Google 購物廣告公告對品牌意味著什麼

在 Bazaarvoice，我們對發現進行了很多思考——消費者如何從他們喜愛的品牌中發現新產品，以及品牌如何使發現過程對消費者更具啟發性。 通常，這些發現時刻發生在 Instagram 或 Pinterest 等鼓舞人心的內容來源的渠道中。 然而，搜索一直是發現缺乏靈感元素的一個渠道。 這就是谷歌本週早些時候關於谷歌購物圖片廣告的公告如此重要的原因：他們正在努力改變這一點。

隨著可購物廣告的發布，Google 將可購物的生活方式內容引入 Google 圖片搜索結果，將搜索變成了產品發現的下一個前沿領域。 它發生在最大的營銷渠道上。

什麼是 Google 購物圖片廣告？

Google Shoppable Image Ads 是一種新的廣告格式，讓品牌有機會在一個單一的生活方式圖片中標記多個產品。 這些廣告出現在 Google 圖片中，用戶可以將鼠標懸停在任何讚助廣告上以獲取更多信息，包括待售商品、價格和品牌。

這種新的廣告格式最好通過視覺來定義，下面是一個示例：

在上面的例子中，從谷歌的博客文章中提取，它不僅僅是關於你的家庭辦公室的桌子，而是更好地理解這張桌子在你家中的風格如何搭配合適的椅子、檯燈和配件。

正是這種靈感概念讓人們有信心購買他們不僅要尋找的產品，還要購買他們發現的產品。

為什麼 Google 購物廣告很重要？

谷歌注意到許多購物查詢都是從谷歌圖片搜索開始的。 問題在於，特別是對於“女士外套”這樣的寬泛搜索詞，其結果是壓倒性的，而且毫無啟發性。 來吧，試試看。 那麼這些結果如何變得更有用呢？

這就是更好的內容出現的地方。進行上述查詢的人顯然是在尋找某些東西。 他們只是還不知道究竟是什麼。 本質上，他們正在尋找靈感。 事實證明，谷歌上大約 40% 的與購物相關的搜索查詢是這類廣泛搜索。 生活方式內容——您在社交媒體上看到的品牌、消費者 (UGC) 和影響者發布的圖像類型——本質上是鼓舞人心的。 該圖像不僅僅是平面背景上的一種產品。 它是一種外觀，它是一種生活方式的描繪，它是您可以實現的目標的一個例子。 坦率地說，它看起來更好看。

您關注 Google 購物圖片廣告的三大理由：

1. 規模：顯然搜索是一個巨大的舞台。 有這麼多人在搜索中開始他們的購物之旅，影響他們最終的目標是至關重要的。 谷歌購物廣告讓品牌和零售商比以往任何時候都更早地影響旅程——當客戶仍在尋找靈感時。
2. 這已成為常態：Pinterest 幾年前推出了 Shop The Look 大頭針。 Instagram 大約一年前推出了產品帖子。 現在谷歌正在製作一個可購物的廣告單元。 看到主題了嗎？ 隨著這類體驗變得越來越普遍，消費者將期望能夠點擊他們遇到的任何圖像並了解其中的產品。 這將迫使品牌思考如何在品牌與客戶互動的每個接觸點上為消費者提供可購買的內容體驗。 這將適用於付費媒體、社交、電子商務網站、博客、影響者計劃、電子郵件，甚至聊天。
3. 早起的鳥兒有蟲吃：創新品牌在因需求增加而抬高競價之前，會儘早投入新的廣告單元。 谷歌搜索廣告代表了一種接觸消費者的新方式，它可以以一種高效的方式做到這一點。

Google 使用最廣泛的購物廣告產品之一是 Google 產品詳情廣告 (PLA)。 這些廣告在白色或其他中性背景上展示單一產品。 另一方面，Google 購物廣告的核心生活方式內容帶有可點擊的產品標籤，提供圖片中所有產品的信息。 如果說 Google PLA 就像商店貨架上的一件外套，那麼 Google 圖片中的購物廣告就像人體模型：它們幫助人們想像一個完整的外觀。 這有望使搜索結果更令人滿意且與消費者相關，同時使品牌能夠在谷歌上提升他們的審美。

如何為 Google 購物廣告做好準備

目前，Google 正在與部分零售商一起測試這種廣告格式。

然而，正如我們之前所見，當谷歌宣布推出這樣的新體驗時，他們通常會傾向於並讓他們的投資物有所值。

因此，要做好準備，品牌不僅需要考慮收集對其他渠道變得如此有價值的生活方式圖像，還需要開始用產品數據標記這些圖像，以便谷歌在擴展這種格式時可以使用這些圖像。 以下是準備的四個步驟：

1. 讓數據成為您的指南：如果您有很多產品，那麼您可能沒有適合所有產品的生活方式內容。 與其不知所措，不如優先考慮。 從您的網站分析開始，以確定您瀏覽次數最多的產品，並確保您擁有適合這些產品的生活方式內容。
2. 獲得更多可購買的內容：大多數組織可以訪問比他們意識到的更多的生活方式內容。 這些內容經常被困在孤島中，並且是為商業之外的渠道（例如社交）製作的。 查找並重新利用此內容。 同樣重要的是要認識到內容通常是更廣泛舉措的副產品，例如影響者活動。 影響者計劃通常是關於意識和影響力的，但它們幾乎總是涉及內容的創建。 不要讓這些內容浪費掉！
3. 了解您的權利：確保您了解如何使用您的內容。 就您採購用戶生成的內容而言，通過 Bazaarvoice 等解決方案獲得該內容的權利可以大大簡化此過程。 一般來說，瀏覽內容權利可能需要一段時間，因此最好儘早開始。 回報將是值得的。
4. 部署您的內容：開始在您自己的網站、電子郵件和應用程序中發布可購買的內容。 它將幫助您更加熟悉客戶如何與您的內容互動、哪些類型的內容和產品會引起共鳴，並為您提供在內容上花費更多資金的 ROI 理由。

在 Bazaarvoice，我們多年來一直在幫助品牌通過生活方式內容獲利。 始終如一地，我們發現生活方式內容提高了轉化率和訂單價值，同時也促使人們探索更廣泛的產品種類。 將生活方式內容帶入搜索，不僅有望使搜索結果更令消費者滿意，而且還使品牌能夠從生活方式內容產生的品牌和收入收益中受益。