Ce que signifie l'annonce Google Shoppable Ads pour les marques

Chez Bazaarvoice, nous pensons beaucoup à la découverte, à la fois à la manière dont les consommateurs découvrent les nouveaux produits de leurs marques préférées et à la manière dont les marques peuvent rendre ce processus de découverte plus inspirant pour les consommateurs. Souvent, ces moments de découverte se produisent sur des canaux comme Instagram ou Pinterest, d'où provient le contenu inspirant. La recherche, cependant, a été le seul canal où la découverte manque de cet élément d'inspiration. Et c'est pourquoi l'annonce de Google au début de la semaine concernant les annonces illustrées Google Shoppable est si importante : ils travaillent à changer cela.

Avec l'annonce des publicités achetables, Google apporte du contenu de style de vie achetable dans les résultats de Google Images, faisant de la recherche la prochaine frontière pour la découverte de produits. Et cela se passe sur le plus grand canal marketing qui soit.

Que sont les annonces illustrées achetables de Google ?

Les annonces illustrées Google Shoppable sont un nouveau format d'annonce qui donne aux marques la possibilité de taguer plusieurs produits dans une seule image de style de vie. Ces annonces apparaissent dans Google Images et permettent aux utilisateurs de survoler n'importe quelle annonce sponsorisée pour plus d'informations, y compris les articles en vente, les prix et la marque.

Ce nouveau format d'annonce est mieux défini par un visuel. Voici donc un exemple :

Dans l'exemple ci-dessus, qui est tiré du blog de Google, il ne s'agit pas seulement du bureau de votre bureau à domicile, mais de mieux comprendre à quoi ce bureau pourrait ressembler dans votre maison avec la bonne chaise, la bonne lampe et les bons accessoires.

C'est ce concept d'inspiration qui donne aux gens la confiance nécessaire pour acheter les produits qu'ils recherchent, mais aussi les produits qu'ils découvrent.

Pourquoi les annonces achetables de Google sont-elles importantes ?

Google a noté que de nombreuses requêtes d'achat commencent dans Google Image Search. Le problème est que, en particulier pour les termes de recherche larges comme "manteaux pour femmes", les résultats sont écrasants et sans intérêt. Allez-y, essayez-le. Alors, comment ces résultats peuvent-ils devenir plus utiles ?

C'est là qu'intervient un meilleur contenu. Une personne qui fait une requête comme celle ci-dessus cherche clairement quelque chose. Ils ne savent pas encore exactement quoi. Essentiellement, ils sont à la recherche d'inspiration. Et il s'avère qu'environ 40 % des requêtes de recherche liées aux achats sur Google sont ce type de recherches générales. Le contenu de style de vie - le type d'images que vous voyez publié par les marques, les consommateurs (UGC) et les influenceurs sur les réseaux sociaux - est inspirant par nature. Cette imagerie n'est pas qu'un seul produit sur un fond plat. C'est un regard, c'est une représentation d'un mode de vie, c'est un exemple de ce que vous pouvez réaliser. Et franchement, c'est juste plus agréable à regarder.

Il y a trois grandes raisons pour lesquelles vous vous souciez des annonces illustrées Google Shoppable :

1. Échelle : Évidemment, la recherche est une étape énorme. Avec autant de personnes qui lancent leur parcours d'achat sur la recherche, il est essentiel d'influencer leur destination. Les annonces Google Shopping permettent aux marques et aux détaillants d'influencer le parcours plus tôt que jamais, lorsqu'un client est encore à la recherche d'inspiration.
2. C'est en train de devenir la norme : Pinterest a lancé il y a quelques années les épingles Shop The Look. Instagram a lancé les publications de produits il y a environ un an. Et maintenant, Google crée un bloc d'annonces achetable. Voir un thème ? Au fur et à mesure que ces types d'expériences deviennent de plus en plus courants, les consommateurs s'attendent à pouvoir exploiter n'importe quelle image qu'ils rencontrent et à savoir quels produits se trouvent à l'intérieur. Cela obligera les marques à réfléchir à la manière dont elles peuvent offrir des expériences de contenu achetables à leurs consommateurs à travers chaque point de contact que la marque engage avec le client. Ce sera le cas pour les médias payants, les réseaux sociaux, les sites eCom, les blogs, les initiatives d'influence, les e-mails et même le chat.
3. Le lève-tôt attrape le ver : les marques innovantes se penchent sur de nouveaux blocs d'annonces tôt avant d'être enchéries par une demande croissante. Google Search Ads représente une nouvelle façon d'atteindre le consommateur et il peut le faire de manière très efficace.

L'annonce Google Product Listing Ad (PLA) est l'un des produits Google Shopping les plus utilisés. Ces publicités affichent un seul produit sur un fond blanc ou neutre. Google Shoppable Ads, d'autre part, a pour base un contenu de style de vie avec des balises de produit cliquables fournissant des informations sur tous les produits de l'image. Si les Google PLA sont comme un manteau sur le portant d'un magasin, alors les annonces pouvant être achetées dans Google Images sont comme le mannequin : elles aident les gens à imaginer un look complet. Cela promet de rendre les résultats de recherche plus gratifiants et pertinents pour les consommateurs, tout en permettant aux marques d'élever leur esthétique sur Google.

Comment vous préparer aux annonces achetables de Google

À l'heure actuelle, Google teste ce format d'annonce avec certains détaillants.

Comme nous l'avons déjà vu, cependant, lorsque Google annonce une nouvelle expérience comme celle-ci, ils se penchent généralement et rendent leur investissement rentable.

Pour se préparer, les marques doivent donc non seulement penser à collecter des images de style de vie qui sont devenues si précieuses pour d'autres canaux, mais elles doivent commencer à étiqueter ces images avec des données produit afin qu'elles soient disponibles pour Google à mesure qu'elles étendent ce format. Voici quatre étapes de préparation :

1. Laissez les données vous guider : si vous avez beaucoup de produits, vous n'avez probablement pas de contenu sur le style de vie pour tous. Plutôt que de vous laisser submerger, priorisez. Commencez par l'analyse de votre site pour déterminer vos produits les plus consultés et assurez-vous d'avoir un contenu de style de vie pour ceux-ci.
2. Obtenez plus de contenu achetable : la plupart des organisations ont accès à plus de contenu de style de vie qu'elles ne le pensent. Trop souvent, ce contenu est bloqué dans des silos et est produit pour des canaux (par exemple sociaux) qui se situent en dehors du commerce. Trouvez et réutilisez ce contenu. Il est également important de reconnaître que le contenu est souvent un sous-produit d'initiatives plus larges, telles que les campagnes d'influence. Les programmes d'influence portent généralement sur la notoriété et la portée, mais ils impliquent presque toujours la création de contenu. Ne laissez pas ce contenu se perdre !
3. Connaissez vos droits : assurez-vous que vous savez comment votre contenu peut être utilisé. Dans la mesure où vous recherchez du contenu généré par les utilisateurs, l'obtention des droits sur ce contenu via des solutions telles que Bazaarvoice peut faciliter considérablement ce processus. La navigation dans les droits de contenu en général peut prendre un certain temps, il est donc préférable de commencer tôt. Le gain en vaudra la peine.
4. Déployez votre contenu : commencez à publier du contenu achetable sur votre propre site, dans vos e-mails et dans votre application. Cela vous aidera à vous familiariser avec la façon dont les clients interagissent avec votre contenu, les types de contenu et de produits qui résonnent, et vous fournira la justification du retour sur investissement pour dépenser plus en contenu.

Chez Bazaarvoice, nous permettons aux marques de monétiser le contenu lifestyle depuis des années. De manière constante, nous constatons que le contenu de style de vie augmente les taux de conversion et les valeurs des commandes, tout en incitant les gens à explorer un assortiment plus large de produits. Apporter du contenu de style de vie à la recherche, non seulement promet de rendre les résultats de recherche plus gratifiants pour les consommateurs, mais permet également aux marques de bénéficier à la fois des avantages de la marque et des revenus générés par le contenu de style de vie.