如何為假日購物者開展有效的 PPC 活動

已發表: 2020-10-10

2020 年發生了很多事情，但它也是電子商務大樞紐的一年。 隨著消費者對在線購物習慣的接受程度比之前預期的要高，電子商務領域充滿了準備並願意在線購買的購物者。

如果你打算在這個購物季投放數字廣告，你需要準備一個策略。

這些是我們確保您在假期期間運行有效且有利可圖的 PPC 活動的十大技巧：

  1. 回顧去年的表現
  2. 建立受眾
  3. 測試測試測試
  4. 嘗試新平台
  5. Facebook 上的品牌內容
  6. 變得無摩擦
  7. 溫暖你的潛在客戶，在你的漏斗上工作
  8. 利用在其他平台上的銷售優勢
  9. 保持相關性
  10. 願意為每次點擊多花一點錢

回顧去年的表現

如果您還沒有收集網站和社交網絡指標，請立即開始！ 如果您有數據，請利用您的優勢並深入研究指標來研究過去有效的方法。

帶著懷疑的心態看待你的分析。 鑑於過去一年上網習慣發生了很大變化，某些領域可能並不可靠。 您的消費者旅程可能已經發生了很大變化，但仍然會有重要的趨勢有待發現。

看看上一季哪些產品賣得好，哪些促銷活動的廣告支出回報率最高，哪些信息與您的受眾產生了共鳴，您的目標受眾針對哪些受眾以及原因。

建立受眾

在接下來的幾週內，開始建立新的受眾並分析舊的受眾，以便為您的廣告系列找到最佳受眾。 重新訪問舊的電子郵件列表。

在 Facebook 上建立相似受眾時，嘗試不只是 2-4%，而是 8-10% 的分組，以向更多人介紹您的品牌並將他們轉移到您的漏斗中。

測試測試測試

在完整的廣告系列啟動之前，留出一部分預算來測試您的信息、受眾和展示位置。 當您測試一條消息以查看引起共鳴的內容時，請了解您的獲獎創意為何成功，並在該消息的基礎上開發衍生產品。

確保您有足夠高的測試預算來查看能夠反映足夠大樣本的結果，並確保查看所有會影響您的廣告素材縮放的指標。 例如，一個廣告組的點擊率可能很高，但每次轉化費用太高。

嘗試新平台

這不僅僅是關於 Facebook 和谷歌，您可能會發現其他途徑以更高的 ROAS 進行數字廣告。 Snapchat 和 TikTok 現在擁有自己可以訪問的自助廣告平台。 以較小的預算和受眾規模測試不同的平台； 當您擁有概念證明時，了解哪些消息能夠引起這些受眾的共鳴，並以更高的預算複製您的成功營銷活動。

還可以嘗試嘗試新功能。 您現在可以在 Facebook 中創建增強現實效果，這些效果專為 Facebook 移動新聞提要而設計。 例如，如果您銷售口紅，您可以製作一個 AR 廣告，使用用戶手機上的攝像頭投射不同顏色的口紅，讓他們了解您的產品在他們身上的效果。

Facebook 上的品牌內容

與創作者、附屬機構和影響者合作，並從他們的帳戶投放您的廣告。 這提高了您品牌的社交限定符，提高了潛在客戶的考慮，並擴大了您在所選品牌合作夥伴的受眾中的影響力。

變得無摩擦

確保您的線上到線下過渡對您的客戶而言是品牌化和無縫的。

如果可以的話，可以選擇在線購買、店內取貨或路邊送貨等選項。 嘗試宣傳您正在採取的額外步驟，這將使人們在訪問您的實際位置或與您的業務打交道時感到更安全，最重要的是，讓客戶確信他們會及時收到他們為假日活動購買的禮物。

還要確保您的在線選項反映您的庫存。 向在線購物者展示您的產品，並準備好發現您提供的產品。 這意味著確保您的 Merchant Center 帳戶和產品 Feed 準確無誤。 它還延伸到您的網站設計 - 購物者希望能夠看到您的庫存，用戶至少應該能夠過濾掉不可用的東西。

溫暖你的潛在客戶，在你的漏斗上工作

在將更多預算轉移到渠道的低端之前，儘早開展品牌知名度活動。 根據潛在客戶在渠道中的位置，制定如何重新定位潛在客戶的策略，包括您將使用哪些展示位置以及旨在完成銷售的創意選擇。

根據 Mars, Inc. 的神經科學家的說法，您有 2 秒鐘的時間來吸引在線消費者的注意力。 因此，發揮創意，從廣告出現在網上的那一刻起就製作出引人注目的廣告。

利用在其他平台上的銷售優勢

利用將您的產品信息添加到 Google、Microsoft 和 Facebook 的優勢，並利用社交媒體用戶通過 Facebook 和 Instagram 商店等服務進行購買。 如果您已經在使用像 Shopify 這樣的在線銷售平台，則只需很少的精力進行設置。 它使您可以輕鬆地將您的產品目錄集成到新的銷售媒介中，並且當您更新您的在線商店時，它將反映在您的 Facebook 商店或 Google Merchant Center 中。

對於 Facebook、Instagram 和 Pinterest 等應用，利用自然和付費帖子中的產品標籤，讓客戶在各自的應用中完成銷售。 允許社交媒體用戶選擇在他們熟悉的平台上進行購買，這將有助於他們更放心地在線購買您的產品，而無需訪問您的網站。

您還應該將產品提要用於 Google 和 Facebook 上可用的動態廣告。 這使您可以將您的產品再營銷給訪問過您網站的人，並使用與他們的現場行為相關的產品類別。

保持相關性

市場瞬息萬變，因此請研究當前消費者行為的主要趨勢。 如果您正在為 TikTok 等應用程序創建內容，則必須定期使用 TikTok 相關內容刷新您的創意。

Gap 報告稱，通過迅速轉向單獨和批量銷售口罩，2020 年第二季度的口罩銷售額為 1.3 億美元。 他們最大的成功是在 SERP 中獲得長尾關鍵詞“口罩風格指南”的第一名。

在您的利基市場中搜索的確切產品是什麼，您能否比競爭對手更快地出現在這些受眾面前？ 在產品頁面、廣告中包含一些與您的產品相關的長尾關鍵字，並為其出價。

在您的圖像和副本中使用聖誕節和假期等詞語以及其他對季節性購買的微妙點頭。

願意為每次點擊花費更多

隨著市場競爭的加劇，廣告成本從 10 月開始上升，預計隨著越來越多的人準備購買，轉化率將會提高。

您必須保持競爭力才能從在線消費者需求中受益，這意味著提高出價和預算以充分利用在線和消費的季節性購物者。

如果您在今年冬天進行任何類型的數字廣告活動，請知道市場將比以往任何時候都更具競爭力。 但隨著越來越多的用戶在線並準備購買，電子商務成功的潛力從未如此巨大。 為確保您保持成本效益，請按照我們的建議優化您的活動，或與數字營銷機構合作，與您一起開展活動。