Googleの買い物可能な広告の発表がブランドにとって何を意味するか

Bazaarvoiceでは、消費者がお気に入りのブランドから新製品を発見する方法と、ブランドがその発見プロセスを消費者にとってより刺激的なものにする方法の両方について、発見について多くのことを考えています。 多くの場合、これらの発見の瞬間は、インスピレーションを与えるコンテンツが発信されているInstagramやPinterestなどのチャネルで発生します。 ただし、検索は、発見がインスピレーションの要素を欠いている1つのチャネルです。 そしてそれが、今週初めにGoogle Shoppable Image Adsに関するGoogleの発表が非常に重要である理由です。彼らは、それを変えるために取り組んでいます。

買い物可能な広告の発表により、Googleは買い物可能なライフスタイルコンテンツをGoogle画像検索の結果に取り込み、検索を製品発見の次のフロンティアに変えます。 そして、それはそこにある最大のマーケティングチャネルで起こっています。

Googleの買い物可能な画像広告とは何ですか？

Google Shoppable Image Adsは、ブランドが1つのライフスタイル画像で複数の商品にタグを付ける機会を提供する新しい広告フォーマットです。 これらの広告はGoogle画像検索に表示され、ユーザーはスポンサー広告にカーソルを合わせると、販売アイテム、価格、ブランドなどの詳細情報を確認できます。

この新しい広告フォーマットはビジュアルで定義するのが最適なので、次に例を示します。

Googleのブログ投稿から抜粋した上記の例では、ホームオフィスのデスクだけでなく、適切な椅子、ランプ、アクセサリを使用して、そのデスクが自宅でどのようにスタイリングされているかをよりよく理解できます。

人々が探している製品だけでなく、発見した製品も購入する自信を与えるのは、このインスピレーションの概念です。

Googleの買い物可能な広告が重要なのはなぜですか。

Googleは、多くのショッピングクエリがGoogle画像検索で始まることに注目しています。 問題は、特に「女性のコート」のような幅広い検索用語の場合、結果が圧倒的で刺激的でないことです。 どうぞ、お試しください。 では、これらの結果はどのようにしてより有用になるのでしょうか？

ここで、より良いコンテンツが登場します。上記のようなクエリを実行する人は、明らかに何かを探しています。 彼らはまだ正確に何を知らないだけです。 本質的に、彼らはインスピレーションを求めています。 そして、Googleでのショッピング関連の検索クエリの約40％は、これらのタイプの広範な検索であることがわかりました。 ライフスタイルコンテンツ（ブランド、消費者（UGC）、およびソーシャルへの影響力者によって投稿された画像の種類）は、本質的にインスピレーションを与えます。 この画像は、平らな背景にある1つの製品だけではありません。 それは見た目であり、生き方の描写であり、あなたが達成できることの例です。 そして率直に言って、それは見るのがずっと良いです。

Google ShoppableImageAdsを気にする3つの大きな理由があります。

1. 規模：明らかに、検索は大きな段階です。 非常に多くの人々が検索で買い物の旅を始めているので、彼らがどこに行き着くかに影響を与えることが重要です。 Googleショッピング広告は、ブランドや小売業者に、顧客がまだインスピレーションを求めているときに、これまでになく早く旅に影響を与えることを可能にします。
2. それは当たり前になりつつあります。Pinterestは数年前にShopTheLookピンを導入しました。 Instagramは約1年前に製品投稿を紹介しました。 そして今、グーグルは買い物可能な広告ユニットを作っている。 テーマを見ますか？ この種の体験がますます一般的になるにつれて、消費者は、遭遇した画像をタップして、その中にある製品を知ることができると期待するようになります。 これにより、ブランドは、ブランドが顧客と関わるすべてのタッチポイントで、買い物可能なコンテンツ体験を消費者に提供する方法について考える必要があります。 これは、有料メディア、ソーシャル、eComサイト、ブログ、インフルエンサーイニシアチブ、電子メール、さらにはチャットにも当てはまります。
3. 初期の鳥はワームを取得します：革新的なブランドは、需要の増加によって入札される前に、新しい広告ユニットに早く傾いています。 Google検索広告は、消費者にリーチするための新しい方法であり、非常に効率的な方法で行うことができます。

Googleで最も広く使用されているショッピング広告製品の1つは、Google Product Listing Ad（PLA）です。 これらの広告は、白または他のニュートラルな背景に単一の製品を表示します。 一方、Google Shoppable Adsは、画像内のすべての商品に関する情報を提供するクリック可能な商品タグを備えたライフスタイルコンテンツをコアにしています。 Google PLAが店舗の棚の上のコートのようなものである場合、Google画像検索内の買い物可能な広告はマネキンのようなものです。つまり、人々が完全な外観を想像するのに役立ちます。 これにより、検索結果をより満足のいくものにし、消費者にとって関連性を高めながら、ブランドがGoogleでの美的感覚を高めることができるようになる可能性があります。

Googleの買い物可能な広告を準備する方法

現在、Googleは一部の小売業者でこの広告フォーマットをテストしています。

しかし、これまで見てきたように、Googleがこのような新しい体験を発表すると、彼らは一般的に身を乗り出し、投資する価値があります。

準備するには、ブランドは他のチャネルにとって非常に価値のあるライフスタイル画像を収集することだけでなく、これらの画像に商品データのタグ付けを開始して、この形式を拡張するときにGoogleが利用できるようにする必要があります。 準備するための4つのステップは次のとおりです。

1. データをガイドにしましょう：たくさんの製品を持っているなら、おそらくそれらすべてのライフスタイルコンテンツを持っているわけではありません。 圧倒されるのではなく、優先順位を付けます。 サイト分析から始めて、最も閲覧されている製品を特定し、それらのライフスタイルコンテンツを確実に入手します。
2. より多くの買い物可能なコンテンツを入手する：ほとんどの組織は、自分たちが認識しているよりも多くのライフスタイルコンテンツにアクセスできます。 多くの場合、このコンテンツはサイロに閉じ込められており、商取引以外のチャネル（ソーシャルなど）向けに作成されています。 このコンテンツを見つけて再利用します。 コンテンツは、インフルエンサーキャンペーンなど、より広範なイニシアチブの副産物であることが多いことを認識することも重要です。 インフルエンサープログラムは一般的に意識と到達範囲に関するものですが、ほとんどの場合、コンテンツの作成が含まれます。 そのコンテンツを無駄にしないでください！
3. 自分の権利を知る：コンテンツがどのように使用されるかを知っていることを確認してください。 ユーザー生成コンテンツを調達している限り、Bazaarvoiceなどのソリューションを介してこのコンテンツの権利を取得すると、このプロセスが大幅に容易になります。 一般にコンテンツの権利のナビゲートには時間がかかる場合があるため、早めに開始することをお勧めします。 見返りはそれだけの価値があります。
4. コンテンツの展開：自分のサイト、電子メール、およびアプリで買い物可能なコンテンツの公開を開始します。 これにより、顧客がコンテンツにどのように関与し、どのタイプのコンテンツや製品が共鳴するかを理解し、コンテンツにより多くを費やすためのROIの正当性を得ることができます。

Bazaarvoiceでは、ブランドがライフスタイルコンテンツを収益化できるようにしてきました。 一貫して、ライフスタイルコンテンツはコンバージョン率と注文額を増加させると同時に、人々に幅広い品揃えの製品を探求させることを発見しました。 ライフスタイルコンテンツを検索に持ち込むことで、検索結果を消費者にとってより満足のいくものにするだけでなく、ブランドがライフスタイルコンテンツが生み出すブランディングと収益の両方のメリットを享受できるようになります。