O que o anúncio de anúncios compráveis ​​do Google significa para as marcas

Na Bazaarvoice, pensamos muito em descoberta – tanto como os consumidores descobrem novos produtos de suas marcas favoritas quanto como as marcas podem tornar esse processo de descoberta mais inspirador para os consumidores. Muitas vezes, esses momentos de descoberta acontecem em canais como Instagram ou Pinterest, onde o conteúdo inspirador se origina. A pesquisa, no entanto, tem sido o único canal em que a descoberta carece desse elemento de inspiração. E é por isso que o anúncio do Google no início desta semana sobre os anúncios gráficos compráveis ​​do Google é tão importante: eles estão trabalhando para mudar isso.

Com o anúncio de anúncios compráveis, o Google está trazendo conteúdo de estilo de vida comprável para os resultados do Imagens do Google, transformando a pesquisa na próxima fronteira para a descoberta de produtos. E está acontecendo no maior canal de marketing que existe.

O que são anúncios gráficos compráveis ​​do Google?

Os anúncios gráficos compráveis ​​do Google são um novo formato de anúncio que oferece às marcas a oportunidade de marcar vários produtos em uma única imagem de estilo de vida. Esses anúncios aparecem no Imagens do Google e permitem que os usuários passem o mouse sobre qualquer anúncio patrocinado para obter mais informações, incluindo itens à venda, preços e marca.

Esse novo formato de anúncio é melhor definido por um visual, então veja um exemplo:

No exemplo acima, retirado da postagem do blog do Google, não se trata apenas da mesa para o seu escritório em casa, mas de fornecer uma melhor compreensão de como essa mesa pode parecer estilizada em sua casa com a cadeira, a luminária e os acessórios certos.

É este conceito de inspiração que dá às pessoas a confiança para comprar os produtos que procuram não só, mas também os produtos que descobrem.

Por que os anúncios compráveis ​​do Google são importantes?

O Google observou que muitas consultas de compras começam na Pesquisa de imagens do Google. O problema é que, principalmente para termos de pesquisa amplos como “casacos femininos”, os resultados são impressionantes e pouco inspiradores. Vá em frente, experimente. Então, como esses resultados podem se tornar mais úteis?

É aqui que entra o melhor conteúdo. Uma pessoa que faz uma consulta como a acima está claramente procurando por algo. Eles só não sabem exatamente o que ainda. Em essência, eles estão procurando inspiração. E acontece que cerca de 40% das consultas de pesquisa relacionadas a compras no Google são esse tipo de pesquisa de base ampla. O conteúdo de estilo de vida – o tipo de imagem que você vê postado por marcas, consumidores (UGC) e influenciadores nas redes sociais – é inspirador por natureza. Essas imagens não são apenas um produto em um plano de fundo plano. É um olhar, é uma representação de um modo de vida, é um exemplo do que você pode alcançar. E, francamente, é muito mais bonito de se ver.

Há três grandes motivos para você se importar com os anúncios gráficos compráveis ​​do Google:

1. Escala: Obviamente, a pesquisa é uma etapa enorme. Com tantas pessoas lançando suas jornadas de compras na pesquisa, influenciar onde elas acabam é fundamental. Os anúncios do Google Shopping permitem que marcas e varejistas influenciem a jornada mais cedo do que nunca, quando um cliente ainda está procurando inspiração.
2. Está se tornando a norma: o Pinterest introduziu os pins Shop The Look há alguns anos. O Instagram introduziu o Product Posts há cerca de um ano. E agora o Google está fazendo um bloco de anúncios compráveis. Veja um tema? À medida que esses tipos de experiências se tornam cada vez mais comuns, os consumidores esperam poder tocar em qualquer imagem que encontrarem e aprender quais produtos estão dentro dela. Isso forçará as marcas a pensar em como podem oferecer experiências de conteúdo comprável para seus consumidores em todos os pontos de contato que a marca se envolve com o cliente. Isso vale para mídia paga, redes sociais, sites de eCom, blogs, iniciativas de influenciadores, e-mail e até chat.
3. O madrugador pega a minhoca: ​​marcas inovadoras se inclinam para novos blocos de anúncios antes de serem licitados pelo aumento da demanda. Os anúncios de pesquisa do Google representam uma nova maneira de alcançar o consumidor e podem fazê-lo de maneira altamente eficiente.

Um dos produtos de anúncios de compras mais usados ​​do Google é o anúncio da lista de produtos do Google (PLA). Esses anúncios exibem um único produto em um fundo branco ou outro fundo neutro. Os anúncios compráveis ​​do Google, por outro lado, têm em seu núcleo conteúdo de estilo de vida com tags de produtos clicáveis ​​que fornecem informações sobre todos os produtos na imagem. Se os PLAs do Google são como um casaco na prateleira de uma loja, os anúncios compráveis ​​nas Imagens do Google são como o manequim: eles ajudam as pessoas a imaginar um visual completo. Isso mantém a promessa de tornar os resultados de pesquisa mais gratificantes e relevantes para os consumidores, ao mesmo tempo em que permite que as marcas elevem sua estética no Google.

Como você pode se preparar para os anúncios compráveis ​​do Google

No momento, o Google está testando esse formato de anúncio com varejistas selecionados.

Como vimos antes, porém, quando o Google anuncia uma nova experiência como essa, eles geralmente se inclinam e fazem seu investimento valer a pena.

Para se preparar, as marcas precisam pensar não apenas em coletar imagens de estilo de vida que se tornaram tão valiosas para outros canais, elas precisam começar a marcar essas imagens com dados do produto para que estejam disponíveis para o Google à medida que expandem esse formato. Aqui estão quatro etapas para se preparar:

1. Deixe que os dados sejam seu guia: se você tem muitos produtos, provavelmente não tem conteúdo de estilo de vida para todos eles. Em vez de ficar sobrecarregado, priorize. Comece com a análise do seu site para determinar seus produtos mais visualizados e garantir que você tenha conteúdo de estilo de vida para eles.
2. Obtenha mais conteúdo comprável: a maioria das organizações tem acesso a mais conteúdo de estilo de vida do que imaginam. Com muita frequência, esse conteúdo fica preso em silos e é produzido para canais (por exemplo, sociais) que ficam fora do comércio. Encontre e reutilize este conteúdo. Também é importante reconhecer que o conteúdo geralmente é um subproduto de iniciativas mais amplas, como campanhas de influenciadores. Os programas de influenciadores geralmente são sobre conscientização e alcance, mas quase sempre envolvem a criação de conteúdo. Não deixe esse conteúdo ir para o lixo!
3. Conheça seus direitos: certifique-se de estar ciente de como seu conteúdo pode ser usado. Na medida em que você está fornecendo conteúdo gerado pelo usuário, obter direitos sobre esse conteúdo por meio de soluções como o Bazaarvoice pode tornar esse processo significativamente mais fácil. A navegação pelos direitos de conteúdo em geral pode demorar um pouco, por isso é melhor começar cedo. A recompensa vai valer a pena.
4. Implante seu conteúdo: comece a publicar conteúdo comprável em seu próprio site, em seus e-mails e em seu aplicativo. Isso ajudará você a se familiarizar mais com a forma como os clientes interagem com seu conteúdo, quais tipos de conteúdo e produtos ressoam e fornecerá a justificativa de ROI para gastar mais em conteúdo.

Na Bazaarvoice, permitimos que as marcas monetizem o conteúdo de estilo de vida há anos. Consistentemente, descobrimos que o conteúdo de estilo de vida aumenta as taxas de conversão e os valores dos pedidos, ao mesmo tempo em que faz com que as pessoas explorem uma variedade maior de produtos. Trazer conteúdo de estilo de vida para a pesquisa não apenas promete tornar os resultados de pesquisa mais gratificantes para os consumidores, mas também permite que as marcas se beneficiem dos benefícios de marca e de receita gerados pelo conteúdo de estilo de vida.