Google'da alışveriş yapılabilir reklam duyurusu markalar için ne anlama geliyor?

Bazaarvoice'te keşif hakkında çok şey düşünüyoruz - hem tüketicilerin en sevdikleri markalardan yeni ürünleri nasıl keşfettikleri hem de markaların bu keşif sürecini tüketiciler için nasıl daha ilham verici hale getirebileceği. Genellikle bu keşif anları, ilham verici içeriğin ortaya çıktığı Instagram veya Pinterest gibi kanallarda gerçekleşir. Yine de arama, keşfin bu ilham unsurundan yoksun olduğu tek kanal olmuştur. İşte bu yüzden Google'ın bu hafta başlarında Google Alışveriş Yapılabilir Resim Reklamları hakkında yaptığı duyuru çok önemli: Bunu değiştirmek için çalışıyorlar.

Alışveriş yapılabilir reklamların duyurusu ile Google, alışveriş yapılabilir yaşam tarzı içeriğini Google Görseller sonuçlarına getirerek, aramayı ürün keşfi için bir sonraki sınıra dönüştürüyor. Ve bu, var olan en büyük pazarlama kanalında gerçekleşiyor.

Google'da alışveriş yapılabilir resim reklamlar nelerdir?

Google Alışveriş Yapılabilir Resim Reklamları, markalara birden fazla ürünü tek bir yaşam tarzı resminde etiketleme fırsatı veren yeni bir reklam biçimidir. Bu reklamlar Google Görseller'de görünür ve kullanıcılara, satılık ürünler, fiyatlar ve marka dahil olmak üzere daha fazla bilgi için sponsorlu reklamların üzerine gelme olanağı verir.

Bu yeni reklam biçimi en iyi şekilde bir görsel tarafından tanımlanır, işte bir örnek:

Google'ın blog gönderisinden alınan yukarıdaki örnekte, mesele sadece ev ofisiniz için masa değil, aynı zamanda o masanın evinizde doğru sandalye, lamba ve aksesuarlarla nasıl tarz görünebileceğinin daha iyi anlaşılmasını sağlıyor.

İnsanlara sadece aradıkları ürünleri değil, aynı zamanda keşfettikleri ürünleri de satın alma güvenini veren bu ilham kavramıdır.

Google'da alışveriş yapılabilir reklamlar neden önemlidir?

Google, birçok alışveriş sorgusunun Google Görsel Arama'da başladığını kaydetti. Sorun şu ki, özellikle “kadın kabanları” gibi geniş arama terimleri için sonuçlar çok zor ve ilham verici değil. Devam et, dene. Peki bu sonuçlar nasıl daha faydalı hale gelebilir?

İşte burada daha iyi içerik devreye giriyor. Yukarıdaki gibi bir sorgu yapan bir kişi açıkça bir şey arıyor. Henüz tam olarak ne olduğunu bilmiyorlar. Özünde, ilham arıyorlar. Görünüşe göre, Google'daki alışverişle ilgili arama sorgularının kabaca %40'ı bu tür geniş tabanlı aramalardır. Markalar, tüketiciler (UGC) ve sosyal medyadaki etkileyiciler tarafından yayınlandığını gördüğünüz görüntü türü olan yaşam tarzı içeriği, doğası gereği ilham vericidir. Bu görüntü, düz bir arka plan üzerinde yalnızca bir ürün değildir. Bu bir bakış, bir yaşam biçiminin tasviri, neler başarabileceğinizin bir örneği. Ve açıkçası, bakmak çok daha güzel.

Google Alışveriş Yapılabilir Resim Reklamlarını önemsemeniz için üç büyük neden var:

1. Ölçek: Açıkçası, arama çok büyük bir aşamadır. Alışveriş yolculuğuna aramada başlayan bu kadar çok insan varken, nereye varacaklarını etkilemek çok önemlidir. Google Alışveriş Reklamları, markaların ve perakendecilerin yolculuğu her zamankinden daha erken etkilemelerini sağlar - bir müşteri hala ilham arıyorken.
2. Norm haline geliyor: Pinterest, Shop The Look pinlerini birkaç yıl önce tanıttı. Instagram, Ürün Gönderilerini yaklaşık bir yıl önce tanıttı. Ve şimdi Google, alışveriş yapılabilir bir reklam birimi yapıyor. Bir tema görüyor musunuz? Bu tür deneyimler giderek daha yaygın hale geldikçe, tüketiciler karşılaştıkları herhangi bir görüntüye dokunabilmeyi ve içinde hangi ürünlerin olduğunu öğrenmeyi bekleyecekler. Bu, markaları, müşteriyle etkileşime giren her temas noktasında tüketicilerine nasıl alışveriş yapılabilir içerik deneyimleri sunabileceklerini düşünmeye zorlayacaktır. Bu, ücretli medya, sosyal, eCom siteleri, bloglar, etkileyici girişimler, e-posta ve hatta sohbet için geçerli olacaktır.
3. Erken kalkan solucanı kapar: Yenilikçi markalar, talebi artırarak tekliflerini artırmadan önce yeni reklam birimlerine yönelirler. Google Arama Ağı Reklamları, tüketiciye ulaşmanın yeni bir yolunu temsil eder ve bunu oldukça verimli bir şekilde yapabilir.

Google'ın en yaygın olarak kullanılan alışveriş reklamı ürünlerinden biri, Google Ürün Listeleme Reklamıdır (PLA). Bu reklamlar, beyaz veya başka bir nötr arka plan üzerinde tek bir ürün görüntüler. Google Shoppable Reklamları ise, görseldeki tüm ürünler hakkında bilgi sağlayan tıklanabilir ürün etiketleri ile temel yaşam tarzı içeriğine sahiptir. Google PLA'lar bir mağazadaki rafta duran bir palto gibiyse, Google Görseller'deki Alışveriş Yapılabilir Reklamlar manken gibidir: İnsanların eksiksiz bir görünüm hayal etmelerine yardımcı olurlar. Bu, arama sonuçlarını tüketiciler için daha tatmin edici ve alakalı hale getirme vaadini yerine getirirken markaların Google'da estetiklerini yükseltmelerine olanak tanır.

Google'da alışveriş yapılabilir reklamlara nasıl hazırlanabilirsiniz?

Şu anda Google, bu reklam biçimini belirli perakendecilerle test ediyor.

Daha önce de gördüğümüz gibi, Google bunun gibi yeni bir deneyimi duyurduğunda, genellikle eğilecek ve yatırımlarını değerli kılacaklar.

O halde, hazırlanmak için markaların yalnızca diğer kanallar için çok değerli hale gelen yaşam tarzı resimlerini toplamayı düşünmeleri değil, aynı zamanda bu resimleri ürün verileriyle etiketlemeye başlamaları gerekir, böylece bu biçimi genişlettikçe Google'ın kullanımına sunulabilir. İşte hazırlamanın dört adımı:

1. Veriler Rehberiniz Olsun: Çok fazla ürününüz varsa, muhtemelen hepsi için yaşam tarzı içeriğiniz yoktur. Bunalmak yerine öncelik verin. En çok görüntülenen ürünlerinizi belirlemek için site analizinizle başlayın ve bunlar için yaşam tarzı içeriğiniz olduğundan emin olun.
2. Daha Fazla Alışveriş Yapılabilir İçerik Elde Edin: Çoğu kuruluş, tahmin ettiğinden daha fazla yaşam tarzı içeriğine erişebilir. Çoğu zaman bu içerik silolarda kalır ve ticaretin dışında kalan kanallar (örneğin sosyal) için üretilir. Bu içeriği bulun ve yeniden kullanın. İçeriğin genellikle etkileyici kampanyalar gibi daha geniş girişimlerin bir yan ürünü olduğunu bilmek de önemlidir. Influencer programları genellikle farkındalık ve erişim ile ilgilidir, ancak neredeyse her zaman içerik oluşturmayı içerir. Bu içeriğin boşa gitmesine izin vermeyin!
3. Haklarınızı Bilin: İçeriğinizin nasıl kullanılabileceğinin farkında olduğunuzdan emin olun. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe kaynak sağlıyorsanız, Bazaarvoice gibi çözümler aracılığıyla bu içeriğin haklarını almanız bu süreci önemli ölçüde kolaylaştırabilir. Genel olarak içerik haklarında gezinmek biraz zaman alabilir, bu nedenle erken başlamak en iyisidir. Ödeme buna değecek.
4. İçeriğinizi Dağıtın: Alışveriş yapılabilir içeriği kendi sitenizde, e-postalarınızda ve uygulamanızda yayınlamaya başlayın. Müşterilerin içeriğinizle nasıl etkileşime girdiğine, ne tür içerik ve ürünlerin yankı uyandırdığına daha aşina olmanıza yardımcı olacak ve içeriğe daha fazla harcama yapmanız için size yatırım getirisi gerekçesi sunacaktır.

Bazaarvoice olarak, yıllardır markaların yaşam tarzı içeriklerinden para kazanmalarını sağlıyoruz. Tutarlı bir şekilde, yaşam tarzı içeriğinin dönüşüm oranlarını ve sipariş değerlerini artırdığını ve aynı zamanda insanların daha geniş bir ürün yelpazesini keşfetmesine neden olduğunu görüyoruz. Yaşam tarzı içeriğini aramaya getirmek, yalnızca arama sonuçlarını tüketiciler için daha tatmin edici hale getirme vaadini yerine getirmekle kalmaz, aynı zamanda markaların yaşam tarzı içeriğinin ürettiği hem markalaşma hem de gelir avantajlarından yararlanmalarını sağlar.