилетии. Если вам нравится чувство, которое вы испытываете, когда ваши кампании приносят результаты, обязательно заполните опрос и распространите информацию. Если нет, сделай это для всех нас и для блага страны.