De ce oamenii de marketing au nevoie de date exacte ale recensământului (și cum le puteți utiliza)

Actualizare: Începând cu 13 octombrie, Curtea Supremă a decis să permită scurtarea de către administrația Trump a termenului recensământului din 2020. Acum, Biroul de Recensământ va accepta răspunsuri doar până pe 15 octombrie.

Este octombrie, iar recensământul din SUA este în plină desfășurare. Dar sunt șanse să știai deja asta pentru că, dacă nu l-ai completat încă pe al tău, probabil că Biroul de Recensământ ți-a dat jos ușa.

Datele recensământului sunt de o importanță extremă pentru o varietate de motive, inclusiv rolul lor în alocarea finanțării guvernamentale, a serviciilor esențiale și chiar reprezentarea politică în întreaga țară.

Desigur, evenimentul o dată la zece ani are loc în 2020 – un an marcat de tulburări sociale, alegeri prezidențiale și o pandemie globală. Are sens doar ca recensământul să facă lista Biroului de responsabilitate guvernamentală din SUA cu programele cu risc ridicat de fraudă, abuz, risipă sau gestionare defectuoasă.

Având în vedere că pandemia a cerut ajustări în modul în care Biroul de recensământ colectează răspunsurile, a fost dificil să-i convingă pe americani să participe la sondaj în vremuri de criză.

Apoi administrația Trump a făcut apeluri pentru a scurta termenul pentru colectarea datelor recensământului. Verdictul a fost inițial anulat de un judecător federal, iar recensământul urma să continue până pe 31 octombrie. De atunci, Curtea Supremă a anulat ordinul și, conform administrației Trump, răspunsurile la recensământ nu vor mai fi colectate pe 15 octombrie.

În timp ce cei familiarizați cu recensământul înțeleg impactul său puternic asupra stării țării și asupra oamenilor din ea, există un grup de oameni care se bazează foarte mult pe datele exacte ale recensământului, indiferent dacă le știu sau nu: agenții de marketing.

Cum folosesc agenții de marketing datele recensământului

La o scară mai largă, recensământul determină factori care influențează direct și indirect economiile locale, influențând astfel dorința consumatorilor de a cheltui. Cu toate acestea, o importanță mai mare pentru agenții de marketing este rolul esențial pe care îl joacă datele recensământului în cercetarea care le ghidează însăși campaniile.

O concepție greșită obișnuită este că recensământul furnizează date demografice – care sunt încă demne de remarcat în sine – atunci când, în realitate, include și informații despre concurenți, economie, acoperire a asistenței medicale, modele de navetă, bogăție materială, aranjamente de viață și interacțiune socială. .

Cu alte cuvinte, datele sunt cele care îi ghidează pe marketeri cu privire la fiecare decizie de campanie pe care o iau. Cel puțin, acesta este cazul dacă campaniile dvs. de marketing sunt centrate în jurul clientului, așa cum ar trebui să fie.

Și cu riscul de a afirma ceea ce este evident: datele exacte informează luarea corectă a deciziilor și, prin urmare, campanii eficiente.

Despre definirea audienței dvs

Orice agent de marketing bun știe că un marketing eficient nu înseamnă atragerea maselor. Mai degrabă, este vorba despre vizarea persoanelor care au nevoie sau dorință pentru produsul tău. Acest lucru necesită o înțelegere aprofundată a cine sunt acești oameni, motiv pentru care mulți creează persoane de cumpărător sau profiluri de public țintă.

Datele recensământului oferă o gamă largă de informații despre publicul dvs. care vă pot ajuta la dezvoltarea acestor profiluri. Dacă cunoașteți informații demografice de bază despre publicul dvs., le puteți folosi pentru a verifica datele pentru a dezvolta o înțelegere mai aprofundată a vieții lor de zi cu zi.

Pentru companiile limitate la o locație fizică, cum ar fi magazinele sau restaurantele, recensământul oferă date neprețuite despre persoanele care locuiesc în apropierea locației dvs.

În același mod în care campaniile de marketing și publicitate se adaptează la schimbările din industrie, conștientizarea compoziției în schimbare a populației este esențială pentru a nu fi lăsat în urmă.

Chiar și pentru afacerile online, specialiștii în marketing înțeleg importanța cunoașterii audienței. Este același motiv pentru care Facebook Insights permite platformei de socializare să ofere o direcționare atât de precisă. Când puteți folosi datele demografice ca ghid, puteți afla mai multe despre nevoile și obiceiurile online ale unui consumator și despre cum să le folosiți în avantajul dvs.

Despre a ajunge la publicul dvs

Nu numai că datele recensământului vă ajută să vă definiți publicul, dar vă pot spune unde să le găsiți. De la modele de navetă care pot prezice eficacitatea unei reclame în aer liber până la cunoașterea dacă publicul dvs. are acces la internet pentru consum digital, planificatorii media și cumpărătorii trebuie să știe unde să caute.

În timp ce geo-garding și geo-targeting subliniază beneficiile marketingului bazat pe locație pentru vitrinele magazinelor fizice, locația poate fi un instrument puternic și pentru afacerile online.

De fapt, granițele non-fizice ale afacerilor online fac marketingul bazat pe locație plin de oportunități. Clienții lor pot comanda de oriunde, dar cel mai valoros și probabil consumatorul lor poate locui în zone cheie. Datele recensământului pot debloca aceste informații, deschizând o mulțime de oportunități în întreaga SUA.

Despre îmbunătățirea și scalarea campaniilor

Este firesc ca o înțelegere indusă de date a clientului tău ideal să vină în abilitatea de a crea mesaje personalizate pentru ei. Cu cât o campanie este mai personalizată și mai centrată pe client, cu atât obțineți mai multă loialitate față de marcă și păstrarea clienților.

De asemenea, nu este neobișnuit ca întreprinderile să folosească datele recensământului pentru a informa fezabilitatea unui nou produs sau locație. În mod similar, agenții de marketing pot folosi datele recensământului pentru a evalua noi piețe pentru o campanie atunci când caută să extindă. Înainte de a investi într-un public potențial, aceștia pot evalua cât de bine se potrivesc cu adevărat.

Despre reducerea deșeurilor

Urăm risipa la fel de mult ca următoarea agenție de marketing. Timp pierdut, efort, cheltuială publicitară - ce-i spune. Odată cu marketingul bine direcționat, vine mai puțină risipă sub formă de promovare în locurile nepotrivite, la momentele nepotrivite sau către oamenii nepotriviți.

Publicitatea s-a învârtit de mult în jurul unui mediu care poate dovedi cine caută și când, deoarece le permite marketerilor să-și concentreze eforturile asupra publicului țintă (alias unde produc rezultate).

Și de unde știu ei unde vor produce rezultate?

Asta e corect. Date de recensământ.

Despre avansarea cercetării

Oricât de ample și cuprinzătoare sunt datele recensământului, există momente când un agent de marketing are nevoie de mai mult. Poate că aveți nevoie de date calitative despre un produs sau pentru a testa răspunsul consumatorului la o schimbare a mărcii.

Oricare ar fi motivul, datele recensământului încă joacă un rol în efectuarea unei cercetări de piață productive. Indiferent dacă cercetați studiile secundare sau construiți propuneri pentru cercetarea primară, aceasta vă poate îndruma în direcția corectă.

Dacă trebuie să efectuați un studiu pe un anumit segment de oameni, de exemplu, datele recensământului vă pot indica unde și cum să le găsiți și dacă alocarea resurselor și obiectivele dvs. sunt rezonabile.

Oricum, unde sunt toate aceste date valoroase

Biroul de recensământ publică datele recensământului pe site-ul său web urmând liniile directoare privind datele deschise, păstrând în același timp răspunsurile individuale private. Aceasta înseamnă că oricine, chiar și dumneavoastră, poate accesa multitudinea de date disponibile.

Chiar și așa, examinarea unei cantități imense de date despre toată lumea care trăiește în țară poate fi o provocare și consumatoare de timp. Acesta este motivul pentru care mulți agenți de marketing și agenții apelează la furnizori de date terți și la firme de cercetare pentru a găsi informații și tendințe pentru ei.

Deoarece mulți dintre acești furnizori terți se bazează pe datele recensământului pentru propriile cercetări și oferte, este imperativ să recunoaștem că amenințările la adresa acurateței datelor recensământului sunt de fapt amenințări la adresa tuturor datelor utilizate de agenții de marketing.

Ce puteți face pentru a proteja recensământul

Cea mai mare amenințare la adresa datelor recensământului din 2020 este obținerea de răspunsuri de la cât mai multe persoane posibil. Indiferent dacă sunteți un agent de marketing care se bazează pe date exacte sau un cetățean care dorește să vă protejeze economia locală, există modalități de a ajuta.

• Faceți sondajul
• Răspândește cuvântul prietenilor și familiei
• Postați despre asta pe rețelele de socializare
• Înscrieți-vă pentru actualizările și resursele recensământului
• Găzduiește un atelier de soluții de recensământ în comunitatea ta
• Aplicați pentru un loc de muncă temporar (și plătit) cu normă parțială la Biroul de Recensământ

Mai rămâne doar o lună pentru a colecta date reprezentative pentru recensământul din 2020, care vor juca un rol esențial în viitorul marketingului în următorul deceniu. Dacă vă place sentimentul pe care îl aveți atunci când campaniile dvs. generează rezultate, asigurați-vă că completați sondajul și răspândiți vestea. Dacă nu, fă-o pentru noi, ceilalți și pentru binele țării.