Apa arti pengumuman iklan Google Shopping untuk merek

Di Bazaarvoice, kami banyak memikirkan tentang penemuan—baik bagaimana konsumen menemukan produk baru dari merek favorit mereka, dan bagaimana merek dapat membuat proses penemuan itu lebih menginspirasi bagi konsumen. Seringkali, momen penemuan ini terjadi di saluran seperti Instagram atau Pinterest tempat konten inspirasional berasal. Pencarian, bagaimanapun, telah menjadi satu-satunya saluran di mana penemuan tidak memiliki elemen inspirasi itu. Dan itulah mengapa pengumuman Google awal minggu ini tentang Google Shoppable Image Ads sangat penting: mereka sedang berusaha untuk mengubahnya.

Dengan pengumuman iklan yang dapat dibeli, Google menghadirkan konten gaya hidup yang dapat dibeli ke dalam hasil Gambar Google, mengubah pencarian menjadi batas berikutnya untuk penemuan produk. Dan itu terjadi di saluran pemasaran terbesar yang ada.

Apa itu iklan gambar Google yang dapat dibeli?

Iklan Gambar Google yang Dapat Dibelanja adalah format iklan baru yang memberikan peluang kepada merek untuk menandai beberapa produk dalam satu gambar gaya hidup. Iklan ini muncul di Gambar Google, dan memberi pengguna kemampuan untuk mengarahkan kursor ke iklan bersponsor untuk informasi lebih lanjut, termasuk barang yang dijual, harga, dan merek.

Format iklan baru ini paling baik ditentukan oleh visual, jadi berikut ini contohnya:

Pada contoh di atas, yang diambil dari posting blog Google, ini bukan hanya tentang meja untuk kantor di rumah Anda, tetapi memberikan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana meja itu terlihat ditata di rumah Anda dengan kursi, lampu, dan aksesori yang tepat.

Konsep inspirasi inilah yang memberi orang kepercayaan diri untuk membeli produk yang tidak hanya mereka cari, tetapi juga produk yang mereka temukan.

Mengapa iklan Google yang dapat dibeli penting?

Google telah mencatat bahwa banyak permintaan belanja dimulai di Pencarian Gambar Google. Masalahnya adalah, khususnya untuk istilah pencarian yang luas seperti “mantel wanita”, hasilnya sangat banyak dan tidak menarik. Silakan, coba. Jadi bagaimana hasil ini menjadi lebih bermanfaat?

Di sinilah konten yang lebih baik masuk. Seseorang yang membuat kueri seperti di atas jelas sedang mencari sesuatu. Mereka hanya belum tahu persis apa. Intinya, mereka mencari inspirasi. Dan ternyata, sekitar 40% kueri penelusuran terkait belanja di Google, adalah jenis penelusuran berbasis luas ini. Konten gaya hidup—jenis citra yang Anda lihat diposting oleh merek, konsumen (UGC), dan pemberi pengaruh di media sosial—pada dasarnya bersifat inspiratif. Citra ini bukan hanya satu produk dengan latar belakang datar. Ini adalah tampilan, ini adalah penggambaran cara hidup, ini adalah contoh dari apa yang dapat Anda capai. Dan sejujurnya, itu hanya jauh lebih bagus untuk dilihat.

Ada tiga alasan utama bagi Anda untuk peduli dengan Iklan Gambar Google yang Dapat Dibeli:

1. Skala: Jelas pencarian adalah tahap yang sangat besar. Dengan begitu banyak orang yang meluncurkan perjalanan belanja mereka di penelusuran, memengaruhi di mana mereka akan berakhir sangatlah penting. Iklan Belanja Google memberi merek dan pengecer untuk memengaruhi perjalanan lebih awal dari sebelumnya – ketika pelanggan masih mencari inspirasi.
2. Ini menjadi norma: Pinterest memperkenalkan pin Shop The Look beberapa tahun yang lalu. Instagram memperkenalkan Postingan Produk sekitar setahun yang lalu. Dan sekarang Google membuat unit iklan yang dapat dibeli. Lihat tema? Ketika pengalaman semacam ini menjadi semakin umum, konsumen akan berharap dapat memanfaatkan gambar apa pun yang mereka temui dan mempelajari produk apa yang ada di dalamnya. Ini akan memaksa merek untuk berpikir tentang bagaimana mereka dapat menawarkan pengalaman konten yang dapat dibeli kepada konsumen mereka di setiap titik kontak yang melibatkan merek dengan pelanggan. Ini berlaku untuk media berbayar, sosial, situs eCom, blog, inisiatif influencer, email, dan bahkan obrolan.
3. Burung awal mendapatkan cacing: Merek yang inovatif bersandar pada unit iklan baru lebih awal sebelum mereka menawar dengan meningkatkan permintaan. Iklan Penelusuran Google mewakili cara baru untuk menjangkau konsumen dan mungkin melakukannya dengan cara yang sangat efisien.

Salah satu produk iklan belanja Google yang paling banyak digunakan adalah Iklan Cantuman Produk Google (PLA). Iklan ini menampilkan satu produk dengan latar belakang putih atau netral lainnya. Google Shoppable Ads, di sisi lain, memiliki konten gaya hidup inti mereka dengan tag produk yang dapat diklik yang memberikan informasi tentang semua produk dalam gambar. Jika Google PLA seperti mantel di rak di toko, maka Iklan yang Dapat Dibeli dalam Gambar Google seperti manekin: Mereka membantu orang membayangkan tampilan yang lengkap. Ini menjanjikan hasil pencarian yang lebih memuaskan dan relevan bagi konsumen, sekaligus memungkinkan merek untuk meningkatkan estetika mereka di Google.

Bagaimana Anda dapat mempersiapkan iklan Google yang dapat dibeli

Saat ini, Google sedang menguji format iklan ini dengan pengecer tertentu.

Seperti yang telah kita lihat sebelumnya, ketika Google mengumumkan pengalaman baru seperti ini, mereka umumnya akan bersandar dan membuat investasi mereka berharga.

Untuk mempersiapkannya, merek perlu berpikir tidak hanya tentang mengumpulkan gambar gaya hidup yang menjadi sangat berharga bagi saluran lain, mereka juga harus mulai menandai gambar tersebut dengan data produk sehingga tersedia untuk Google saat mereka memperluas format ini. Berikut empat langkah persiapannya:

1. Biarkan Data menjadi Panduan Anda: Jika Anda memiliki banyak produk, Anda mungkin tidak memiliki konten gaya hidup untuk semuanya. Daripada kewalahan, prioritaskan. Mulailah dengan analisis situs Anda untuk menentukan produk yang paling banyak dilihat dan pastikan Anda memiliki konten gaya hidup untuk produk tersebut.
2. Dapatkan Lebih Banyak Konten yang Dapat Dibeli: Sebagian besar organisasi memiliki akses ke lebih banyak konten gaya hidup daripada yang mereka sadari. Terlalu sering konten ini terjebak dalam silo dan diproduksi untuk saluran (misalnya sosial) yang berada di luar perdagangan. Temukan dan gunakan kembali konten ini. Penting juga untuk menyadari bahwa konten sering kali merupakan produk sampingan dari inisiatif yang lebih luas, seperti kampanye influencer. Program influencer umumnya tentang kesadaran dan jangkauan, tetapi hampir selalu melibatkan pembuatan konten. Jangan biarkan konten itu sia-sia!
3. Ketahui Hak Anda: Pastikan Anda mengetahui bagaimana konten Anda dapat digunakan. Sejauh Anda mencari konten yang dibuat pengguna, memperoleh hak atas konten ini melalui solusi seperti Bazaarvoice dapat membuat proses ini jauh lebih mudah. Menavigasi hak konten secara umum dapat memakan waktu cukup lama, jadi sebaiknya mulai lebih awal. Imbalannya akan sepadan.
4. Terapkan Konten Anda: Mulai publikasikan konten yang dapat dibeli di situs Anda sendiri, di email Anda, dan di aplikasi Anda. Ini akan membantu Anda menjadi lebih mengenal bagaimana pelanggan terlibat dengan konten Anda, jenis konten dan produk apa yang menarik, dan memberi Anda pembenaran ROI untuk membelanjakan lebih banyak untuk konten.

Di Bazaarvoice, kami telah memungkinkan merek untuk memonetisasi konten gaya hidup selama bertahun-tahun. Secara konsisten, kami menemukan bahwa konten gaya hidup meningkatkan tingkat konversi dan nilai pesanan, sementara juga menyebabkan orang menjelajahi berbagai macam produk yang lebih luas. Membawa konten gaya hidup ke pencarian, tidak hanya menjanjikan hasil pencarian yang lebih memuaskan bagi konsumen, tetapi juga memungkinkan merek untuk mendapatkan keuntungan dari branding dan keuntungan pendapatan yang dihasilkan konten gaya hidup.