Qué significa el anuncio de anuncios de compra de Google para las marcas

En Bazaarvoice, pensamos mucho en el descubrimiento, tanto en cómo los consumidores descubren nuevos productos de sus marcas favoritas como en cómo las marcas pueden hacer que ese proceso de descubrimiento sea más inspirador para los consumidores. A menudo, estos momentos de descubrimiento ocurren en canales como Instagram o Pinterest, donde se origina el contenido inspirador. Sin embargo, la búsqueda ha sido el único canal donde el descubrimiento carece de ese elemento de inspiración. Y es por eso que el anuncio de Google a principios de esta semana sobre los anuncios con imágenes comprables de Google es tan importante: están trabajando para cambiar eso.

Con el anuncio de los anuncios que se pueden comprar, Google trae contenido de estilo de vida que se puede comprar a los resultados de Google Imágenes, convirtiendo la búsqueda en la próxima frontera para el descubrimiento de productos. Y está sucediendo en el canal de marketing más grande que existe.

¿Qué son los anuncios con imágenes que se pueden comprar en Google?

Los anuncios con imágenes comprables de Google son un nuevo formato de anuncio que brinda a las marcas la oportunidad de etiquetar múltiples productos en una sola imagen de estilo de vida. Estos anuncios aparecen en Google Images y brindan a los usuarios la posibilidad de pasar el cursor sobre cualquier anuncio patrocinado para obtener más información, incluidos los artículos a la venta, los precios y la marca.

Este nuevo formato de anuncio se define mejor con una imagen, así que aquí hay un ejemplo:

En el ejemplo anterior, que se extrajo de la publicación del blog de Google, no se trata solo del escritorio para la oficina de su hogar, sino de brindar una mejor comprensión de cómo se vería ese escritorio en su hogar con la silla, la lámpara y los accesorios adecuados.

Es este concepto de inspiración lo que le da a la gente la confianza para comprar los productos que no solo buscan, sino también los productos que descubren.

¿Por qué son importantes los anuncios de compra de Google?

Google ha notado que muchas consultas de compras comienzan en la Búsqueda de imágenes de Google. El problema es que, especialmente para términos de búsqueda amplios como "abrigos de mujer", los resultados son abrumadores y poco inspiradores. Adelante, pruébalo. Entonces, ¿cómo pueden estos resultados ser más útiles?

Aquí es donde entra el mejor contenido. Una persona que hace una consulta como la anterior claramente está buscando algo. Simplemente no saben exactamente qué todavía. En esencia, están buscando inspiración. Y resulta que aproximadamente el 40% de las consultas de búsqueda relacionadas con compras en Google son este tipo de búsquedas de base amplia. El contenido de estilo de vida, el tipo de imágenes que ve publicadas por marcas, consumidores (UGC) y personas influyentes en las redes sociales, es inspirador por naturaleza. Estas imágenes no son solo un producto sobre un fondo plano. Es una mirada, es una representación de una forma de vida, es un ejemplo de lo que puedes lograr. Y, francamente, es mucho más agradable de ver.

Hay tres grandes razones para que te interesen los anuncios con imágenes que se pueden comprar de Google:

1. Escala: Obviamente, la búsqueda es un gran escenario. Con tantas personas iniciando su viaje de compras en la búsqueda, influir en dónde terminan es fundamental. Los anuncios de Google Shopping permiten que las marcas y los minoristas influyan en el viaje antes que nunca, cuando un cliente todavía está buscando inspiración.
2. Se está convirtiendo en la norma: Pinterest introdujo los pines Shop The Look hace un par de años. Instagram introdujo Publicaciones de productos hace aproximadamente un año. Y ahora Google está creando un bloque de anuncios que se puede comprar. ¿Ves un tema? A medida que este tipo de experiencias se vuelven cada vez más comunes, los consumidores esperarán poder tocar cualquier imagen que encuentren y saber qué productos hay dentro de ella. Esto obligará a las marcas a pensar en cómo pueden ofrecer experiencias de contenido de compra a sus consumidores en todos los puntos de contacto en los que la marca interactúa con el cliente. Esto se aplicará a los medios pagados, las redes sociales, los sitios de comercio electrónico, los blogs, las iniciativas de personas influyentes, el correo electrónico e incluso el chat.
3. El que madruga se lleva el gusano: las marcas innovadoras se inclinan por los nuevos bloques de anuncios antes de que suban las ofertas debido al aumento de la demanda. Los anuncios de búsqueda de Google representan una nueva forma de llegar al consumidor y pueden hacerlo de una manera muy eficiente.

Uno de los productos de anuncios de compras más utilizados de Google es el Anuncio de listado de productos de Google (PLA). Estos anuncios muestran un solo producto sobre un fondo blanco u otro neutro. Google Shoppable Ads, por otro lado, tiene en su contenido principal de estilo de vida con etiquetas de productos en las que se puede hacer clic que brindan información sobre todos los productos en la imagen. Si los PLA de Google son como un abrigo en el perchero de una tienda, los anuncios de compras dentro de las imágenes de Google son como el maniquí: ayudan a las personas a imaginar una apariencia completa. Esto promete hacer que los resultados de búsqueda sean más gratificantes y relevantes para los consumidores, al tiempo que permite a las marcas elevar su estética en Google.

Cómo puede prepararse para los anuncios de compra de Google

En este momento, Google está probando este formato de anuncio con minoristas selectos.

Sin embargo, como hemos visto antes, cuando Google anuncia una nueva experiencia como esta, generalmente se inclinarán y harán que su inversión valga la pena.

Entonces, para prepararse, las marcas deben pensar no solo en recopilar imágenes de estilo de vida que se han vuelto tan valiosas para otros canales, sino que deben comenzar a etiquetar esas imágenes con datos de productos para que estén disponibles para Google a medida que expanden este formato. Aquí hay cuatro pasos para prepararse:

1. Deje que los datos sean su guía: si tiene muchos productos, probablemente no tenga contenido de estilo de vida para todos. En lugar de abrumarte, prioriza. Comience con el análisis de su sitio para determinar sus productos más vistos y asegúrese de tener contenido de estilo de vida para ellos.
2. Obtenga más contenido comprable: la mayoría de las organizaciones tienen acceso a más contenido de estilo de vida de lo que creen. Con demasiada frecuencia, este contenido está atascado en silos y se produce para canales (por ejemplo, redes sociales) que se encuentran fuera del comercio. Encuentre y reutilice este contenido. También es importante reconocer que el contenido suele ser un subproducto de iniciativas más amplias, como las campañas de influencers. Los programas de influencers generalmente tienen que ver con la conciencia y el alcance, pero casi siempre implican la creación de contenido. ¡No dejes que ese contenido se desperdicie!
3. Conozca sus derechos: asegúrese de saber cómo se puede usar su contenido. En la medida en que obtenga contenido generado por el usuario, obtener los derechos de este contenido a través de soluciones como Bazaarvoice puede facilitar significativamente este proceso. Navegar por los derechos de contenido en general puede llevar un tiempo, por lo que es mejor comenzar temprano. La recompensa valdrá la pena.
4. Implemente su contenido: comience a publicar contenido que se pueda comprar en su propio sitio, en sus correos electrónicos y en su aplicación. Lo ayudará a familiarizarse más con la forma en que los clientes interactúan con su contenido, qué tipos de contenido y productos resuenan, y le brindará la justificación del ROI para gastar más en contenido.

En Bazaarvoice, hemos permitido que las marcas moneticen el contenido de estilo de vida durante años. Constantemente, encontramos que el contenido de estilo de vida aumenta las tasas de conversión y los valores de los pedidos, al mismo tiempo que hace que las personas exploren una variedad más amplia de productos. Llevar el contenido de estilo de vida a la búsqueda no solo promete hacer que los resultados de búsqueda sean más gratificantes para los consumidores, sino que también permite que las marcas se beneficien tanto de la marca como de los beneficios de ingresos que genera el contenido de estilo de vida.